外贸天堂的财富故事，从月薪三千到年销过亿，“这儿的钱赚不完”
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2023年，从义乌发出的第100亿件快递，是一个来自义乌商贸城的文创用品包裹，目的地是日本大阪。<span style="color: black;">次日</span>，包裹就到了客户的手里。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">义乌由此<span style="color: black;">作为</span>全国首个年快递量超百亿件的县级市，琳琅满目的货品和四通八达的物流让它<span style="color: black;">成为了</span>世界超市。义乌市场汇集的26个大类、210多万种商品，<span style="color: black;">相关</span>起全国210万家中小微企业、3200万产业工人，约24万家经营户在<span style="color: black;">这儿</span>从事电子商务。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">湖南小伙刘名洋2008年来到义乌，从底薪三千的打工仔做到主管，而后辞职创业在阿里国际站做<span style="color: black;">成为了</span>年销两亿的生意。绍兴人余风<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">由于</span>外贸来到义乌，从采购员做起，到成立<span style="color: black;">机构</span>做起服务商，他靠着地缘<span style="color: black;">优良</span>和专业能力让生意体量增长了10倍。重庆的陈洪城带着资金和技术来义乌办厂，<span style="color: black;">因此呢</span>接触到中东、欧美、东南亚等市场，靠着原创设计和生产能力在十年前就年销千万。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">来义乌的人，大多不为观光，只为“钱”程。<span style="color: black;">由于</span>货品齐全，起订量不高，创业者环境友好，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">成为了</span>许多人就业或创业的起点。在2002年投入<span style="color: black;">运用</span>的义乌国际商贸城，是义乌的第五代市场，与其说它是市场，不如将它理解成大型会展中心，<span style="color: black;">这儿</span>展示的不仅是上百万种商品，还有<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">背面</span>链接的全国大<span style="color: black;">体积</span>小的工厂，以及徘徊在店铺前搜寻商品的生意人。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">世界的超市</h1>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/3669902f66774efb80cd4516c1393a72~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=M0f1lpUsrMTQpmV1MHUxBya1iBU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2001年，中国加入世界贸易组织，义乌的货品和商人则早有准备。1982年，稠城镇湖清门小百货市场率先开放，数万农民涌进城做生意，义乌有了全国<span style="color: black;">第1</span>个政府公开认可的市场，摊主经工商<span style="color: black;">分部</span>登记领取摊位证，就<span style="color: black;">能够</span>合法<span style="color: black;">做生意</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这一群在最早加入商品经济的时代洪流中的人，<span style="color: black;">成为了</span>后期义乌转型外贸的主力。2005年，义乌国际贸易额首次超过国内贸易额，不少<span style="color: black;">初期</span>的市场经营户转型，入驻义乌国际商贸城，义乌市场<span style="color: black;">亦</span>从以内贸为主转向外贸为主。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">哪怕在上世纪90年代，义乌就领跑了全国专业市场，但那时市场里的绝大部分货源还是来自<span style="color: black;">外区</span>，大部分人经营的是低档次、低技术含量、低品牌附加值的<span style="color: black;">制品</span>。为了能够更好与国际市场接轨，“义乌制造”搭建起袜业、饰品、拉链、针织内衣等<span style="color: black;">特殊</span>产业，从“买卖全国”进化到“买卖<span style="color: black;">全世界</span>”的世界超市。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/534e446780dc4ff3a20d189740d1dd42~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=r4YpFn3zGs6PH0tm%2BHdguj85PiY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在义乌的数百万种小商品里，所有你想得到的、想不到的，都能在<span style="color: black;">这儿</span>找到，而所有原始的生意模式，只要敢尝试，就能在义乌实践。在义乌国际商贸城，哪怕语言不通、大字不识<span style="color: black;">亦</span>能做成跨境生意，用手指划货品、用计算器敲出价格，摆摆手就<span style="color: black;">能够</span>讲价，点点头就<span style="color: black;">能够</span>成交。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">刘名洋在2008年来到义乌，正值义乌的外贸蓬勃发展，专业对口的他从采购干起，三个月就做上了主管。对他<span style="color: black;">来讲</span>，义乌遍地豪情，在沙县小吃吃碗拌面都能听到创业梦想，国际商贸城旁边<span style="color: black;">便是</span>银行，电子支付还未兴起的时候，去仓库里收货的老外提着一皮箱的现金，豪爽的生意人会把百位以下的零头抹掉，老板们直接提着10万一捆的钱走在路上，“<span style="color: black;">乃至</span>都<span style="color: black;">不消</span>塑料袋装一装”。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">陈洪城在商贸城里有三个店面，来<span style="color: black;">这儿</span>采购的外商，帮他开辟了中东和欧洲的高端胸花市场。<span style="color: black;">由于</span>商贸城的需求集中且同类型厂家不多，他有针对性地为<span style="color: black;">区别</span>市场设计<span style="color: black;">制品</span>，靠着原创能力拼到了类<span style="color: black;">日前</span>列。