无情感不文案，剖析情感化元素在宣传文案中的重要性
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/icCHJCAiaTMU1AyUYyUAbsTgugMYwhduJu8T1q1Kto8ZwTQo5Tx8ahFibSWgd3fZATK63y4toicUvkciaYPHys6Mf9Q/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">这儿</span> 读懂决策</span></p><span style="color: black;">请您关注华策营销评论</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/icCHJCAiaTMU2vbicibAWMD1xXOMYwBDpLvN4Lhd7x9IVA4ECy9GapnEcpJ8pEFrD0ZdULSh0xw5mYMqKDd7r7l1HA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">文|华策咨询王琪雪</strong></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">抒情是文字的旗帜，是童年的歌唱，是文学天空中永恒的星辰。一位著名的美国企业家曾经说过：</span>“现代商战的胜利不在你占据多少个商场，而在于你占据多少个消费者的心，占据了消费者的心，你就<span style="color: black;">持有</span>了一切。”</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>，<span style="color: black;">怎么样</span><span style="color: black;">才可</span>赢得消费者的心呢？简单<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">必须</span>以情动人。<span style="color: black;">咱们</span>在<span style="color: black;">宣传</span>文案中注入<span style="color: black;">剧烈</span>的感情，很容易就会让消费者在心灵上<span style="color: black;">导致</span>共鸣，接着激起购买欲望，<span style="color: black;">从而</span>实现购买<span style="color: black;">行径</span>，<span style="color: black;">最后</span>产生<span style="color: black;">实质</span>效益。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">1、</span>以<span style="color: black;">宣传</span>片《孔府家酒》为例剖析<span style="color: black;">宣传</span>文案的思家情怀。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">1994年，孔府家酒凭借一句“孔府家酒，叫人想家”给<span style="color: black;">咱们</span>留下了了深刻的印象，该<span style="color: black;">宣传</span>充分利用镜头、画面、以及文案语言展示出深切的思家情怀。</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">视频一<span style="color: black;">起始</span>，<span style="color: black;">显现</span>晨曦和跑道，一班客机在电视剧《北京人在纽约》的主题曲中缓缓着陆。候机厅内，一家人在殷殷期盼，继而，<span style="color: black;">她们</span>的面部露出欣喜，远方的游子归来。</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">接着镜头切换：喜气洋洋、亲情融融的家庭场景，归来的游子取出礼物分赠亲人，亲人设宴，用孔府家酒为游子接风洗尘。音乐响起，画外是刘欢至情演唱的北京人在纽约的主题歌《千万次地问》:“千万里，千万里，我<span style="color: black;">必定</span>要回到我的家。我的家，永生永世<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不可</span>忘。”</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">看到<span style="color: black;">这儿</span>，如此情景已然令游子倍感家的温暖与牵挂。</span></span><span style="color: black;">最后情感到达高潮进行渲染，主角以深情款款的形态対着镜头说出这则<span style="color: black;">宣传</span>的主题“孔府家酒，叫人想家。”瞬间击中观众内心深处的思家、思亲情怀。</span><span style="color: black;">这则<span style="color: black;">宣传</span>刻意挑选了当时热播电视剧《北京人在纽约》中饰阿春的王姬做<span style="color: black;">制品</span>代言人，剖析其背景，王姬<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">便是</span>一名海外游子，因出色地饰演了在美国开中餐馆一名敢爱敢恨的老板娘而一炮而红，而这一切又被巧妙地融合在<span style="color: black;">宣传</span>情境中。</span><span style="color: black;">一句<span style="color: black;">宣传</span>词“孔府家酒，叫人想家”，短短数言的<span style="color: black;">白话</span>，倾注了深挚而浓烈的感情，并且流露自然，</span><span style="color: black;">承载了在外拼搏的游子对家的思念，</span><span style="color: black;">牵动了数位</span><span style="color: black;">华夏子孙</span><span style="color: black;">积淀在</span><span style="color: black;">心灵深处的乡愁情结。