|
【亿邦原创】9月25日，2024“丝路电商日”起步仪式暨“丝路电商”合作资源对接会在杭州数贸会时期举行。会上，阿里巴巴1688跨境总经理林敬贤发布了题为《百万源头，容易销全世界》的演讲。他暗示，1688平台上海外注册的买家已然超过300万；商品池中已然有超过两亿种SKU的商品可供海外营销；去年1688平台已有超过两千多亿元的GMV来自海外小B的采购，且今年1688跨境业务GMV、买家数乃至订单都在连续快速增长。 
温馨提示：本文为速记初审稿，在不影响原意的基本上，由亿邦动力编辑整理。
以下为演讲实录：
林敬贤：
尊敬的各位来宾，非常荣幸能够在今天的会议中分享关于1688在跨境贸易与出海方面的经验与见解。
1688自1999年成立败兴，深耕中国1000个产业带，累积了100个规模超百亿的产地，为几乎所有国内电商平台供给货源，累积了国内最优秀的供给，咱们平台上已然有一百多万家源头厂商。自去年败兴，咱们发掘，1688平台交易中，有30%至40%的货品流向海外。亦便是说，这个本来专注内贸的采购平台，吸引了越来越多海外买家来选品、交易。
在整体市场环境下，咱们发掘有赖于国家层面对跨境贸易的支持和影响，中国货物的出口规模连续增长，除了传统的北美和欧洲地区外，咱们还看到南美、中东、非洲等地区的跨境贸易规模亦在快速增长。国内许多基建项目亦应运而生，包含产业园区、工业园区、仓库、贸易和港口等。各行各业都在加速布局跨境！
回到1688自己平台数据，1688平台上海外注册的买家已然超过300万。针对1688来讲，咱们的买家不是C端消费者，而是B端的中小买家，她们可能是便利店、汽摩配维修店店主，亦可能在电商平台上营销商品的卖家。去年1688平台上接近万亿的GMV中，已有超过两千多亿的GMV来自海外中小B买的采购。今年，咱们继续看到全部跨境业务中GMV、买家数乃至订单都在连续快速增长。
那样这些买家到底在1688采购什么呢？
咱们亦对近期海外用户的购买行径进行了分析，发掘有些有趣的现象，例如咱们发掘在越南这个热带气候国家，保温杯竟然卖得很不错，她们夏天拿来保冷，冬天拿来保温；而在泰国，近期盲盒的采购增长快速，这可能是当地新的购物流行！
因为1688是面向B端的贸易平台，因此呢咱们更早地能够洞悉市场中的有些新趋势。例如说，咱们在8月份发掘了黑五和圣诞关联制品在平台上营销最好，海外买家们亦在提前备货。
在座的许多人是丝绸之路上“一带一路”合作的伙伴。咱们今天刚好在哈萨克斯坦进行国家站点的测试，咱们发掘，本地持有强大的电商和跨境贸易基本，每月从咱们的跨境生态中往中亚地区运输的待采购份额已然接近一亿，尤其是往哈萨克斯坦。咱们惊讶地发掘，当地有着剧烈的采购心智。在当地的搜索平台Yandex上，与1688搜索指数有1W+。
当然，在这些好处的状况和趋势下，咱们亦发掘，不管是国内商家还是海外买家，在跨境贸易中会遇到许多困难，作为生产源头的工厂缺乏直接面对海外买家的能力，尤其是面对海外的B端买家，这触及到语言沟通、物流、支付、履约等问题，海外买家来1688平台采购亦面临着语言、选品、支付、物流等问题。
因此呢，从去年到此刻，咱们围绕着来平台采购的买家区别身份角色，为她们做了三套处理方法，期盼能够帮忙买卖双方交易更有效。
第1套方案是API处理方法，面向的是ERP、SssS、独立站等生态服务商；经过接入API，能够将1688平台上的两亿多货源，以及支付和履约能力赋能到这些工具/网站上。帮忙她们的用户更好的采购；
第二套方法是咱们的国家站点，咱们经过对1688页面进行结构化翻译，结合AI能力，让1688网站直接面向海外终端的小B；
第三套方法是关于平台的处理方法。咱们除了与阿里巴巴集团的合作伙伴如AliExpress、Lazada对接定制合作外，咱们还已然接入了像刚才说到的非洲海外电商平台，能够为海外电商平台和下游商家供给咱们的优秀制品。
