物流金融服务策略和营销方式及物流金融业务模式分析
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">物流金融服务是物流服务和金融服务的创新集成。开展物流金融服务必须利用现代营销理论的<span style="color: black;">制品</span>管理理论来完整理解物流金融服务<span style="color: black;">制品</span>的内涵，分析物流金融服务<span style="color: black;">制品</span>策略影响<span style="color: black;">原因</span>，<span style="color: black;">把握</span>物流金融服务<span style="color: black;">制品</span>营销的<span style="color: black;">办法</span>和<span style="color: black;">过程</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">广义的物流金融<span style="color: black;">指的是</span>在<span style="color: black;">全部</span>供应链管理过程中，<span style="color: black;">经过</span>应用和<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">各样</span>金融<span style="color: black;">制品</span>，有效地组织和调剂物流<span style="color: black;">行业</span>中货币资金的运动，实现商品流、实物流、资金流和信息流的有机统一，<span style="color: black;">加强</span>供应链运作效率的融资经营活动，<span style="color: black;">最后</span>实现物流业与金融业融合化发展的状态。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">狭义的物流金融<span style="color: black;">指的是</span>在供应链管理过程中，第三方物流供应商和金融<span style="color: black;">公司</span>向客户<span style="color: black;">供给</span>商品和货币，完成结算和实现融资的活动，实现同生共长的一种经济模式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">物流金融<span style="color: black;">做为</span>物流业和金融业的有机结合，不仅是金融资本业务创新的结果，<span style="color: black;">亦</span>是物流业发展壮大的需要，可从三个方面理解和把握物流金融。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">首要</span>，<span style="color: black;">全部</span>供应链的有效运转需要金融业的大力支持。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">其次，金融<span style="color: black;">公司</span>金融服务业务创新更需要参与物流供应链的<span style="color: black;">实质</span>运作。</strong><span style="color: black;">重点</span>表<span style="color: black;">此刻</span>信用贷款、仓单质押、权利质押、信托、贴现、融资租赁、保险、有价证券的交易和担保业务中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">再次，供应链管理的效率有赖于物流金融的发展。</strong>物流金融的提出和物流金融业务的应运而生，<span style="color: black;">处理</span>了供应链上<span style="color: black;">关联</span>企业因资金不足而产生的困难，拓宽了供应链上<span style="color: black;">关联</span>企业发展的空间，<span style="color: black;">提高</span>了供应链的运作效率。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，物流业与金融业的结合，不仅<span style="color: black;">表率</span>了一种全新的理念，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">亦</span>使金融业开辟的一个新<span style="color: black;">行业</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在我国，银行业<span style="color: black;">始终</span>在努力寻找和留住<span style="color: black;">优秀</span>客户。<span style="color: black;">此刻</span>，银行业<span style="color: black;">能够</span>借助物流金融这个平台，向<span style="color: black;">机构</span>进行渗透，从而<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">优秀</span>的客户。下面<span style="color: black;">详细</span>的分析银行<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">经过</span>大型物流<span style="color: black;">机构</span>寻找意向客户。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">优秀</span>物流<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">做为</span>合作对象</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">银行业开展物流金融这项业务，离不开物流<span style="color: black;">机构</span>，而银行对物流<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">选取</span>至关重要，<span style="color: black;">因此呢</span>，银行要<span style="color: black;">按照</span>自己经营的<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">状况</span>，对合作对象进行优选。<span style="color: black;">选取</span>时，银行要<span style="color: black;">思虑</span>，<span style="color: black;">能够</span>跟<span style="color: black;">那些</span>物流<span style="color: black;">机构</span>展开深入的合作，和<span style="color: black;">那些</span>物流<span style="color: black;">机构</span>只进行表面业务的合作。战略对象<span style="color: black;">选取</span>的成功，<span style="color: black;">不但</span><span style="color: black;">能够</span>使双方合作愉快，<span style="color: black;">况且</span>能使得双方的业务都能快速发展。