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/b17ba579664f4c48954e8320d281d6fb~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=utq0nginT3kOnmC0CxqnPkvcxIU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">义乌是世界的义乌，在<span style="color: black;">这儿</span>路标有中文、英文和阿拉伯语，街头有遍地豪车，异国餐馆里阿拉伯馅饼和土耳其烤肉交相辉映，坐着多多少少会<span style="color: black;">有些</span>中文的外国面孔。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">早在十年前，就有来中国读书的阿富汗学生理出了一套生意经，把中国的厨具、陶瓷和日用品运回阿富汗，又把松子、地毯等阿富汗特产运到中国来。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">还有从非洲远渡重洋的青年人，在义乌求学、结婚、生子。他扎根义乌10年，从一个初入生意场的愣头青，<span style="color: black;">成为了</span>签下200亿采购项目的大老板，他的贸易<span style="color: black;">机构</span>每月往非洲送去30-40个海运集装箱，以<span style="color: black;">每一个</span>集装箱28吨计，每月出货量<span style="color: black;">大概</span>千吨。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">外贸确实改变了许多人的生活，余风和刘名洋都不是义乌人，但都在义乌置业，有了新生活。在<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">机构</span>里，员工<span style="color: black;">亦</span>大<span style="color: black;">都数</span>来自<span style="color: black;">外区</span>，许多人投奔义乌搞钱，攒够一笔钱就回老家，或是努<span style="color: black;">奋斗</span>在本地买房。外贸连接的另一端<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">出现</span>了变化，余风的员工在非洲跑业务时雇了一辆摩的，后来摩的师傅<span style="color: black;">亦</span>做起了跨境电商。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">乃至</span>有传言，跨境电商的发展，缓解了因贫穷而<span style="color: black;">引起</span>的帮派斗争。例如，很容易让人联想到泛滥毒品和凶残黑帮的墨西哥，如今<span style="color: black;">已然</span>是<span style="color: black;">全世界</span>增长最快的电子商务市场之一。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/f581b304a55e4114b34b3f82befc9a9c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=xfFWzIjZCqm1ktMNFatwz3j5RNU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（图源：：ePanda出海@Yili）</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">墨西哥老城最中心宪法广场向南<span style="color: black;">非常</span>钟的Izazaga 大街，是全墨西哥最繁忙的小商品商贸区之一，在这条街你<span style="color: black;">能够</span>看到一个<span style="color: black;">巨大</span>的中文招牌——中国义乌国际商贸城。这栋16层楼的建筑里，9成商户是中国人，<span style="color: black;">由于</span>生意<span style="color: black;">火热</span>，厕所旁一间不起眼的商铺<span style="color: black;">亦</span>要3000元月租。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">中国商人们在<span style="color: black;">这儿</span>复刻了一个义乌小商品城，有出海20余年的老板总结，“在墨西哥做生意就像在村里开一家小卖部<span style="color: black;">同样</span>简单，跟<span style="color: black;">咱们</span>国家八九十年代时很类似，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">无</span>贸易壁垒，民众<span style="color: black;">亦</span>不抵触中国制造，<span style="color: black;">况且</span>用钱就能摆平几乎所有问题”。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">外贸人的天堂</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">义乌确实是外贸人的天堂，<span style="color: black;">这儿</span>不看学历，各凭本事，没钱的时候<span style="color: black;">能够</span>先打工攒，攒够本了就<span style="color: black;">能够</span>随时创业。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">刘名洋来到义乌一年后就买车买房，他为此付出的是每日只睡四小时，拨三四十通<span style="color: black;">tel</span>，“一天确定下来的客户比别人<span style="color: black;">1星期</span>的还多，做的单子利润最高，发货量<span style="color: black;">亦</span>最大”。<span style="color: black;">每日</span>，他七点赶到<span style="color: black;">机构</span>处理合同，再赶在九点做上去义乌国际商贸城的<span style="color: black;">机构</span>班车，<span style="color: black;">始终</span>采购到下午五点。回来后，他会在<span style="color: black;">机构</span>做完当天所有询价的采购合同，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">此时</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">夜晚</span>十点，他匆忙吃个宵夜，还要去仓库把当天的货都收完，<span style="color: black;">始终</span>忙到凌晨三四点<span style="color: black;">才可</span>回去睡觉。