跨境电商营销：搜索引擎优化的8大意见
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3yaXiceGduYViciaRTNXwNeCvGbAyZhPKQLY5Vic8sAY0icJVBRXn5IfclmEUIjKh7B5gSorOpeALlA4mWFI4VNBweA/640?tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></strong></span></strong></span></strong></span></span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">外媒<span style="color: black;">近期</span>的<span style="color: black;">报告</span>，Yotpo的内容和社交营销经理Justin Butlion分析18000个中小电商网站数据，<span style="color: black;">发掘</span>“35.5%的访客<span style="color: black;">源自</span>于谷歌、必应、雅虎和其它搜索引擎中的自然搜索。关于SEO（搜索引擎优化）和电<span style="color: black;">商场</span>务之间的<span style="color: black;">相关</span>性，是个<span style="color: black;">连续</span>争论的<span style="color: black;">专题</span>。<span style="color: black;">然则</span>30%的比例非常重要，中小电商企业必须<span style="color: black;">注重</span>这点。”为了说明访客量<span style="color: black;">怎样</span>转化成美元，<span style="color: black;">首要</span>需要判定电商平均访客转化率和订单价值。<span style="color: black;">而后</span>，人们就<span style="color: black;">能够</span>更<span style="color: black;">详细</span>地感知到SEO<span style="color: black;">针对</span>大中小电商网站的价值。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3yaXiceGduYXsu17a7v66KloBHSyU0jIiboDTlIoXhuhumHZ0rWbytJhRTskrd7YGIoxmxZyhkrjj2fF9tA5Gcaw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在一篇博客中，Bigcommerce的Katey Ferenzi指出，电商访客转化率为2%-3%。Statista<span style="color: black;">近期</span><span style="color: black;">颁布</span>的调查<span style="color: black;">表示</span>，2015年第三季度美国购物者<span style="color: black;">每一个</span>订单平均花费77.90美元。假设所有<span style="color: black;">途径</span>的访客转化率是固定的（<span style="color: black;">实质</span>上不固定，<span style="color: black;">然则</span>为了证明这个论点，<span style="color: black;">咱们</span>进行假设），这就<span style="color: black;">寓意</span>着网站每月平均1000个访客中有305个来自搜索引擎的自然搜索<span style="color: black;">拜访</span>，转化为6-9个订单，从SEO中能获取475-713美元。每月10000个访客量的网站，每月从SEO中<span style="color: black;">得到</span>4750-7130美元。而每月10000以上访客量的网站，一百万美元的<span style="color: black;">营销</span>额中一半<span style="color: black;">或</span>3/4受益于SEO。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对任何规模的电商品牌<span style="color: black;">来讲</span>，SEO都是一个利润非常大的营销<span style="color: black;">途径</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>，针对想要<span style="color: black;">加强</span>自己在谷歌、必应和其他搜索引擎中排名的电商营销人员，下面有8个<span style="color: black;">意见</span><span style="color: black;">能够</span>让你<span style="color: black;">持有</span>意外收获。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>命名有讲究</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">你可能想把自己的儿童蹦床<span style="color: black;">制品</span>命名为“跳伞长4000”，但当你<span style="color: black;">发掘</span>在搜索引擎结果页面你的<span style="color: black;">制品</span>每月<span style="color: black;">仅有</span>一个人<span style="color: black;">拜访</span>时就该<span style="color: black;">懊悔</span>了。让你的<span style="color: black;">制品</span>因优点而<span style="color: black;">明显</span>——而<span style="color: black;">不仅</span>是一个朗朗上口的名字——用通用名字给<span style="color: black;">制品</span>命名。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3yaXiceGduYXsu17a7v66KloBHSyU0jIib7JdZ0gyUcqEhDEjpZRQnsyaQptyJfEXiaaGREQDdO7VVJX7rNyk2tYw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，搜索“儿童蹦床”时，谷歌的关键词规划（Keyword Planner）工具每月可<span style="color: black;">供给</span>32460个搜索结果。保持搜索结果排名<span style="color: black;">第1</span>，每月可<span style="color: black;">得到</span>11815个点击量。比较之下，排名第二和第三位，可分别<span style="color: black;">得到</span>4057和3084个点击量。用消费者<span style="color: black;">熟练</span>的关键词<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">制品</span>标签，<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span>大批<span style="color: black;">拥有</span>很强购买意向的客人。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">保持</span>创造好的内容</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对生活品牌<span style="color: black;">制品</span>，行业专家采访和当前流行趋势的<span style="color: black;">资讯</span><span style="color: black;">报告</span>是两个比较好的<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">能够</span>创造出<span style="color: black;">公众</span>和谷歌都<span style="color: black;">爱好</span>的有吸引力的<span style="color: black;">制品</span>内容。Consumer Tech<span style="color: black;">机构</span>，在另一方面，<span style="color: black;">能够</span>创造<span style="color: black;">教育</span>内容，展示用户<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">怎样</span>从它们的<span style="color: black;">制品</span>中获取最大收益。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>电商<span style="color: black;">机构</span>仅仅依靠<span style="color: black;">制品</span>页面来推动SEO。