论坛 › 西藏 › 直播回顾｜7or9：感受时代心情，怎么样以区别视角讲述同一个故事？

tw4ld6 发表于 2024-8-4 12:26:44

直播回顾｜7or9：感受时代心情，怎么样以区别视角讲述同一个故事？

&nbsp;<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rKuNu6fwWaQLfm5zcVqTNia2xF9Bwg5Hia9psWuqu8z3YV35HlQ0035ibV9ZhR3KR1vxNKr92haVQQCHOhfNhGyzA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">2023 年三八节，7or9 凭借《请你跳一支舞》的创意表达在众多营销案例中出圈赢得千万级<span style="color: black;">揭发</span>。</span><span style="color: black;">从《从痛，<span style="color: black;">步行到</span>痛快》到《第二双高跟鞋》，再到今年 618 之际携手麦子拍摄的《不费力的<span style="color: black;">平常</span>》， 7or9 在与用户沟通上<span style="color: black;">始终</span>探索独特的切入点。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>品牌而言，在大环境与时代语境的转变之下，该以什么样的方式与消费者对话？</span><span style="color: black;">在 Brandstar Live 的第 85 期，<span style="color: black;">咱们</span>邀请到 7or9 的市场总监 Michael，来分享在「女性叙事」的议题下，除了挖痛点、贩卖焦虑、强灌输<span style="color: black;">这般</span>的手段与方式，品牌还能找到<span style="color: black;">那些</span>更巧妙的<span style="color: black;">方向</span>去连接当下的<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">心情</span>？</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">直播分享要点：</span></strong><span style="color: black;">
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 做「舒适基本式」， 7or9 鞋履的<span style="color: black;">平常</span>感立意；</p>
      <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.从 6 次品牌表达看，<span style="color: black;">怎样</span>以独特的<span style="color: black;">方向</span>链接<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">心情</span>？</p>3.
    </span><span style="color: black;">从品牌 Campaign 到<span style="color: black;">平常</span>小事，具象化传播品牌价值。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rKuNu6fwWaQLfm5zcVqTNia2xF9Bwg5HiakhApMibhTTx4r2Iib8OOJmTbUo4wlcC7th8JbUUFLCofaraw9Gu8uiaSA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Michael</strong></p><strong style="color: blue;">品牌市场总监</strong>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">做「舒适基本式」<span style="color: black;">‍</span><span style="color: black;">‍</span><span style="color: black;">‍</span></strong></span></h3>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">——7or9 的<span style="color: black;">长时间</span>主义</strong></h3><span style="color: black;">7or9 创立于 2018 年，<span style="color: black;">咱们</span>洞察到，在同类型鞋履<span style="color: black;">制品</span>中，穿着的「脚感」决定了用户的穿着频率和复购率，而市面上针对运动鞋的<span style="color: black;">研发</span>，无论是从场景到风格属性的划分，还是到功能属性的挖掘颗粒度都很细。<strong style="color: blue;">反观时尚鞋履<span style="color: black;">行业</span>，却很少有品牌关注用户的穿着体感。</strong></span><span style="color: black;">对<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">来讲</span>，供给与需求的错配产生了一个差异化的市场机会。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/rKuNu6fwWaQLfm5zcVqTNia2xF9Bwg5Hia1ib5FicydMPntXyKLRicTbrrvn28t3NSLKnPT5v6WngmolnXNujH4hgIw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">咱们</span>从高跟鞋这一被<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">广泛</span>认为穿着不舒服的品类出发，<strong style="color: blue;">创新性地把运动鞋中才会<span style="color: black;">运用</span>的材料<span style="color: black;">移植</span>鞋头内里，推出「空气棉」高跟鞋。</strong>空气棉的<span style="color: black;">移植</span>能有效包裹脚趾、减少磨脚现象的产生，<span style="color: black;">提高</span>了高跟鞋的舒适度。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此后，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">连续</span>洞察用户痛点及季节变化，将运动、美容、内衣等行业中的跨界舒适科技融入经典女鞋中。沿着「舒适科技+时装鞋」的思路，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">持续</span>推出了<strong style="color: blue;">非经典高跟鞋形态的「沙发系」凉鞋、「被窝」暖暖靴、「小床垫」平底鞋等</strong>一系列<span style="color: black;">制品</span>，满足用户在<span style="color: black;">区别</span>场景下多样化的时装鞋履穿着需求，并把品牌的核心的 Slogan 升级为「舒适基本式，walk free」。