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esc0rp 发表于 2024-9-3 16:11:21

GOOGLE：人工智能下的宣传生态

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/C0nPUesoncQciaibYBWD81Lm2Hzcd85SyXlB8jSWZnOicwdu5KuFhO9TPOxhunXskphib4CCmwcPa0q1xs7V2dPKmw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">记者 屈丽丽</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">编者按/ 中国<span style="color: black;">海量</span>的电商平台虽然有着<span style="color: black;">各样</span>各样的创新，<span style="color: black;">然则</span>在收入模式方面却都总是逃不掉<span style="color: black;">宣传</span>的内容，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">宣传</span>收入<span style="color: black;">常常</span>占总收入的很大一部分比例。在新的<span style="color: black;">商场</span>及技术环境下，<span style="color: black;">提高</span>平台的<span style="color: black;">宣传</span>收入正<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">非常多</span>电商企业面临的重要挑战。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在这方面，GOOGLE（下文<span style="color: black;">也</span>可<span style="color: black;">叫作</span>谷歌）<span style="color: black;">供给</span>了重要的市场范例。<span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">败兴</span>，GOOGLE<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">始终</span>保持着在电子商务<span style="color: black;">行业</span>的绝对<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">按照</span> 2017 年 11 月 8 日市场调研<span style="color: black;">机构</span> Statista <span style="color: black;">颁布</span>的数据，在<span style="color: black;">全世界</span>网络<span style="color: black;">宣传</span>市场 GOOGLE 占比 44%，排名<span style="color: black;">第1</span>；<span style="color: black;">同期</span>在整体的线上和线下<span style="color: black;">宣传</span>市场的份额<span style="color: black;">亦</span>高达 25%，<span style="color: black;">一样</span>排名<span style="color: black;">第1</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">宣传</span>无疑是撑起<span style="color: black;">全部</span> GOOGLE 的最核心业务。在GOOGLE内部有一种说法叫做“搜索打江山，<span style="color: black;">宣传</span>安天下”。GOOGLE 大中华区首席市场官黄介中<span style="color: black;">暗示</span>，GOOGLE 营销人员的角色正在改变，从原来传统的<span style="color: black;">宣传</span>活动执行到<span style="color: black;">此刻</span>的实时参与，为<span style="color: black;">研发</span>者<span style="color: black;">供给</span>从<span style="color: black;">精细</span>营销到深度互动再到更<span style="color: black;">优秀</span>的品牌体验，力图达到GOOGLE <span style="color: black;">宣传</span>的人工智能化。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">那样</span>，GOOGLE是<span style="color: black;">怎样</span>抓住人工智能下的营销机遇的呢？GOOGLE的做法对<span style="color: black;">更加多</span>的企业<span style="color: black;">来讲</span>有<span style="color: black;">那些</span>借鉴？<span style="color: black;">怎样</span>打造一个健康的<span style="color: black;">宣传</span>生态系统？在这个系统里技术的<span style="color: black;">功效</span>到底有多大？<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">提高</span>客户的服务质量，挖掘客户价值？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/PgQ3Q1OXq6CibkHlLPhOxrudqgmDZLI37Pygf1EJdCrSHgryDIlgUVnMeictQpxULGObPTjgR8IicgGPKdQm6g28Q/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">发掘</span>新的<span style="color: black;">宣传</span>机会</span></strong></span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">最新<span style="color: black;">信息</span><span style="color: black;">表示</span>，GOOGLE<span style="color: black;">已然</span>把战略从Mobile First转变为了 AI First，<span style="color: black;">日前</span>在GOOGLE<span style="color: black;">非常多</span>的 AI技术运用<span style="color: black;">宣传</span>业务中，<span style="color: black;">包含</span>数据分析、<span style="color: black;">精细</span>投放等技术的运用正在<span style="color: black;">帮忙</span>GOOGLE更快地在<span style="color: black;">将来</span>的<span style="color: black;">宣传</span>业务革新中抢占先机。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">来看一下GOOGLE面对的中国市场。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">公开数据<span style="color: black;">表示</span>，中国网络游戏产业在3年前的用户付费收入就<span style="color: black;">已然</span>超过了美国，<span style="color: black;">由于</span>中国网络直播的兴盛是美国<span style="color: black;">没法</span>比拟的。