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/3d8e5e97ae224a8e93d9f242ec3d5da3~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=DtUXuXJui2y9ZB2itkx5lm62f4E%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">他后来创业，把义乌国际商贸城的商品往线上“搬”，敦煌网、亚马逊、阿里国际站，都陆<span style="color: black;">持续</span>续做起来，卖礼品、卡片、奖牌，<span style="color: black;">亦</span>卖童装……他<span style="color: black;">一月</span>传1万款<span style="color: black;">制品</span>，花了三个月才传完，靠着义乌国际商贸城的货源<span style="color: black;">优良</span>，创业第二年生意规模就突破亿元。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">余风<span style="color: black;">亦</span>是从采购做起，他的外贸理论来自学校，实践则全在义乌，<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">机构</span>来回商贸城接送的班车，哗啦啦地把采购员们撒去各大商铺找货。一个细心肯干、肯多想一步的<span style="color: black;">青年</span>人，在义乌<span style="color: black;">特别有</span>奔头，<span style="color: black;">由于</span>有付出就会有收获。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">他在<span style="color: black;">机构</span>干了四年，做到了项目的一把手，工作方向基本定格。但他又不安<span style="color: black;">状况</span>，办了离职，拿着30万存款创业，在2013年做起了跨境电商。在义乌国际商贸城做采购的四年，他觉得最有用的是沉淀了和大客户谈判的能力和处理大单的经验，“我<span style="color: black;">亦</span>决定只做B端生意，<span style="color: black;">由于</span>是先收定金再干活儿，更有动力”。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/fd89d4fd225d4c4f86eacf23ed9bf931~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=4Ols%2FGepSZy07np2mGH1DMsXMC8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">由于</span>选品的成功，欧美流行起绿色环保的生活方式时，<span style="color: black;">机构</span>主营的布艺箱包<span style="color: black;">成为了</span>炙手可热的<span style="color: black;">制品</span>，年销额一路攀升突破1000万元，箱包<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">机构</span>的核心类目。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2017年，<span style="color: black;">她们</span>承接了一个可口可乐的大订单，客户定制了80多万个包，<span style="color: black;">需求</span>在5月7日交付。这<span style="color: black;">亦</span>恰巧是余风结婚的后一天，他当时正在筹备婚礼，但临近交付日期，工厂却反馈<span style="color: black;">没法</span>交货，在延期<span style="color: black;">1星期</span>后，他赶到工厂却<span style="color: black;">发掘</span>，80万个包只做好了8万个。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">专门从国外飞来看货的客户气得不行，<span style="color: black;">由于</span>对方<span style="color: black;">亦</span>与可口可乐<span style="color: black;">签定</span>了协议，担心<span style="color: black;">没法</span>如期履约。面对这个问题，余风想了个<span style="color: black;">处理</span>办法，“<span style="color: black;">倘若</span>走海运大概耗时<span style="color: black;">一月</span>，从铁路走的话可能15天，空运走的话可能就一个礼拜。那现货走海运就能赶上，后期赶工的货，能走铁运就走铁运，实在来不及的就坐飞机”。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4903f8f024fb40dbb36ac0d3d064eac9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=COb%2FaVL3hoq1j6dAI3p5oiii3Ss%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在义乌，随处可见的物流<span style="color: black;">宣传</span>会告诉你，“海外物流线路覆盖220多个国家和地区”，“英国、法国3—5个工作日，美国、意大利5—8个工作日”。连接义乌的义新欧班列<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">已然</span>累计往返开行超过6500列，发运量超54万标箱。越延越长的铁轨架起了义乌与50多个欧亚国家，160多个城市间的快速物流通道。而面对国内运输，义乌有国内物流企业1829家，2000多条公路专线，覆盖了全国所有县级以上城市，其中绝大<span style="color: black;">都数</span>县城，都能与义乌实现物流双向直达。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">丰富的货源，<span style="color: black;">方便</span><span style="color: black;">有效</span>的物流，加上政策支持，是许多人<span style="color: black;">选取</span>在义乌做外贸生意的<span style="color: black;">原由</span>。无论从前还是<span style="color: black;">此刻</span>，传统<span style="color: black;">途径</span>还是电商<span style="color: black;">途径</span>，义乌从来不缺创业者，攒够了经验和资金的外贸业务员，大概率会想要做老板，“义乌的钱永远赚不完”。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">有限与无限的游戏</h1>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/836879e8ce96473aa050cbf710410d6f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=bTuAKfkyxo9nG4yO6bDpteZVOZM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在义乌创业的人，幸运的话，大概率有稀里糊涂上车的时候，“春江水暖鸭先知”，义乌的商人确实被培养出了敏锐嗅觉，哪怕是有样学样，<span style="color: black;">亦</span>有人<span style="color: black;">经过</span>摸索细分市场抢占先机，或是做外贸出口靠汇率撬动更大利润。