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/rKuNu6fwWaQLfm5zcVqTNia2xF9Bwg5HiaY3vzqVYwRJboQz0X8fWtibdfQkJ0r0sQzILNZO5QG6ucW4WJ239BIUA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">品牌从创立<span style="color: black;">败兴</span>，每年都<span style="color: black;">保持</span>做舒适升级，空气棉高跟鞋已从 v1.0 升级为 v4.0，<span style="color: black;">由于</span>细节处的<span style="color: black;">持续</span>优化，使得 7or9 结识了一大批<span style="color: black;">稳妥</span>且忠实的「铁粉」用户<span style="color: black;">伴侣</span>。</span></p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">感受时代变化</strong></span></h3>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">链接<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">心情</span><span style="color: black;">‍</span></strong></span></h3><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在大环境与时代语境的快速转变下，该<span style="color: black;">怎样</span>塑造品牌、<span style="color: black;">怎样</span>与用户对话？</span></strong><span style="color: black;">对 7or9 <span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">无</span>诀窍，只是懂得<span style="color: black;">怎么样</span>和用户交<span style="color: black;">伴侣</span>。</span><span style="color: black;">想和用户交<span style="color: black;">伴侣</span>，品牌<span style="color: black;">首要</span>得是一个<span style="color: black;">新鲜</span>的人，有自己的个性、审美、<span style="color: black;">爱好</span>和自成一派的语言对话<span style="color: black;">规律</span>。而所有品牌表达的内容都不是凭空<span style="color: black;">显现</span>的，<span style="color: black;">必定</span>是基于<span style="color: black;">制品</span>的原点和用户需求。</span><span style="color: black;">7or9 的<span style="color: black;">制品</span>立意或原点是<span style="color: black;">怎么样</span>的？除了带给用户舒适的穿着体验外，<span style="color: black;">咱们</span>还观察到，高跟鞋承载了<span style="color: black;">太多</span>世俗的色彩，如权力、欲望、野心以及在男权主义视角下的性感。<span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">咱们</span>的动机非常纯粹，<strong style="color: blue;">让鞋子的本意回归</strong>，为关注女性<span style="color: black;">自己</span>与双脚感受而存在。</span><span style="color: black;">基于这一原点，<span style="color: black;">咱们</span>每年都在<span style="color: black;">保持</span>做舒适升级，而品牌从 2018 年成立<span style="color: black;">迄今</span>只<span style="color: black;">研发</span>了四个系列的<span style="color: black;">制品</span>，相较于同品类品牌而言，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>是一个「慢下来」的、更「内化」的品牌。</strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">品牌人设塑造——「观察人、<span style="color: black;">作为</span>人」</strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在有了<span style="color: black;">制品</span>基石后，所有的品牌<span style="color: black;">行径</span>都是在<span style="color: black;">制品</span>原点和用户需求的<span style="color: black;">基本</span>上做延伸。那<span style="color: black;">详细</span>到底该<span style="color: black;">怎样</span>与用户沟通？<span style="color: black;">刚才</span>说到品牌<span style="color: black;">亦</span>得是一个<span style="color: black;">新鲜</span>的人，从某种<span style="color: black;">道理</span>上<span style="color: black;">来讲</span>，这与<span style="color: black;">咱们</span>做一个自<span style="color: black;">媒介</span>账号或 IP 的底层<span style="color: black;">规律</span>是相通的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">用一句话来诠释这个过程，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span>要学习怎么<strong style="color: blue;">「观察人，并<span style="color: black;">作为</span>人」。</strong></span><span style="color: black;">从洞察人的需求<span style="color: black;">起始</span>，<span style="color: black;">咱们</span>构筑了自己的<span style="color: black;">制品</span>体系，并结合<span style="color: black;">制品</span>利益点和用户特质，设计一套品牌的 MI（Mind Identity System）、BI(Behavior)、VI（Visual）、SI（Store）系统，以此丰富品牌的血肉。</span></p><span style="color: black;">7or9 到底是一个<span style="color: black;">怎么样</span>的人？