经过咱们的三套处理方法，能够大幅为买家采购提效。在API方面，咱们开放了1688日前所有商品的能力。经过API接口，咱们的海外合作伙伴能够无缝地将咱们商品的信息，包含标题、商品描述、照片以及制品资质和标准等，对接到她们当地的平台上。经过这种对接，她们能够将咱们的商品介绍给本地的B端买家。同期，因为咱们的API能力还包含履约和支付功能，因此呢海外合作伙伴不需要重新构建支付和履约系统，能够直接复用咱们的支付和履约中台，将中国的商品直接批发到海外。
在过去，倘若做为海外批发商，您需要在国内进行以上所有的过程，从寻找畅销制品到海量测品，再到各样翻译、下单和履约。而如今，只需经过1688的API，所有这些都能够一站式满足。
第二个方法是对1688站点进行国别化定制。例如，咱们刚才说到的哈萨克斯坦，咱们将在1688的APP中开辟新的频道，使哈萨克斯坦的终端B端用户能够直接在平台上进行采购。
最后一起，是咱们说到的与电商平台的对接，咱们为平台供给了两套处理方法：一套处理方法是JIT，即平台接收订单后，快速将订单信息传输到1688，而后咱们会将商品直接履约到海外平台的买家手中，这是一种B2B2C的形式；另一套是小额采购批发模式，更加多的是平台集中采购，以得到国内源头商品，增多平台在当地电商行业的竞争力。
要实现这些方法，实质上有几个核心的基本设备咱们需要构建：
第1个核心基本设备是制品能力。针对1688来讲，咱们的核心是供应链。在供应链中，咱们上游的数万个营销人员会与咱们的工厂每日进行互动，筛选出最优秀的制品和最优秀的工厂；中游方面，每日有数百万全世界采购商在平台上进行采购，能够快速捉捕到接下来的商品营销趋势；下游有赖于刚才说到的对接，经过平台数据反馈，认识终端客户需要的核心制品是什么，将咱们的上游、中游和下游进行拼凑，就得到了全世界批发营销的商品图谱。
咱们的商品构建好之后，下一步便是对其进行打标。例如，此刻1688页面上会看到一个名为"Select"的标志，表率咱们将适合海外批发的商品进行了标注，在其背面会有区别国家的资质认证体系和见证体系，咱们将商品筛选出来以方便选取。
应对内贸商家欠缺直接对接海外终端买家的经验，咱们供给了三套服务：第1套是Select打标服务，经过打标进行认证；第二套是托管服务，商家能够直接将商品托管给咱们，咱们帮忙她们直接面对海外买家；第三套是爆品服务，更加多把商品放入咱们的仓库，使海外买家和卖家更加确定性。
必须要提的是，今年在供应链中集中发力的地区是咱们的履约和支付能力。经过接入全部集团的支付中台，咱们此刻有了能够让海外的小B用户直接购买的能力。这儿面包含咱们万里汇的跨境宝服务以及蚂蚁的海外信用卡和本地钱包服务，让当地的B端买家能够直接购买。同期，经过接入集团内的菜鸟能力，咱们还持有履约到全世界仓库的能力。
另外，咱们还具备两项基本设备能力和制品技术。经过语言翻译，咱们的工厂能够直接与海外买家进行沟通；咱们还把全国范围内所有核心产业带和优秀商品绘制成为了地图图谱；最后是咱们在海外非常火热的轻定制能力，在1688工厂除了有现货批发之外，还能够满足轻定制需要，例如POD的T恤或日用品，让其拥有差异化和品牌化的能力。
最后，咱们还持有AI的能力。咱们已然全面接入AIDC（阿里国际数字商场集团）的AIGC能力，经过AI技术对商品内容、描述和详情进行提炼，生成所有商品的多语言、多场景营销信息。经过多语言和本土定制化能力，咱们能够把数亿商品无缝地推向海外。
综上，这便是1688今年构建的跨境整体体系，经过AI能力、商品能力、商机能力、履约能力和支付能力等等，把咱们的海外买家与国内卖家完全连接起来，实现国内B端的现货批发和轻定制与海外的无缝对接。
以上便是我今天的分享，感谢各位。
关于会议：
2024“丝路电商日”保存了去年的“一展、两活动”，“一展”便是丝路电商展，“两活动”是丝路电商走进杭城、丝路云品举荐周。这里基本上，还将举办两场对接会，一个是“丝路电商”合作资源对接会，另一个是中亚国际创新数字贸易对接会。另外，还将首次在“丝路云品”举荐周设立主宾国制品专区和金砖国家专区，届时还将与泰国国际直播电商博览会云互动，一起推介“丝路云品”好物。
| 
发表于 2024-10-11 19:40:59