因深深</span><span style="color: black;">撼动了消费者内心，从而达到让消费者看后忘不了的效果，<span style="color: black;">从而</span>引导<span style="color: black;">实质</span>消费，达成营销文案的<span style="color: black;">目的</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2、</span>以<span style="color: black;">宣传</span>片《南方黑芝麻糊》为例剖析<span style="color: black;">宣传</span>文案的温情<span style="color: black;">秘码</span>。</span></span><span style="color: black;">“小时候，每当听见黑芝麻糊的叫卖声，我就再<span style="color: black;">亦</span>坐不住了”，1992年，中国的电视观众都被这一句充满怀旧的旁白以及那个可爱的小男孩舔碗底的镜头感染，无数观众沉浸在一片温情脉脉中，南方黑芝麻糊<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">作为</span>中国温情电视<span style="color: black;">宣传</span>的鼻祖，<span style="color: black;">得到</span>空前成功。</span><span style="color: black;">此</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">宣传</span></span><span style="color: black;">以</span><span style="color: black;">视听<span style="color: black;">协同</span>画面，采用统一的暖色调，演员的真情<span style="color: black;">扮演</span>，</span><span style="color: black;">一边展示芝麻糊的香甜可口，一遍<span style="color: black;">明显</span>情感元素的温情四溢，不经意间便<span style="color: black;">诱发</span>人们欲望，<span style="color: black;">持续</span>强化着情感诉求。</span><span style="color: black;">视频中一个令人难忘画面是在表现小孩舍不得放下碗而<span style="color: black;">持续</span>地舔碗的时候，此时，画面<span style="color: black;">亦</span>采用了大特写，再次强调情感诉求。当芝麻糊卖主给小孩多添半勺时，这件</span><span style="color: black;">看似极其简单的事情，却因额外添加的一勺，就变<span style="color: black;">成为了</span>人间真情。</span><span style="color: black;">静谧的夜晚，昏黄的灯光，陈旧的作坊，小镇的石板路在夜色中延伸，晃晃慜悠的小担，大婶清脆的叫卖，每一个特殊时刻都<span style="color: black;">诱发</span>着母性<span style="color: black;">爱怜</span>、邻里乡情、仁义宽厚等真挚情感，令人脑海想象到的<span style="color: black;">不仅</span>是舌尖上的香甜<span style="color: black;">引诱</span>。</span><span style="color: black;">还有中国特有的传统文化韵味的乡情、乡音和伟大的母爱，这些元素使“南方黑芝麻糊”的<span style="color: black;">制品</span>染上不可抵挡、香甜诱人的魅力，仿佛将人们带进记忆中的美好童年，重返那过去的温馨岁月，从内心深处涌动与“南方黑芝麻糊”<span style="color: black;">同样</span>浓浓的温情。</span><span style="color: black;">最后主题<span style="color: black;">宣传</span>语以</span><span style="color: black;">“一股浓香，一缕温暖”为收尾，给南方黑芝麻糊营造了一个更加温馨、圆满的氛围。</span><span style="color: black;">一张温情牌，结合中国的传统人文魅力，深深感染了每一个观众，南方黑芝麻糊，就以此达到了促进消费的目的。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">3、</span>以<span style="color: black;">宣传</span>片《可口可乐-此刻是金》为例剖析<span style="color: black;">宣传</span>文案的情感力量。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>营销<span style="color: black;">行业</span>一个超级“会玩”的品牌，可口可乐<span style="color: black;">让消费者看到的绝非只是<span style="color: black;">制品</span>包装、口味变化和频繁的营销动作，而是<span style="color: black;">经过</span>这些方式传递给消费者的情感态度。</span></span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">2019年，可口可乐为为里约奥运会量身打造一部视频，这个视频不以金牌、冠军元素<span style="color: black;">做为</span>主题，而是以普通人的视角与消费者对话，让每一个为梦想<span style="color: black;">奋斗</span>拼搏的人，都能想起身后的支持者，想起<span style="color: black;">她们</span>毫无怨言的<span style="color: black;">陪同</span><span style="color: black;">怎样</span>鼓励着自己前行。</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>“</span></span><span style="color: black;">金</span><span style="color: black;">”</span><span style="color: black;">并<span style="color: black;">不仅</span>是奖牌，<span style="color: black;">亦</span>是这个过程中与<span style="color: black;">她们</span>经历过的重要时刻。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">可口可乐将品牌精神与奥运精神结合，<span style="color: black;">更加多</span>的表达了自己的个性化和情感化诉求。