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wloe2gf 发表于 2024-9-30 14:04:32

微盟撤资、经营不善 死在风口上的酒店SaaS服务商「向蜜鸟」| 劲旅独家

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/3kzcx2XwcXptzKF5JDsmDoOp0SshicbYPtH0VUjEwYI1DnmU2hfRiaLWmEiarxjoNc5Ys5fiawW9qic2IaxvDGMEiaRw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">去年，被微盟收购，一时风光无俩，<span style="color: black;">此刻</span>，逼员工离职，<span style="color: black;">已经是</span>垂死挣扎。向蜜鸟给行业带来<span style="color: black;">那些</span>启示？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">撰稿 / 朴&nbsp; &nbsp; 华</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">编辑 / 壮&nbsp; &nbsp; 壮</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图 /&nbsp;图虫创意</span></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">01</span></strong></span><span style="color: black;">站在风口上，猪都能飞起来。如今，<span style="color: black;">一样</span>在风口上，一只比猪轻的多，还自带翅膀的“鸟”却在垂死挣扎，濒临死亡。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">这只“鸟”<span style="color: black;">便是</span>广州向蜜鸟网络科技有限<span style="color: black;">机构</span>（简<span style="color: black;">叫作</span>向蜜鸟）。</span></strong></span>
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                        <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">观看<span style="color: black;">更加多</span></strong></div>
                        <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">更加多</span></div>
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                              <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">视频加载失败，请刷新页面再试</p><a style="color: black;"><img src="data:image/png;base64,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" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"> 刷新 </a>
                            </div><img src="data:image/png;base64,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" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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      <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"> <a style="color: black;"> 视频详情 </a> </div>
    </div> <span style="color: black;"><span style="color: black;">▲</span><span style="color: black;">微X</span>群聊录屏</span><span style="color: black;">“我想问一下，今天<span style="color: black;">已然</span>是11月25日了，请问10月份的工资什么时候发？合同上写的是当月工资会在次月17日发放。”</span><span style="color: black;">11月25日上午，在向蜜鸟的<span style="color: black;">微X</span>群里，有人<span style="color: black;">最终</span>忍不住问了起来，员工纷纷转发了这条信息，向负责人讨要说法。</span><span style="color: black;">之后，<span style="color: black;">机构</span>给员工发送邮件，提出<span style="color: black;">认识</span>决<span style="color: black;">方法</span>。</span>
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                        <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">观看<span style="color: black;">更加多</span></strong></div>
                        <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;">更加多</span></div>
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                              <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">视频加载失败，请刷新页面再试</p><a style="color: black;"><img src="data:image/png;base64,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" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"> 刷新 </a>
                            </div><img src="data:image/png;base64,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" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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    </div> <span style="color: black;"><span style="color: black;">▲</span>邮件录屏</span><span style="color: black;">在爆料人士<span style="color: black;">供给</span>的邮件录屏中，劲旅君看到，<span style="color: black;">机构</span>宣<span style="color: black;">叫作</span>自今年5月进行战略<span style="color: black;">调节</span><span style="color: black;">败兴</span>，业务及发展取得了长足进步。为了进一步<span style="color: black;">提高</span><span style="color: black;">机构</span>发展速度、深化制度改革，<span style="color: black;">提高</span>客户价值，<span style="color: black;">机构</span>将于12月1日起进行第二<span style="color: black;">周期</span>的战略<span style="color: black;">调节</span>。</span><span style="color: black;">在绩效方面，打破BD、运营大锅饭局面，各区域及<span style="color: black;">分部</span>、板块试行底薪+绩效奖励+股权的薪资<span style="color: black;">方法</span>。所有的岗位试行竞聘上岗制，能者上位。</span><span style="color: black;">实施<span style="color: black;">办法</span>中写到，愿意接受新的管理<span style="color: black;">方法</span>及竞聘上岗的员工，与各区域及板块负责人联系，确定岗位及薪资<span style="color: black;">方法</span>。