与此<span style="color: black;">同期</span>，受益于中国强大的供应链和<span style="color: black;">制品</span>的多样化，中国跨境电商的年增长速度达到30%以上。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据商务部数据统计，2018年中国跨境出口电商交易规模预计增长率，规模将达到9.42万亿人民币；2017年为31.6%，规模为7.24万亿元。继2015、2016年连续下滑后，连续保持高速增长。3C电子仍然是中国跨境出口电商的<span style="color: black;">第1</span>大品类，占到 37%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">值得<span style="color: black;">重视</span>的是，做跨境出口电商的企业最关心的是营销策略，目的市场的变化以及品类结构的变化。然而，<span style="color: black;">针对</span>出口电商<span style="color: black;">来讲</span>，流量入口高度分散，文化与思维的差异，使得企业<span style="color: black;">长时间</span>以贸易为主，品牌化之路艰难。正是看到了中国<span style="color: black;">海量</span>出海企业从<span style="color: black;">营销</span>到品牌路径上的<span style="color: black;">需要</span>，2018年初，谷歌在华<span style="color: black;">起步</span>“外贸成长计划”，覆盖<span style="color: black;">区别</span>的成长<span style="color: black;">周期</span>的企业。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">基于谷歌的“外贸成长计划”，谷歌与TNS就中国出海企业最关心的问题进行了市场调研，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">发掘</span>97%的企业想进一步<span style="color: black;">认识</span>海外客户及市场，95%的企业<span style="color: black;">期盼</span>自己的<span style="color: black;">制品</span>在海外市场做<span style="color: black;">营销</span>与推广，95%的企业想扩展海外市场及多元化<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由此，GOOGLE找到了它在中国市场的锁定方向。众所周知，<span style="color: black;">数年</span>前<span style="color: black;">因为</span>与百度的竞争，GOOGLE搜索不得不退出了中国市场，但它却在2B<span style="color: black;">行业</span>找到了发力的方向，着眼于<span style="color: black;">海量</span>中国企业的出海<span style="color: black;">需要</span>，GOOGLE<span style="color: black;">海量</span>的数据<span style="color: black;">累积</span>和工具<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">起始</span>发挥其价值。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">GOOGLE大中华区总裁Scott Beaumont就<span style="color: black;">暗示</span>：“GOOGLE的<span style="color: black;">各样</span>工具<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>中国的<span style="color: black;">宣传</span>主和<span style="color: black;">研发</span>商找到合适的市场，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">发掘</span>潜在客户的<span style="color: black;">需要</span>和获取海外消费者，并能结合GOOGLE<span style="color: black;">精细</span>营销实现中国<span style="color: black;">研发</span>者本地化的运营。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">GOOGLE大中华区数字化营销<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>副总裁汪慧玲告诉《中国经营报》记者：“GOOGLE<span style="color: black;">日前</span>向用户<span style="color: black;">供给</span>的三大免费海外洞察工具，Market Finder（谷歌<span style="color: black;">全世界</span>商机通），GOOGLE Trends，Coumer Barometer with google，它们<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>中小企业<span style="color: black;">发掘</span>趋势、<span style="color: black;">认识</span>当地消费者的习惯和偏好，从而<span style="color: black;">研发</span>和<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">评定</span>国际市场，以助其成功实现海外业务拓展。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以营销工具Market Finder为例，它<span style="color: black;">包括</span>55个国家的数据，超过四百个<span style="color: black;">制品</span>，19个<span style="color: black;">区别</span>的数据洞察。企业借助这一工具，<span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">能够</span>寻找在其他市场上的发展机遇，<span style="color: black;">认识</span>当地消费者的习惯和偏好，<span style="color: black;">同期</span>还<span style="color: black;">能够</span>利用其<span style="color: black;">供给</span>在新市场创建业务的综合性工具包和资源，创建新市场发展策略。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一样</span>的，GOOGLE Trends（谷歌趋势）<span style="color: black;">能够</span>帮你衡量品牌知名度、为商务旅行做准备、判定新市场、跟踪科技趋势并<span style="color: black;">帮助</span>你更好地与受众沟通。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Easy Rent Cars是GOOGLE出海应用的一个典型案例。<span style="color: black;">做为</span>海外租车平台，Easy Rent Cars面对的是大中华地区以外的海外客户。然而，在出海伊始，它就遇到了很大的挑战。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Easy Rent Cars资深数字市场营销经理王冬告诉记者：“<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">咱们</span>是一个国内企业，对海外市场是不<span style="color: black;">熟练</span>的。