到底什么样的人适合做外贸？
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“做外贸<span style="color: black;">必须</span>艰苦卓绝的意志和<span style="color: black;">保持</span>不懈的……”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">咳咳，<span style="color: black;">咱们</span>不<span style="color: black;">供给</span>鸡汤，<span style="color: black;">咱们</span>只讲经验。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">毕竟你去哪个行业不<span style="color: black;">必须</span>这些“精神”？</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/405d2fc926384a75885fc0a26e85bfc1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723351567&x-signature=kasxrN4KpXU3OWbPWhr8p8pNEXs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span>一个做了十余年外贸的老油条，这个问题我真的深有感触。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“适合”做和“能<span style="color: black;">不可</span>”做还是有区别的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸业务员本质上和国内的<span style="color: black;">营销</span>差不多，只是流程和业务对象不<span style="color: black;">同样</span><span style="color: black;">罢了</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>做外贸门槛很低，不一定<span style="color: black;">必须</span>多高的学历<span style="color: black;">天分</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我见过<span style="color: black;">非常多</span>能力<span style="color: black;">通常</span>的业务小白靠着<span style="color: black;">奋斗</span>和运气做起来的。但我肯定不会认为<span style="color: black;">她们</span>“适合”做外贸。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">我认为最合适做外贸的是能对这个行业作出深刻理解的人，<span style="color: black;">能够</span>源于<span style="color: black;">爱好</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>源于搜集信息的能力。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有人说，做久了不就对行业有理解了吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">并不</span>然，在我看来<span style="color: black;">非常多</span>人都是把外贸当做简单的<span style="color: black;">营销</span>去做的，并<span style="color: black;">无</span>行业理解和远见。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸这一行<span style="color: black;">重点</span>和外国人打交道，<span style="color: black;">此刻</span>的国际形势比较<span style="color: black;">繁杂</span>，可能某一个国家的某一项决策就能决定一个行业的走向。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">国家政策都会看，但能真正理解并分析出形势的人少之又少。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就好比<span style="color: black;">近期</span>国家出的房地产税试点，<span style="color: black;">触及</span>到十几亿人的生活，<span style="color: black;">然则</span>有多少人真正看懂文件的？大<span style="color: black;">都数</span>人都是在争论房价涨跌，谁<span style="color: black;">亦</span>说服不了谁。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我举一个例子，你就明白我的意思了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">去年国外疫情严重的时候，<span style="color: black;">非常多</span>人都觉得外贸完了，都怕资金流动不开，纷纷去转型。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而我认识的一个老板在饭桌上跟我聊天说，</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此刻</span>外国疫情<span style="color: black;">尤其</span>乱，<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">地区</span>的工厂防止疫情扩散都关门了。普通民众又不得不待在家里，那个时候<span style="color: black;">非常多</span>商品肯定是需求大于供应的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我又问，<span style="color: black;">此刻</span>的外贸不是说都<span style="color: black;">欠好</span>做吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">他给我讲，疫情来了外贸这行业肯定有失有得，都宅在家里不出门，居家<span style="color: black;">制品</span>肯定是一个市场。再加上外国工厂关门，中国工厂恢复作业，这肯定<span style="color: black;">好处</span><span style="color: black;">咱们</span>行业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这个老板是做服装出口的，当时听了他的话醍醐灌顶，感叹他的格局。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后来，<span style="color: black;">因为</span>东南亚纺织业受创，<span style="color: black;">海量</span>服装订单转移到<span style="color: black;">咱们</span>国家。他的厂子的月利润<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">增多</span>了几百万元，订单都<span style="color: black;">已然</span>预约到了明年五月份。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">附上疫情来后各行业<span style="color: black;">营销</span>额变化，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>感受一下。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/e25bd368bdcd48099b6dbe26590ca3f9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723351567&x-signature=KU6ePQUlxZbMncLTmWhcttkW%2FXc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了疫情，像<span style="color: black;">这般</span>关乎外贸的事件其实有<span style="color: black;">非常多</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就<span style="color: black;">例如</span>中国的“一带一路”战略、美国印钞通货膨胀、中国申请加入CPTPP等等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">倘若</span>你能参透这些事件<span style="color: black;">背面</span>的<span style="color: black;">道理</span>，<span style="color: black;">针对</span>一个外贸人<span style="color: black;">来讲</span>算是对同行有绝对<span style="color: black;">优良</span>的信息差。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">说白了，和那位老板<span style="color: black;">同样</span>，所谓的深刻理解<span style="color: black;">便是</span>在比较高的视角上<span style="color: black;">得到</span>信息，<span style="color: black;">而后</span>抓住风口的风向。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些信息<span style="color: black;">能够</span>直接或间接影响着决策，<span style="color: black;">例如</span>平台的<span style="color: black;">选取</span>、<span style="color: black;">制品</span>的<span style="color: black;">选取</span>、外贸国家的<span style="color: black;">选取</span>等等。<strong style="color: blue;">谁先人一步就能在以后行业竞争中握有主动权。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，还要有<span style="color: black;">必定</span>的执行力，<span style="color: black;">否则</span><span style="color: black;">便是</span>纸上谈兵。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经验之谈，<span style="color: black;">期盼</span>对各位有所<span style="color: black;">帮忙</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">本文由 </span>@珍岛快讯<span style="color: black;">特邀评论员撰写，不<span style="color: black;">表率</span>珍岛集团观点。</span></p>
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