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7wu1wm0 发表于 2024-8-1 10:17:15

阿里国际站挣钱吗？B2B平台还有必要做吗？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/iaGswicCbWm6ic2rtZ8OSsoVQKbk32I4libu2ykicx7jhyS50Xywx9TwIQWyfCtia9ibdKAOOYagib9hgJd48AxHQFc8kA/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iazibmF2NTjGB1ybR8N1MetHmgOpJmibu9I06ibqCqtbM7TBZIQyYSRQXubWabCqiau3iaAsusMapyFzKc8h1icCYjGcw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">作者 I&nbsp; Palian</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">转载&nbsp;<span style="color: black;">I</span>&nbsp;维尼外贸频道（ID：wmr-weini）</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/fgnkxfGnnkRTefsHtHl5LkV1a8Lprb6NgeXZ2SWzuoFvsasuRLIibSN338z0ic4UAJDghV0R4gDnSWuiciaPqpcXgw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一个外贸SOHO聊聊做B2B平台的感受。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">01</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">不管哪个平台，做得好的都是<span style="color: black;">少许</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">看到好多<span style="color: black;">伴侣</span>吐槽说B2B平台效果<span style="color: black;">欠好</span>，流量不行，询盘效果<span style="color: black;">欠好</span>，成交都是小虾米客户。</p><span style="color: black;">按照</span>我个人经验和身边<span style="color: black;">伴侣</span>示例，
    <span style="color: black;">做的好的有，但大部分都是赚个平台费，有的<span style="color: black;">乃至</span>平台费都<span style="color: black;">没法</span>赚到。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">我觉得不管哪个B2B平台，做的好的永远只是<span style="color: black;">少许</span>，<span style="color: black;">为何</span>？</span></strong><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第<span style="color: black;">1、</span><span style="color: black;">制品</span>本身有<span style="color: black;">优良</span>：价格、设计、以及能快速响应客户需求。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第<span style="color: black;">2、</span>善于跟着平台走(高新聘请运营，以及业务能力强的) ，学习能力强，执行能力强。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第<span style="color: black;">3、</span><span style="color: black;">每日</span>花费大部分时间和精力去做。</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第<span style="color: black;">4、</span>花钱投资(P4P，定展，SKA等)。</p>
    </span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">有人问SOHO做得不错的，<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">拥有</span>以上特质?</span></strong><span style="color: black;">除了第四点，<span style="color: black;">她们</span>本身是具备一二三这些特质。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"> 就拿我<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">来讲</span>，他的选品思路是鬼才，运营能力<span style="color: black;">亦</span>很不错（像他<span style="color: black;">这般</span>有能力运营的人<span style="color: black;">倘若</span>去应聘，薪资不<span style="color: black;">小于</span>20K）, <span style="color: black;">况且</span>业务谈判<span style="color: black;">亦</span>不错。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">有自己一套玩法，以及很清楚自己的客户群体（清楚自己客户购买力, 3W美金以上的很难和工厂竞争）。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>他<span style="color: black;">亦</span>用部分赚到的钱去开P4P以及<span style="color: black;">有些</span>小词定展。<span style="color: black;">日前</span>年利润保守估计100W<span style="color: black;">上下</span>。对了，还只是普通店铺，不是金品。</p><strong style="color: blue;">贴下<span style="color: black;">日前</span>国内主流平台数据以及<span style="color: black;">全世界</span>排名:</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">查找</span>链接:https://www.similarweb.com/&nbsp;&nbsp;(用到梯子)</p><strong style="color: blue;">Alibaba（阿里国际站）&nbsp;：<span style="color: black;">全世界</span>排名 337</strong>
    <img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iazibmF2NTjGB1ybR8N1MetHmgOpJmibu9IRPh1uFIdNGz5CFvaxyyEU7j9DJDP3cYMWSHn04I8sD8YoL77myuJIg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">MIC（中国制造网）：<span style="color: black;">全世界</span>排名 5056</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Globasources（环球资源网）：<span style="color: black;">全世界</span>排名 16134</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其他不知名的平台排名估计就更远了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我个人经验：2019年选B2B平台，<span style="color: black;">按照</span><span style="color: black;">全世界</span>排名和<span style="color: black;">制品</span>类目，<span style="color: black;">选取</span>了做阿里国际站， 确实事情多，平台规则<span style="color: black;">亦</span>一天天变化，客户小，询盘<span style="color: black;">通常</span>，订单<span style="color: black;">通常</span>，很难看到大订单（<span style="color: black;">日前</span>自己<span style="color: black;">亦</span>接不下来，需要资金去流动亚马逊）。</p>