<span style="color: black;">此时</span>，我们利用GOOGLE的大数据库来做市场分析上的支持，<span style="color: black;">最后</span>决定优先的投放资源给到<span style="color: black;">有些</span>重点需要推广的目的地。其次，<span style="color: black;">咱们</span>最大的痛处是<span style="color: black;">怎样</span>更快更有效的去抓取<span style="color: black;">咱们</span>的用户，<span style="color: black;">这儿</span>有一个新用户和老用户的问题。<span style="color: black;">咱们</span>利用了GOOGLE<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">制品</span>的特性来<span style="color: black;">处理</span>抓取新老用户的问题，<span style="color: black;">例如</span>说GOOGLE的搜索和展示<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>更快速的抓取新的用户。<span style="color: black;">由于</span>用户是有<span style="color: black;">需要</span>才会到搜索引擎去做搜索，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>搜索出来的结果符合<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">需求</span>，那<span style="color: black;">咱们</span>就会<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">运用</span>平台。正是<span style="color: black;">由于</span>这层<span style="color: black;">需要</span>和供给的关系，GOOGLE<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span>更快<span style="color: black;">得到</span>订单。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在GOOGLE的<span style="color: black;">帮忙</span>下，Easy Rent Cars<span style="color: black;">供给</span>了近200个国家，6000多个城市，以及近10万家门店的出境自驾游租车服务。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span>了GOOGLE“AI+<span style="color: black;">设备</span>学习”模式下的典型案例。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/PgQ3Q1OXq6CibkHlLPhOxrudqgmDZLI37Yayj6SCTPxviaibicyFhjnqdPtRVEh2ksLR2L7M5DvFe30SbjkvrHUY1Q/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">制品</span>、营销、市场一个<span style="color: black;">不可</span>少</strong></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">品牌问题是中国企业出海的痛点。<span style="color: black;">因此呢</span>，在GOOGLE<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">宣传</span>服务格局中，几乎包揽了企业出海遇到的<span style="color: black;">触及</span><span style="color: black;">制品</span>、营销、市场的所有问题。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对此，GOOGLE中国<span style="color: black;">营销</span>副总裁林妤的理解是：“企业出海不管<span style="color: black;">体积</span>，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">制品</span>、营销、市场这三个要素，都是不行的。不管企业是大还是小，<span style="color: black;">咱们</span>都<span style="color: black;">期盼</span>能够<span style="color: black;">帮忙</span>客户去理解到底你的市场机会在哪里。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">供给</span>了战略工具，<span style="color: black;">例如</span>说我输入‘手套’，它会告诉你到底在哪一个国家手套的<span style="color: black;">需要</span>搜索量是相对高的，这个国家相对应的GDP又是什么，把这些当做企业出海的一个指标，告诉你到底要不要进入这个市场。” 而在消费者洞察方面，GOOGLE则要<span style="color: black;">供给</span>进一步的数据和分析工具，这些数据<span style="color: black;">背面</span>的分析，则<span style="color: black;">能够</span>很大程度地影响并支持企业的<span style="color: black;">开发</span><span style="color: black;">行径</span>。“以快时尚为例，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>企业<span style="color: black;">认识</span>某一个区域里什么样的品类<span style="color: black;">或</span>颜色更热销，<span style="color: black;">乃至</span>下一个季节流行色到底是什么。这些在<span style="color: black;">她们</span>的设计和<span style="color: black;">开发</span><span style="color: black;">制品</span>的过程<span style="color: black;">其中</span><span style="color: black;">作为</span>一个非常重要的指标，这是<span style="color: black;">连续</span>性在进行的。”林妤告诉记者。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，在<span style="color: black;">触及</span>“一带一路”的出口方面，GOOGLE会<span style="color: black;">供给</span>这些国家上网人口的数据分析，<span style="color: black;">包含</span>特定的品类，会<span style="color: black;">供给</span>客户<span style="color: black;">爱好</span>用什么，为了什么样的目的而买，<span style="color: black;">这般</span>的分析结果。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">林妤介绍说，GOOGLE会<span style="color: black;">按照</span>客户的<span style="color: black;">需要</span>，在<span style="color: black;">区别</span>的市场搭配<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">商场</span>决策。