国庆前夕乐从家具城探营：海外买家急剧下滑，卖场忙着线上掘金
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">作者：时代财经 郑方圆</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">全世界</span>知名家具集散地，佛山乐从家具城起源于20世纪80年代，红星美凯龙、罗浮宫家具、皇朝家私、顺联家具城等大型商场<span style="color: black;">每日</span>吸引着数万海内外采购者穿梭其间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">9月22日，一个寻常的工作日上午，时代财经来到佛山市顺德区乐从镇的十里家居长街，占地30万多平方米的顺联家居汇家具大卖场仍然有些冷清，北区四楼的红木家具馆，<span style="color: black;">部署</span>精美的展厅里前来<span style="color: black;">光临</span>的消费者并不多，<span style="color: black;">不外</span>大楼门口的星巴克里，还聚集着<span style="color: black;">有些</span>外贸商人。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据广东省人大<span style="color: black;">表率</span>、广东省家具协会会长王克介绍，疫情之前，佛山乐从家具年出口额在200亿美元<span style="color: black;">上下</span>，外贸份额<span style="color: black;">最少</span>占到30%。“以前有一千余名国外采购商<span style="color: black;">长时间</span>住在这边，<span style="color: black;">咱们</span>还专门成立了外商俱乐部。”王克说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">突如其来的疫情，让乐从乃至全国的家具卖场一度停滞，不仅面临客流减少、关门歇业的<span style="color: black;">状况</span>，还<span style="color: black;">必须</span>面对出租率下降，结合防疫需求推出免租政策。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">顺联家居汇北区总经理胡柯在接受时代财经等<span style="color: black;">媒介</span>采访时<span style="color: black;">暗示</span>：“影响最大的是春节<span style="color: black;">周期</span>，但复工复苏的整体进度是缩短的，<span style="color: black;">平常</span>客单量和客单价下滑50%。如今节假日<span style="color: black;">时期</span>，客流已基本恢复，但客单价依然有所下降。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">胡柯<span style="color: black;">暗示</span>，想要多<span style="color: black;">途径</span>引流，吸引<span style="color: black;">更加多</span>客人<span style="color: black;">光临</span>，就刺激卖场<span style="color: black;">持续</span>做活动营销，但投入产出比<span style="color: black;">亦</span>让企业面临很大的压力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">线上平台的搭建则<span style="color: black;">作为</span>家居家装业比拼争夺的战场，<span style="color: black;">不外</span>家居<span style="color: black;">始终</span>被视为互联网里“最难啃的骨头”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“家具是大件耐用消费品，网上<span style="color: black;">营销</span>仍存在体验<span style="color: black;">欠好</span>与售后困难等痛点。”王克指出，相较于食品、服装等相对高频的消费品，家具<span style="color: black;">制品</span>的消费频次更低、客单价更高，消费者在购买过程中，对<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">认识</span>时间较长、购买决策较慢，对配送安装<span style="color: black;">亦</span>提出了较高<span style="color: black;">需求</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">胡柯<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">日前</span>线上家具的客单价在1500元<span style="color: black;">上下</span>，但线下一套沙发动辄一两万，<span style="color: black;">怎样</span>把中高端的家具搬到线上并<span style="color: black;">不易</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另一方面，<span style="color: black;">针对</span>家居行业<span style="color: black;">来讲</span>，线下<span style="color: black;">海量</span>的工厂和经销商依然是以传统的<span style="color: black;">营销</span>模式和<span style="color: black;">途径</span>为主，价格体系和经销商<span style="color: black;">途径</span>体系都受到上游厂商的严格管控，“除非工厂直接去线上开店，否则经销商是很难自己去做营销的。”胡柯说。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/SBNK3tcyNqeZ7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1724054370&x-signature=fUd%2B3811JrwCSgFknooBRi%2F6soc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">顺联家居汇的不少商家<span style="color: black;">已然</span>引入了3D复刻技术。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年下半年<span style="color: black;">起始</span>，顺联家居汇和淘宝密集接触，<span style="color: black;">一月</span>时间，完成系列数字化升级方案：优选品牌家居<span style="color: black;">制品</span>上线淘宝极有家；引入淘宝直播、3D复刻技术，买家<span style="color: black;">经过</span>屏幕，能自由搭配家具，<span style="color: black;">容易</span>“脑补”好家具搬进家的样子，再决定要不要下单。除此之外，还<span style="color: black;">包含</span>物流服务网络全面数字化、消费大数据赋能商家供给创新等。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">时代财经<span style="color: black;">认识</span>到，顺德乐从的传统家具卖场总面积规模在500万平方米<span style="color: black;">上下</span>，家具厂及配套产业链企业近万家，据胡柯透露，在顺联家居汇这个家具大卖场内，<span style="color: black;">日前</span>约五成以上的商户<span style="color: black;">已然</span>在加速进行数字化升级，在完成<span style="color: black;">有些</span>底层建设之后，他的<span style="color: black;">目的</span>是今年年底实现线上线下全面打通。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今年7月，时代财经在走访佛山乐从家具产业带时曾<span style="color: black;">认识</span>到，在全国万亿级的家具市场里，线上交易占比在今年半年内<span style="color: black;">提升</span>了5%。佛山家具产业带仅在淘宝天猫上就<span style="color: black;">已然</span>形成超万家店铺的规模，今年天猫618增长同比超四成。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国家工业信息安全发展<span style="color: black;">科研</span>中新信息政策所副所长高晓雨则认为，乐从家具<span style="color: black;">日前</span>内外销占比为7：3，全面向数字化转型后，可进一步做强“内循环”，激发“外销转内需”的<span style="color: black;">商场</span>活力，<span style="color: black;">这般</span>行业竞争力就不会<span style="color: black;">由于</span>国际市场下滑而失去。</p>
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