esc0rp 发表于 2024-8-24 01:33:36

外贸——配件商的必修课


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/7e82d21a819f45b4bcc20c4d8baf2031~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724959117&amp;x-signature=nb2sRch4LXHoijB3nnLrVC%2BbWoY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">近期</span>几年，汽车配件流通<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">出现</span>了两个变化：一是<span style="color: black;">制品</span>的利润越来越低；二是做违规生意的空间越来越小；而这两个变化，又<span style="color: black;">促进</span>了另一个新的变化：做自主品牌的企业越来越多。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，在这些做自主品牌的企业<span style="color: black;">其中</span>，除了工厂，有多种的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，如：主机配套、贴牌代工、国内售后、外贸业务。大部分的品牌贸易商，都是一条腿走路：<strong style="color: blue;">只做国内售后。</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这种<span style="color: black;">状况</span>，从<span style="color: black;">长时间</span>来看，是难以为继的，<span style="color: black;">由于</span>做的人越来越多，那价格竞争则越来越激烈，而<span style="color: black;">非常多</span>品牌的<span style="color: black;">制品</span>，除了包装不<span style="color: black;">同样</span>，配件质量其实都差不多的，有不少品牌，<span style="color: black;">她们</span>找的代工厂都是一家的。这<span style="color: black;">亦</span>就让竞争的方式变得非常单一：谁的品牌价格低、谁能铺货、谁会喝酒搞关系，那这个品牌就会获利<span style="color: black;">更加多</span>市场。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但这种竞争方式<span style="color: black;">亦</span>有很大的<span style="color: black;">坏处</span>端：<span style="color: black;">倘若</span>一旦价格不低了、<span style="color: black;">再也不</span>铺货了、喝酒搞关系的<span style="color: black;">营销</span>离职了，<span style="color: black;">那样</span>这个品牌的<span style="color: black;">营销</span>业绩，将会受到很大的影响。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而<span style="color: black;">想要</span>破这个局，最好的<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">便是</span>：<strong style="color: blue;">做外贸，实现两条腿走路</strong>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸，除了<span style="color: black;">不消</span><span style="color: black;">思虑</span>账期的问题：<span style="color: black;">是不是</span>要铺货啊？<span style="color: black;">是不是</span>要月结啊？应收账款多少封顶啊？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不消</span><span style="color: black;">思虑</span>人情问题：是陪酒吃饭啊，还是陪玩洗脚啊？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸，生意相对<span style="color: black;">来讲</span>比较简单，<span style="color: black;">无</span>国内这么<span style="color: black;">繁杂</span>。<span style="color: black;">另一</span>，加上出口退税，利润<span style="color: black;">亦</span>要比国内高<span style="color: black;">有些</span>，<span style="color: black;">况且</span>除了这些，我个人认为，还有非常重要的两点：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、</span><span style="color: black;">能够</span>扩大视野：</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span>的视野<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">包括</span>两个方面：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">全世界</span>化的市场视野：</strong>做外贸，会让自己的视野更开阔，它不会像做国内售后，只局限于一个国家、一个市场，而是能够让自己凌空跃起，俯瞰<span style="color: black;">全世界</span>，面向几百个国家。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，在这种<span style="color: black;">跨境</span>籍、跨文化的业务合作中，<span style="color: black;">能够</span>领略<span style="color: black;">区别</span>人的<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">办事</span>风格，从而锻练自己多元化的沟通技巧、国际化的业务能力。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、<strong style="color: blue;">全局化的业务视野：</strong>做外贸，<span style="color: black;">由于</span>业务<span style="color: black;">触及</span>到海关、银行、工厂、货代、客户等方方面面，业务员要操心的事<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">因此</span>对<span style="color: black;">每一个</span>环节都要有所<span style="color: black;">认识</span>，并且对于<span style="color: black;">怎样</span>处理问题，都要有<span style="color: black;">关联</span>的预案，如货物被海关查验、指定货代收费不<span style="color: black;">恰当</span>、客户迟迟不付尾款、客户清关出问题等等，在这种业务性质的影响下，<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">更易</span>培养业务员全局化的业务视野。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有了<span style="color: black;">全世界</span>化的市场视野和全局化的业务视野，<span style="color: black;">那样</span>在业务开展中、<span style="color: black;">或</span>问题处理上，就会避免掉入小巷思维，防止一条道<span style="color: black;">步行到</span>黑。