举例<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">倘若</span>客户出海的下一站是印尼，<span style="color: black;">那样</span>，客户会关心以下问题：即这个市场内的互联网<span style="color: black;">情况</span>以及付费<span style="color: black;">行径</span>等是什么样的？<span style="color: black;">区别</span>的行业在进入印尼的时候必须具备什么样的<span style="color: black;">要求</span>，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">包含</span>当地的文化，适合用什么样的品牌内涵去进行沟通。当然，客户还需要<span style="color: black;">认识</span>当地的消费者和<span style="color: black;">媒介</span>属性，<span style="color: black;">怎样</span>将互联网跟其他的<span style="color: black;">媒介</span>做一个<span style="color: black;">极重</span>化的搭配组合等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">能够</span>说，<span style="color: black;">以上</span>这些问题构<span style="color: black;">成为了</span>GOOGLE<span style="color: black;">宣传</span>业务思考的核心，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>是GOOGLE向客户<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">制品</span>和服务的<span style="color: black;">规律</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">定<span style="color: black;">位置于</span>打造<span style="color: black;">全世界</span>消费电子品牌——安克是GOOGLE<span style="color: black;">宣传</span>业务的又一个受益者。当然，安克CEO阳萌原<span style="color: black;">便是</span>GOOGLE 前工程师，他<span style="color: black;">认识</span>GOOGLE工具的存在，并几乎<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>GOOGLE<span style="color: black;">供给</span>的所有工具。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">阳萌告诉记者：“一个品牌的成功<span style="color: black;">首要</span>是<span style="color: black;">制品</span>的成功，消费电子品类尤其如此。中国企业出海就要<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">区别</span>区域市场的差异化以及技术的替代趋势。举例<span style="color: black;">来讲</span>，欧美市场有<span style="color: black;">非常多</span>跟中国市场不太<span style="color: black;">同样</span>。在中国，<span style="color: black;">大众</span>买消费电子、手机配件等<span style="color: black;">各样</span>各样的<span style="color: black;">制品</span>，基本上都是买白色的，<span style="color: black;">然则</span>去美国<span style="color: black;">或</span>欧洲，<span style="color: black;">大众</span>基本上都买黑色的。尽管这是很小的细节，但却是消费者洞察很重要的方面，<span style="color: black;">倘若</span>在做品牌的时候不<span style="color: black;">把握</span>，<span style="color: black;">非常多</span>时候就会事倍功半，而这恰恰是GOOGLE工具<span style="color: black;">供给</span>给<span style="color: black;">咱们</span>的价值。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在阳萌看来，消费电子<span style="color: black;">制品</span>都在中国<span style="color: black;">开发</span>，在中国生产，<span style="color: black;">然则</span>都是披着海外的品牌出海，<span style="color: black;">因此</span>他<span style="color: black;">期盼</span>安克能在消费电子品类里面<span style="color: black;">创立</span>起一个领先的中国品牌，而其<span style="color: black;">首要</span>切入的品类就在移动电源和充电线这一个看起来并不起眼的品类。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">主打世界级快时尚品牌的SHEIN创始人许仰天<span style="color: black;">亦</span>有自己的判断，许仰天告诉记者：“对快时尚行业<span style="color: black;">来讲</span>，品牌出海有几个非常关键的问题，<span style="color: black;">首要</span>，要有国际化设计的思路，要在设计上能够紧跟世界流行趋势的特点。其次，要有小批量制作的快速反应能力，这方面我觉得中国的供应链应该是世界上最好的。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“尽管供应链和性价比是中国企业的<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">然则</span>对趋势的把握，对市场的<span style="color: black;">认识</span>和数据调研都非常重要，它基本上涵盖了<span style="color: black;">制品</span>、营销、市场三个方面的<span style="color: black;">需要</span>。在这方面，无论GOOGLE 调查类的工具，还是 GOOGLE 关键词的工具，或是 GOOGLE 趋势的<span style="color: black;">有些</span>工具，都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">火速</span>地<span style="color: black;">发掘</span>每一个国家消费习惯的<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">乃至</span>对服装偏好、<span style="color: black;">兴趣</span>的<span style="color: black;">区别</span>，都<span style="color: black;">能够</span>很清楚看到。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“其实你简单的投放一点<span style="color: black;">宣传</span>，就能够<span style="color: black;">经过</span>人群的点击和<span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">行径</span>，<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">区别</span>。