<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>始终把用户<span style="color: black;">自己</span>与双脚的感受放在首位，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>有着更加内化的品牌人格和表达方式。如，<strong style="color: blue;">在品牌表达上</strong>，不是张扬、热烈、勇敢的，而是更趋近于一种细水长流、娓娓道来的状态；</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在与顾客关系的处理上</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">咱们</span>放弃了<span style="color: black;">平常</span>的奉顾客为上帝的「跪式服务」，或为保持品牌<span style="color: black;">奥秘</span>感而营造的高冷人设，而是<span style="color: black;">选取</span>了「像<span style="color: black;">伴侣</span><span style="color: black;">同样</span><span style="color: black;">陪同</span>」的相处状态，<span style="color: black;">咱们</span>和用户之间的<span style="color: black;">叫作</span>呼<span style="color: black;">不消</span>「您」而是用「你」；</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">从电商视觉到自媒<span style="color: black;">身体</span>容的输出</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">咱们</span>都会保持生活化、<span style="color: black;">平常</span>化、易读性，从各个维度去传递一种「<span style="color: black;">伴侣</span>」的感觉。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/rKuNu6fwWaQLfm5zcVqTNia2xF9Bwg5HiabXFM9qqeOqXIKoiaOLNalxV4yIPlvCh0ViaYfTtFT4yWqgFicJJSnCBhQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">这些是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">平常</span>会在自<span style="color: black;">媒介</span>上发布的品牌内容。从左至右，<span style="color: black;">第1</span>张图中是<span style="color: black;">咱们</span>的春夏季凉鞋「雏菊」，<span style="color: black;">咱们</span>用音乐分享的方式去形容穿着这款鞋子的氛围的心情；</span><span style="color: black;">第二张图是<span style="color: black;">咱们</span>为「沙发系凉鞋」做的一场线下快闪活动，<span style="color: black;">咱们</span>不会在活动中去灌输用户<span style="color: black;">制品</span>利益点，而是让<span style="color: black;">她们</span>吹着海风，听着<span style="color: black;">咱们</span>策划的音乐活动，在放松自然的状态中感受品牌想要表达的<span style="color: black;">心情</span>。</span><span style="color: black;">第三个，是<span style="color: black;">咱们</span>做的「旧鞋回收」的计划。<span style="color: black;">由于</span>高跟鞋相较于其他鞋履品类，承载了<span style="color: black;">更加多</span>故事和使命感。<span style="color: black;">因此</span>，这项活动不仅有着环保的<span style="color: black;">道理</span>在，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>回收的动作，唤起用户与鞋子<span style="color: black;">一起</span>经历的往事记忆。</span>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">6 次品牌 Campaign，<span style="color: black;">怎样</span>从<span style="color: black;">区别</span>视角讲好同一个故事？</strong></span></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">7or9 成立<span style="color: black;">迄今</span>，共做了 6 次品牌表达向的 Campaign，相信<span style="color: black;">非常多</span>人认识到 7or9 都是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">咱们</span>过去拍的某一支短片。从 2019 年的《7or9，让KuToo<span style="color: black;">再也不</span>》，再到 2023 年的《不费力的<span style="color: black;">平常</span>》<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">持续</span>感受时代的<span style="color: black;">心情</span>，探索一个更巧妙的视角来链接<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">心情</span>的<span style="color: black;">同期</span>，传递品牌价值观。</span></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2019《7or9，让KuToo<span style="color: black;">再也不</span>》</span></strong><span style="color: black;">「品牌<span style="color: black;">初期</span><span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">是不是</span>要做品牌表达」是经常听到的问题。7or9 从品牌成立<span style="color: black;">初期</span><span style="color: black;">周期</span>就<span style="color: black;">起始</span>尝试与用户进行精神、<span style="color: black;">心情</span>上的沟通。在 2019 年，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>品牌刚成立一年内，<span style="color: black;">咱们</span>就展开了声援「KuToo」的活动。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">「KuToo」是日本女性为了抗议职场中穿着高跟鞋的强制<span style="color: black;">需求</span>而掀起的运动。