麦克+谷歌中国：外贸B2B和B2C网站运营推广-天涯论坛

9q13nh 发表于 2024-9-3 18:24:35

麦克+谷歌中国：外贸B2B和B2C网站运营推广

此刻公众号推送规则改了，怕收不到麦克信息的伴侣，记得点个文末的“在看”。
它是国内市面上第1本讲跨境电商Shopify独立站的书，适合新手伴侣系统性的快速认识Shopify独立站。
正文：
这篇文案是我8月初给谷歌中国的官方写的，此刻对它做了些优化，免费分享给大众。
本文重点目的是讲谷歌营销针对外贸B2B网站的重要性，同期分享了外贸B2B网站和B2C网站的有些区别，一共讲了4点。
为了方便大众理解，先简单解释B2B和B2C：
B2B指的是商家（Business）对商家（Business）的电商模式，例如1688上面的商家重点面向批发商家，它便是B2B模式。我的独立站测出爆款后，就在1688上批量进货，我就是1688商家的B端客户。
B2C指的是商家（Business）对个人消费者（Customer）的电商模式，例如淘宝、京东，上面的商家重点面向咱们个人消费者，它便是B2C模式。你在京东上买我的书，你便是京东商家的C端客户。
正式起始：
1、B2B和B2C外贸网站的区别
非常多人会弄混B2B和B2C，我就说下个人理解的外贸B2B网站和B2C网站的区别：
1）网站运营侧重区别：B2B网站运营重点是形象展示，收获更加多海外机构的询盘，B2C网站，是直面海外消费者的电商独立站，运营重点是拿到更加多的订单。
2）客户关注点不同样：B端客户把你们机构的B2B网站当成一个潜在的供应商来考察，因此客户会更关注机构实力怎样、取得那些资质认证、和那些知名品牌合作过等等；针对C端客户来讲，他一般把B2C网站当成一个店铺来逛，因此他更关注这个网站是不是正规、制品是不是有吸引力、有无优惠活动等等。
3）推广办法区别：B2B网站主流推广办法是SEM（搜索引擎营销）、行业网站宣传位、线下展会、邮件营销、社交媒介、YouTube营销等，B2C网站主流推广办法有社交媒介、SEM（搜索引擎营销）、邮件营销、YouTube营销等，总之一句话，便是你的潜在客户哪里多，你就去哪里推广。
2、B2B和B2C外贸网站的运营重点
外贸B2C网站（=B2C跨境电商独立站）运营重点：
我的独立站便是典型的B2C网站，核心便是尽快把制品卖出去，拿到更加多的订单。在网站运营上面，我最看重的是3点：站点加载速度，选品和制品页优化。加载速度决定从点击到网站加载完毕的转化率，选品好坏决定访客对制品有多大的兴趣，制品页的优化的好坏，直接影响来到网站的访客转化为购物者的转化率。
外贸B2B网站运营重点：
外贸B2B网站运营，我认为重要的有2点：展示各样信息，网站设计（要稳重）。
B2B网站重点目的是品牌形象展示，核心是展示机构的各样制品，实力，生产车间，认证等。
B2B 采购参与决策人员较多，采购周期长，需要创立信任。你的网站便是创立信任过程其中的门面，有了信任，后续才有沟通谈判，客户接待等等，因此说外贸B2B网站，设计上必定要稳重了。
3、谷歌对外贸推广的重要性
不管是做SEO，还是做搜索引擎推广，做B2B还是B2C，咱们都需要和谷歌打交道。
大众要晓得，谷歌占中国大陆以外90%+的全世界搜索量；覆盖 200 多个国家或地区、132 种语言。国外有不少消费者购买商品前会在谷歌搜索关联信息，目的便是想确认这个网站是不是正规的，由于对消费者来讲，只要是正规网站都会被谷歌收录，亦便是在谷歌搜索结果中看到的网站是正规的。另一，除了谷歌以外还有被谷歌收购的YouTube，亦便是咱们俗叫作的油管，上面有非常多的网红和KOL，分享制品review或开箱视频，不少消费者都是被她们这些视频种草去购买同款制品的。
简单来讲：谷歌在全世界搜索引擎市场里占比极高，用户非常多况且非常信任谷歌，所以外贸网站做好谷歌营销，很重要亦特别有必要。
简单说下做谷歌营销的2点：
1）谷歌SEO
谷歌SEO亦便是Google搜索引擎优化。
按照Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划，保证网站从内容、结构、链接等方面尽可能符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中得到较好的排位，让更加多的潜在客户能够火速地找到，实现网络营销效果的最大化。SEO效果稳定况且持久，然则耗时时间较长，无谷歌宣传来的效果快。
据我认识，国外的企业很看重谷歌SEO这块，每年都有必定比例的营销预算放在上面，而国内的外贸企业常常不会保持做SEO。我觉得外贸企业想长时间发展，SEO这一起要注重起来。
2）谷歌宣传，亦便是Google Ads。
做SEO会花比较久的时间来看到优化，而做谷歌宣传能够在短期内就有效果反馈。我觉得谷歌宣传有3个优良： 
覆盖范围广。谷歌和谷歌的制品覆盖了全世界90%的互联网用户，亦便是说绝大部分互联网用户，你都能够用谷歌宣传覆盖到。
投放精细。潜在客户在搜索和你的制品或服务关联的信息时，宣传才会展示出来，便是说，宣传只展示给有兴趣的客户看。
节省预算。就像上面说的，潜在客户搜关联信息时，宣传才会展示出来，况且仅有潜在客户点了宣传，谷歌才会收取你的宣传费。展示不要钱，点了才收钱，比较科学。
每日都有海量用户在Google上进行搜索。潜在的客户对你要推的制品或服务有兴趣，看到你的谷歌宣传，这般一来，你的制品和网站会被更加多的人关注到，网站流量亦会越来越高。
这儿是谷歌宣传自助开账户的链接。你亦能够经过微X或tel联系客服，得到更加多支持：
http://Ads.google.cn
4、跑谷歌宣传的几点干货 
题主很关心怎么推广，我就简单讲讲外贸B2B网站跑谷歌宣传要重视的几个点：
1）眼光放长远：B2B的业务属性，决定了它的营销周期肯定比B2C要长，因此你衡量谷歌宣传的成效时，要把眼光放长远。但这个途径已然是在海外推广中相对更快的。身边做了谷歌宣传的伴侣，在1-3周就能收到询盘和下单。
2）深挖关键词：不管B2B还是B2C，投谷歌宣传都要深挖关键词这块。我强调的是：B2B行业，常常要用更加多的冷门词，专业词，型号信息等等。而搞定这些关键词，需要你熟练机构的业务。
3）宣传文案。外贸B2C独立站的宣传里，常用的行动号召词（Call-To-Action）有“此刻就买”或“今天订购”。B2B的宣传很少用到这些词，由于她们更加多要用“立即与咱们联系”或“免费下载咱们的白皮书”之类的行动号召词。为何呢？由于B2B的客户更谨慎，她们和你真正合作之前，很可能要走内部流程，要和你们tel沟通，而不是B2C世界的“此刻就买”。