在我看来， GOOGLE 在这方面应该是做的非常深入和扎实的，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>基本上<span style="color: black;">经过</span>这个平台就能够清楚地<span style="color: black;">晓得</span>每一个国家的<span style="color: black;">区别</span>点。” 许仰天<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/PgQ3Q1OXq6CibkHlLPhOxrudqgmDZLI3763quQ8mecnQg03RQYYcazx4FsFzgPxPPt4ibNmUgy6bF6WExYVsjbsQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span>的自动化探索</strong></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">值得注意的是，在<span style="color: black;">帮忙</span>中小企业出海方面，<span style="color: black;">非常多</span>大企业都在<span style="color: black;">供给</span>服务，<span style="color: black;">例如</span>阿里利用自己的本土<span style="color: black;">优良</span>，亚马逊利用其<span style="color: black;">全世界</span>物流和供应商的关系都在<span style="color: black;">供给</span>或深度或广度的出海服务。众所周知，<span style="color: black;">针对</span>出海企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">她们</span>需要<span style="color: black;">海量</span>的资源，但<span style="color: black;">那些</span>资源是最关键的？GOOGLE的核心<span style="color: black;">优良</span>又在哪里？其何以能在<span style="color: black;">全世界</span>网络<span style="color: black;">宣传</span>市场上<span style="color: black;">独霸</span>鳌头，市场占比高达44%？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在汪慧玲看来：“企业出海服务的<span style="color: black;">行业</span>是一个生态圈，<span style="color: black;">包括</span>的内容其实很广，<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">装扮</span><span style="color: black;">区别</span>的角色，而GOOGLE的角色定位和核心<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">便是</span>要看这些中小企业的<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">目的</span>是什么，从而<span style="color: black;">能够</span>更好地<span style="color: black;">协同</span>它们的<span style="color: black;">目的</span>。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">汪慧玲<span style="color: black;">暗示</span>：“中国中小企业<span style="color: black;">皆想</span>出海，关键是它们不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">第1</span>站去哪里，<span style="color: black;">或</span>是去了美国之后，第二站又去哪里。而这恰恰是GOOGLE的<span style="color: black;">优良</span>，借助GOOGLE<span style="color: black;">全世界</span>商机通（Market Finder）这个工具，大中小企业家<span style="color: black;">能够</span>更<span style="color: black;">容易</span>、容易地<span style="color: black;">发掘</span>合适的市场。Market Finder里面有400 个<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>，涵盖游戏、服装、家具等<span style="color: black;">行业</span>，以<span style="color: black;">帮忙</span>客户在<span style="color: black;">研发</span>新市场时<span style="color: black;">容易</span>地<span style="color: black;">发掘</span>机遇。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另外</span>，GOOGLE的7个<span style="color: black;">制品</span>都有超过10亿的用户，譬如搜索引擎、视频网站YouTube、GOOGLE Ma，Android平台、Gmail等等。<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">非常多</span>的中小企业都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>这些平台出海快速获取用户资源。而这些<span style="color: black;">制品</span>以及这些<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">背面</span>的支撑体系，恰恰构<span style="color: black;">成为了</span>GOOGLE的<span style="color: black;">宣传</span>生态系统。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">公开数据<span style="color: black;">表示</span>，GOOGLE 的视频网站YouTube<span style="color: black;">持有</span>15亿用户，<span style="color: black;">经过</span>对用户做调查<span style="color: black;">发掘</span>，60%的YouTube订户会听从<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">喜欢</span>的创作者（即网红）的购物<span style="color: black;">意见</span>，74%的用户认为YouTube<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span>其发展新的想法和趋势并得到更广泛的关注。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在汪慧玲看来：“谷歌<span style="color: black;">制品</span>已<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">非常多</span>人生活中重要的一部分，<span style="color: black;">每一个</span>平台各有10亿+用户。