nykek5i 发表于 2024-7-30 04:07:12

五问跨境电商独立站

<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/LWnDFVQJMzCDy7iaj8axsYbkZP8YficewfWHDg7yuyaL1VOvMiazFXDNaC7rywNge6XzNkhkI5Sdf0hjticGPT5Fbw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/aWE8bbAxXDtulYfFFicUibmWCDjqAibxZdwpxdPibYkC6Xibgo9G7uSXEkQRribbYxuSv3UAT5zNzFS2JkGp33tP48Eg/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国务院办公厅<span style="color: black;">近期</span>发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》中提出鼓励外贸企业自建独立站，支持专业建站平台优化<span style="color: black;">提高</span>服务能力。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在国新办日前举行的国务院政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾介绍，随着跨境电商行业蓬勃发展和跨境电商主体日益壮大，为了<span style="color: black;">提高</span>独立性和话语权，企业<span style="color: black;">自动</span>建设、<span style="color: black;">拥有</span>独立域名、用于开展电<span style="color: black;">商场</span>务的网站，即独立站，<span style="color: black;">逐步</span>受到了行业<span style="color: black;">喜爱</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">&nbsp;？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">什么是独立站</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">所说</span>独立站，简单<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">经过</span>投入软硬件和技术支持来搭建自己<span style="color: black;">机构</span>的网站，<span style="color: black;">包含</span>域名申请、服务器购买以及网站设计和运维，而<span style="color: black;">再也不</span>是依托第三方平台开设商铺。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可能会有人疑惑，这不<span style="color: black;">便是</span>企业官网吗？<span style="color: black;">并不</span>然。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业官网<span style="color: black;">通常</span>只具备展示的功能，独立站则具备展示、交易和售后等一系列完整的功能。<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">咱们</span>熟知的独立站<span style="color: black;">重点</span>分为两大类，一是独立的企业商城，<span style="color: black;">能够</span>直接在网站进行浏览、购买、结算和售后；二是与第三方店铺对接，浏览导购在独立站完成，而购买仍然需要<span style="color: black;">转</span>第三方商城。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">深圳通拓科技集团合伙人李鹏博在第四届中国跨境电商物流趋势峰会上提出，独立站<span style="color: black;">亦</span>可分为精品型独立站和站群型独立站，这两类差别非常大。前者拿融资，估值高，<span style="color: black;">始终</span>有沉淀有复购，护城河越来越宽，如Shein，去年直接破圈；后者是以嘉鸿为<span style="color: black;">表率</span>，<span style="color: black;">包含</span>布谷鸟、恒泰德、喜鹊等一系列站群型玩家，面临<span style="color: black;">许多</span>问题和挑战。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">李鹏博<span style="color: black;">意见</span>业者应多关注精品型独立站，不要仅做纯粹铺货型的站群。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">&nbsp;？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为么</span>要建独立站</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">认识</span>了什么是独立站，<span style="color: black;">那样</span>，相较于平台站，独立站的<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">到底</span>有<span style="color: black;">那些</span>？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">一是降低运维成本。</strong>随着专业建站平台<span style="color: black;">持续</span>涌现，建站成本和运营难度<span style="color: black;">持续</span>降低，运维成本<span style="color: black;">亦</span>比第三方平台要少30%<span style="color: black;">上下</span>，<span style="color: black;">同期</span>减少了中间抽成，卖家能<span style="color: black;">得到</span>更大利润空间。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">二是<span style="color: black;">加强</span>客户粘性。</strong>便于即时收集一手的用户信息并反馈，<span style="color: black;">同期</span>能与客户<span style="color: black;">创立</span>直接关系，拉进距离。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">三是开展<span style="color: black;">精细</span>营销。</strong><span style="color: black;">能够</span>全面<span style="color: black;">把握</span>流量数据，充分挖掘数据价值，<span style="color: black;">精细</span>投放<span style="color: black;">宣传</span>，直达适合卖家的受众群体，大幅<span style="color: black;">加强</span>购买率和复购率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">四是<span style="color: black;">提高</span>品牌价值。