1688跨境总经理林敬贤：1688跨境GMV已超2000亿元
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【亿邦原创】9月25日，2024“丝路电商日”<span style="color: black;">起步</span>仪式暨“丝路电商”合作资源对接会在杭州数贸会<span style="color: black;">时期</span>举行。会上，阿里巴巴1688跨境总经理林敬贤<span style="color: black;">发布</span>了题为《百万源头，<span style="color: black;">容易</span>销<span style="color: black;">全世界</span>》的演讲。他<span style="color: black;">暗示</span>，1688平台上海外注册的买家<span style="color: black;">已然</span>超过300万；商品池中<span style="color: black;">已然</span>有超过两亿种SKU的商品可供海外<span style="color: black;">营销</span>；去年1688平台已有超过两千多亿元的GMV来自海外小B的采购，且今年1688跨境业务GMV、买家数<span style="color: black;">乃至</span>订单都在<span style="color: black;">连续</span>快速增长。</p><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/c2477efb77ef4bbb90ae0409a41d9566~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728999455&x-signature=75vllV09bzlR1jFUjggqa09drn0%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的<span style="color: black;">基本</span>上，由亿邦动力编辑整理。</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">以下为演讲实录：</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">林敬贤：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尊敬的各位来宾，非常荣幸能够在今天的会议中分享关于1688在跨境贸易与出海方面的经验与见解。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688自1999年成立<span style="color: black;">败兴</span>，深耕中国1000个产业带，<span style="color: black;">累积</span>了100个规模超百亿的产地，为几乎所有国内电商平台<span style="color: black;">供给</span>货源，<span style="color: black;">累积</span>了国内最<span style="color: black;">优秀</span>的供给，<span style="color: black;">咱们</span>平台上<span style="color: black;">已然</span>有一百多万家源头厂商。自去年<span style="color: black;">败兴</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>，1688平台交易中，有30%至40%的货品流向海外。<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，这个<span style="color: black;">本来</span>专注内贸的采购平台，吸引了越来越多海外买家来选品、交易。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在整体市场环境下，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>有赖于国家层面对跨境贸易的支持和影响，中国货物的出口规模<span style="color: black;">连续</span>增长，除了传统的北美和欧洲地区外，<span style="color: black;">咱们</span>还看到南美、中东、非洲等地区的跨境贸易规模<span style="color: black;">亦</span>在快速增长。国内许多基建项目<span style="color: black;">亦</span>应运而生，<span style="color: black;">包含</span>产业园区、工业园区、仓库、贸易和港口等。各行各业都在加速布局跨境！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回到1688<span style="color: black;">自己</span>平台数据，1688平台上海外注册的买家<span style="color: black;">已然</span>超过300万。<span style="color: black;">针对</span>1688<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">咱们</span>的买家不是C端消费者，而是B端的中小买家，<span style="color: black;">她们</span>可能是便利店、汽摩配维修店店主，<span style="color: black;">亦</span>可能在电商平台上<span style="color: black;">营销</span>商品的卖家。去年1688平台上接近万亿的GMV中，已有超过两千多亿的GMV来自海外中小B买的采购。今年，<span style="color: black;">咱们</span>继续看到<span style="color: black;">全部</span>跨境业务中GMV、买家数<span style="color: black;">乃至</span>订单都在<span style="color: black;">连续</span>快速增长。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span>这些买家<span style="color: black;">到底</span>在1688采购什么呢？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span>对<span style="color: black;">近期</span>海外用户的购买<span style="color: black;">行径</span>进行了分析，<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">有些</span>有趣的现象，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>在越南这个热带气候国家，保温杯竟然卖得很不错，<span style="color: black;">她们</span>夏天拿来保冷，冬天拿来保温；而在泰国，<span style="color: black;">近期</span>盲盒的采购增长<span style="color: black;">快速</span>，这可能是当地新的购物流行！</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>1688是面向B端的贸易平台，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">咱们</span>更早地能够洞悉市场中的<span style="color: black;">有些</span>新趋势。<span style="color: black;">例如</span>说，<span style="color: black;">咱们</span>在8月份<span style="color: black;">发掘</span>了黑五和圣诞<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>在平台上<span style="color: black;">营销</span>最好，海外买家们<span style="color: black;">亦</span>在提前备货。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在座的许多人是丝绸之路上“一带一路”合作的伙伴。<span style="color: black;">咱们</span>今天刚好在哈萨克斯坦进行国家站点的测试，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>，本地<span style="color: black;">持有</span>强大的电商和跨境贸易<span style="color: black;">基本</span>，每月从<span style="color: black;">咱们</span>的跨境生态中往中亚地区运输的待采购份额<span style="color: black;">已然</span>接近一亿，尤其是往哈萨克斯坦。<span style="color: black;">咱们</span>惊讶地<span style="color: black;">发掘</span>，当地有着<span style="color: black;">剧烈</span>的采购心智。在当地的搜索平台Yandex上，与1688搜索指数有1W+。