谷歌的影响力是深远的，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>为企业出海做强大的背书。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>会帮<span style="color: black;">她们</span>做关于用户体验的规划，技术工程师<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>来改善用户体验，譬如说A的<span style="color: black;">研发</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>给用户<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">意见</span>，例如<span style="color: black;">怎么样</span><span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">保准</span>用户体验的顺畅。<span style="color: black;">咱们</span>有<span style="color: black;">另一</span>一个团队是<span style="color: black;">帮忙</span>中小企业变现。A<span style="color: black;">亦</span>好、游戏<span style="color: black;">亦</span>好，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>去卖<span style="color: black;">宣传</span>，<span style="color: black;">因此</span>这<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>营收的方式之一。”的确，<span style="color: black;">伴同</span><span style="color: black;">海量</span>中国企业从<span style="color: black;">营销</span>到品牌路径的转化和迭代，GOOGLE<span style="color: black;">发掘</span>了它的机会，并<span style="color: black;">持续</span>强化其<span style="color: black;">宣传</span>生态系统。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">咱们</span>看到<span style="color: black;">此刻</span>有<span style="color: black;">非常多</span>中国的品牌，真的是要从只做<span style="color: black;">营销</span>，转型到品牌建设，这是<span style="color: black;">由于</span>一个非常强的品牌，<span style="color: black;">能够</span>让你的<span style="color: black;">制品</span>卖到更好的价钱，企业<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>赚取更好的毛利。<span style="color: black;">咱们</span>的课程就<span style="color: black;">包括</span>怎么做品牌，怎么做视频，以及怎么做品牌定位。”王慧玲<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">值得<span style="color: black;">重视</span>的是，GOOGLE的品牌营销服务并不只是针对小而美的小企业，<span style="color: black;">亦</span>会有<span style="color: black;">例如</span>郑州锅炉<span style="color: black;">这般</span>非常大的B2B企业，<span style="color: black;">因此</span>每一种<span style="color: black;">区别</span>的生意都<span style="color: black;">能够</span>用到这个平台来寻找适合自己的消费者，这<span style="color: black;">亦</span>构<span style="color: black;">成为了</span>GOOGLE在2B业务上的独特之处。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而当GOOGLE<span style="color: black;">发掘</span>不会<span style="color: black;">运用</span>平台工具<span style="color: black;">作为</span>用户最大的<span style="color: black;">困惑</span>时，立刻成立了一系列线上和线下的培训班。就像阳萌所说的：“在GOOGLE，营销工具绝大部分都是面向<span style="color: black;">公众</span>的，即使你是一个人的<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>用到几乎所有的工具。我觉得差异是在于你<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">认识</span>工具的存在，<span style="color: black;">因此</span>在这方面，我相信 GOOGLE在做<span style="color: black;">海量</span>的工作，<span style="color: black;">包含</span>对中小企业培训、宣传这些工具的存在等。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不仅如此，在实现引流的最大<span style="color: black;">报答</span>方面，GOOGLE<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span>了自动化的探索，<span style="color: black;">便是</span>依靠<span style="color: black;">设备</span>学习去做优化，譬如说把客户的KPI以及素材输入进去，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">设备</span>学习的<span style="color: black;">办法</span>达到最优的效果，这比人工去做更加有效率。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">宣传</span>生态系统支撑体系的一部分，GOOGLE<span style="color: black;">亦</span>推出了全新的技术来<span style="color: black;">守护</span><span style="color: black;">宣传</span>主，这项技术能够从违反政策的网站上的单个页面中移除 GOOGLE <span style="color: black;">宣传</span>。2017年，GOOGLE从<span style="color: black;">宣传</span>网络中移除了32万家违反<span style="color: black;">宣传</span>发布政策的发布商，封锁了近9万个网站和 70万个移动端应用程序。