回顾<span style="color: black;">哪些</span>年，<span style="color: black;">哪些</span>人带来的感动，充满真诚与力量，让观众在看完这个视频后不禁想起自己的梦想以及曾经那个追梦路上的伙伴！</span></span><span style="color: black;">不是<span style="color: black;">每一个</span>人都是奥运选手，<span style="color: black;">亦</span>不是<span style="color: black;">每一个</span>人都能拿到金牌，但人生中，总会有<span style="color: black;">有些</span>事和<span style="color: black;">有些</span>人值得<span style="color: black;">咱们</span>回忆。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">全部</span>视频中，可口可乐四个字只字未提，<span style="color: black;">仅在</span><span style="color: black;">心情</span>高潮时<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">一块</span>畅饮的画面，瞬间</span><span style="color: black;">就</span><span style="color: black;">迸发出强</span><span style="color: black;">烈</span><span style="color: black;">的情感力量。</span><span style="color: black;">据统计，</span><span style="color: black;">该</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">宣传</span>视频</span><span style="color: black;">发布三天便突破六百万观看量</span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">亦</span></span><span style="color: black;">验证了情感</span><span style="color: black;">化</span><span style="color: black;">元素在<span style="color: black;">宣传</span></span><span style="color: black;">文案的</span><span style="color: black;">重要性。</span><span style="color: black;">黑格尔说“美是理念的感性显现”。感性是<span style="color: black;">经过</span>对<span style="color: black;">名人</span>主体的情感刺激而达到其心理和<span style="color: black;">行径</span>上的影响。情感在<span style="color: black;">宣传</span>文案中的<span style="color: black;">功效</span>，正是如此。</span><span style="color: black;">将情感自然的注入文案中，与场景、对话和谐融通，使场景和对话都被<span style="color: black;">心情</span>感染，<span style="color: black;">从而</span><span style="color: black;">包围</span>，渗透，达到撞击消费者情感的效果，即使<span style="color: black;">不可</span>产生<span style="color: black;">很久</span>影响，<span style="color: black;">亦</span>能在瞬间感动消费者，促成购买<span style="color: black;">行径</span>。</span><span style="color: black;">黑格尔的感性理念在《孔府家酒》、《南方黑芝麻糊》《此刻是金》的<span style="color: black;">宣传</span>文案中都有着较为<span style="color: black;">显著</span>的<span style="color: black;">表现</span>。</span><span style="color: black;">它们毫无哗众取宠，而是<span style="color: black;">经过</span>一个生活场景，一段儿时回忆或是一段难忘经历，牵引着观众眷恋往事的情思，与观众真实的生活体验和心理情感达成共识，一方面影响消费者，达成营销目的，另一方面则促成文案之“美”。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/icCHJCAiaTMU1AyUYyUAbsTgugMYwhduJutlCicIWHKtpeAP4PBp8opT4oVG3QSSjPWL1UsXcqibUuQLwibxpp6o70g/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做营销决策者的一面镜子，</span><span style="color: black;">为决策者<span style="color: black;">供给</span>不<span style="color: black;">同样</span>的</span></span><span style="color: black;">决策思考视角，让决策者跳出决策看决策。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">这儿</span>，读懂决策。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/icCHJCAiaTMU1AyUYyUAbsTgugMYwhduJuZRcsaoBELSskzjIzlrQlc5IU5MaFz0ugjwwG0TPOEV0P5pdxAqkib9Q/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p>
你的见解真是独到，让我受益匪浅。 楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/ 回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。 “BS”（鄙视的缩写）
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