</strong><span style="color: black;">因为</span>不受第三方平台制约，避免同质化竞争，有利于打造个性化<span style="color: black;">制品</span>和独特的服务体验，<span style="color: black;">增多</span>品牌知名度。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“独立站<span style="color: black;">必定</span>要建。”乐歌股份董事长项乐宏曾<span style="color: black;">暗示</span>，“<span style="color: black;">仅有</span>做独立站，<span style="color: black;">才可</span>真正的接近用户，<span style="color: black;">认识</span>用户的<span style="color: black;">需要</span>。<span style="color: black;">同期</span>独立站<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">亦</span>是平台电商的有效<span style="color: black;">弥补</span>，独立站个性化，平台标准化，<span style="color: black;">这般</span>多<span style="color: black;">途径</span>去组合。”<span style="color: black;">针对</span>在亚马逊、Wayfair、沃尔玛<span style="color: black;">各样</span>平台都做过尝试的乐歌，运营独立站已有五年，<span style="color: black;">日前</span>业务已占到总体业务的40%。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商务部中国国际电子商务中心<span style="color: black;">科研</span>院院长李鸣涛<span style="color: black;">说到</span>，鼓励外贸企业自建独立站是摆脱跨境电商对国外第三方电商平台依赖性的重要手段，独立站<span style="color: black;">持有</span>独立的流量<span style="color: black;">源自</span>，有利于企业<span style="color: black;">加强</span>海外<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">掌控</span>能力，培育自主品牌。他<span style="color: black;">意见</span>，<span style="color: black;">针对</span>想从事跨境电商零售出口的企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">能够</span>充分借助shopify等平台的服务开设品牌独立站。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">&nbsp;？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">建独立站难不难</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站的<span style="color: black;">优良</span>让不少卖家动心，尤其是在“封号”事件的冲击下，<span style="color: black;">更加多</span>卖家想尝试做独立站，毕竟主动权<span style="color: black;">把握</span>在自己手中，无需担心店铺无缘无故被封。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>有人顾虑，缺少了大平台的支持，前期引流难不难？后期的支付接口怎么设置？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对此，在德国做了<span style="color: black;">数年</span>外贸业务的马先生<span style="color: black;">暗示</span>：“难，<span style="color: black;">然则</span>要比在国内简单。国外的网红经济刚起步，完全<span style="color: black;">能够</span>借助 Facebook、Instagram、Snapchat等社交<span style="color: black;">媒介</span>来发布自己的品牌或<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">倘若</span>链接得好，是<span style="color: black;">能够</span>用极低成本<span style="color: black;">乃至</span>免费的方式来为自己吸引<span style="color: black;">海量</span>流量的。<span style="color: black;">另外</span><span style="color: black;">经过</span>灵活采用<span style="color: black;">宣传</span>联盟、搜索引擎优化、流量网红等多种方式<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>达到引流的效果。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">马先生<span style="color: black;">重点</span>经营第三方仓库，他的客户中就有人在做独立站。“从发货量来看，一<span style="color: black;">起始</span>订单确实少了些，但随着引流，客群相对稳定了，<span style="color: black;">此刻</span>与他在亚马逊开店时差不多了。”</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">实质</span>上，与亚马逊的运营核心在于“出单量”<span style="color: black;">区别</span>，独立站的运营核心<span style="color: black;">更加多</span>在于“复购率”和“客单量”。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，一方面是<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">制品</span>单价，<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">制品</span>附加值和品牌价值；另一方面要与<span style="color: black;">经过</span>谷歌<span style="color: black;">或</span>Facebook<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">得到</span>的客户<span style="color: black;">创立</span>稳定关系，<span style="color: black;">提高</span>客户黏性，而<span style="color: black;">再也不</span>依赖于平台上<span style="color: black;">连续</span>高投入的广告投放。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在支付方式上，<span style="color: black;">通常</span>分为三种，一是第三方支付，即Paypal、支付宝国际版、Payoneer等；二是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">供给</span>银行信用卡支付的方式购买<span style="color: black;">制品</span>，在欧美国家最常用；三是货到付款，<span style="color: black;">重点</span>集中在东南亚市场。