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、</span>专注于<span style="color: black;">制品</span>品质</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有句话叫“好东西要卖到远方”，<span style="color: black;">那样</span>好东西<span style="color: black;">为何</span>要卖到远方呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>经常会看到<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">有些</span>现象：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>人出国购物，基本上都是为了买<span style="color: black;">有些</span>奢侈品，而不会买<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">低价</span>的<span style="color: black;">制品</span>；</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">绝大部分的进口牛肉，都是纯肉的，而不是带骨头的；</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">非常多</span>去拉斯维加斯的人，都是一掷千金豪赌，而不是小赌怡情；</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些现象<span style="color: black;">背面</span>的<span style="color: black;">原由</span>，跟“好东西要卖到远方”是差不多的，<span style="color: black;">由于</span>东西卖到远方，会产生<span style="color: black;">必定</span>的交通运输<span style="color: black;">花费</span>，而这些<span style="color: black;">花费</span>，必须要被所产生的收益给覆盖掉，否则，是得不偿失的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>，什么样的<span style="color: black;">制品</span>收益，能覆盖这些<span style="color: black;">花费</span>？答案毋庸置疑，<span style="color: black;">必定</span>是高品质的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，低品质的<span style="color: black;">制品</span>和高品质的<span style="color: black;">制品</span>，加上<span style="color: black;">一样</span>的交通运输费及其他<span style="color: black;">花费</span>后，两者的价格相差是不大的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">打个比方，有两个机滤，一个品质<span style="color: black;">通常</span>，它的价格是4块钱，另一个品质上乘，它的价格是8块钱，后者的价格是前者的2倍，而<span style="color: black;">倘若</span>运到国外，假设会产生100块钱的运费，那加上运费后，前者是104元，后者是108元，两者的价格相差是不大的，<span style="color: black;">做为</span>正<span style="color: black;">一般人</span>，肯定是选品质上乘的机滤的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">或</span>，换一种说法，价格4块的机滤，利润是1块钱；价格8块的机滤，利润是3块；<span style="color: black;">倘若</span>要卖到国外，要征收1块的关税，那哪种机滤，商家更有动力卖到国外？当然是8块的机滤。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有了关税、有了交通运输费、有了更种的附加<span style="color: black;">花费</span>，这个<span style="color: black;">针对</span>商家<span style="color: black;">来讲</span>，是好事，还是坏事呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">个人认为，是好事情。<span style="color: black;">由于</span>这会让商家，自动过滤掉<span style="color: black;">有些</span>低价值的<span style="color: black;">制品</span>，而专注于<span style="color: black;">制品</span>品质，<span style="color: black;">供给</span>好的<span style="color: black;">制品</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">国内<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">无</span>关税、<span style="color: black;">昂贵</span>的交通运输费，及<span style="color: black;">各样</span>附加的<span style="color: black;">花费</span>，市场进入的门槛比较低，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">制品</span>良莠不齐，低价竞争比较严重，<span style="color: black;">制品</span>售后的问题<span style="color: black;">亦</span>比较多，汽车配件整体的平均质量是不高的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这一点，有点像出版业，过去出版一本书，<span style="color: black;">花费</span>是比较高的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">仅有</span>一流的名人出书。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而<span style="color: black;">此刻</span>图书出版的门槛降低了，<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">亦</span>变少了，这就<span style="color: black;">引起</span>什么人都能出书，书籍内容的平均质量，是严重下降的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">做外贸，要比做国内售后门槛高<span style="color: black;">有些</span>，这会让<span style="color: black;">非常多</span>商家专注于<span style="color: black;">制品</span>品质，而<span style="color: black;">仅有</span>专注于<span style="color: black;">制品</span>品质，品牌建设才会有发展的支点，否则，<span style="color: black;">所说</span>的自主品牌，都是短期的模式套利，并<span style="color: black;">不可</span>带来品牌效应。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上由做外贸带来的扩大视野和专注于<span style="color: black;">制品</span>品质，<span style="color: black;">能够</span>反过来塑造配件商的思维方式。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>看一个人的智力<span style="color: black;">是不是</span>上乘，<span style="color: black;">重点</span>看他脑子里，<span style="color: black;">是不是</span>能<span style="color: black;">同期</span>容纳两种截然相反的思想，而无碍于其处世行事。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span>，<span style="color: black;">咱们</span>看一个配件商的能力高低，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">重点</span>看<span style="color: black;">她们</span>，<span style="color: black;">是不是</span>能<span style="color: black;">同期</span>把国内和外贸做好，并且<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">显著</span>的偏科。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此</span>，<span style="color: black;">针对</span>配件商<span style="color: black;">来讲</span>，外贸是企业发展的必修课。</p>

    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/a262faa4429f4aecb02ea31af5358ec1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1724959117&amp;x-signature=s51MJFTD0TKrfLTAZ%2Fqv5GWe%2F8M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>




流星的美 发表于 2024-8-25 08:28:50

你字句如珍珠，我珍藏这份情。

4zhvml8 发表于 2024-10-14 05:48:48

论坛的成功是建立在我们诚恳、务实、高效、创新和团结合作基础上，我们要把这种精神传递下去。

4zhvml8 发表于 2024-10-26 01:51:21

楼主继续加油啊！外链论坛加油！

nqkk58 发表于 2024-10-31 13:15:02

你的留言真是温暖如春，让我感受到了无尽的支持与鼓励。
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