好了，说了这么多，期盼对大众有所帮忙。
正文完
*本文完整版已然发布在学习圈内，请学员们查看文案“8月9日完整版-外贸B2B和B2C网站运营推广”*
有非常多伴侣在做独立站的过程中，遇到各样实操问题，于是找到我，加入一对一辅导作为学员。看到她们出单了，比我自己出单要开心百倍。
分享一下部分学员的出单截图：
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Tb5SMTcpEjjibbesLW6vF1rEReibSOq8cjDJUMjMTQsicEo6DbmtuiayicU0jwxGLPrI2TzIDjRhsFIgnKZ6Ziao84oQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Tb5SMTcpEjjibbesLW6vF1rEReibSOq8cjUFmHS6v8NpQtV9icRGNxOdnndygx6sw494ohicEiajXffJicQFibibMCTWbQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Tb5SMTcpEjjibbesLW6vF1rEReibSOq8cjd5CdCnXF0zNm2mnJyLibNTmkibrUHGuMaTQicarYkxUCVhpibe1OiambMgw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/Tb5SMTcpEjjibbesLW6vF1rEReibSOq8cjy8ZDubSY3Cdkiar6Hu6OSdf785nNib8MovHOknmlrCNHxe98u1YAPKvw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
想加入学习圈，想和麦克一对一微X交流独立站实操干货？欢迎加入新版辅导：
<a style="color: black;">2021新版独立站辅导</a>
公众号热读文案：
<a style="color: black;">英国区TikTok Shop怎样开通？</a>
<a style="color: black;">做TikTok的几点重视事项</a>
<a style="color: black;">服装独立站怎样靠TikTok</a>变现？
<a style="color: black;">看SHEIN怎么玩TikTok</a>
<a style="color: black;">亲测有效的独立站土豪市场</a>
<a style="color: black;">关于Shopify独立站，麦克写了一本书</a>
<a style="color: black;">全网首发：0成本开启PayPal的信用卡收款功能</a>
<a style="color: black;">独家|阿里做Shopify独立站了！</a>
<a style="color: black;">新手和老手做shopify的十大区别</a>
<a style="color: black;">为何有人从Facebook上买东西？</a>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">300山东农妇靠Facebook卖货月入过</a>万！</h2>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">分享一款处理实质生活痛点的制品</a></h2>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">纽扣亦能做独立站？每日还有30单！</a></h2><a style="color: black;">窥探这家国内工业品牌怎样玩转Shopify独立站！</a>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">00后用Shopify单品站引爆西班牙市场</a></h2>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">窥探这家估值千亿的跨境电商大卖</a></h2><a style="color: black;">00后小姐姐shopify创业怎样月入10W美金？</a>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">shopify独立站不要卖什么？</a></h2><a style="color: black;">个人怎样做shopify-2</a>020终极选品策略<a style="color: black;">你一个人适合做shopify创业吗？</a>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">个人做shopify-一件代发更方便了</a>！</h2>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">平台卖家想做shopify的，先看这篇</a></h2>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">手把手带你创建谷歌宣传（上）</a></h2>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">手把手带你创建谷歌宣传（下）</a></h2>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><a style="color: black;">必看！IOS14来了，你的FB宣传账号要做什么调节？</a></h2>
想认识更加多独立站干货，欢迎关注外贸麦克！

游过一群鸭 发表于 2024-9-6 04:56:55

期待楼主的下一次分享！”

4lqedz 发表于 2024-10-26 15:25:45

“板凳”（第三个回帖的人）‌

页: [1]

天涯论坛's Archiver

麦克+谷歌中国：外贸B2B和B2C网站运营推广