而<span style="color: black;">不可</span>胜任<span style="color: black;">或</span>是竞聘上岗失败者，就要在规<span style="color: black;">按时</span>间内与人力资源部联系，由人力资源部进行解释并安排下一步工作。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一位员工向劲旅君透露，给出的这两条其实都是死路。</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">接受新<span style="color: black;">方法</span>的员工以后每月薪资降为2500，剩余兑换为期权，等<span style="color: black;">机构</span>运营正常后，<span style="color: black;">机构</span>再恢复到正常标准。</span></strong></span><span style="color: black;">“有房贷又有车贷，只拿2500，家里生活将难以为继。<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">机构</span>在效益好，呈<span style="color: black;">提升</span>状态时释放期权对员工<span style="color: black;">来讲</span>是福利，如今在企业垂死挣扎的时候，强制<span style="color: black;">需求</span>以一大部分工资来换取<span style="color: black;">机构</span>期权<span style="color: black;">便是</span>在绑架员工，<span style="color: black;">需求</span>共担<span style="color: black;">危害</span>，员工最后可能分毫不得。”<span style="color: black;">以上</span>员工<span style="color: black;">暗示</span>。</span><span style="color: black;">而后一种“进行解释并安排下一步工作”则是直接走人，这种<span style="color: black;">能够</span>拿到10月份工资，但并<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">得到</span>赔偿。</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/3kzcx2XwcXptzKF5JDsmDoOp0SshicbYPTyRJXIDIDKMGLgwUzsxBpxl973Ps7QZxtF6elAHVcPjSAoiaicgLymyQ/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">▲聊天截图</span><span style="color: black;">一场企业裁员大幕拉来，在仅有的两种<span style="color: black;">选取</span>之下，不少人无奈<span style="color: black;">选取</span>了后者。</span><span style="color: black;">据<span style="color: black;">认识</span>，短短<span style="color: black;">1星期</span>时间，<span style="color: black;">本来</span>130多人的<span style="color: black;">机构</span>，人员<span style="color: black;">已然</span>走了大半，还有<span style="color: black;">有些</span>正在办理离职。</span><span style="color: black;">劲旅君<span style="color: black;">认识</span>到，<span style="color: black;">日前</span>各市场大区仅剩两三个人在进行“收尾”工作，预计<span style="color: black;">将来</span>在已拓展的29个省份中，将只剩海南省一个市场。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">机构</span>后续运营所需的运营中心<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">已然</span>走掉大半，数据运营和<span style="color: black;">制品</span>运营<span style="color: black;">已然</span>空无一人。</span></strong></span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/3kzcx2XwcXptzKF5JDsmDoOp0SshicbYPh7RBeK4LstUibHAesKBHsHc13D2TTnfdI7j1P16MqGFAuJhY15RrJEg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">▲</span>钉钉截图</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">机构</span>已<span style="color: black;">处在</span>名存实亡状态。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">02</span></strong></span><span style="color: black;">什么<span style="color: black;">引起</span>了向蜜鸟的<span style="color: black;">危险</span>？</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">微盟撤资是<span style="color: black;">原由</span>之一。</span></strong></span><span style="color: black;">向蜜鸟是一家<span style="color: black;">微X</span>直销技术和运营服务商，专注于酒店及目的地旅游生活企业直销<span style="color: black;">行业</span>，<span style="color: black;">帮忙</span>企业重构<span style="color: black;">微X</span>直销平台，为企业<span style="color: black;">供给</span>个性化和模块化的定制<span style="color: black;">研发</span>及一站式运营服务。</span><span style="color: black;">简单<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">便是</span>酒店<span style="color: black;">经过</span>向蜜鸟的交易型SaaS<span style="color: black;">创立</span><span style="color: black;">微X</span>官方商城，使其商品和服务可在<span style="color: black;">微X</span>生态内进行传播<span style="color: black;">营销</span>，<span style="color: black;">帮忙</span>合作商户<span style="color: black;">有效</span>获取直客、优化管理效率、<span style="color: black;">提高</span>服务质量、扩宽品宣效果。</span><span style="color: black;">近两年微盟风头强劲，她是依托<span style="color: black;">微X</span>生态最大的智能<span style="color: black;">商场</span>服务商，打造了小程序、公众号、社交<span style="color: black;">宣传</span>多<span style="color: black;">途径</span>营销模式，<span style="color: black;">帮忙</span>客户抢占<span style="color: black;">微X</span>社交红利，今年年初在香港上市，被<span style="color: black;">叫作</span>为“新经济SaaS<span style="color: black;">第1</span>股”。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2018年5月，微盟收购向蜜鸟，欲借此收购切入酒店垂直<span style="color: black;">行业</span></span></strong></span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">创立</span>酒店自有<span style="color: black;">微X</span>直销平台，为酒店行业<span style="color: black;">创立</span>一套智能化营销和运营管理的服务体系。