在日本，<span style="color: black;">有些</span>企业明文规定，女性上班<span style="color: black;">必定</span>要穿高跟鞋，于是日本兴起「KuToo 运动」，越来越多的女性站出来，对公司强迫穿高跟鞋提出抗议。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">咱们</span>从「KuToo」</span><span style="color: black;">运动中抓住了另一个关键词——</span><strong style="color: blue;">「<span style="color: black;">选取</span>」</strong><span style="color: black;">。</span><span style="color: black;">从运动发起的本质来看，抵抗高跟鞋并不是活动本意，用户有<span style="color: black;">无</span>「<span style="color: black;">选取</span>权」才是。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rKuNu6fwWaQLfm5zcVqTNia2xF9Bwg5HiaPBw0Kvb46lJaUDTEpZa2CVLDVia7vVtxrcDbWDVo1vzaZB9tZlQIWiaw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，<strong style="color: blue;">品牌发声的核心论点应该聚焦在「让鞋子本意的回归，归还用户<span style="color: black;">选取</span>的权利」。</strong><span style="color: black;">因此呢</span>，7or9 提出一句 Slogan 来声援「KuToo」运动， 「<span style="color: black;">咱们</span>生产高跟鞋，但<span style="color: black;">咱们</span>誓死<span style="color: black;">保卫</span>你不穿高跟鞋的权利」。这种把<span style="color: black;">选取</span>的权力交还到用户手中的「自由精神」从<span style="color: black;">初期</span><span style="color: black;">起始</span>便<span style="color: black;">始终</span>刻在品牌基因里。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2020《不怕晚出发，不畏走弯路》</span></strong><span style="color: black;">在疫情<span style="color: black;">时期</span>，<span style="color: black;">咱们</span>观察到许多人的生活都按下了暂停键，<span style="color: black;">全部</span>社会陷入到一种并不<span style="color: black;">阳光</span>的<span style="color: black;">心情</span>中。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">于是，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">咱们</span>借白雪和麦子两位导演之口，将「穿鞋」与「行走」这件再平常<span style="color: black;">不外</span>的小事<span style="color: black;">相关</span>到人生的历程上</strong>，用两位导演的个人故事讲述漫漫人生道路上关于「经历」与「<span style="color: black;">选取</span>」的生活哲学。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/rKuNu6fwWaQLfm5zcVqTNia2xF9Bwg5HiaH5BeC6oAWfR64hOk2rOqWrDjic9lzibwXmeTxA5rH8FsO1EvQMWaGp8g/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">或许这两位导演在她们人生的旅途上，走了<span style="color: black;">有些</span>「弯路」、<span style="color: black;">亦</span>走得「慢了<span style="color: black;">有些</span>」，但这<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">期盼</span>倡导的品牌理念之一——「不怕晚出发，不畏走弯路，沉静下来专注眼前的事」。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2021《从痛，<span style="color: black;">步行到</span>痛快》</span></strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2021 年，<span style="color: black;">全世界</span>对女性同工同酬，<span style="color: black;">包含</span>生育假期类的女性平等和权力<span style="color: black;">专题</span>讨论度非常高，而在这些讨论声中，女性仍有<span style="color: black;">海量</span>未能表达的感受。试图打破性别偏见的刻板印象，这<span style="color: black;">亦</span>与 7or9 「空气棉高跟鞋」<span style="color: black;">期盼</span>打破高跟鞋是痛的、不舒服的固有认知的主张相契合。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">于是，<span style="color: black;">咱们</span>联合《新世相》和《中国<span style="color: black;">女性</span>报》，拍摄了这支聚焦女性的成长经历的短片。<span style="color: black;">咱们</span>在影片中抛出了一系列女性成长过程中面对的尖锐问题，并鼓励她们勇敢说出自己的想法，关注自己的感受、大声说不，大胆走出自己的路，并在最后呼应品牌利益点，提出<strong style="color: blue;">「有一双舒服的鞋子就<span style="color: black;">能够</span>从痛<span style="color: black;">步行到</span>痛快，大胆走出自己的畅快人生」。</strong></span></p><span style="color: black;">这部影片一经发布就赢得了用户的广泛共鸣，仅在抖音平台上就收获了 1000 多万的播放量。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2022《第二双高跟鞋》</span></strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>观察到<span style="color: black;">拥有</span>高粘性的核心用户<span style="color: black;">常常</span>是在有了其他品牌高跟鞋<span style="color: black;">制品</span>的购买穿着经历之后才<span style="color: black;">选取</span>了<span style="color: black;">咱们</span>，有了同品类其他<span style="color: black;">制品</span>的参考和对比之后、<span style="color: black;">亦</span>才更能感受到<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">制品</span>的脚感差异。