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">制品</span>页面只能添加<span style="color: black;">有些</span>生动的<span style="color: black;">制品</span>描述，品牌失去了传递打动消费者的深度故事的机会，这些故事<span style="color: black;">能够</span>让读者在网站上多停留一会，并把他们引导到自己的网站，<span style="color: black;">促进</span><span style="color: black;">她们</span>跟<span style="color: black;">伴侣</span>进行分享。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">以内容营销取胜的品牌有：MR PORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3yaXiceGduYXsu17a7v66KloBHSyU0jIibIkUsysfm95v6ib4m2uibHSTURuYFntGvEpRTFTHCgshEHoRibiamzDy1Yg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">合并重复内容</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">营销人员中<span style="color: black;">针对</span>SEO有一个<span style="color: black;">平常</span>的误解：内容越多越好。真正效果比较好的营销内容是保持数量和质量的平衡。<span style="color: black;">因此</span>，当有些品牌<span style="color: black;">经过</span>3个<span style="color: black;">区别</span>色彩的页面展示同一个<span style="color: black;">制品</span>时，<span style="color: black;">哪些</span>机智的营销人员会反过来把三个<span style="color: black;">制品</span>页面合并成一个。<span style="color: black;">这般</span>，谷歌就<span style="color: black;">不消</span>让你的三个页面互相竞争，<span style="color: black;">况且</span>还<span style="color: black;">能够</span>避免重复内容<span style="color: black;">太多</span>时谷歌会降低其排名的问题。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">创造移动优先体验</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2015年3月，谷歌正式把“移动优化”添加为搜索结果排名<span style="color: black;">原因</span>之一。5月份，谷歌宣布移动<span style="color: black;">查找</span>词条超过桌面搜索。谷歌<span style="color: black;">叫作</span>，“越来越多的消费者<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">经过</span>手机进行搜索。事实上，用谷歌引擎搜索时，有10个国家的移动设备搜索率超过电脑搜索，<span style="color: black;">包含</span>美国和日本。这<span style="color: black;">针对</span>营销人员<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">表率</span>着巨大机遇。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>要创建充分适合移动用户的网站页面，营销顾问Brian Honigman有以下几个<span style="color: black;">意见</span>：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• “性能设计” 快速登录页面必不可少</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• “聚焦用户体验” <span style="color: black;">尽可能</span>少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式<span style="color: black;">宣传</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• “优化本地搜索”有了GPS定位技术，本地<span style="color: black;">关联</span>性在移动SEO中越来越重要</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• “<span style="color: black;">跟踪</span>移动关键词” 用户在电脑和手机上输入的搜索词<span style="color: black;">区别</span>。<span style="color: black;">况且</span>，<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">状况</span>下，相同搜索词在两种设备上的搜索结果并不相同</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">制品</span>评论和公共<span style="color: black;">媒介</span><span style="color: black;">得到</span>链接</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">任何<span style="color: black;">地区</span>的博客面对免费的好处都不会拒绝。<span style="color: black;">针对</span>电商<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">来讲</span>，建设<span style="color: black;">关联</span>反向链接的最简单<span style="color: black;">办法</span><span style="color: black;">便是</span>用样品去收买记者和<span style="color: black;">媒介</span>人员，换取<span style="color: black;">她们</span>在公共场合对<span style="color: black;">制品</span>的正面<span style="color: black;">评估</span>。当然，为了遵守联邦贸易条例，电商品牌必须<span style="color: black;">保证</span>博客主在对<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">评估</span>的时候坦白自己是免费拿到<span style="color: black;">制品</span>。要创建一个不仅吸引消费者<span style="color: black;">重视</span>，还能赢得消费者认可的品牌，传统公共关系在这个过程中<span style="color: black;">能够</span>创造奇迹。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">Warby Parker的创始人和首席执行官Dave Gilboa，认为与经验丰富的时尚公关的合作关系在很大程度上推动了<span style="color: black;">机构</span>品牌的成功创建，它<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">机构</span>在《智族GQ》和《时尚》杂志上<span style="color: black;">得到</span>正面<span style="color: black;">评估</span>。在一次采访中，Dave Gilboa说：“<span style="color: black;">咱们</span>只是受益于这些著名杂志的巨大影响力，《智族GQ》<span style="color: black;">叫作</span>呼<span style="color: black;">咱们</span>为‘眼镜界的Netflix’，<span style="color: black;">而后</span>订单就<span style="color: black;">起始</span>蜂拥而来。”</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3yaXiceGduYXsu17a7v66KloBHSyU0jIibny9TZ5icOO6ehxSBHzwPJyfSlc473QNkIibSibE4Yh3gicicxlYV8vh6icvw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>SEO<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">制品</span>评论是一种简单而有效的生成链接方式。传统公共<span style="color: black;">媒介</span>，虽然<span style="color: black;">欠好</span>接近、难以预测，却能够带来难以置信的<span style="color: black;">报答</span>，<span style="color: black;">由于</span>刊登在《纽约时报》<span style="color: black;">或</span>其他任何一个主流<span style="color: black;">媒介</span>主页的<span style="color: black;">制品</span>链接，都能给<span style="color: black;">机构</span>带来巨大的收益。