</span><span style="color: black;">业内人士<span style="color: black;">叫作</span>，</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">当时收购价约为1000多万</strong></span><span style="color: black;">。微盟虽然每年的流水不少，但利润并不高，2018年在营收超过8.6亿元的<span style="color: black;">状况</span>下，利润仅有5083.8万。微盟收购向蜜鸟，当时<span style="color: black;">亦</span>是下了很大决心。</span><span style="color: black;">但此后，二者的合作并不愉快。</span><span style="color: black;">一位接近向蜜鸟高层的人士告诉劲旅君，收购之初，微盟就提出要介入<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">平常</span>管理，但遭到了向蜜鸟CEO林迅的拒绝，后来派驻的<span style="color: black;">有些</span>人员在开展工作并不<span style="color: black;">尤其</span>顺利后，<span style="color: black;">亦</span>都<span style="color: black;">持续</span>离开了。<span style="color: black;">乃至</span>微盟的一个高管，在向蜜鸟仅上班了一个星期，就以微盟有更重要的事情需要做借口离开。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">向蜜鸟经营不善则是另一个重要<span style="color: black;">原由</span>。</span></strong></span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在微盟收购向蜜鸟之前，向蜜鸟每年的流水约为3000万，在被收购之后，人员大幅<span style="color: black;">增多</span>，消耗<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">增加</span>，但业绩并<span style="color: black;">无</span>太大的变化。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">况且</span>，<span style="color: black;">截止</span>10月份，离确定的4500万交易额<span style="color: black;">目的</span>还有<span style="color: black;">很强</span>差距。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在管理<span style="color: black;">失去控制</span>和业绩<span style="color: black;">不良</span>的双重压力下，10月份，微盟撤资，停止发放向蜜鸟员工工资及<span style="color: black;">关联</span>报销款项</span></strong></span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">引起</span><span style="color: black;">显现</span>了上面的<span style="color: black;">状况</span>。</span><span style="color: black;">“10月份撤资就相当于前期的投资血本无归，其实只要再等两个月，到十二月，基本上就<span style="color: black;">能够</span>达到<span style="color: black;">目的</span>交易额的80%，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>3600万。”知情人士<span style="color: black;">叫作</span>，关键是微盟<span style="color: black;">已然</span>对向蜜鸟失去<span style="color: black;">自信心</span>，<span style="color: black;">选取</span>了<span style="color: black;">即时</span>止损。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">03</span></strong></span><span style="color: black;">向蜜鸟有这遭经历，有着很深的内在<span style="color: black;">原由</span>，<span style="color: black;">亦</span>是偶然中的必然。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">业务拓展模式存在问题。</span></strong></span><span style="color: black;">在这个行业，业绩的增长主要依赖两个引擎，一是商务，负责开拓客户；一是运营，负责后期<span style="color: black;">守护</span>，二者有效<span style="color: black;">协同</span><span style="color: black;">才可</span><span style="color: black;">持续</span>驱动<span style="color: black;">机构</span>业绩增长。</span><span style="color: black;">但在人员配备上，向蜜鸟重运营轻商务，在<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">地区</span>，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">显现</span>两个运营一个商务的<span style="color: black;">状况</span>，并未高速拓展客户。</span><span style="color: black;">互联网企业的重要衡量标准<span style="color: black;">便是</span>流量和转化率，<span style="color: black;">无</span>流量，何谈转化率？“重守不重攻”的策略让企业客户规模一直<span style="color: black;">处在</span>流失状态。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">向蜜鸟人员效能<span style="color: black;">不良</span>是重要问题。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>在同一赛道中，直客通排<span style="color: black;">第1</span>，向蜜鸟位列第二，<span style="color: black;">然则</span>二者之间的业绩差距巨大，重要<span style="color: black;">原由</span>是向蜜鸟员工的效能约为直客通的1/3。</span><span style="color: black;">知情人士<span style="color: black;">暗示</span>，<span style="color: black;">日前</span>全国高星级酒店<span style="color: black;">大概</span>14000家，直客通服务高星酒店数量近万家，但向蜜鸟合作酒店数量仅500多家；直客通官网<span style="color: black;">颁布</span>的销售额近3亿元，向蜜鸟每年仅为3000多万，<span style="color: black;">况且</span>在被收购之后的一年多时间里，这些数字并未<span style="color: black;">出现</span>很大变化。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">系统较为<span style="color: black;">繁杂</span>，<span style="color: black;">很难</span>上手。</span></strong></span><span style="color: black;">向蜜鸟的系统，在培训之前，并<span style="color: black;">不可</span><span style="color: black;">容易</span>上手，<span style="color: black;">过程</span>较为<span style="color: black;">繁杂</span>，系统流畅性差，而直客通的系统在旁边文字的提示下，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">自动</span>操作，契合了酒店员工的<span style="color: black;">运用</span>习惯。