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作者 I Palian
转载 I 维尼外贸频道（ID：wmr-weini） 
一个外贸SOHO聊聊做B2B平台的感受。
01
不管哪个平台，做得好的都是少许
看到好多伴侣吐槽说B2B平台效果欠好，流量不行，询盘效果欠好，成交都是小虾米客户。 按照我个人经验和身边伴侣示例，
做的好的有，但大部分都是赚个平台费，有的乃至平台费都没法赚到。我觉得不管哪个B2B平台，做的好的永远只是少许，为何？
第1、制品本身有优良：价格、设计、以及能快速响应客户需求。
第2、善于跟着平台走(高新聘请运营，以及业务能力强的) ，学习能力强，执行能力强。
第3、每日花费大部分时间和精力去做。
第4、花钱投资(P4P，定展，SKA等)。
有人问SOHO做得不错的，是不是拥有以上特质?除了第四点，她们本身是具备一二三这些特质。
就拿我伴侣来讲，他的选品思路是鬼才，运营能力亦很不错（像他这般有能力运营的人倘若去应聘，薪资不小于20K）, 况且业务谈判亦不错。
有自己一套玩法，以及很清楚自己的客户群体（清楚自己客户购买力, 3W美金以上的很难和工厂竞争）。
同期他亦用部分赚到的钱去开P4P以及有些小词定展。日前年利润保守估计100W上下。对了，还只是普通店铺，不是金品。 贴下日前国内主流平台数据以及全世界排名:
查找链接:https://www.similarweb.com/ (用到梯子) Alibaba（阿里国际站） ：全世界排名 337
MIC（中国制造网）：全世界排名 5056
Globasources（环球资源网）：全世界排名 16134
其他不知名的平台排名估计就更远了。
我个人经验：2019年选B2B平台，按照全世界排名和制品类目，选取了做阿里国际站， 确实事情多，平台规则亦一天天变化，客户小，询盘通常，订单通常，很难看到大订单（日前自己亦接不下来，需要资金去流动亚马逊）。
阿里适合3C，服装，饰品等关联类目；MIC适合机械,工业内制品设备；Globasources 适合部分工厂投。
02
我的soho经历
2019年是SOHO的第1年，入驻了阿里国际站，赚了7W多，时期P4P用了2W，实质盈利5W，当时做的3C（TWS类目）。而后有小伙伴入股，同期入驻亚马逊。 2020年，切换到家居园艺类，赚了12W上下，P4P花了2W，实质盈利10W。但遗憾的是，2020年疫情爆发，老客户基本上再也不下单，新客户又少，
于是我把所有资金投入亚马逊做防疫物资
，机会不对，你懂的，全亏了，还倒贴工作几年的积蓄进去。
到了2021年春节前，个人身上背负了20多万外债，合伙的小伙伴亦提出了散伙，于是在2021年1月底就把事情所有处理好，散伙了。
散伙后把阿里国际站交给前合伙人打理，听说赚了8W多上下，无P4P投入 （PS：阿里国际站是我开的，只是给合伙人一年的免费利用，2021年1月时散伙，钱不足，用平台暂时抵押，到期后我会续费回来），成人用品好似还不错
，没啥售后，出单快，利润好似亦还能够），到时候我亦试试水，前合伙人平时亦没怎么打理，亦能赚这么多。
2019-2020年，觉得阿里平台上的供应商基本上是价格战了，尤其3C类目，无最低，仅有更低，同期售后返修搞死一堆客户，还在下单的是真爱。
03
B2B平台还有必要搞吗？
针对B2B平台，我个人觉得还是能够搞一下的，虽然赚的钱不多，倘若质量不错，价格合适，几年沉淀下来的客户亦是蛮可观的。
其次选品，选品，选品 ，重要的事情说三遍！
超级重要。利润可自动掌控在20%上下就很不错了。
其次我想说的是，选平台就要选流量大的，这般你才有机会会被展示给客户。
另一不管体积客户，做SOHO能赚1块是1块，都是自己的，
何必纠结利润呢？先活下来，你才有机会思虑别的，否则都是空谈（并不是赞同大众去价格战哈，利润掌控带恰当范围内，赚多赚少罢了）。
关于独立站, 后续是趋势
（独立站便是你的门面）, 大众看今年亚马逊大卖倒了多少？业绩下滑多厉害就晓得独立站的重要性了。
不外独立站必须时间沉淀（时间、技术、运营）和资金投入，倘若佛系运营个5-6年还是没成效，那还不如前期先进入B2B平台，先养活自己。
独立站触及到太多，同期时间/金钱针对SOHO来讲都是成本 (有钱的大佬当我没说)。 独立站好比毛坯房（必须自己装修，打磨） ，B2B平台相当于公寓，拎包入住。
各有好坏，选取之前瞧瞧自己适合哪种再进入。同期亦要自主研发下客户， 多条路，多条选取。 想学习用Google搜索自主研发客户的外贸人，能够参加《维尼15天客户研发训练营》，可点击这个链接认识详情：
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发表于 2024-8-1 10:17:15
