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2023年，从义乌发出的第100亿件快递，是一个来自义乌商贸城的文创用品包裹，目的地是日本大阪。次日，包裹就到了客户的手里。
义乌由此作为全国首个年快递量超百亿件的县级市，琳琅满目的货品和四通八达的物流让它成为了世界超市。义乌市场汇集的26个大类、210多万种商品，相关起全国210万家中小微企业、3200万产业工人，约24万家经营户在这儿从事电子商务。
湖南小伙刘名洋2008年来到义乌，从底薪三千的打工仔做到主管，而后辞职创业在阿里国际站做成为了年销两亿的生意。绍兴人余风亦是由于外贸来到义乌，从采购员做起，到成立机构做起服务商，他靠着地缘优良和专业能力让生意体量增长了10倍。重庆的陈洪城带着资金和技术来义乌办厂，因此呢接触到中东、欧美、东南亚等市场，靠着原创设计和生产能力在十年前就年销千万。
来义乌的人，大多不为观光，只为“钱”程。由于货品齐全，起订量不高，创业者环境友好，这儿成为了许多人就业或创业的起点。在2002年投入运用的义乌国际商贸城，是义乌的第五代市场，与其说它是市场，不如将它理解成大型会展中心，这儿展示的不仅是上百万种商品，还有她们背面链接的全国大体积小的工厂，以及徘徊在店铺前搜寻商品的生意人。
世界的超市
2001年，中国加入世界贸易组织，义乌的货品和商人则早有准备。1982年，稠城镇湖清门小百货市场率先开放，数万农民涌进城做生意，义乌有了全国第1个政府公开认可的市场，摊主经工商分部登记领取摊位证，就能够合法做生意。
这一群在最早加入商品经济的时代洪流中的人，成为了后期义乌转型外贸的主力。2005年，义乌国际贸易额首次超过国内贸易额，不少初期的市场经营户转型，入驻义乌国际商贸城，义乌市场亦从以内贸为主转向外贸为主。
哪怕在上世纪90年代，义乌就领跑了全国专业市场，但那时市场里的绝大部分货源还是来自外区，大部分人经营的是低档次、低技术含量、低品牌附加值的制品。为了能够更好与国际市场接轨，“义乌制造”搭建起袜业、饰品、拉链、针织内衣等特殊产业，从“买卖全国”进化到“买卖全世界”的世界超市。
在义乌的数百万种小商品里，所有你想得到的、想不到的，都能在这儿找到，而所有原始的生意模式，只要敢尝试，就能在义乌实践。在义乌国际商贸城，哪怕语言不通、大字不识亦能做成跨境生意，用手指划货品、用计算器敲出价格，摆摆手就能够讲价，点点头就能够成交。
刘名洋在2008年来到义乌，正值义乌的外贸蓬勃发展，专业对口的他从采购干起，三个月就做上了主管。对他来讲，义乌遍地豪情，在沙县小吃吃碗拌面都能听到创业梦想，国际商贸城旁边便是银行，电子支付还未兴起的时候，去仓库里收货的老外提着一皮箱的现金，豪爽的生意人会把百位以下的零头抹掉，老板们直接提着10万一捆的钱走在路上，“乃至都不消塑料袋装一装”。
陈洪城在商贸城里有三个店面，来这儿采购的外商，帮他开辟了中东和欧洲的高端胸花市场。由于商贸城的需求集中且同类型厂家不多，他有针对性地为区别市场设计制品，靠着原创能力拼到了类日前列。
义乌是世界的义乌，在这儿路标有中文、英文和阿拉伯语，街头有遍地豪车，异国餐馆里阿拉伯馅饼和土耳其烤肉交相辉映，坐着多多少少会有些中文的外国面孔。
早在十年前，就有来中国读书的阿富汗学生理出了一套生意经，把中国的厨具、陶瓷和日用品运回阿富汗，又把松子、地毯等阿富汗特产运到中国来。