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/PgQ3Q1OXq6CibkHlLPhOxrudqgmDZLI37Waia4bhhEpGGB0sevOmP9n3Snxma7nibAs3jJa5v7cpTar9EAZVNRicPg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">横跨三个时代保持绝对<span style="color: black;">优良</span></strong></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“技术不仅能催生<span style="color: black;">制品</span>，更能创造生态系统——即将消费者、<span style="color: black;">宣传</span>商和应用程序<span style="color: black;">研发</span>者、硬件生产商之类的合作伙伴等<span style="color: black;">区别</span>群体之间相互<span style="color: black;">相关</span>起来。” GOOGLE亚太区总裁Karim如是<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在Karim看来，数字技术是推动<span style="color: black;">商场</span>发展的不可<span style="color: black;">忽略</span>的重要力量，而当今时代，移动技术<span style="color: black;">针对</span>互联网创新的推动和重要性，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表现</span>在了GOOGLE平台生态系统的迭代上面。如今，GOOGLE<span style="color: black;">已然</span>把战略从 Mobile First 转变为了AI First，这<span style="color: black;">亦</span>让GOOGLE<span style="color: black;">怎样</span>跨越从PC到移动互联网再到AI的三个时代依然保持绝对<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">作为</span>一个有意思的<span style="color: black;">专题</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">的确，在<span style="color: black;">制品</span>创造方面，GOOGLE展现了惊人的创造力，从最初打下PC端市场的Gmail 和 GOOGLE Search，到成功让 GOOGLE 在移动互联网时代占得先机的Android和GOOGLE Play，再加上GOOGLE Ma、YouTube、Chrome ，GOOGLE前后创造了7个超过10亿用户的<span style="color: black;">制品</span>，几乎涵盖了从PC端到移动端绝大部分的用户场景。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">乃至</span>GOOGLE自己<span style="color: black;">亦</span>承认：“<span style="color: black;">这般</span>统治级别的<span style="color: black;">制品</span>矩阵给了 GOOGLE 足够大的势能去推动自己的<span style="color: black;">宣传</span>业务，并且<span style="color: black;">这般</span>的<span style="color: black;">制品</span>模式更<span style="color: black;">供给</span>了一种全新的消费者和<span style="color: black;">宣传</span>主之间的关系。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，在<span style="color: black;">制品</span>创造和技术迭代的<span style="color: black;">背面</span>，更重要的是对<span style="color: black;">宣传</span>环境和用户<span style="color: black;">需要</span>的洞察。应该说，自从GOOGLE于2000年推出首款<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">制品</span>Adwords<span style="color: black;">败兴</span>，<span style="color: black;">全部</span><span style="color: black;">宣传</span>环境<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">出现</span>了很大的变化，<span style="color: black;">伴同</span>移动设备<span style="color: black;">作为</span>人们获取信息、接触<span style="color: black;">宣传</span>的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">途径</span>，用户的上网习惯<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">出现</span>了很大的改变，从搜索转向观看视频、玩游戏等，GOOGLE的<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">亦</span>随着这些变化<span style="color: black;">持续</span>更新迭代，在十八年里，<span style="color: black;">持续</span>推出了Double Click、Trueview、Mobile以及As等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，环境越来越<span style="color: black;">繁杂</span>，<span style="color: black;">制品</span>和工具越来越多，<span style="color: black;">困惑</span><span style="color: black;">亦</span>随着而来。“有相当一部分<span style="color: black;">宣传</span>商<span style="color: black;">持续</span>向GOOGLE反馈，<span style="color: black;">期盼</span>能够把<span style="color: black;">她们</span>在GOOGLE<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>上的不同账户、<span style="color: black;">区别</span><span style="color: black;">运用</span>集成在<span style="color: black;">一块</span>，例如将分析工具和购买工具打包成一个<span style="color: black;">商场</span><span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。” GOOGLE负责人<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">正是在<span style="color: black;">这般</span>的背景下，GOOGLE才<span style="color: black;">经过</span>对过去的<span style="color: black;">制品</span>进行重新梳理和整合，简化了<span style="color: black;">制品</span>。2018年6月27日，GOOGLE宣布推出全新<span style="color: black;">宣传</span>品牌：GOOGLE Ads、GOOGLE Marketing Platform以及GOOGLE Ad Manager，这三大品牌涵盖了GOOGLE为<span style="color: black;">宣传</span>主<span style="color: black;">供给</span>的所有<span style="color: black;">制品</span>和服务。