    <span style="color: black;">阿里适合3C，服装，饰品等<span style="color: black;">关联</span>类目；MIC适合机械,工业内<span style="color: black;">制品</span>设备；Globasources 适合部分工厂投。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">02</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">我的soho经历</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2019年是SOHO的<span style="color: black;">第1</span>年，入驻了阿里国际站，赚了7W多，<span style="color: black;">时期</span>P4P用了2W，<span style="color: black;">实质</span>盈利5W，当时做的3C（TWS类目）。<span style="color: black;">而后</span>有小伙伴入股，<span style="color: black;">同期</span>入驻亚马逊。</p>2020年，切换到家居园艺类，赚了12W<span style="color: black;">上下</span>，P4P花了2W，<span style="color: black;">实质</span>盈利10W。但遗憾的是，<span style="color: black;">2020年疫情爆发，老客户基本上<span style="color: black;">再也不</span>下单，新客户又少，</span>
    <span style="color: black;">于</span><span style="color: black;">是我把<span style="color: black;">所有</span>资金投入亚马逊做防疫物资</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">，<span style="color: black;">机会</span>不对，你懂的，全亏了，还倒贴工作几年的积蓄进去。</p>
    </span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">到了2021年春节前，个人身上背负了20多万外债，合伙的小伙伴<span style="color: black;">亦</span>提出了散伙，于是在2021年1月底就把事情<span style="color: black;">所有</span>处理好，散伙了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">散伙后把阿里国际站交给前合伙人打理，</span><span style="color: black;">听说赚了8W多<span style="color: black;">上下</span>，无P4P投入</span><span style="color: black;"> （PS：<span style="color: black;">阿里国际站</span>是我开的，只是给合伙人一年的免费利用，2021年1月时散伙，钱<span style="color: black;">不足</span>，用平台暂时抵押，到期后我会续费回来），</span><span style="color: black;">成人用品<span style="color: black;">好似</span>还不错</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">，没啥售后，出单快，利润<span style="color: black;">好似</span><span style="color: black;">亦</span>还<span style="color: black;">能够</span>），到时候我<span style="color: black;">亦</span>试试水，前合伙人平时<span style="color: black;">亦</span>没怎么打理，<span style="color: black;">亦</span>能赚这么多。</p>
    <span style="color: black;">2019-2020年，觉得阿里平台上的供应商基本上是价格战了</span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">尤其</span>3C类目，<span style="color: black;">无</span>最低，<span style="color: black;">仅有</span>更低，<span style="color: black;">同期</span>售后返修搞死一堆客户，还在下单的是真爱。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">03</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">B2B平台还有必要搞吗？</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>B2B平台，我个人觉得还是<span style="color: black;">能够</span>搞一下的</span><span style="color: black;">，虽然赚的钱不多，<span style="color: black;">倘若</span>质量不错，价格合适，几年沉淀下来的客户<span style="color: black;">亦</span>是蛮可观的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">其次选品，选品，选品 ，重要的事情说三遍！</strong>
      </span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">超级重要。利润可<span style="color: black;">自动</span><span style="color: black;">掌控</span>在20%<span style="color: black;">上下</span>就很不错了。</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">其次我想说的是，选平台就要选流量大的，<span style="color: black;">这般</span>你才有机会会被展示给客户。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>不管<span style="color: black;">体积</span>客户</span><span style="color: black;">，做SOHO能赚1块是1块，都是自己的，</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">何必纠结利润呢？先活下来，你才有机会<span style="color: black;">思虑</span>别的，<span style="color: black;">否则</span>都是空谈（并不是赞同<span style="color: black;">大众</span>去价格战哈，利润<span style="color: black;">掌控</span>带<span style="color: black;">恰当</span>范围内，赚多赚少<span style="color: black;">罢了</span>）。</p>
    <span style="color: black;">关于独立站, 后续是趋势</span><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（独立站<span style="color: black;">便是</span>你的门面）, <span style="color: black;">大众</span>看今年亚马逊大卖倒了多少？业绩下滑多厉害就<span style="color: black;">晓得</span>独立站的重要性了。</p>