还有从非洲远渡重洋的青年人，在义乌求学、结婚、生子。他扎根义乌10年，从一个初入生意场的愣头青，成为了签下200亿采购项目的大老板，他的贸易机构每月往非洲送去30-40个海运集装箱，以每一个集装箱28吨计，每月出货量大概千吨。
外贸确实改变了许多人的生活，余风和刘名洋都不是义乌人，但都在义乌置业，有了新生活。在她们的机构里，员工亦大都数来自外区，许多人投奔义乌搞钱，攒够一笔钱就回老家，或是努奋斗在本地买房。外贸连接的另一端亦出现了变化，余风的员工在非洲跑业务时雇了一辆摩的，后来摩的师傅亦做起了跨境电商。
乃至有传言，跨境电商的发展，缓解了因贫穷而引起的帮派斗争。例如，很容易让人联想到泛滥毒品和凶残黑帮的墨西哥，如今已然是全世界增长最快的电子商务市场之一。
（图源：：ePanda出海@Yili）
墨西哥老城最中心宪法广场向南非常钟的Izazaga 大街，是全墨西哥最繁忙的小商品商贸区之一，在这条街你能够看到一个巨大的中文招牌——中国义乌国际商贸城。这栋16层楼的建筑里，9成商户是中国人，由于生意火热，厕所旁一间不起眼的商铺亦要3000元月租。
中国商人们在这儿复刻了一个义乌小商品城，有出海20余年的老板总结，“在墨西哥做生意就像在村里开一家小卖部同样简单，跟咱们国家八九十年代时很类似，这儿无贸易壁垒，民众亦不抵触中国制造，况且用钱就能摆平几乎所有问题”。
外贸人的天堂
义乌确实是外贸人的天堂，这儿不看学历，各凭本事，没钱的时候能够先打工攒，攒够本了就能够随时创业。
刘名洋来到义乌一年后就买车买房，他为此付出的是每日只睡四小时，拨三四十通tel，“一天确定下来的客户比别人1星期的还多，做的单子利润最高，发货量亦最大”。每日，他七点赶到机构处理合同，再赶在九点做上去义乌国际商贸城的机构班车，始终采购到下午五点。回来后，他会在机构做完当天所有询价的采购合同，通常此时已然夜晚十点，他匆忙吃个宵夜，还要去仓库把当天的货都收完，始终忙到凌晨三四点才可回去睡觉。
他后来创业，把义乌国际商贸城的商品往线上“搬”，敦煌网、亚马逊、阿里国际站，都陆持续续做起来，卖礼品、卡片、奖牌，亦卖童装……他一月传1万款制品，花了三个月才传完，靠着义乌国际商贸城的货源优良，创业第二年生意规模就突破亿元。
余风亦是从采购做起，他的外贸理论来自学校，实践则全在义乌，每日机构来回商贸城接送的班车，哗啦啦地把采购员们撒去各大商铺找货。一个细心肯干、肯多想一步的青年人，在义乌特别有奔头，由于有付出就会有收获。
他在机构干了四年，做到了项目的一把手，工作方向基本定格。但他又不安状况，办了离职，拿着30万存款创业，在2013年做起了跨境电商。在义乌国际商贸城做采购的四年，他觉得最有用的是沉淀了和大客户谈判的能力和处理大单的经验，“我亦决定只做B端生意，由于是先收定金再干活儿，更有动力”。
由于选品的成功，欧美流行起绿色环保的生活方式时，机构主营的布艺箱包成为了炙手可热的制品，年销额一路攀升突破1000万元，箱包亦成为了机构的核心类目。
2017年，她们承接了一个可口可乐的大订单，客户定制了80多万个包，需求在5月7日交付。这亦恰巧是余风结婚的后一天，他当时正在筹备婚礼，但临近交付日期，工厂却反馈没法交货，在延期1星期后，他赶到工厂却发掘，80万个包只做好了8万个。
专门从国外飞来看货的客户气得不行，由于对方亦与可口可乐签定了协议，担心没法如期履约。面对这个问题，余风想了个处理办法，“倘若走海运大概耗时一月，从铁路走的话可能15天，空运走的话可能就一个礼拜。那现货走海运就能赶上，后期赶工的货，能走铁运就走铁运，实在来不及的就坐飞机”。