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，在这些<span style="color: black;">好处</span>的<span style="color: black;">状况</span>和趋势下，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">发掘</span>，不管是国内商家还是海外买家，在跨境贸易中会遇到许多困难，作为生产源头的工厂缺乏直接面对海外买家的能力，尤其是面对海外的B端买家，这<span style="color: black;">触及</span>到语言沟通、物流、支付、履约等问题，海外买家来1688平台采购<span style="color: black;">亦</span>面临着语言、选品、支付、物流等问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因此呢</span>，从去年到<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">咱们</span>围绕着来平台采购的买家<span style="color: black;">区别</span>身份角色，为<span style="color: black;">她们</span>做了三套<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">期盼</span>能够<span style="color: black;">帮忙</span>买卖双方交易更<span style="color: black;">有效</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>套方案是API<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，面向的是ERP、SssS、独立站等生态服务商；<span style="color: black;">经过</span>接入API，<span style="color: black;">能够</span>将1688平台上的两亿多货源，以及支付和履约能力赋能到这些工具/网站上。<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>的用户更好的采购；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二套<span style="color: black;">方法</span>是<span style="color: black;">咱们</span>的国家站点，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">经过</span>对1688页面进行结构化翻译，结合AI能力，让1688网站直接面向海外终端的小B；</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第三套<span style="color: black;">方法</span>是关于平台的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>。<span style="color: black;">咱们</span>除了与阿里巴巴集团的合作伙伴如AliExpress、Lazada对接定制合作外，<span style="color: black;">咱们</span>还<span style="color: black;">已然</span>接入了像刚才<span style="color: black;">说到</span>的非洲海外电商平台，<span style="color: black;">能够</span>为海外电商平台和下游商家<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">优秀</span><span style="color: black;">制品</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">咱们</span>的三套<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">能够</span>大幅为买家采购提效。在API方面，<span style="color: black;">咱们</span>开放了1688<span style="color: black;">日前</span>所有商品的能力。<span style="color: black;">经过</span>API接口，<span style="color: black;">咱们</span>的海外合作伙伴<span style="color: black;">能够</span>无缝地将<span style="color: black;">咱们</span>商品的信息，<span style="color: black;">包含</span>标题、商品描述、<span style="color: black;">照片</span>以及<span style="color: black;">制品</span>资质和标准等，对接到<span style="color: black;">她们</span>当地的平台上。<span style="color: black;">经过</span>这种对接，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">能够</span>将<span style="color: black;">咱们</span>的商品介绍给本地的B端买家。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">咱们</span>的API能力还<span style="color: black;">包含</span>履约和支付功能，<span style="color: black;">因此呢</span>海外合作伙伴不需要重新构建支付和履约系统，<span style="color: black;">能够</span>直接复用<span style="color: black;">咱们</span>的支付和履约中台，将中国的商品直接批发到海外。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在过去，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">做为</span>海外批发商，您需要在国内进行以上所有的<span style="color: black;">过程</span>，从寻找畅销<span style="color: black;">制品</span>到<span style="color: black;">海量</span>测品，再到<span style="color: black;">各样</span>翻译、下单和履约。而如今，只需<span style="color: black;">经过</span>1688的API，所有这些都<span style="color: black;">能够</span>一站式满足。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二个<span style="color: black;">方法</span>是对1688站点进行国别化定制。<span style="color: black;">例如</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">说到</span>的哈萨克斯坦，<span style="color: black;">咱们</span>将在1688的APP中开辟新的频道，使哈萨克斯坦的终端B端用户<span style="color: black;">能够</span>直接在平台上进行采购。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后<span style="color: black;">一起</span>，是<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">说到</span>的与电商平台的对接，<span style="color: black;">咱们</span>为平台<span style="color: black;">供给</span>了两套<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>：一套<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>是JIT，即平台接收订单后，快速将订单信息传输到1688，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">咱们</span>会将商品直接履约到海外平台的买家手中，这是一种B2B2C的形式；另一套是小额采购批发模式，<span style="color: black;">更加多</span>的是平台集中采购，以<span style="color: black;">得到</span>国内源头商品，<span style="color: black;">增多</span>平台在当地电商<span style="color: black;">行业</span>的竞争力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">要实现这些<span style="color: black;">方法</span>，<span style="color: black;">实质</span>上有几个核心的<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span><span style="color: black;">咱们</span>需要构建：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span>个核心<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>是<span style="color: black;">制品</span>能力。<span style="color: black;">针对</span>1688<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">咱们</span>的核心是供应链。