</span><span style="color: black;">这两大差异<span style="color: black;">亦</span>源于最<span style="color: black;">起始</span>系统<span style="color: black;">研发</span>时构架的<span style="color: black;">区别</span>，向蜜鸟CTO王亮原来在工商银行做系统<span style="color: black;">研发</span>，直客通创始人之一陈赟就职于艺龙旅行网，做了10年的酒店服务系统，两者对旅游行业的<span style="color: black;">认识</span>和把握程度都<span style="color: black;">区别</span>，倾向<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">区别</span>，做出来的系统<span style="color: black;">运用</span>体验差别<span style="color: black;">很强</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">被收购之后并未将资金用于新流量拓展。</span></strong><span style="color: black;">在被收购之后，向蜜鸟并未<span style="color: black;">运用</span>资金进行新的业务拓展，发展<span style="color: black;">机构</span>框架，而是<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">海量</span>资金在全国路演。这就类似于发了工资并未买米面油，而是先充值了游戏，这<span style="color: black;">亦</span>为如今的<span style="color: black;">存活</span><span style="color: black;">危险</span>埋下伏笔。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">04</span></strong></span><span style="color: black;">曾经致力于“让酒店业绩<span style="color: black;">提高</span>200%”的向蜜鸟，如今<span style="color: black;">已然</span>悄悄撤出了大部分市场。</span><span style="color: black;">向蜜鸟已签约服务的数百家中高端酒店客户，如希尔顿、莱佛士、悦榕庄、柏悦、洲际、开元、世贸、绿地及小南国等，正面临无人对接、无人跟进的尴尬局面。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">无</span>能力引入<span style="color: black;">更加多</span>资金，稳住技术团队，<span style="color: black;">增多</span>商务和运营团队，将彻底“凉凉”。</span></strong></span><span style="color: black;">其实，向蜜鸟正处在风口之上，业内人士保守估计，<span style="color: black;">将来</span>这个行业规模将超过100亿。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">截止</span>2019年第三季度，<span style="color: black;">微X</span>及WeChat合并月活跃帐户数已达11.51亿,小程序日活跃帐户数超3亿，市场容量很大。</span><span style="color: black;">而随着OTA等分销<span style="color: black;">途径</span>日益上涨的交易佣金和运营压力的<span style="color: black;">增多</span>，酒店直销<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">起始</span>觉醒，自建直销平台<span style="color: black;">作为</span>趋势。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">对酒店<span style="color: black;">来讲</span>，自己<span style="color: black;">研发</span> OTA 显然成本太高且<span style="color: black;">无</span>必要，采用分销的模式要消耗<span style="color: black;">海量</span>的<span style="color: black;">营销</span>成本，而省事又省钱的在线直销<span style="color: black;">作为</span>最为合适的模式。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">创立</span>直销平台<span style="color: black;">寓意</span>着酒店将<span style="color: black;">把握</span><span style="color: black;">制品</span>定价主动权，使客户资产私有化、客户关系管理<span style="color: black;">作为</span>可能，酒店的获客和营销成本<span style="color: black;">亦</span>更低。</span><span style="color: black;">文旅企业<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">亦</span>将是<span style="color: black;">微X</span>直销拓展的重点方向，<span style="color: black;">日前</span>直客通已签约了<span style="color: black;">关联</span>企业。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">毫无疑问，<span style="color: black;">将来</span>这个行业还<span style="color: black;">有没有</span>限的可能性。</span></strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">做为</span>行业老二，向蜜鸟的落败将<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">全部</span>行业的集中度，<span style="color: black;">将来</span>，预计直客通将占有更大的市场份额。</span><span style="color: black;">但对行业<span style="color: black;">来讲</span>，这并不<span style="color: black;">必定</span>是好事。在原有的竞争态势下，向蜜鸟推出了2.6%的交易额抽成，直客通<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不外</span>3%，<span style="color: black;">将来</span>企业可能会面临<span style="color: black;">增多</span>的可能。</span><span style="color: black;">在风口之上，向蜜鸟倒下，还会有其他的企业<span style="color: black;">显现</span>。劲旅君<span style="color: black;">期盼</span>提醒这些后续的企业，在急切想要分<span style="color: black;">一起</span>蛋糕的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>别忘记向蜜鸟的“教训”。</span><span style="color: black;">今日互动</span>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于向蜜鸟倒下还有<span style="color: black;">那些</span>内幕</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">欢迎<span style="color: black;">大众</span>联系劲旅君爆料</span></p>

1fy07h 发表于 2024-10-2 13:16:05

祝福你、祝你幸福、早日实现等。

b1gc8v 发表于 2024-10-10 05:15:25

楼主听话，多发外链好处多，快到碗里来！外链论坛 http://www.fok120.com/

qzmjef 发表于 2024-10-22 03:18:15

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

查看完整版本: 微盟撤资、经营不善 死在风口上的酒店SaaS服务商「向蜜鸟」| 劲旅独家