在电商平台兴起的初期，货物是稀缺的，只要上架新品就有流量，2016年刘名洋把国际商贸城里的货上架阿里国际站，第<span style="color: black;">一月</span>就有两三万美金的<span style="color: black;">营销</span>额，能有近三成的利润。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">有时代红利“推背”，确实让不少人在风口上赚到了钱，但大浪淘沙，盈亏跌宕，想<span style="color: black;">连续</span>把生意做大做强，确实<span style="color: black;">必须</span>头脑和运气。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span>把义乌国际商贸城里的货，搬到阿里国际站出海，刘名洋尝到了<span style="color: black;">第1</span>波甜头，他的生意在第二年就突破了亿元。但真正让他沉淀出核心<span style="color: black;">优良</span>的决策，是他靠挖掘蓝海市场，将<span style="color: black;">制品</span>精简到6个，靠百来位客户做<span style="color: black;">成为了</span>年销2亿元的生意，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">制品</span>以及生意思路，实现了客户利益和团队利益双赢。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">余风<span style="color: black;">一样</span>不止步于某类<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">优良</span>，箱包依旧是<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">善于</span>的品类，但团队<span style="color: black;">亦</span>扮演起了采购服务商的角色，连通30多家合作的国内工厂和两三万个海外客户，但更核心的是，<span style="color: black;">她们</span>投入了<span style="color: black;">海量</span>资金用于<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>，<span style="color: black;">经过</span>市场数据去选品，再<span style="color: black;">持续</span>进行面料、工艺和性价比上的优化。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“在义乌服务商<span style="color: black;">非常多</span>，但像<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">这般</span>的服务商不多，<span style="color: black;">由于</span>大部分只做市场采购的<span style="color: black;">机构</span>并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">优良</span>，他只是帮客户找<span style="color: black;">制品</span>，而反过来，做<span style="color: black;">制品</span>的人其实并不<span style="color: black;">认识</span>他的客户以及终端市场，<span style="color: black;">咱们</span>则是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">制品</span>来做双向导流”。而他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">由于</span>从单一<span style="color: black;">制品</span>往服务商的思路转化，实现了年销额从3000万元到3亿元的体量增长。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/32c196b8509648b8be3fec244605ff0f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1723999535&x-signature=rT21XF%2FgEZEC6vaRt3d9K4bU7i0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">当然，外贸<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">仅有</span>甜头，<span style="color: black;">例如</span>蛮不讲理的外国客户恶意拖欠尾款，或是十年八年都<span style="color: black;">无</span>变化的外国市场，<span style="color: black;">显出</span>缺乏盼头……<span style="color: black;">本来</span>专注外贸的陈洪城，转头国内市场做起了1688，靠着一身<span style="color: black;">开发</span>和生产实力，造出了国内市场超七成的爆款。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>跨境商家而言，保持多平台和新<span style="color: black;">途径</span>的尝试是一种常态，亚马逊<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">全世界</span>最大在线购物平台的地位虽然难以撼动，但去年“出海四小龙”SHEIN、Temu、TikTok Shop以及速卖通强势霸榜应用下载量增速排行榜单，<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">寓意</span>着<span style="color: black;">更加多</span>元的格局和新机会。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">SHEIN主打低价策略，<span style="color: black;">供给</span>时尚服装、鞋子、配饰和其他时尚商品，是一个女性快消品类卖家<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">错失</span>的平台；TikTok 主打视频内容和直播带货，<span style="color: black;">持有</span>惊人的内容流量<span style="color: black;">优良</span>；Temu则靠物美价廉登顶下载量榜单，<span style="color: black;">作为</span>美国用户日均花费时间最长的跨境电商平台；速卖通则以零售为主，首饰、电子<span style="color: black;">制品</span>配件等低成本、低价格的品类会比较占<span style="color: black;">优良</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">创业<span style="color: black;">无</span>输赢，<span style="color: black;">由于</span>它不是有限的游戏，不因结果而终止；相反，创业是场无限游戏，参与游戏的人们，想的是<span style="color: black;">怎样</span>把游戏<span style="color: black;">始终</span>玩下去。</span></span></p>
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