fny5jt9 发表于 2024-8-26 20:09:21

这是一群中国外贸人的故事。

<span style="color: black;">单笔近2亿人民币的订单！这是深圳硕腾科技今年在阿里国际站拿到的最大金额订单，刷新了其单笔订单金额的最高纪录。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>深圳硕腾科技的老板，罗畅这一年过得并不<span style="color: black;">容易</span>。2亿订单<span style="color: black;">背面</span>，<span style="color: black;">怎样</span>搞定备货融资、<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">保准</span>物流履约交付、<span style="color: black;">怎样</span>与海外买家<span style="color: black;">创立</span>商务“信任”都<span style="color: black;">作为</span>了迫在眉急需要<span style="color: black;">处理</span>的<span style="color: black;">困难</span>。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">困难</span>并非无解。中国外贸人，身上是带着一点“火种”的。<span style="color: black;">她们</span>总要去找到<span style="color: black;">有些</span>路径，遇到问题用新的<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">处理</span>问题，这是真正的“外贸之道”，<span style="color: black;">亦</span>是罗畅能够拿到大笔订单的深层次<span style="color: black;">原由</span>。而这种个体的韧性，正在风高浪急的国际环境中汇聚成中国外贸行业的“精气神”。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qkQTRn2Z9NwxVibob06nZ5zJvTYDXR5ocqHy7nIoSfTnULu2nSIGeia3gsU9iawQVE3nXlB6bpmIv8vKXglBgPNgQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>海关总署发布的数据<span style="color: black;">表示</span>，今年前11个月，我国进出口总值38.34万亿元人民币，比去年同期（下同）增长8.6%。其中，出口21.84万亿元，增长11.9%；进口16.5万亿元，增长4.6%；贸易顺差5.34万亿元，扩大42.8%。</span><span style="color: black;">尽管国际环境<span style="color: black;">繁杂</span>性、不确定性超出预期，但我国外贸稳中提质的发展趋势<span style="color: black;">无</span>改变。中国外贸人正以坚韧之力，在错综<span style="color: black;">繁杂</span>的国际形势下找到出海新路径，为中国外贸的发展按下“确定键”。</span>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">“老”外贸人遇到“新”<span style="color: black;">困难</span></strong></h3><span style="color: black;">这一年，外贸行业挑战激增，外贸人需要在<span style="color: black;">危险</span>中寻找新机遇。</span><span style="color: black;">外需走弱、订单不足，是不少外贸企业面临的一大<span style="color: black;">困难</span>。尤其<span style="color: black;">针对</span>“老”外贸人<span style="color: black;">来讲</span>，线下展会取消、获客<span style="color: black;">途径</span>减少，都让业务发展受到挑战。而传统的贸易方式<span style="color: black;">好似</span><span style="color: black;">亦</span>“失灵”了。</span><span style="color: black;">绍兴福壹服饰有限<span style="color: black;">机构</span>的创始人兼总经理玄涛在做传统外贸生意时，习惯于关注大客户，追求大额订单、<span style="color: black;">长时间</span>合作、高稳定性，<span style="color: black;">哪些</span>年交易额<span style="color: black;">小于</span>200万美金的小型客户，<span style="color: black;">通常</span>不会被玄涛所<span style="color: black;">注重</span>。</span><span style="color: black;">在福壹成立之后，最初的<span style="color: black;">目的</span><span style="color: black;">便是</span>打海外市场，但<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">根据</span>传统外贸的方式去找客户，主导权很大程度上都<span style="color: black;">把握</span>在代理商手中。在很长一段时间里，福壹的年<span style="color: black;">营销</span>业绩<span style="color: black;">始终</span>徘徊在1000万美金<span style="color: black;">上下</span>，难以扩大业务规模。</span><span style="color: black;">这让玄涛<span style="color: black;">认识</span>到，自己面对的客户群体<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">出现</span>了巨大的变化，行业内年交易额超过20万美金的大B端客户，仅占10%，剩下的90%都是小B端客户。<span style="color: black;">况且</span>客户们的<span style="color: black;">需要</span>变化快、多样性高。</span><span style="color: black;">以空分设备起家的杭州纽卓科技集团总经理林昊民<span style="color: black;">亦</span>察觉到了行业的变化，在他看来，传统的外贸模式难以为<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">连续</span><span style="color: black;">得到</span>增量，他觉得是时候找到新的<span style="color: black;">商场</span>模式，带领国产空分设备走出国门，在国际市场上大展身手。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>让<span style="color: black;">优秀</span>的<span style="color: black;">制品</span>走出国门？<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">得到</span>可<span style="color: black;">连续</span>发展的业务增量？<span style="color: black;">怎样</span>将物流、汇率等不稳定<span style="color: black;">原因</span><span style="color: black;">掌控</span>在可预估范围内？