<span style="color: black;">选取</span>物流<span style="color: black;">机构</span>时，银行<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>物流<span style="color: black;">机构</span>的经营业绩和物流<span style="color: black;">机构</span>的评级来进行<span style="color: black;">选取</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1．<span style="color: black;">按照</span>物流<span style="color: black;">机构</span>的营业收入进行<span style="color: black;">选取</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2014年中国50强物流企业主营业务收入共达8233亿元，按可比口径比上年增长5.5%。其中，排名<span style="color: black;">第1</span>位的中国远洋运输（集团）总<span style="color: black;">机构</span>物流业务收入为1441.5亿元，第50位的新时代国际运输服务有限<span style="color: black;">机构</span>物流业务收入为22.4亿元，50强企业入围门槛比上年<span style="color: black;">加强</span>2.1亿元。银行<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>年度物流企业50的名单对合作伙伴进行<span style="color: black;">选取</span>，这种<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">办法</span>的最大优点<span style="color: black;">便是</span>能选出当今市场上，业务量最多，和企业打交道最频繁的物流企业。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2．<span style="color: black;">按照</span>物流企业评级进行<span style="color: black;">选取</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我国的物流企业，参差不齐，银行在<span style="color: black;">选取</span>物流企业进行合作时，可能会碰到“地雷”，<span style="color: black;">因此呢</span>银行<span style="color: black;">能够</span>结合中国物流与采购联合会的评级对物流<span style="color: black;">机构</span>进行<span style="color: black;">选取</span>。2015年8月21日，中国物流与采购联合会审定<span style="color: black;">经过</span>第二十批A级物流企业335家（<span style="color: black;">包含</span>：升级企业77家）。至此，我国共有A级物流企业3438家。其中5A级物流企业110家、4A级物流企业576家、3A级物流企业751家、2A级物流企业309家、1A级物流企业20家。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>5A级企业中银行<span style="color: black;">熟练</span>的物流企业，银行<span style="color: black;">能够</span>直接跟其谈合作的<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">要求</span>，<span style="color: black;">针对</span>银行不<span style="color: black;">熟练</span>的物流企业，银行又想与其展开深入的合作，银行还要对其进行摸底调查。银行<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">优秀</span>的物流企业，<span style="color: black;">做为</span>打开物流金融业务的钥匙，非常有效。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">经过</span>物流企业“开拓”潜在客户</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">物流企业是连接银行和其它生产企业的纽带，<span style="color: black;">针对</span>大部分生产企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">她们</span>都有<span style="color: black;">很强</span>的融资<span style="color: black;">需要</span>，银行<span style="color: black;">能够</span>借助物流企业，对这些生产企业进行放贷，而物流企业跟生产企业的接触<span style="color: black;">通常</span>要多于银行，<span style="color: black;">因此呢</span>，物流企业对生产企业经营<span style="color: black;">情况</span><span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">认识</span>的<span style="color: black;">更加多</span>，有物流企业做屏障，银行对生产企业的贷款<span style="color: black;">危害</span>，会<span style="color: black;">即时</span>的发行，并能够得到妥善的<span style="color: black;">处理</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">银行选定<span style="color: black;">目的</span>客户后的营销策略</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">商场</span>银行<span style="color: black;">经过</span>大型物流<span style="color: black;">机构</span>锁定企业后，银行<span style="color: black;">怎么样</span>展开营销，是一个<span style="color: black;">困难</span>，<span style="color: black;">常常</span>是银行很容易就锁定<span style="color: black;">目的</span>客户，<span style="color: black;">然则</span>不<span style="color: black;">晓得</span>该从何入手，在<span style="color: black;">这儿</span>，重点介绍以下几种营销策略以供参考。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1．