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“做外贸必须艰苦卓绝的意志和保持不懈的……”
咳咳，咱们不供给鸡汤，咱们只讲经验。
毕竟你去哪个行业不必须这些“精神”？
做为一个做了十余年外贸的老油条，这个问题我真的深有感触。
“适合”做和“能不可”做还是有区别的。
外贸业务员本质上和国内的营销差不多，只是流程和业务对象不同样罢了。
因此做外贸门槛很低，不一定必须多高的学历天分。
我见过非常多能力通常的业务小白靠着奋斗和运气做起来的。但我肯定不会认为她们“适合”做外贸。
我认为最合适做外贸的是能对这个行业作出深刻理解的人，能够源于爱好，亦能够源于搜集信息的能力。
有人说，做久了不就对行业有理解了吗？
并不然，在我看来非常多人都是把外贸当做简单的营销去做的，并无行业理解和远见。
外贸这一行重点和外国人打交道，此刻的国际形势比较繁杂，可能某一个国家的某一项决策就能决定一个行业的走向。
国家政策都会看，但能真正理解并分析出形势的人少之又少。
就好比近期国家出的房地产税试点，触及到十几亿人的生活，然则有多少人真正看懂文件的？大都数人都是在争论房价涨跌，谁亦说服不了谁。
我举一个例子，你就明白我的意思了。
去年国外疫情严重的时候，非常多人都觉得外贸完了，都怕资金流动不开，纷纷去转型。
而我认识的一个老板在饭桌上跟我聊天说，
此刻外国疫情尤其乱，非常多地区的工厂防止疫情扩散都关门了。普通民众又不得不待在家里，那个时候非常多商品肯定是需求大于供应的。
我又问，此刻的外贸不是说都欠好做吗？
他给我讲，疫情来了外贸这行业肯定有失有得，都宅在家里不出门，居家制品肯定是一个市场。再加上外国工厂关门，中国工厂恢复作业，这肯定好处咱们行业。
这个老板是做服装出口的，当时听了他的话醍醐灌顶，感叹他的格局。
后来，因为东南亚纺织业受创，海量服装订单转移到咱们国家。他的厂子的月利润亦增多了几百万元，订单都已然预约到了明年五月份。
附上疫情来后各行业营销额变化，大众能够感受一下。
除了疫情，像这般关乎外贸的事件其实有非常多。
就例如中国的“一带一路”战略、美国印钞通货膨胀、中国申请加入CPTPP等等。
倘若你能参透这些事件背面的道理，针对一个外贸人来讲算是对同行有绝对优良的信息差。
说白了，和那位老板同样，所谓的深刻理解便是在比较高的视角上得到信息，而后抓住风口的风向。
这些信息能够直接或间接影响着决策，例如平台的选取、制品的选取、外贸国家的选取等等。谁先人一步就能在以后行业竞争中握有主动权。
当然，还要有必定的执行力，否则便是纸上谈兵。
经验之谈，期盼对各位有所帮忙。
本文由 @珍岛快讯特邀评论员撰写，不表率珍岛集团观点。
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发表于 2024-8-4 17:32:33