新<span style="color: black;">困难</span>，接踵而来。</span>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">跨境电商是新的赛道</strong></h3><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>外贸人<span style="color: black;">来讲</span>，过程虽然艰难，但总能找到<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。</span><span style="color: black;">罗畅认为，将外贸迁移到跨境电商平台，不叫转型，而是必须尝试新的赛道。接触阿里国际站这个跨境电商平台之时，罗畅<span style="color: black;">再也不</span>对电商有<span style="color: black;">可疑</span>和偏见，而是抱着尝试和学习的<span style="color: black;">心理</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qkQTRn2Z9NwxVibob06nZ5zJvTYDXR5ocdniauRJcOXdP9ZTou7YucB2u7a8P9ricUZjlKQcqCiaaq7KNq7uv4482Q/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">（罗畅在阿里国际站“数字外贸真牛奖”活动现场）</span><span style="color: black;">硕腾2019年1月份上线阿里国际站，在当年7月份接到了自己的<span style="color: black;">第1</span>张单子，单子的金额不大，大约60多万美金，但却直接振奋了当时的工作人员。</span><span style="color: black;">2020年5月11日，硕腾<span style="color: black;">经过</span>阿里国际站拿到了<span style="color: black;">机构</span>有史<span style="color: black;">败兴</span>单笔最大的海外订单——346万美元，折合人民币2000多万元。更有意思的一个细节是，这笔生意从谈到交付，双方<span style="color: black;">无</span>见过面，对方就直接付了款。</span><span style="color: black;">当天，罗畅激动地发了个<span style="color: black;">伴侣</span>圈，“几千万的生意合作，双方没见过面，打几百万预付款连厂都没来实地审，这种神奇的事情<span style="color: black;">仅有</span>在今天的电商时代才<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">出现</span>。”</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，硕腾科技80%以上的跨境电<span style="color: black;">商场</span>务，来自阿里国际站。今年，硕腾科技还<span style="color: black;">得到</span>了深圳市“专精特新”中小企业认定。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span>是在2020年，线下展会去不了，玄涛就靠阿里国际站找海外客户，在这一年，玄涛在跨境电商平台上接到了<span style="color: black;">非常多</span>紧急订单，缓解了企业营利压力。</span><span style="color: black;">这件事<span style="color: black;">亦</span>给玄涛带来了很大的观念冲击。在经过深刻分析客户结构之后，玄涛做出了三个决定：抛弃传统外贸思想、拥抱跨境电商时代、瞄准小B端客户做RTS（<span style="color: black;">全世界</span>批发ready to ship，<span style="color: black;">能够</span>支持买家直接下单、快速发货）赛道。</span><span style="color: black;">这让玄涛<span style="color: black;">火速</span>就在阿里国际站上接下了一个年交易额120万美金的法国客户订单。一年之内，福壹的流量暴增，转化率<span style="color: black;">亦</span>很高，业绩<span style="color: black;">火速</span>突破了3000万美金。“互联网的力量<span style="color: black;">不仅</span>超出了我的想象，<span style="color: black;">亦</span>会超出<span style="color: black;">非常多</span>人的想象。”玄涛说。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">一样</span>是在2020年，工业气体市场<span style="color: black;">需要</span>强势。面对着全新的市场形势，林昊民果断决定入局阿里国际站，把线下营销的精力和预算转向线上，积极为<span style="color: black;">机构</span>争取海外客户。</span><span style="color: black;">“当时<span style="color: black;">咱们</span>自己都<span style="color: black;">无</span>外贸团队，<span style="color: black;">仅有</span>两个业务员，靠阿里国际站找客户。”林昊民回忆说，“但<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>有<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">火速</span>就在阿里国际站上做出来2个金品店铺，卖出了3000万美金的<span style="color: black;">营销</span>额。印度是1000万，缅甸有800万，秘鲁是500万……<span style="color: black;">咱们</span>的小型工业液氮机销量很好，做到了全国第<span style="color: black;">2、</span><span style="color: black;">全世界</span>第三。”</span>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">向“数字化”要增量</strong></h3><span style="color: black;">“每一张外贸大订单<span style="color: black;">背面</span>，都<span style="color: black;">有没有</span>数人在默默的<span style="color: black;">奋斗</span>和付出。能拿到这张单笔近2亿的订单，硕腾的团队前后花了<span style="color: black;">数年</span>的时间，充实<span style="color: black;">自己</span>的实力；执行这张订单，阿里国际站的金融、物流伙伴们，与硕腾<span style="color: black;">一块</span>协同奋战了8个月。”罗畅在<span style="color: black;">伴侣</span>圈感叹2亿大单的来之<span style="color: black;">很难</span>。</span><span style="color: black;">在罗畅看来，供需双方不见面的<span style="color: black;">状况</span>下，完成一张近2亿金额的订单，<span style="color: black;">背面</span>需要的支撑是无形的。