物流金融服务是物流服务和金融服务的创新集成。开展物流金融服务必须利用现代营销理论的制品管理理论来完整理解物流金融服务制品的内涵，分析物流金融服务制品策略影响原因，把握物流金融服务制品营销的办法和过程。
广义的物流金融指的是在全部供应链管理过程中，经过应用和研发各样金融制品，有效地组织和调剂物流行业中货币资金的运动，实现商品流、实物流、资金流和信息流的有机统一，加强供应链运作效率的融资经营活动，最后实现物流业与金融业融合化发展的状态。
狭义的物流金融指的是在供应链管理过程中，第三方物流供应商和金融公司向客户供给商品和货币，完成结算和实现融资的活动，实现同生共长的一种经济模式。
物流金融做为物流业和金融业的有机结合，不仅是金融资本业务创新的结果，亦是物流业发展壮大的需要，可从三个方面理解和把握物流金融。
首要，全部供应链的有效运转需要金融业的大力支持。
其次，金融公司金融服务业务创新更需要参与物流供应链的实质运作。重点表此刻信用贷款、仓单质押、权利质押、信托、贴现、融资租赁、保险、有价证券的交易和担保业务中。
再次，供应链管理的效率有赖于物流金融的发展。物流金融的提出和物流金融业务的应运而生，处理了供应链上关联企业因资金不足而产生的困难，拓宽了供应链上关联企业发展的空间，提高了供应链的运作效率。
因此呢，物流业与金融业的结合，不仅表率了一种全新的理念，况且亦使金融业开辟的一个新行业。
在我国，银行业始终在努力寻找和留住优秀客户。此刻，银行业能够借助物流金融这个平台，向机构进行渗透，从而能够得到非常多优秀的客户。下面详细的分析银行怎样经过大型物流机构寻找意向客户。
选取优秀物流机构做为合作对象
银行业开展物流金融这项业务，离不开物流机构，而银行对物流机构的选取至关重要，因此呢，银行要按照自己经营的详细状况，对合作对象进行优选。选取时，银行要思虑，能够跟那些物流机构展开深入的合作，和那些物流机构只进行表面业务的合作。战略对象选取的成功，不但能够使双方合作愉快，况且能使得双方的业务都能快速发展。选取物流机构时，银行能够按照物流机构的经营业绩和物流机构的评级来进行选取。
1．按照物流机构的营业收入进行选取
2014年中国50强物流企业主营业务收入共达8233亿元，按可比口径比上年增长5.5%。其中，排名第1位的中国远洋运输（集团）总机构物流业务收入为1441.5亿元，第50位的新时代国际运输服务有限机构物流业务收入为22.4亿元，50强企业入围门槛比上年加强2.1亿元。银行能够按照年度物流企业50的名单对合作伙伴进行选取，这种选取办法的最大优点便是能选出当今市场上，业务量最多，和企业打交道最频繁的物流企业。
2．按照物流企业评级进行选取
我国的物流企业，参差不齐，银行在选取物流企业进行合作时，可能会碰到“地雷”，因此呢银行能够结合中国物流与采购联合会的评级对物流机构进行选取。2015年8月21日，中国物流与采购联合会审定经过第二十批A级物流企业335家（包含：升级企业77家）。至此，我国共有A级物流企业3438家。其中5A级物流企业110家、4A级物流企业576家、3A级物流企业751家、2A级物流企业309家、1A级物流企业20家。
针对5A级企业中银行熟练的物流企业，银行能够直接跟其谈合作的有些要求，针对银行不熟练的物流企业，银行又想与其展开深入的合作，银行还要对其进行摸底调查。银行经过选取优秀的物流企业，做为打开物流金融业务的钥匙，非常有效。
经过物流企业“开拓”潜在客户
物流企业是连接银行和其它生产企业的纽带，针对大部分生产企业来讲，她们都有很强的融资需要，银行能够借助物流企业，对这些生产企业进行放贷，而物流企业跟生产企业的接触通常要多于银行，因此呢，物流企业对生产企业经营情况亦会认识的更加多，有物流企业做屏障，银行对生产企业的贷款危害，会即时的发行，并能够得到妥善的处理。
银行选定目的客户后的营销策略
商场银行经过大型物流机构锁定企业后，银行怎么样展开营销，是一个困难，常常是银行很容易就锁定目的客户，然则不晓得该从何入手，在这儿，重点介绍以下几种营销策略以供参考。
1．物流机构举荐法
企业有无融资需要，银行通常很难察觉，倘若能借助物流企业，银行就能火速认识市场中企业对资金的需要程度，既然银行已然选定合作伙伴，那样银行就要对合作伙伴的资源进行充分的利用，双方能够在合作初期就能够约定，在开展物流金融业务的时候，物流企业能够直接向银行供给需要融资的企业的名单，这般，就省去银行非常多的时间和精力。
针对物流企业举荐的需要融资的企业，银行能够按照与合作伙伴的合作程度，进行有选取性的放贷，物流公司将做为质押监管人或是担保人。在该种办法中，物流企业起着至关重要的功效，因此双方业务是不是能顺利的展开，就要看银行和理学企业之间的利益关系和合作的深度。
2．制品“引诱”法
针对需要融资的企业来讲，从那家银行能顺利借到钱，并且所需的成本和时间最少，企业就会选取该银行进行融资。因此呢，银行针对物流金融业务的制品设置需要有很强的竞争力，不但在放贷速度上，要比同行快，在关联的利率和放贷数量上，亦要比同行有优良，仅有这般，借款企业才会选取该银行进行融资。反之，有非常多企业花高成本去融资，带给银行的危害亦不可低估，因此银行在危害和收益上，要有权衡
3．业务绑定法
业务绑定法亦便是说银行和物流企业在业务方面展开全面的合作，只要企业和物流企业有长时间的业务往来，并且双方的贸易金额达到必定的水平，均能够从银行处得到贷款。在该营销方法中，银行需要制定关联的准入细则，要对合作物流企业的客户做有些筛选，而后才选取企业进行放贷，在该种办法中，银行会接触非常多的客户，然则评审关非常重要，这是银行应该重点把握的。
以上只介绍了比较重要的几种营销策略和办法，银行能够借鉴，详细的策略要按照银行的详细状况和企业的经营状况来决定。总的来讲，银行针对该项业务的营销办法还有非常多，然则最重点的宗旨有两个：一是物流企业搞好关系；二是练好自己的基本功。仅有这般，银行才能够把这项业务做到最好。
发表于 2024-9-1 01:47:24