新品牌的推出是为了<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">宣传</span>主和发布商在愈发<span style="color: black;">繁杂</span>的<span style="color: black;">宣传</span>环境中，能够更<span style="color: black;">方便</span>地<span style="color: black;">选取</span>适合<span style="color: black;">自己</span>业务<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">制品</span>，随时随地<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">各样</span><span style="color: black;">途径</span>链接消费者。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不仅如此，GOOGLE还从消费者变化的<span style="color: black;">方向</span>看到了个性化<span style="color: black;">宣传</span>的<span style="color: black;">将来</span>，这<span style="color: black;">亦</span>正是AI First战略的重要前提。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在谈到AI在GOOGLE中的应用时，GOOGLE<span style="color: black;">关联</span>负责人指出：“<span style="color: black;">此刻</span>的消费者比以前更好奇，<span style="color: black;">亦</span>对<span style="color: black;">宣传</span>有更高的<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">期盼</span>在手机上<span style="color: black;">出现</span>的一切都<span style="color: black;">能够</span>更快，<span style="color: black;">她们</span>期望<span style="color: black;">宣传</span>是有用的、个性化的。然而<span style="color: black;">想要</span>大规模实现这一点并<span style="color: black;">不易</span>。GOOGLE发明的自适应搜索<span style="color: black;">宣传</span>（Reoive search ads）<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">处理</span>这个问题。自适应搜索<span style="color: black;">宣传</span>将创意与GOOGLE的<span style="color: black;">设备</span>学习技术相结合，<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">宣传</span>主投放更<span style="color: black;">关联</span>、更有价值的<span style="color: black;">宣传</span>。”</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>这一<span style="color: black;">宣传</span>模式，<span style="color: black;">宣传</span>主最多只需要<span style="color: black;">供给</span>15个标题和4种描述的选项，其余的将由GOOGLE进行自动<span style="color: black;">调节</span>，为<span style="color: black;">区别</span>用户呈现<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">宣传</span>。GOOGLE<span style="color: black;">经过</span>测试<span style="color: black;">区别</span>的组合，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">晓得</span>哪个<span style="color: black;">宣传</span>创意是表现最佳的。<span style="color: black;">同期</span>，人们在GOOGLE上搜寻<span style="color: black;">一样</span>的内容时，<span style="color: black;">亦</span>有可能<span style="color: black;">由于</span>上下文的<span style="color: black;">区别</span>，看到<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">宣传</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">公开数据<span style="color: black;">表示</span>：这种优化非常有用，用GOOGLE的<span style="color: black;">设备</span>学习来测试的<span style="color: black;">宣传</span>创意所获的的<span style="color: black;">宣传</span>点击率，比普通的<span style="color: black;">宣传</span>高了15%。这<span style="color: black;">亦</span>暗示了AI在GOOGLE<span style="color: black;">宣传</span>生态中应用的前景。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“从传统<span style="color: black;">媒介</span>（如电视、报纸和杂志）到网络，优秀<span style="color: black;">宣传</span>的标准始终未变，但技术的改变却潜移默化地修改着游戏规则。<span style="color: black;">倘若</span>将来AI人人可及，并且人人都能<span style="color: black;">持有</span>在AI生态系统中发展成长的技能，<span style="color: black;">那样</span>AI将来对人们生活的积极影响将堪比移动浪潮。”Karim<span style="color: black;">暗示</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/PgQ3Q1OXq6CibkHlLPhOxrudqgmDZLI37yHTI3cT4orKcWngKdAkMzDjeAMGcxRYVWlMe4l6bibiaoicggbkRRIUow/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/C0nPUesoncRFpQnUDWxIV6UqNoebkUglrHnvXSUcJGOPzLtYdicxr6Xeu6n9aJKBgHo2oENvt1mTmDiac6BU6ZIw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/PgQ3Q1OXq6BpO2SpcqMaGmvPoMCplYqibJQic0kuB0ibouKEhEfDtlNDyVobEdBlQj26fVxAF4qoCDwVOXEPWGCyg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/C0nPUesoncQxe3SMTjicxfmhMbwx4S56beZfFYV0REYRta4IcL1g7tCC7Q8xIdUV2lMxCl0wicgfsme5d4TcxAEQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
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1fy07h 发表于 2024-10-14 14:35:09

我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。

qzmjef 发表于 2024-10-28 12:02:01

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