海外客户从触达、转化、订单、交付、服务等各个环节，都<span style="color: black;">需求</span>外贸中小企业完成综合能力的搭建，成本和付出都是巨大的。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qkQTRn2Z9NwxVibob06nZ5zJvTYDXR5ocLdUQvJmv423seXR2ib33RY5OzvIdmhiahzX58K2MWyiceA2DwNPIib0DCA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">这个时候，外贸中小企业<span style="color: black;">怎样</span>借力跨境电商平台找到增量，构建自己的数字化实力表达和交付能力，就<span style="color: black;">显出</span>尤为重要。这<span style="color: black;">亦</span>是需要有能力的外贸制造企业老板们，<span style="color: black;">持续</span>的思考和创新学习的<span style="color: black;">地区</span>。</span><span style="color: black;">而<span style="color: black;">经过</span>阿里国际站，客户<span style="color: black;">能够</span>在平台上运用3D看厂、视频会议同传等数字化高科技<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">尽可能</span>逼近真实情景，增进彼此信任。</span><span style="color: black;">数字化对生意模式的改变，<span style="color: black;">不仅</span>在硕腾科技身上<span style="color: black;">出现</span>。林昊民<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">经过</span>数字化工具<span style="color: black;">得到</span>了新的发展增量。</span><span style="color: black;">2020年果断转型跨境电商后，让林昊民抓住了<span style="color: black;">第1</span>波发展机遇，但外贸团队人手不足、经验欠缺，<span style="color: black;">亦</span>让纽卓科技错失了部分<span style="color: black;">优秀</span>B端客户。总结成功经验，汲取失败教训，林昊民更深入地钻研了阿里国际站的<span style="color: black;">各样</span>玩法，他<span style="color: black;">发掘</span>“出口通”服务能对客户进行精细分层，清晰地<span style="color: black;">创立</span>起客户买家画像，<span style="color: black;">把握</span>客户购买力，<span style="color: black;">帮忙</span>外贸团队把握客户<span style="color: black;">需要</span>，制定营销策略，这类<span style="color: black;">制品</span>能为纽卓科技初建的小型外贸团队<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">非常多</span>助力。</span><span style="color: black;">数字能够更直接的反映出林昊民找到了正确的发展路径。在发展之初的3个月内，林昊民将外贸团队从2人拓展到25人，把阿里国际站的2个金品店铺<span style="color: black;">增多</span>至6个金品店铺，借助阿里国际站<span style="color: black;">供给</span>的跨境直播、在线验厂等数字化工具，向<span style="color: black;">全世界</span>客户展示纽卓科技的企业实力、<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">优良</span>。如今，纽卓科技的空分设备<span style="color: black;">已然</span>远销东南亚、南美、非洲等多个国家，单品年<span style="color: black;">营销</span>额高达3000万美金，其中95%的客户都来自于阿里国际站。</span><span style="color: black;">创业十次的外贸“老兵”董纯经营的东亿洋山科技有限<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">已然</span>在阿里国际站上的咖啡烘焙机行业排名中<span style="color: black;">位置于</span>头部位置。在决定聚焦阿里国际站平台、拓展多个咖啡品类之后，他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">科研</span>起了数字化工具，“几乎<span style="color: black;">运用</span>到了‘天花板’的程度。”他自己打趣道：“数据参谋、金品诚企、直通车等等工具，能用的全都加码”。</span><span style="color: black;">今年，数字工具“选词参谋”给了董纯新的启发。他说：“<span style="color: black;">咱们</span>后台<span style="color: black;">表示</span>，咖啡烘焙机流量排名前五的国家，今年上半年变<span style="color: black;">成为了</span>美国、泰国、菲律宾、马来西亚、印尼。”这<span style="color: black;">亦</span>让他不得不<span style="color: black;">注重</span>亚太地区的市场拓展。</span><span style="color: black;">在数据参谋的<span style="color: black;">帮忙</span>下，董纯<span style="color: black;">调节</span>了整体的运营策略。“继续深耕美国，<span style="color: black;">包含</span>美国本土的品牌化，入驻当地的海外仓。为美国客户<span style="color: black;">研发</span>稍微高端<span style="color: black;">有些</span>的烘焙机。针对亚太地区，<span style="color: black;">研发</span>更具性价比的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">经过</span>亚太市场的发展，将<span style="color: black;">营销</span>额翻几倍。”<span style="color: black;">董纯<span style="color: black;">说到</span>。</span></span><span style="color: black;">“过去一年中国外贸人表现出来的韧性，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span>对<span style="color: black;">将来</span>有<span style="color: black;">自信心</span>的最大底气。”12月20日，“数字外贸真牛奖”总决赛现场，阿里国际站总裁张阔说。