    </span><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>独立站<span style="color: black;">必须</span>时间沉淀（时间、技术、运营）和资金投入</span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">倘若</span>佛系运营个5-6年还是没成效，那还不如前期先进入B2B平台，先养活自己。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">独立站<span style="color: black;">触及</span>到太多，<span style="color: black;">同期</span>时间/金钱<span style="color: black;">针对</span>SOHO<span style="color: black;">来讲</span>都是成本 (有钱的大佬当我没说)。</p><strong style="color: blue;">独立站好比毛坯房（<span style="color: black;">必须</span>自己装修，打磨）&nbsp;，B2B平台相当于公寓，拎包入住。</strong>
    <span style="color: black;">各有好坏，<span style="color: black;">选取</span>之前<span style="color: black;">瞧瞧</span>自己适合哪种再进入。<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>要自主<span style="color: black;">研发</span>下客户， 多条路，多条<span style="color: black;">选取</span>。</span><span style="color: black;">&nbsp;<span style="color: black;">想学习用Google搜索自主<span style="color: black;">研发</span>客户的外贸人，<span style="color: black;">能够</span>参加《维尼15天客户<span style="color: black;">研发</span>训练营》，可点击这个链接<span style="color: black;">认识</span>详情：</span></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">https://mp.weixin.qq.com/s/mNym_1_RpVFAleqsxAfF7Q。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以上分享，<span style="color: black;">期盼</span>对<span style="color: black;">大众</span>有用。</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">【好文<span style="color: black;">举荐</span>】：</span></strong></span><span style="color: black;"><a style="color: black;">15天，让我重拾外贸<span style="color: black;">自信心</span></a></span><span style="color: black;"><a style="color: black;">谷歌菜鸟Monica的<span style="color: black;">第1</span>个谷歌客户</a></span><a style="color: black;"><span style="color: black;">外贸</span></a>人<span style="color: black;">研发</span>巴西客户需<span style="color: black;">重视</span>这些<a style="color: black;"><span style="color: black;">外贸人<span style="color: black;">研发</span>加拿大客户，<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">认识</span>这些知识</span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;">老鸟分享：<span style="color: black;">研发</span>新西兰客户的<span style="color: black;">有些</span>思路</span></a>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/Ljib4So7yuWhJou9CCpqmibD6ldgHL2ONAGE68PcPaHd7aRm2VoFNC4ZT7YJib7cicvF4cO3ZJCLHvsiaNtMM5G2IrA/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">关注<span style="color: black;">咱们</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">学习<span style="color: black;">更加多</span>外贸实战经验</strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2021客户<span style="color: black;">研发</span>训练营</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">自主<span style="color: black;">研发</span>客户，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iazibmF2NTjGD5oEiaYDniaSSibXdWm9DyTZqcUQpde2WpQYtqQuTbzjCbB8HhxmOj6oBGkPJdVxABAfibWia8LbibIaJg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2021新品<span style="color: black;">举荐</span></strong></span><span style="color: black;">干货笔记本</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iazibmF2NTjGCepUecGO94ADlAVS2x6dicmj3KpbIFGlDibuicCXLGzCYZdKNqtZyD6Ecbu46jvFich307icib8sRia57iag/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/iazibmF2NTjGCnn0dg8ONN3nic6icPfPfysYhg029XIsibOOUm1ImFBl79IhOfiawrjR8q6EdglwxrUZDTvavrucbIUQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iazibmF2NTjGCNTA6zwHXuGK2sJMlr1xC9bOEMicD1uxqUo6l9zhgRKDiaYvTIhXIkKSNo5ib8IAeQgUbBuuibpnMvug/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iazibmF2NTjGCdgkCBwBHIyRiaELaHwSgcOjjib96v17icicKGv3ic5qdof4pHXDx3bIOPswpY4fuRPjly6gvAnXr8q1w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">转发、点赞、在看是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">连续</span>分享的动力<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/iazibmF2NTjGCSqNZAVFN7DJZKRnlXRzsherkcuyFJp7EqVUSg5D2nGzPf9pInyHnWPaXB5olpvU5GCwSibeyRcHA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong></span>

andytime 发表于 2024-9-6 22:54:44

楼主节操掉了，还不快捡起来！

4zhvml8 发表于 2024-10-2 16:22:29

seo常来的论坛，希望我的网站快点收录。

nykek5i 发表于 2024-10-30 07:31:05

外贸论坛是我们的，责任是我们的，荣誉是我们的，成就是我们的，辉煌是我们的。

nqkk58 发表于 2024-11-12 18:00:39

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