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">商务部<span style="color: black;">科研</span>院电子商务<span style="color: black;">科研</span>所副<span style="color: black;">科研</span>员洪勇认为，<span style="color: black;">针对</span>大<span style="color: black;">都数</span>中小外贸企业<span style="color: black;">来讲</span>，搭建和运营独立站难度依然<span style="color: black;">很强</span>，<span style="color: black;">能够</span>寻求与电商服务企业（如跨境电商代运营企业）合作。<span style="color: black;">同期</span>政府应搭建跨境电商公共服务中心，助推外贸企业利用独立站扬帆出海。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">&nbsp;？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站给谁用</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站在欧美电商市场<span style="color: black;">始终</span>是一个重要的电商形式，<span style="color: black;">非常多</span>欧美消费者<span style="color: black;">亦</span>乐于直接从厂商、品牌商的独立网站上下单。<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">重点</span>有三，其一是外国人并不迷信<span style="color: black;">很强</span>的购物平台；其二国外的支付信用和风控体系比较健全，权益有<span style="color: black;">保证</span>；其三是国外社交平台普及率较高，疫情<span style="color: black;">亦</span>加剧了流量的增长。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有业内人士分析，在自有品牌认可度高的欧美市场、独立站订单量同比增长快的澳洲市场、社交<span style="color: black;">媒介</span>渗透率高的东南亚市场更有利于跨境电商开展独立站的<span style="color: black;">途径</span>布局。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有意思的是，<span style="color: black;">针对</span>消费习惯<span style="color: black;">逐步</span>个性化、多元化的国人而言，<span style="color: black;">有些</span>身处<span style="color: black;">海外</span>的中国消费者<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">逐步</span>减少对第三方平台的依赖，<span style="color: black;">起始</span>向<span style="color: black;">有些</span>小而美的垂直类独立站倾斜。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">&nbsp;？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站前景<span style="color: black;">怎样</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当前，独立站<span style="color: black;">已然</span>为品牌出海打开了新窗口，在<span style="color: black;">全世界</span>社交、直播、短视频等新流量的加持下，中国跨境电商<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">经过</span>直接面对消费者（DTC）的营销模式进入<span style="color: black;">制品</span>出海到品牌出海的历史拐点。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">李鸣涛<span style="color: black;">说到</span>，近年来，随着以亚马逊为<span style="color: black;">表率</span>的跨境电商平台内商家竞争的加剧以及平台运营成本的<span style="color: black;">加强</span>，独立站<span style="color: black;">作为</span>国内卖家的关注点，<span style="color: black;">亦</span>是流量多元化的必然<span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">很强</span>的亚马逊平台卖家纷纷推出自己的独立站平台。得益于独立站在私域流量、品牌营造及回款周期等方面的独特<span style="color: black;">优良</span>，加之我国政策的大力<span style="color: black;">扶持</span>，从<span style="color: black;">长时间</span>看，独立站必定<span style="color: black;">作为</span>卖家向品牌化转型的一个重要手段，发展前景巨大。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在洪勇看来，独立站是跨境电商的发展方向，是第三方跨境电商平台的有益<span style="color: black;">弥补</span>。<span style="color: black;">将来</span>很长一段时间内，独立站和第三方平台将<span style="color: black;">同期</span>存在。</p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/4b3q9HKLTauYxD3Or1u1mz1JdWVcNYq8D8icQNrYhHcSzHAJic565vc0lJliaPE0wX6GkqB2z5SLcc8X7XgwUoR4g/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/LWnDFVQJMzD1ruvaZPLlrPrzbiaTqQ6WlFhEhyErXjxP0OenBjz1cs9fGsDTsRnQia4kwI52vaLUs5fHcgD6KianA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">文字/毕若林</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">编辑/李子晨</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">视觉/郭小溪</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">审核/王瑄</span></p>




货源网 发表于 2024-9-8 11:31:03

论坛的成功是建立在我们诚恳、务实、高效、创新和团结合作基础上，我们要把这种精神传递下去。

7wu1wm0 发表于 2024-10-23 18:51:59

楼主的文章非常有意义，提升了我的知识水平。
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