在义乌，随处可见的物流宣传会告诉你，“海外物流线路覆盖220多个国家和地区”，“英国、法国3—5个工作日，美国、意大利5—8个工作日”。连接义乌的义新欧班列日前已然累计往返开行超过6500列，发运量超54万标箱。越延越长的铁轨架起了义乌与50多个欧亚国家，160多个城市间的快速物流通道。而面对国内运输，义乌有国内物流企业1829家，2000多条公路专线，覆盖了全国所有县级以上城市，其中绝大都数县城，都能与义乌实现物流双向直达。
丰富的货源，方便有效的物流，加上政策支持，是许多人选取在义乌做外贸生意的原由。无论从前还是此刻，传统途径还是电商途径，义乌从来不缺创业者，攒够了经验和资金的外贸业务员，大概率会想要做老板，“义乌的钱永远赚不完”。
有限与无限的游戏
在义乌创业的人，幸运的话，大概率有稀里糊涂上车的时候，“春江水暖鸭先知”，义乌的商人确实被培养出了敏锐嗅觉，哪怕是有样学样，亦有人经过摸索细分市场抢占先机，或是做外贸出口靠汇率撬动更大利润。在电商平台兴起的初期，货物是稀缺的，只要上架新品就有流量，2016年刘名洋把国际商贸城里的货上架阿里国际站，第一月就有两三万美金的营销额，能有近三成的利润。
有时代红利“推背”，确实让不少人在风口上赚到了钱，但大浪淘沙，盈亏跌宕，想连续把生意做大做强，确实必须头脑和运气。
经过把义乌国际商贸城里的货，搬到阿里国际站出海，刘名洋尝到了第1波甜头，他的生意在第二年就突破了亿元。但真正让他沉淀出核心优良的决策，是他靠挖掘蓝海市场，将制品精简到6个，靠百来位客户做成为了年销2亿元的生意，经过供给制品以及生意思路，实现了客户利益和团队利益双赢。
余风一样不止步于某类制品优良，箱包依旧是她们善于的品类，但团队亦扮演起了采购服务商的角色，连通30多家合作的国内工厂和两三万个海外客户，但更核心的是，她们投入了海量资金用于制品开发，经过市场数据去选品，再持续进行面料、工艺和性价比上的优化。
“在义乌服务商非常多，但像咱们这般的服务商不多，由于大部分只做市场采购的机构并无制品优良，他只是帮客户找制品，而反过来，做制品的人其实并不认识他的客户以及终端市场，咱们则是经过制品来做双向导流”。而他亦由于从单一制品往服务商的思路转化，实现了年销额从3000万元到3亿元的体量增长。
当然，外贸亦不仅有甜头，例如蛮不讲理的外国客户恶意拖欠尾款，或是十年八年都无变化的外国市场，显出缺乏盼头……本来专注外贸的陈洪城，转头国内市场做起了1688，靠着一身开发和生产实力，造出了国内市场超七成的爆款。
针对跨境商家而言，保持多平台和新途径的尝试是一种常态，亚马逊做为全世界最大在线购物平台的地位虽然难以撼动，但去年“出海四小龙”SHEIN、Temu、TikTok Shop以及速卖通强势霸榜应用下载量增速排行榜单，一样寓意着更加多元的格局和新机会。
SHEIN主打低价策略，供给时尚服装、鞋子、配饰和其他时尚商品，是一个女性快消品类卖家不可错失的平台；TikTok 主打视频内容和直播带货，持有惊人的内容流量优良；Temu则靠物美价廉登顶下载量榜单，作为美国用户日均花费时间最长的跨境电商平台；速卖通则以零售为主，首饰、电子制品配件等低成本、低价格的品类会比较占优良。
创业无输赢，由于它不是有限的游戏，不因结果而终止；相反，创业是场无限游戏，参与游戏的人们，想的是怎样把游戏始终玩下去。
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发表于 2024-8-19 16:08:56
