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品效合一是所有营销人关注的重点，非常多时候咱们在做传播方法时都是站外引流，这种方式重点是做“品”。倘若要实现最后的“效”和“销”，那营销人就必须做到最后。那营销活动的落地页应该怎样做才可带来转化？
一般的营销方法的传播路径：前期通常必须有预热制造专题、中期引爆专题、后期再进行二次的传播。这般的规律看似是环环相扣的，然则站在用户的方向需要思虑到用户每多走一步，留存和转化就会打折一次，购买路径变长就会影响最后的转化。其实，咱们运用阿里提出的品牌人群资产量化运营模型AIPL：
Aware（认知）：包括被品牌或商品在阿里生态内任何途径的信息所触及的消费者人数。
Interest（兴趣）：包括对品牌或商品表达过兴趣的消费者人数，如出现过有品牌倾向搜索、淘宝头条互动或领取试用装等。
Purchase（购买）：包括购买品牌商品的所有消费者人数减去忠诚消费者人数。
Loyalty（忠诚）：包括对商品有过正向的评论或产生复购行径的消费者人数。
当下咱们的营销趋势已然从流量运营思维向用户运营转变，这寓意着区分消费人群、了解消费者需要作为事项营销闭环的核心基本。
那怎么运用AIPL来实现营销的转化？
咱们在运营的过程中应该看重数据和结果导向，需要所有的流量都能够被跟踪和监控，所有的流量最后都必须达到某种结果。
思路：咱们需要晓得站外推广的流量是怎样进入站内、怎样影响区别消费者在站内的行径。如：你是期盼消费者在博客看到某条广告后，直接点击宣传转淘宝下单，还是打开淘宝搜索制品名？这两种区别的行径又会分别对站内店铺流量和权重产生区别的影响。
（1）兴趣人群的转化
站外推广产生的流量，能够影响品牌认知人群（Aware）、品牌兴趣人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）。
从数据来看，品牌获取的50个认知人群等价于1个品牌兴趣人群，故相较于认知A转购买P的转化率，兴趣I到购买P的转化率常常是前者的数倍，乃至百倍。因此呢，品牌拉新的客户重点是培养高潜能的消费者转化为兴趣客，而非只是用宣传触达更加多的人。
（2）分析A-I-P-L四类人群问题
倘若是品牌认知人群（Aware）太少，站内可投硬广、达人种草，同期协同外边线上精细揭发拉新；倘若是品牌兴趣人群（Interest）、品牌购买人群（Purchase）太少，说明转化率太低，那你需要分析影响转化的几大原因，例如：买家秀、用户评论、制品促销是不是能够提高，例如是不是能够经过打折促销或是制品连带营销、明星代言等方式激活这部分人群。
好了，博主的介绍就到这儿了，在推广前采用A-I-P-L来进行分析用户转化能为咱们减少和规避用户不精确和降低宣传投放成本，针对区别的问题采用区别的办法来进行处理。
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发表于 2024-8-31 21:18:50