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">加强<span style="color: black;">制品</span>页面的个性化内容</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">有些</span>品牌直接<span style="color: black;">根据</span>生产商<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">制品</span>描述来<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">制品</span>。虽然大<span style="color: black;">都数</span><span style="color: black;">状况</span>下，这些描述都枯燥而死板。在每一个<span style="color: black;">制品</span>描述栏里，电商营销人员都有机会解释说明<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">拥有</span>的吸引力和价值。Shopify电商平台的Mark Macdonald<span style="color: black;">意见</span>文案人员在编写打动人心的<span style="color: black;">制品</span>描述时，参照以下9条策略：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1. 与理想客户进行交流</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2. 向卖家展示<span style="color: black;">制品</span>的最大<span style="color: black;">优良</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">3. <span style="color: black;">包括</span><span style="color: black;">制品</span>细节和<span style="color: black;">制品</span>特点，保持客观性，不要提自己的（有偏颇的）观点</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">4. 用一切最棒的事实来证明你的<span style="color: black;">制品</span>在同类中是最好的</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">5. <span style="color: black;">帮忙</span>消费者想象有了你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">她们</span>的生活会变得<span style="color: black;">怎样</span>美好</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">6. 分享一个简短的品牌故事来降低消费者的防备心</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">7. <span style="color: black;">运用</span>能传递感觉的词语</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">8. 应用社会认证方式</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">9. 用编号让<span style="color: black;">制品</span>说明规格化，留足够的空格方便顾客浏览</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">内容链接</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">有些</span>你采取的最明智的SEO改变，可能消费者看不到，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">针对</span>谷歌搜索<span style="color: black;">来讲</span>非常重要。<span style="color: black;">例如</span>，网站结构<span style="color: black;">针对</span>搜索引擎<span style="color: black;">怎样</span>更快“爬行”网站有着非常大的影响。<span style="color: black;">然则</span>完全重组网站在技术上是个大<span style="color: black;">困难</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• <span style="color: black;">经过</span>把消费者导向<span style="color: black;">关联</span>内容来留住消费者</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• 在<span style="color: black;">插进</span><span style="color: black;">关联</span>文本链接的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">加强</span>搜索排名</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• 把谷歌搜索引擎链接到你的网站页面</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">降低网站跳出率</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">谷歌的任务<span style="color: black;">便是</span>展示最优搜索结果。它<span style="color: black;">运用</span>的一种知名度较低的专有搜索排名算法<span style="color: black;">便是</span>“游客参与和网页跳出率”。<span style="color: black;">哪些</span>顾客在网站上停留的时间很短却又有很高的跳出率的页面，说明它对大<span style="color: black;">都数</span>用户<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">无</span>什么<span style="color: black;">道理</span>，排名会被降低。<span style="color: black;">因为</span>谷歌会衡量搜索引擎用户对网站内容的反应，电商人员就要留意人们会<span style="color: black;">拜访</span>网站时持什么态度了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">为了降低网站跳出率，数字营销专家Nick Eubanks强调：</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• 取消弹出窗口</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• 采用一个有吸引力的网站设计</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• 加快网页登录时间</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• 创建一个直观的导航栏</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">• 设计一个有<span style="color: black;">帮忙</span>性的404错误页面</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">（文 / 雨果网 杨雪平）</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">注：左下角<span style="color: black;">“<span style="color: black;">阅读原文</span>”</span><span style="color: black;">更加多</span>热文<span style="color: black;">举荐</span></span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/3yaXiceGduYVzzmhORviaiaHiciabIOmicibUsxhIP3yQkPt26Dghme7EsH4Pbvddzsh27W3IJ9bZUWqHexogEEAlVq4Q/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p>
我深受你的启发，你的话语是我前进的动力。 回顾历史，我们不难发现：无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。 你的见解独到，让我受益匪浅，非常感谢。 同意、说得对、没错、我也是这么想的等。
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