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外媒近期的报告，Yotpo的内容和社交营销经理Justin Butlion分析18000个中小电商网站数据，发掘“35.5%的访客源自于谷歌、必应、雅虎和其它搜索引擎中的自然搜索。关于seo（搜索引擎优化）和电商场务之间的相关性，是个连续争论的专题。然则30%的比例非常重要，中小电商企业必须注重这点。”为了说明访客量怎样转化成美元，首要需要判定电商平均访客转化率和订单价值。而后，人们就能够更详细地感知到SEO针对大中小电商网站的价值。
在一篇博客中，Bigcommerce的Katey Ferenzi指出，电商访客转化率为2%-3%。Statista近期颁布的调查表示，2015年第三季度美国购物者每一个订单平均花费77.90美元。假设所有途径的访客转化率是固定的（实质上不固定，然则为了证明这个论点，咱们进行假设），这就寓意着网站每月平均1000个访客中有305个来自搜索引擎的自然搜索拜访，转化为6-9个订单，从SEO中能获取475-713美元。每月10000个访客量的网站，每月从SEO中得到4750-7130美元。而每月10000以上访客量的网站，一百万美元的营销额中一半或3/4受益于SEO。
对任何规模的电商品牌来讲，SEO都是一个利润非常大的营销途径。
因此呢，针对想要加强自己在谷歌、必应和其他搜索引擎中排名的电商营销人员，下面有8个意见能够让你持有意外收获。
制品命名有讲究
你可能想把自己的儿童蹦床制品命名为“跳伞长4000”，但当你发掘在搜索引擎结果页面你的制品每月仅有一个人拜访时就该懊悔了。让你的制品因优点而明显——而不仅是一个朗朗上口的名字——用通用名字给制品命名。
日前，搜索“儿童蹦床”时，谷歌的关键词规划（Keyword Planner）工具每月可供给32460个搜索结果。保持搜索结果排名第1，每月可得到11815个点击量。比较之下，排名第二和第三位，可分别得到4057和3084个点击量。用消费者熟练的关键词做为制品标签，能够得到大批拥有很强购买意向的客人。
保持创造好的内容
针对生活品牌制品，行业专家采访和当前流行趋势的资讯报告是两个比较好的办法，能够创造出公众和谷歌都爱好的有吸引力的制品内容。Consumer Tech机构，在另一方面，能够创造教育内容，展示用户能够怎样从它们的制品中获取最大收益。
非常多电商机构仅仅依靠制品页面来推动SEO。然则制品页面只能添加有些生动的制品描述，品牌失去了传递打动消费者的深度故事的机会，这些故事能够让读者在网站上多停留一会，并把他们引导到自己的网站，促进她们跟伴侣进行分享。
以内容营销取胜的品牌有：MR PORTER（The Journal）、Patagonia (Mile for Mile) 。
合并重复内容
营销人员中针对SEO有一个平常的误解：内容越多越好。真正效果比较好的营销内容是保持数量和质量的平衡。因此，当有些品牌经过3个区别色彩的页面展示同一个制品时，哪些机智的营销人员会反过来把三个制品页面合并成一个。这般，谷歌就不消让你的三个页面互相竞争，况且还能够避免重复内容太多时谷歌会降低其排名的问题。
创造移动优先体验
2015年3月，谷歌正式把“移动优化”添加为搜索结果排名原因之一。5月份，谷歌宣布移动查找词条超过桌面搜索。谷歌叫作，“越来越多的消费者起始经过手机进行搜索。事实上，用谷歌引擎搜索时，有10个国家的移动设备搜索率超过电脑搜索，包含美国和日本。这针对营销人员来讲，表率着巨大机遇。
然则要创建充分适合移动用户的网站页面，营销顾问Brian Honigman有以下几个意见：
• “性能设计” 快速登录页面必不可少
• “聚焦用户体验” 尽可能少用闪烁字体、插件、弹出式页面和插页式宣传
• “优化本地搜索”有了GPS定位技术，本地关联性在移动SEO中越来越重要
• “跟踪移动关键词” 用户在电脑和手机上输入的搜索词区别。况且，非常多状况下，相同搜索词在两种设备上的搜索结果并不相同
经过制品评论和公共媒介得到链接
任何地区的博客面对免费的好处都不会拒绝。针对电商机构来讲，建设关联反向链接的最简单办法便是用样品去收买记者和媒介人员，换取她们在公共场合对制品的正面评估。当然，为了遵守联邦贸易条例，电商品牌必须保证博客主在对制品评估的时候坦白自己是免费拿到制品。要创建一个不仅吸引消费者重视，还能赢得消费者认可的品牌，传统公共关系在这个过程中能够创造奇迹。
Warby Parker的创始人和首席执行官Dave Gilboa，认为与经验丰富的时尚公关的合作关系在很大程度上推动了机构品牌的成功创建，它帮忙机构在《智族GQ》和《时尚》杂志上得到正面评估。在一次采访中，Dave Gilboa说：“咱们只是受益于这些著名杂志的巨大影响力，《智族GQ》叫作呼咱们为‘眼镜界的Netflix’，而后订单就起始蜂拥而来。”
针对SEO来讲，制品评论是一种简单而有效的生成链接方式。传统公共媒介，虽然欠好接近、难以预测，却能够带来难以置信的报答，由于刊登在《纽约时报》或其他任何一个主流媒介主页的制品链接，都能给机构带来巨大的收益。
加强制品页面的个性化内容
有些品牌直接根据生产商供给的制品描述来举荐制品。虽然大都数状况下，这些描述都枯燥而死板。在每一个制品描述栏里，电商营销人员都有机会解释说明她们制品拥有的吸引力和价值。Shopify电商平台的Mark Macdonald意见文案人员在编写打动人心的制品描述时，参照以下9条策略：
1. 与理想客户进行交流
2. 向卖家展示制品的最大优良
3. 包括制品细节和制品特点，保持客观性，不要提自己的（有偏颇的）观点
4. 用一切最棒的事实来证明你的制品在同类中是最好的
5. 帮忙消费者想象有了你的制品她们的生活会变得怎样美好
6. 分享一个简短的品牌故事来降低消费者的防备心
7. 运用能传递感觉的词语
8. 应用社会认证方式
9. 用编号让制品说明规格化，留足够的空格方便顾客浏览
内容链接
有些你采取的最明智的SEO改变，可能消费者看不到，然则针对谷歌搜索来讲非常重要。例如，网站结构针对搜索引擎怎样更快“爬行”网站有着非常大的影响。然则完全重组网站在技术上是个大困难。
• 经过把消费者导向关联内容来留住消费者
• 在插进关联文本链接的同期，加强搜索排名
• 把谷歌搜索引擎链接到你的网站页面
降低网站跳出率
谷歌的任务便是展示最优搜索结果。它运用的一种知名度较低的专有搜索排名算法便是“游客参与和网页跳出率”。哪些顾客在网站上停留的时间很短却又有很高的跳出率的页面，说明它对大都数用户来讲无什么道理，排名会被降低。因为谷歌会衡量搜索引擎用户对网站内容的反应，电商人员就要留意人们会拜访网站时持什么态度了。
为了降低网站跳出率，数字营销专家Nick Eubanks强调：
• 取消弹出窗口
• 采用一个有吸引力的网站设计
• 加快网页登录时间
• 创建一个直观的导航栏
• 设计一个有帮忙性的404错误页面
（文 / 雨果网 杨雪平）
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发表于 2024-9-4 04:43:20