麦克+谷歌中国：外贸B2B和B2C网站运营推广

9q13nh · 发表于 2024-9-3 18:24:35

此刻公众号推送规则改了，怕收不到麦克信息的伴侣，记得点个文末的“在看”。

它是国内市面上第1本讲跨境电商Shopify独立站的书，适合新手伴侣系统性的快速认识Shopify独立站。

正文：

这篇文案是我8月初给谷歌中国的官方写的，此刻对它做了些优化，免费分享给大众。

本文重点目的是讲谷歌营销针对外贸B2B网站的重要性，同期分享了外贸B2B网站和B2C网站的有些区别，一共讲了4点。

为了方便大众理解，先简单解释B2B和B2C：

B2B指的是商家（Business）对商家（Business）的电商模式，例如1688上面的商家重点面向批发商家，它便是B2B模式。我的独立站测出爆款后，就在1688上批量进货，我就是1688商家的B端客户。

B2C指的是商家（Business）对个人消费者（Customer）的电商模式，例如淘宝、京东，上面的商家重点面向咱们个人消费者，它便是B2C模式。你在京东上买我的书，你便是京东商家的C端客户。

正式起始：

1、B2B和B2C外贸网站的区别

非常多人会弄混B2B和B2C，我就说下个人理解的外贸B2B网站和B2C网站的区别：

1）网站运营侧重区别：B2B网站运营重点是形象展示，收获更加多海外机构的询盘，B2C网站，是直面海外消费者的电商独立站，运营重点是拿到更加多的订单。

2）客户关注点不同样：B端客户把你们机构的B2B网站当成一个潜在的供应商来考察，因此客户会更关注机构实力怎样、取得那些资质认证、和那些知名品牌合作过等等；针对C端客户来讲，他一般把B2C网站当成一个店铺来逛，因此他更关注这个网站是不是正规、制品是不是有吸引力、有无优惠活动等等。

3）推广办法区别：B2B网站主流推广办法是SEM（搜索引擎营销）、行业网站宣传位、线下展会、邮件营销、社交媒介、YouTube营销等，B2C网站主流推广办法有社交媒介、SEM（搜索引擎营销）、邮件营销、YouTube营销等，总之一句话，便是你的潜在客户哪里多，你就去哪里推广。

2、B2B和B2C外贸网站的运营重点

外贸B2C网站（=B2C跨境电商独立站）运营重点：

我的独立站便是典型的B2C网站，核心便是尽快把制品卖出去，拿到更加多的订单。在网站运营上面，我最看重的是3点：站点加载速度，选品和制品页优化。加载速度决定从点击到网站加载完毕的转化率，选品好坏决定访客对制品有多大的兴趣，制品页的优化的好坏，直接影响来到网站的访客转化为购物者的转化率。

外贸B2B网站运营重点：

外贸B2B网站运营，我认为重要的有2点：展示各样信息，网站设计（要稳重）。

B2B网站重点目的是品牌形象展示，核心是展示机构的各样制品，实力，生产车间，认证等。

B2B 采购参与决策人员较多，采购周期长，需要创立信任。你的网站便是创立信任过程其中的门面，有了信任，后续才有沟通谈判，客户接待等等，因此说外贸B2B网站，设计上必定要稳重了。

3、谷歌对外贸推广的重要性

不管是做seo，还是做搜索引擎推广，做B2B还是B2C，咱们都需要和谷歌打交道。

大众要晓得，谷歌占中国大陆以外90%+的全世界搜索量；覆盖 200 多个国家或地区、132 种语言。国外有不少消费者购买商品前会在谷歌搜索关联信息，目的便是想确认这个网站是不是正规的，由于对消费者来讲，只要是正规网站都会被谷歌收录，亦便是在谷歌搜索结果中看到的网站是正规的。另一，除了谷歌以外还有被谷歌收购的YouTube，亦便是咱们俗叫作的油管，上面有非常多的网红和KOL，分享制品review或开箱视频，不少消费者都是被她们这些视频种草去购买同款制品的。

简单来讲：谷歌在全世界搜索引擎市场里占比极高，用户非常多况且非常信任谷歌，所以外贸网站做好谷歌营销，很重要亦特别有必要。

简单说下做谷歌营销的2点：

1）谷歌SEO

谷歌SEO亦便是Google搜索引擎优化。

按照Google搜索引擎的网站排名规则进行网站的规划，保证网站从内容、结构、链接等方面尽可能符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中得到较好的排位，让更加多的潜在客户能够火速地找到，实现网络营销效果的最大化。SEO效果稳定况且持久，然则耗时时间较长，无谷歌宣传来的效果快。

据我认识，国外的企业很看重谷歌SEO这块，每年都有必定比例的营销预算放在上面，而国内的外贸企业常常不会保持做SEO。我觉得外贸企业想长时间发展，SEO这一起要注重起来。

2）谷歌宣传，亦便是Google Ads。

做SEO会花比较久的时间来看到优化，而做谷歌宣传能够在短期内就有效果反馈。我觉得谷歌宣传有3个优良：

覆盖范围广。谷歌和谷歌的制品覆盖了全世界90%的互联网用户，亦便是说绝大部分互联网用户，你都能够用谷歌宣传覆盖到。

投放精细。潜在客户在搜索和你的制品或服务关联的信息时，宣传才会展示出来，便是说，宣传只展示给有兴趣的客户看。

节省预算。就像上面说的，潜在客户搜关联信息时，宣传才会展示出来，况且仅有潜在客户点了宣传，谷歌才会收取你的宣传费。展示不要钱，点了才收钱，比较科学。

每日都有海量用户在Google上进行搜索。潜在的客户对你要推的制品或服务有兴趣，看到你的谷歌宣传，这般一来，你的制品和网站会被更加多的人关注到，网站流量亦会越来越高。

这儿是谷歌宣传自助开账户的链接。你亦能够经过微X或tel联系客服，得到更加多支持：

http://Ads.google.cn

4、跑谷歌宣传的几点干货

题主很关心怎么推广，我就简单讲讲外贸B2B网站跑谷歌宣传要重视的几个点：

1）眼光放长远：B2B的业务属性，决定了它的营销周期肯定比B2C要长，因此你衡量谷歌宣传的成效时，要把眼光放长远。但这个途径已然是在海外推广中相对更快的。身边做了谷歌宣传的伴侣，在1-3周就能收到询盘和下单。

2）深挖关键词：不管B2B还是B2C，投谷歌宣传都要深挖关键词这块。我强调的是：B2B行业，常常要用更加多的冷门词，专业词，型号信息等等。而搞定这些关键词，需要你熟练机构的业务。

3）宣传文案。外贸B2C独立站的宣传里，常用的行动号召词（Call-To-Action）有“此刻就买”或“今天订购”。B2B的宣传很少用到这些词，由于她们更加多要用“立即与咱们联系”或“免费下载咱们的白皮书”之类的行动号召词。为何呢？由于B2B的客户更谨慎，她们和你真正合作之前，很可能要走内部流程，要和你们tel沟通，而不是B2C世界的“此刻就买”。