结合<span style="color: black;">咱们</span>推出的类比科技类<span style="color: black;">制品</span>在舒适利益点上逐年迭代升级的品牌特点，<span style="color: black;">咱们</span>讲述一个「第二双高跟鞋」的故事。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>将「<span style="color: black;">第1</span>双高跟鞋」与「第二双高跟鞋」比喻成人生中经历的许多<span style="color: black;">第1</span>次和第二次。<span style="color: black;">第1</span>次进入学校、初入职场、<span style="color: black;">第1</span>次在感情中奋<span style="color: black;">不顾及</span>身等等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">第1</span>双高跟鞋承载的是对新的<span style="color: black;">漂亮</span>和新高度的向往，你不<span style="color: black;">留意</span>它带来的痛楚。<span style="color: black;">那样</span>第二次<span style="color: black;">选取</span>的时候、你<span style="color: black;">晓得</span>了，比起外在审美，舒适更能让你走出自在的路。</span></p><span style="color: black;">在某种程度上，<strong style="color: blue;">品牌秉持的价值主张相对不是<span style="color: black;">那样</span>符合主流论调，可能更具备可讨论的价值。</strong>在品牌们争做品类第<span style="color: black;">1、</span>赛道第<span style="color: black;">1、</span>用户心目中的<span style="color: black;">第1</span>的时候，<span style="color: black;">咱们</span>提出我要「做第二」便是一种反常规的价值主张。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，它的底层<span style="color: black;">规律</span>符合我前面<span style="color: black;">说到</span>的<span style="color: black;">制品</span>利益点，不是为了提出主张而提出主张。第二，是一以贯之地诠释了<span style="color: black;">陪同</span>用户，让用户自己做<span style="color: black;">选取</span>的，今天看起来可能有点「佛系」的品牌精神。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2023《请你跳一支舞》</span></strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">该支短片和以往的大不相同，在三八<span style="color: black;">女性</span>节的女性营销节点，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">区别</span>于常规<span style="color: black;">道理</span>上品牌短片或「宏大叙事」或「故事达情」的内容表达，《请你跳一支舞》采用了「跳舞」的创意方式</strong>，借用散文式的、自然主义式的表现手法，传递了纯粹的<span style="color: black;">愉快</span>。&nbsp;</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">咱们</span>选择在 2023 年拍摄<span style="color: black;">这般</span>一支短片？从<span style="color: black;">外边</span>环境和<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">心情</span>来看，后疫情时代下<span style="color: black;">公众</span>被疫情压抑许久的社会<span style="color: black;">心情</span>亟待释放，有<span style="color: black;">知道</span>的「反卷」<span style="color: black;">心情</span>。女性营销在如今的语境下非常落入同质化的窠臼、陷入贩卖焦虑的陷阱从而受到质疑，于是品牌更<span style="color: black;">期盼</span>去拍摄一支纯粹的短片，<span style="color: black;">经过</span>真诚的表达<span style="color: black;">创立</span>消费者对品牌的情感认同。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，影片中截取了几组女性人群<span style="color: black;">平常</span>生活的碎片，以她们开心、随性、自在的舞步将一个个生动而<span style="color: black;">新鲜</span>的女性形象推至镜头前，<span style="color: black;">经过</span>生活中<span style="color: black;">哪些</span>不经意的美好瞬间呈现她们舒适生活的模样。</span></p><span style="color: black;">这是一支邀请<span style="color: black;">每一个</span>普通人在「生活剧场」里跳起来的「庆祝<span style="color: black;">平常</span>」之舞。歌颂<span style="color: black;">平常</span>、享受当下生活，每一个生活中的小确幸都值得为之起舞。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2023《不费力的日常》</span></strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这一<span style="color: black;">周期</span>，品牌 Slogan 从「空气棉高跟鞋」升级为「舒适基本式，walk free」。<span style="color: black;">咱们</span>再次携手导演麦子，<span style="color: black;">期盼</span>向<span style="color: black;">公众</span>描述「不费力的<span style="color: black;">平常</span>状态」到底是<span style="color: black;">怎么样</span>的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>借导演麦子之口，讲述在快节奏的时代里，许多人的生活状态都在你追我赶的忙碌着，行迹匆匆仿佛<span style="color: black;">作为</span>大环境下的生活主调。