原创 怎么样做市场营销策划？实战法则：先这般做品牌定位
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q3.itc.cn/q_70/images02/20240730/d3843267d55e4887b721252df24b2d0b.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业所投的<span style="color: black;">宣传</span>必须能影响到顾客，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span>影响到<span style="color: black;">她们</span>，说明你的<span style="color: black;">宣传</span>无效。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>，<span style="color: black;">宣传</span>输出不是单纯诉求<span style="color: black;">制品</span>的某个特点，更不是讲一个让人捉摸不透的<span style="color: black;">所说</span>的‘品牌调性’，而是要强化一个品牌的战略和差异化价值。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">宣传</span>即战略，<span style="color: black;">无</span>正确的战略牵引打出去的<span style="color: black;">宣传</span>都是在浪费资源。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">战略有好<span style="color: black;">亦</span>有坏，对手<span style="color: black;">能够</span>复制的战略就不是好的战略，<span style="color: black;">由于</span>它<span style="color: black;">无</span>找准对手的战略性弱点。</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“你的能量超乎你的想象”的品牌传播，它既不是一个有效的<span style="color: black;">宣传</span>传播，<span style="color: black;">亦</span>不是一个有效的战略。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>，它既<span style="color: black;">无</span>强化<span style="color: black;">自己</span>品牌的差异化战略，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>找准对手的战略性弱点，更<span style="color: black;">无</span>为<span style="color: black;">自己</span>品牌形成累积资产，诸如此类则是妥妥的浪费了企业大笔<span style="color: black;">宣传</span>费的“<span style="color: black;">表率</span>”。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">宣传</span>与定位有何直接关系？</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">无</span>定位牵引打出去的<span style="color: black;">宣传</span>，就像照相机<span style="color: black;">无</span>对准焦距<span style="color: black;">同样</span>，无论你的设备有多好，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">亦</span>拍不出一张能用的照片。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>你<span style="color: black;">无</span>对准顾客心智中的焦点——定位。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q9.itc.cn/images01/20240730/18db30582953452a9c435e062a5bfbdb.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“我<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">宣传</span>费<span style="color: black;">最少</span>有一半被浪费掉了，但问题是，我不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">到底</span>是哪一半”。这句在<span style="color: black;">宣传</span>界非常流行的名言，想必<span style="color: black;">大众</span>是非常<span style="color: black;">熟练</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">之<span style="color: black;">因此</span>会弄成<span style="color: black;">这般</span>，那是<span style="color: black;">由于</span>你<span style="color: black;">无</span>找到正确的品牌定位。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">何为正确的定位？</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q5.itc.cn/images01/20240730/79295a390ea04ebba4fe219b75049e25.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当有了正确的定位之后，就能让你的<span style="color: black;">宣传</span>传播更<span style="color: black;">精细</span>有效。<span style="color: black;">由于</span>定位的核心<span style="color: black;">功效</span>，是<span style="color: black;">供给</span>给顾客一个<span style="color: black;">为么</span>要先选你品牌的理由，并<span style="color: black;">经过</span>对应的<span style="color: black;">宣传</span>（语）传播为品牌构筑起累积资产。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>，老板电器在<span style="color: black;">无</span>做定位之前，品牌传播既模糊又空泛（精湛科技，<span style="color: black;">容易</span>烹饪），核心<span style="color: black;">亦</span>不聚焦，<span style="color: black;">引起</span>与竞争品牌区隔模糊，进而<span style="color: black;">导致</span>顾客<span style="color: black;">选取</span>困难，更加大了企业和顾客的沟通与交易成本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经重新定位后，不仅与对手品牌形<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">显著</span>区隔，更突显了<span style="color: black;">自己</span>品牌的战略<span style="color: black;">优良</span>：“大吸力油烟机”，此后业绩便飞速增长。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其<span style="color: black;">得到</span>的丰硕成果，源于有了正确的定位在牵引它<span style="color: black;">提高</span>企业的整体运营效率（定位牵引避免运营废动作产生）。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q7.itc.cn/images01/20240730/9a5c01e5be114f28a9be0745b3abe4fe.