物流<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">举荐</span>法</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业有<span style="color: black;">无</span>融资<span style="color: black;">需要</span>，银行<span style="color: black;">通常</span>很难察觉，<span style="color: black;">倘若</span>能借助物流企业，银行就能<span style="color: black;">火速</span><span style="color: black;">认识</span>市场中企业对资金的<span style="color: black;">需要</span>程度，既然银行<span style="color: black;">已然</span>选定合作伙伴，<span style="color: black;">那样</span>银行就要对合作伙伴的资源进行充分的利用，双方<span style="color: black;">能够</span>在合作初期就<span style="color: black;">能够</span>约定，在开展物流金融业务的时候，物流企业<span style="color: black;">能够</span>直接向银行<span style="color: black;">供给</span>需要融资的企业的名单，<span style="color: black;">这般</span>，就省去银行<span style="color: black;">非常多</span>的时间和精力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>物流企业<span style="color: black;">举荐</span>的需要融资的企业，银行<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">按照</span>与合作伙伴的合作程度，进行有<span style="color: black;">选取</span>性的放贷，物流<span style="color: black;">公司</span>将<span style="color: black;">做为</span>质押监管人<span style="color: black;">或</span>是担保人。在该种<span style="color: black;">办法</span>中，物流企业起着至关重要的<span style="color: black;">功效</span>，<span style="color: black;">因此</span>双方业务<span style="color: black;">是不是</span>能顺利的展开，就要看银行和<span style="color: black;">理学</span>企业之间的利益关系和合作的深度。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2．<span style="color: black;">制品</span>“<span style="color: black;">引诱</span>”法</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>需要融资的企业<span style="color: black;">来讲</span>，从那家银行能顺利借到钱，并且所需的成本和时间最少，企业就会<span style="color: black;">选取</span>该银行进行融资。<span style="color: black;">因此呢</span>，银行针对物流金融业务的<span style="color: black;">制品</span>设置需要有很强的竞争力，<span style="color: black;">不但</span>在放贷速度上，要比同行快，在<span style="color: black;">关联</span>的利率和放贷数量上，<span style="color: black;">亦</span>要比同行有<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">这般</span>，借款企业才会<span style="color: black;">选取</span>该银行进行融资。反之，有<span style="color: black;">非常多</span>企业花高成本去融资，带给银行的<span style="color: black;">危害</span><span style="color: black;">亦</span>不可低估，<span style="color: black;">因此</span>银行在<span style="color: black;">危害</span>和收益上，要有权衡</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3．业务绑定法</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">业务绑定法<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说银行和物流企业在业务方面展开全面的合作，只要企业和物流企业有<span style="color: black;">长时间</span>的业务往来，并且双方的贸易金额达到<span style="color: black;">必定</span>的水平，均<span style="color: black;">能够</span>从银行处<span style="color: black;">得到</span>贷款。在该营销方法中，银行需要制定<span style="color: black;">关联</span>的准入细则，要对合作物流企业的客户做<span style="color: black;">有些</span>筛选，<span style="color: black;">而后</span>才<span style="color: black;">选取</span>企业进行放贷，在该种<span style="color: black;">办法</span>中，银行会接触<span style="color: black;">非常多</span>的客户，<span style="color: black;">然则</span>评审关非常重要，这是银行应该重点把握的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上只介绍了比较重要的几种营销策略和<span style="color: black;">办法</span>，银行<span style="color: black;">能够</span>借鉴，<span style="color: black;">详细</span>的策略要<span style="color: black;">按照</span>银行的<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">状况</span>和企业的经营<span style="color: black;">状况</span>来决定。总的<span style="color: black;">来讲</span>，银行针对该项业务的营销<span style="color: black;">办法</span>还有<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">然则</span>最<span style="color: black;">重点</span>的宗旨有两个：一是物流企业搞好关系；二是练好自己的基本功。<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">这般</span>，银行才<span style="color: black;">能够</span>把这项业务做到最好。</p>
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你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。 “BS”（鄙视的缩写） 感谢楼主的分享！我学到了很多。
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