面对焦躁不安的外界，<span style="color: black;">怎样</span>让自己<span style="color: black;">持有</span>「稳定的内核」？在自己的节奏里，<span style="color: black;">能够</span>走得<span style="color: black;">火速</span>、<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>随时停下来，不勉强自己<span style="color: black;">必定</span>要追赶他人的脚步，专心做自己<span style="color: black;">爱好</span>的事情。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不费力的<span style="color: black;">平常</span>就像是<span style="color: black;">持有</span>了一个弹性空间，容许自己有<span style="color: black;">有些</span>放空，它是有弹性、能伸缩的，是一种张驰有度的韵律。自然而然地感受生命的张驰，不费力地生长成独特的自己。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从 KuToo 到不费力的<span style="color: black;">平常</span>，随着社会环境和<span style="color: black;">公众</span><span style="color: black;">心情</span>的变化，品牌表达<span style="color: black;">亦</span>不是一成不变的。这 6 次品牌 Campaign <span style="color: black;">能够</span>提炼为「真诚」、「勇敢」和「慢下来」的三个关键词，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">必须</span>去感受时代变化，<span style="color: black;">捉捕</span>用户<span style="color: black;">心情</span>，从而与其<span style="color: black;">创立</span>起深度链接。</span></p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">从品牌 Campaign 到<span style="color: black;">平常</span>小事</strong></span></h2>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">——具像化传播品牌价值<span style="color: black;">‍</span><span style="color: black;">‍</span></strong></span></h2><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>初创的新锐品牌<span style="color: black;">来讲</span>，投入<span style="color: black;">很强</span>预算去拍摄<span style="color: black;">TVC</span> 并不是首选 ，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">平常</span>小事<span style="color: black;">亦</span>是品牌表达重要的<span style="color: black;">构成</span>部分。</strong>在<span style="color: black;">这儿</span>分享几个 7or9 <span style="color: black;">平常</span>中做的小事情。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2022 年 4 月的静默<span style="color: black;">时期</span>，许多人的春天只能从阳台、窗台眺望。于是<span style="color: black;">咱们</span>发起了一个小小的线上征集，鼓励用户<span style="color: black;">伴侣</span>们拍摄自己所见的春天，投递给<span style="color: black;">咱们</span>，<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">伴侣</span>都踊跃参与了。这些<span style="color: black;">照片</span>和短视频，就像是一片小小的拼图，<span style="color: black;">咱们</span>把它们剪辑在<span style="color: black;">一块</span>，<span style="color: black;">作为</span>一个小小的春天影片在线上传播。用户即使<span style="color: black;">没法</span>踏出家门，<span style="color: black;">亦</span>能看到窗台之外，阳台之外的春天。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这几乎是零成本的视频，但用户非常<span style="color: black;">爱好</span>。而<span style="color: black;">咱们</span>做这件事的目的<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">尤其</span>纯粹简单，<span style="color: black;">便是</span>想让<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">瞧瞧</span><span style="color: black;">更加多</span>的春天，让<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">晓得</span>世界上还是有<span style="color: black;">非常多</span>的美好在<span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">出现</span>，不至于太灰心。</span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2022 年 11 月份，<span style="color: black;">咱们</span>结束了在上海为期 9 天的被窝暖暖靴的快闪。<span style="color: black;">咱们</span>把布展的物料拆卸下来，经过清洁裁剪、送往上海报恩寺流浪动物救助中心，给小动物们搭建暖暖被窝，并且捐赠了粮食，让动物们<span style="color: black;">亦</span>能温暖地过完冬天。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这些非<span style="color: black;">商场</span>向的品牌<span style="color: black;">行径</span>，尽管带来不了<span style="color: black;">大众</span>口中的转化、ROI，但<span style="color: black;">咱们</span>几乎全员投入去做了这件事。看到小动物们<span style="color: black;">亦</span>有温暖的家，能过一个温暖的冬天，<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">尤其</span>有成就感。