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">中小企业面临的困境：竞争加剧</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着同质竞争的<span style="color: black;">持续</span>加大，中小企业的整体运营成本<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span>加速<span style="color: black;">提升</span>，而获客效率和利润率却在<span style="color: black;">持续</span>下降，问题出在哪？</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">由于</span>你<span style="color: black;">仅有</span><span style="color: black;">制品</span>层面的战术，而不具备打赢商战的（品牌）战略。</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">一个企业<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">处理</span>好定位战略，<span style="color: black;">常常</span>会把最后的胜利压在营销副总或市场部（<span style="color: black;">营销</span>员）的战术<span style="color: black;">奋斗</span>上。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">照此下去，<span style="color: black;">最后</span>就会沦为<span style="color: black;">步行到</span>拼价格战的地步，用不了多久你就卷不动了。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">中小企业脱困之策：重新定位</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">孙子讲：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。要是<span style="color: black;">无</span>针对性的差异化战略和策略，<span style="color: black;">针对</span>实力和资源本就不足的中小企业而言，要在激烈的同质化竞争环境下和对手抢市场，那是非常困难的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>，<span style="color: black;">制品</span>易复制，且相互间的竞争会逐步加大，<span style="color: black;">最后</span><span style="color: black;">便是</span>陷入激烈的价格战。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">怎么办？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">重新定位，是最有效的脱困法则。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经<span style="color: black;">咱们</span>（得道战略定位）<span style="color: black;">数年</span>来的项目实战操盘汇总，以下三种定位法将能更好助力中小企业脱困。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q9.itc.cn/images01/20240730/ee3e1b55aff14a358a4ac1a81b149ba2.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">无论是做市场，还是做品牌，<span style="color: black;">这儿</span>面都需要有很深的专业功底。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">战略营销是一门集专业、科学、艺术、实战（经验）相结合的综合性学科，而不是自认为觉得有好<span style="color: black;">制品</span>自然就能赢得市场和顾客的“幻想进行曲”。</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对现代商战而言，这是一种非常理想化的创业思维，<span style="color: black;">更加是</span>与现实竞争背道而驰的“错误”想法，很危险。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在竞争愈发激烈的形势下，企业为了要开拓市场和打造品牌影响力，打<span style="color: black;">宣传</span>是必不可少的一个重要动作，但<span style="color: black;">咱们</span>企业打<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">亦</span>不是靠凭感觉和理想主义就能行得通的，除非你非常有钱，<span style="color: black;">便是</span>任性，则另当别论。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业<span style="color: black;">想要</span>让所投的<span style="color: black;">宣传</span>更<span style="color: black;">精细</span>有效，以下四点要是你能真正悟透和抓住，<span style="color: black;">最后</span>将让你<span style="color: black;">得到</span>事半功倍的效果。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20240730/0eae141da3da4033881a2a885f405b4b.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">怎样</span>投？</strong></h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业所有投放的<span style="color: black;">宣传</span>，不是为了讲你的<span style="color: black;">制品</span>特点，<span style="color: black;">亦</span>不是讲一大堆空洞的概念，譬如“成就梦想，点燃<span style="color: black;">期盼</span>”之类的，而是围绕品牌定位展开重点进攻，即让你的定位语（<span style="color: black;">宣传</span>语）更有穿透力，更能加速顾客的购买决策，这才是有效的<span style="color: black;">宣传</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">投入前要切记：先有清晰、正确的战略定位，再来打造<span style="color: black;">宣传</span>语，<span style="color: black;">而后</span>才是品牌传播，最后才是相配套的运营动作。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">怎样</span>做正确的投入？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1.找专业的定位咨询先做定位；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2.基于定位打造<span style="color: black;">宣传</span>语；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3.围绕定位做品牌传播动作；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4.空泛模糊的概念和品牌调性<span style="color: black;">没法</span>转化为真正有效的<span style="color: black;">宣传</span>传播；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">切记！要是你的品牌定位不正确，就算投再多的<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">亦</span>没用，只<span style="color: black;">不外</span>是在浪费你的<span style="color: black;">宣传</span>费罢了。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>
论坛外链网http://www.fok120.com/ 楼主果然英明！不得不赞美你一下！ 真情实感，其含义为认真了、走心了的意思，是如今的饭圈常用语。 你的见解真是独到，让我受益匪浅。
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