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/qkQTRn2Z9NwxVibob06nZ5zJvTYDXR5occmicDa2fPgDIs4Dysx4n73AmryEZQWaRfz1FvcIIDHibYvib2EgejvCJA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">（阿里国际站总裁张阔在“数字外贸真牛奖”活动现场）</span><span style="color: black;">当天，许多像罗畅、玄涛、林昊民、董纯<span style="color: black;">这般</span>的数字外贸人讲述了自己的故事，<span style="color: black;">亦</span>给出了自己的答案：无论环境<span style="color: black;">怎样</span>变化，在数字经济下，外贸人，正<span style="color: black;">经过</span>阿里国际站<span style="color: black;">这般</span>的跨境电商平台加入到外贸全流程数字化服务中，实现一键卖<span style="color: black;">全世界</span>。</span><span style="color: black;">这是该活动举办的第三年，今年<span style="color: black;">尤其</span>致敬全体外贸人。而今年冲进总决赛的21位选手，<span style="color: black;">亦</span>是全体外贸人的一个缩影。</span><span style="color: black;">在活动现场，阿里国际站总裁张阔<span style="color: black;">亦</span>给出了自己<span style="color: black;">针对</span>外贸的判断：“增量”将再度<span style="color: black;">作为</span>关键词。帮中小企业在<span style="color: black;">全世界</span>市场找到新增量，将是阿里国际站明年的核心任务。</span><span style="color: black;">放眼全国，跨境电商<span style="color: black;">做为</span>新型贸易业态，正在<span style="color: black;">得到</span>快速发展。仅2022年，跨境电子商务综合<span style="color: black;">实验</span>区、市场采购贸易方式试点、国家进口贸易促进创新示范区再扩围，出台进一步支持跨境电商海外仓发展的政策<span style="color: black;">办法</span>，我国外贸在制度、政策、业态和模式方面<span style="color: black;">连续</span>创新，为<span style="color: black;">更加多</span>中小企业<span style="color: black;">供给</span>新机遇，<span style="color: black;">亦</span>为<span style="color: black;">全世界</span>贸易投资注入新动能。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>商务部信息<span style="color: black;">表示</span>，截止到<span style="color: black;">日前</span>，中国<span style="color: black;">已然</span>签署的19个自贸协定中，含有电子商务条款约占60%，<span style="color: black;">尤其</span>是RCEP区域全面经济伙伴关系协定的生效实施，为区域跨境发展注入了新活力。</span><span style="color: black;">而外贸人<span style="color: black;">已然</span>一刻不休地忙碌起来。</span><span style="color: black;">董纯<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">逐步</span>将重心放在<span style="color: black;">全部</span><span style="color: black;">机构</span>的贸易上，<span style="color: black;">提高</span>运营能力，从而<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">营销</span>、管理人员以及中台的能力。他<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">最后</span>能够实现<span style="color: black;">更加多</span>供应链的整合，“咖啡烘焙设备是<span style="color: black;">机构</span>重要的<span style="color: black;">制品</span>，但不是<span style="color: black;">独一</span>重要的<span style="color: black;">制品</span>。”</span><span style="color: black;">林昊民则将重心放在了俄罗斯、南亚、南美、非洲等区域，避开一线发达国家的红海竞争，在一带一路沿线国家<span style="color: black;">入住</span>海外工程师服务团队，<span style="color: black;">期盼</span>以过硬的技术实力和<span style="color: black;">优秀</span>的售前、售后服务，赢得客户的<span style="color: black;">很久</span>认可。</span><span style="color: black;">凭借着对时代的敏锐嗅觉，玄涛<span style="color: black;">已然</span>开拓出一套完整的跨境营销<span style="color: black;">商场</span>模型，以中国的稳定供应链应对小批量的、需要快速反应的订单。建在东南亚的工厂，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">保准</span>大规模生产，覆盖更广泛的<span style="color: black;">需要</span>。玄涛<span style="color: black;">亦</span>着手<span style="color: black;">全世界</span>供应链布局，即使接到北美、墨西哥的大额订单，<span style="color: black;">亦</span>能做到7天交付。</span><span style="color: black;">而玄涛下一步的规划，是把福壹打<span style="color: black;">导致</span><span style="color: black;">全世界</span>功能性服装<span style="color: black;">行业</span>的头部企业，让<span style="color: black;">全世界</span>职业人群以更便宜的价格<span style="color: black;">持有</span>更好的<span style="color: black;">制品</span>，收获<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">选取</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/qkQTRn2Z9NwxVibob06nZ5zJvTYDXR5ocEkNm6ia3e09TlBaxNkWuF2qrxlGGhGImrLjMGibpAMZdLewWwjoaOkTA/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">尤其</span>推广</span>




情迷布拉格 发表于 2024-9-10 18:33:44

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。

qzmjef 发表于 2024-10-28 11:09:48

“NB”（牛×的缩写，表示叹为观止）‌
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