6hz7vif 发表于 2024-8-31 21:18:50

营销活动的落地页应该怎么样做才可带来转化？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">品效合一是所有营销人关注的重点，<span style="color: black;">非常多</span>时候<span style="color: black;">咱们</span>在做传播<span style="color: black;">方法</span>时都是站外引流，这种方式<span style="color: black;">重点</span>是做“品”。<span style="color: black;">倘若</span>要实现最后的“效”和“销”，那营销人就必须做到最后。那营销活动的落地页应该<span style="color: black;">怎样</span>做<span style="color: black;">才可</span>带来转化？</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/737d79e7d0444d8c96178f1db867b92c~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1725682284&amp;x-signature=HhMB9UQuX%2BR1qTETLToNCn6WCPk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一般</span>的营销<span style="color: black;">方法</span>的传播路径：前期<span style="color: black;">通常</span>必须有预热制造<span style="color: black;">专题</span>、中期引爆<span style="color: black;">专题</span>、后期再进行二次的传播。<span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">规律</span>看似是环环相扣的，<span style="color: black;">然则</span>站在用户的<span style="color: black;">方向</span>需要<span style="color: black;">思虑</span>到用户每多走一步，留存和转化就会打折一次，购买路径变长就会影响<span style="color: black;">最后</span>的转化。其实，<span style="color: black;">咱们</span>运用阿里提出的品牌人群资产量化运营模型AIPL：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Aware（认知）：<span style="color: black;">包括</span>被品牌或商品在阿里生态内任何<span style="color: black;">途径</span>的信息所触及的消费者人数。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Interest（兴趣）：<span style="color: black;">包括</span>对品牌或商品表达过兴趣的消费者人数，如<span style="color: black;">出现</span>过有品牌倾向搜索、淘宝头条互动或领取试用装等。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Purchase（购买）：<span style="color: black;">包括</span>购买品牌商品的所有消费者人数减去忠诚消费者人数。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Loyalty（忠诚）：<span style="color: black;">包括</span>对商品有过正向的评论或产生复购<span style="color: black;">行径</span>的消费者人数。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当下<span style="color: black;">咱们</span>的营销趋势<span style="color: black;">已然</span>从流量运营思维向用户运营转变，这<span style="color: black;">寓意</span>着区分消费人群、了解消费者<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">作为</span>事项<span style="color: black;">营销</span>闭环的核心<span style="color: black;">基本</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">那怎么运用AIPL来实现<span style="color: black;">营销</span>的转化？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>在运营的过程中应该看重数据和结果导向，需要所有的流量都<span style="color: black;">能够</span>被<span style="color: black;">跟踪</span>和监控，所有的流量<span style="color: black;">最后</span>都必须达到某种结果。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">思路：<span style="color: black;">咱们</span>需要<span style="color: black;">晓得</span>站外推广的流量是<span style="color: black;">怎样</span>进入站内、<span style="color: black;">怎样</span>影响<span style="color: black;">区别</span>消费者在站内的<span style="color: black;">行径</span>。如：你是<span style="color: black;">期盼</span>消费者在<span style="color: black;">博客</span>看到某条广告后，直接点击<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">转</span>淘宝下单，还是打开淘宝搜索<span style="color: black;">制品</span>名？这两种<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">行径</span>又会分别对站内店铺流量和权重产生<span style="color: black;">区别</span>的影响。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（1）兴趣人群的转化</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">站外推广产生的流量，<span style="color: black;">能够</span>影响品牌认知人群（Aware）、品牌兴趣人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从数据来看，品牌获取的50个认知人群等价于1个品牌兴趣人群，故相较于认知A转购买P的转化率，兴趣I到购买P的转化率<span style="color: black;">常常</span>是前者的数倍，<span style="color: black;">乃至</span>百倍。<span style="color: black;">因此呢</span>，品牌拉新的客户<span style="color: black;">重点</span>是培养高<span style="color: black;">潜能</span>的消费者转化为兴趣客，而非只是用<span style="color: black;">宣传</span>触达<span style="color: black;">更加多</span>的人。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（2）分析A-I-P-L四类人群问题</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>是品牌认知人群（Aware）太少，站内可投硬广、达人种草，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">协同</span><span style="color: black;">外边</span>线上<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">揭发</span>拉新；<span style="color: black;">倘若</span>是品牌兴趣人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）太少，说明转化率太低，那你需要分析影响转化的几大<span style="color: black;">原因</span>，例如：买家秀、用户评论、<span style="color: black;">制品</span>促销<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">提高</span>，例如<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>打折促销<span style="color: black;">或</span>是<span style="color: black;">制品</span>连带<span style="color: black;">营销</span>、明星代言等方式激活这部分人群。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">好了，<span style="color: black;">博主</span>的介绍就到<span style="color: black;">这儿</span>了，在推广前采用A-I-P-L来进行分析用户转化能为<span style="color: black;">咱们</span>减少和规避用户不精确和降低<span style="color: black;">宣传</span>投放成本，针对<span style="color: black;">区别</span>的问题采用<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">办法</span>来进行<span style="color: black;">处理</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">速来评选，免费创建投票活动，快速生成投票活动页面，海量模板，集群服务器稳定流畅：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">★活动类型丰富，投票类型多样，功能全面，操作简单</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">★安全防刷，精美模板</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">★强大的活动营销力</p>




7wu1wm0 发表于 2024-9-29 00:15:20

“BS”（鄙视的缩写）‌

1fy07h 发表于 2024-10-23 11:37:50

你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。
页: [1]
查看完整版本: 营销活动的落地页应该怎么样做才可带来转化？