在供应链中，<span style="color: black;">咱们</span>上游的数万个<span style="color: black;">营销</span>人员会与<span style="color: black;">咱们</span>的工厂<span style="color: black;">每日</span>进行互动，筛选出最<span style="color: black;">优秀</span>的<span style="color: black;">制品</span>和最<span style="color: black;">优秀</span>的工厂；中游方面，<span style="color: black;">每日</span>有数百万<span style="color: black;">全世界</span>采购商在平台上进行采购，能够快速<span style="color: black;">捉捕</span>到接下来的商品<span style="color: black;">营销</span>趋势；下游有赖于<span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">说到</span>的对接，<span style="color: black;">经过</span>平台数据反馈，<span style="color: black;">认识</span>终端客户<span style="color: black;">需要</span>的核心<span style="color: black;">制品</span>是什么，将<span style="color: black;">咱们</span>的上游、中游和下游进行拼凑，就得到了<span style="color: black;">全世界</span>批发<span style="color: black;">营销</span>的商品图谱。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>的商品构建好之后，下一步<span style="color: black;">便是</span>对其进行打标。例如，<span style="color: black;">此刻</span>1688页面上会看到一个名为"Select"的标志，<span style="color: black;">表率</span><span style="color: black;">咱们</span>将适合海外批发的商品进行了标注，在其<span style="color: black;">背面</span>会有<span style="color: black;">区别</span>国家的资质认证体系和见证体系，<span style="color: black;">咱们</span>将商品筛选出来以方便<span style="color: black;">选取</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">应对内贸商家欠缺直接对接海外终端买家的经验，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">供给</span>了三套服务：<span style="color: black;">第1</span>套是Select打标服务，<span style="color: black;">经过</span>打标进行认证；第二套是托管服务，商家<span style="color: black;">能够</span>直接将商品托管给<span style="color: black;">咱们</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>直接面对海外买家；第三套是爆品服务，<span style="color: black;">更加多</span>把商品放入<span style="color: black;">咱们</span>的仓库，使海外买家和卖家更加确定性。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">必须要提的是，今年在供应链中集中发力的<span style="color: black;">地区</span>是<span style="color: black;">咱们</span>的履约和支付能力。<span style="color: black;">经过</span>接入<span style="color: black;">全部</span>集团的支付中台，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">此刻</span>有了能够让海外的小B用户直接购买的能力。<span style="color: black;">这儿</span>面<span style="color: black;">包含</span><span style="color: black;">咱们</span>万里汇的跨境宝服务以及蚂蚁的海外信用卡和本地钱包服务，让当地的B端买家<span style="color: black;">能够</span>直接购买。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">经过</span>接入集团内的菜鸟能力，<span style="color: black;">咱们</span>还<span style="color: black;">持有</span>履约到<span style="color: black;">全世界</span>仓库的能力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另外</span>，<span style="color: black;">咱们</span>还具备两项<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>能力和<span style="color: black;">制品</span>技术。<span style="color: black;">经过</span>语言翻译，<span style="color: black;">咱们</span>的工厂<span style="color: black;">能够</span>直接与海外买家进行沟通；<span style="color: black;">咱们</span>还把全国范围内所有核心产业带和<span style="color: black;">优秀</span>商品绘制<span style="color: black;">成为了</span>地图图谱；最后是<span style="color: black;">咱们</span>在海外非常火热的轻定制能力，在1688工厂除了有现货批发之外，还<span style="color: black;">能够</span>满足轻定制<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">例如</span>POD的T恤<span style="color: black;">或</span>日用品，让其<span style="color: black;">拥有</span>差异化和品牌化的能力。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后，<span style="color: black;">咱们</span>还<span style="color: black;">持有</span>AI的能力。<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">已然</span>全面接入AIDC（阿里国际数字<span style="color: black;">商场</span>集团）的AIGC能力，<span style="color: black;">经过</span>AI技术对商品内容、描述和详情进行提炼，生成所有商品的多语言、多场景营销信息。<span style="color: black;">经过</span>多语言和本土定制化能力，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>把数亿商品无缝地推向海外。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">综上，这<span style="color: black;">便是</span>1688今年构建的跨境整体体系，<span style="color: black;">经过</span>AI能力、商品能力、商机能力、履约能力和支付能力等等，把<span style="color: black;">咱们</span>的海外买家与国内卖家完全连接起来，实现国内B端的现货批发和轻定制与海外的无缝对接。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上<span style="color: black;">便是</span>我今天的分享，感谢各位。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于会议：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2024“丝路电商日”<span style="color: black;">保存</span>了去年的“一展、两活动”，“一展”<span style="color: black;">便是</span>丝路电商展，“两活动”是丝路电商走进杭城、丝路云品<span style="color: black;">举荐</span>周。<span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">基本</span>上，还将举办两场对接会，一个是“丝路电商”合作资源对接会，另一个是中亚国际创新数字贸易对接会。<span style="color: black;">另外</span>，还将首次在“丝路云品”<span style="color: black;">举荐</span>周设立主宾国<span style="color: black;">制品</span>专区和金砖国家专区，届时还将与泰国国际直播电商博览会云互动，<span style="color: black;">一起</span>推介“丝路云品”好物。</p>
在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。
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