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">期盼</span>建设一个富有人文主义色彩的品牌，<span style="color: black;">商场</span>和人文是密不可分的一体两面。这不单指在<span style="color: black;">商场</span>向善的层面上讲为用户，为社会作出了多大贡献，而是在于<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">是不是</span>有<span style="color: black;">连续</span>关注社会变化、保持品牌生命力的能量。</span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2023 年《请你跳一支舞》TVC 的发布之际，<span style="color: black;">咱们</span>联合多个城市的摇摆舞组织发起线下活动，它<span style="color: black;">一样</span>与生意的增长<span style="color: black;">无</span>非常直接的联系、参与活动的人们<span style="color: black;">亦</span>大多不是为了精进自己的舞蹈技术。创造充分的人与人之间的连接和互动，让参与活动的人能感受到<span style="color: black;">愉快</span>，这件事就足够美好、足够有价值了。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">品牌的表达存在于被用户看到、听到、触碰到的每一个细节里，大型 Campaign 和 TVC 只是<span style="color: black;">咱们</span>向用户集中发起的一次对话申请<span style="color: black;">罢了</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">这儿</span>，我<span style="color: black;">亦</span>鼓励<span style="color: black;">大众</span>多站在用户的立场，保持用户的视角去尝试<span style="color: black;">更加多</span>内容的可能性，找到与用户在<span style="color: black;">爱好</span>、思想、<span style="color: black;">专题</span>、情感沟通上的交集，多尝试表达和沟通。</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">精彩问答</strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、7or9 是<span style="color: black;">怎样</span>挖掘这些女性需求的？</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">必定</span>是基于<span style="color: black;">制品</span>的利益点或痛点，<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上做延伸，看有<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">能够</span>向上拔高的、<span style="color: black;">心情</span>上的表达。<span style="color: black;">详细</span>在表达上<span style="color: black;">怎样</span>与时代的语境相结合，<span style="color: black;">每一个</span>品牌会有<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">办法</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、这些纯粹的品牌表达向 Campaign <span style="color: black;">怎样</span>平衡<span style="color: black;">制品</span>转化的问题？</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span>做的这些 TVC 并不是不<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">制品</span>转化，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">咱们</span>会在影片画面中多次<span style="color: black;">表现</span><span style="color: black;">制品</span>。尽管不是直接在短片中讲出<span style="color: black;">制品</span>的核心利益点，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">必定</span>要扣题、围绕<span style="color: black;">制品</span>做呈现和表达，就像用鞋子、用行走来作比喻、讲故事，这都是紧扣<span style="color: black;">制品</span>、品类，不跑题的解法。每一个 Campagin 落地后，<span style="color: black;">咱们</span>在后续的传播中<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">安置</span>为效果服务的传播预算，品效合一永远是个<span style="color: black;">必须</span>去追逐的<span style="color: black;">目的</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3、7or9 的成立初衷是什么？</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">创始人洞察到了当时市面上的高跟鞋品牌还有非常多的<span style="color: black;">提高</span>空间。无论是穿着的脚感、商品供给、还是用户对高跟鞋品类的固有认知，都是<span style="color: black;">能够</span>去优化和改变的。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">期盼</span>让鞋子的本意回归，鞋子只是为了<span style="color: black;">守护</span>脚部而存在，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>会<span style="color: black;">保持</span>科技<span style="color: black;">开发</span><span style="color: black;">提高</span>穿着的舒适感，<span style="color: black;">亦</span>会从情感层面传递一种「舒适、自在」的生活态度。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">Brandstar</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>

b1gc8v 发表于 2024-10-19 00:36:53

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

nqkk58 发表于 2024-10-29 00:08:46

楼主果然英明！不得不赞美你一下！

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