wloe2gf 发表于 2024-10-11 22:08:03

青年人冲烂1688后，1688被迫去淘宝开店


    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/474faab5381e4ae78ab5e73f109c2532~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729016961&amp;x-signature=csBq%2BFXXmg3qmU3ZTduBikPW6XA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">阿里又有新动作了。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">据阿里巴巴内部人士透露，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1688 近期<span style="color: black;">起步</span>全面入淘</span></strong><span style="color: black;">，先期开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出 1688 严选贴牌的源头厂货。对源头厂商<span style="color: black;">来讲</span>，不需要在淘宝开店，而是<span style="color: black;">能够</span>入驻 1688 店铺，<span style="color: black;">经过</span>半托管模式，与 1688 商量定价，把货交给 1688 后直连消费市场，有订单后商家负责发货和售后。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">知危在淘宝搜索后<span style="color: black;">发掘</span>，“ 1688 严选店 ” <span style="color: black;">已然</span>入驻淘宝，其店铺下方标注 “ 1688 官方直营 ”，所售商品类似于淘宝的淘工厂店，主打物美价廉。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">本来专注于 B 端生意的 1688，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">忽然</span><span style="color: black;">入住</span>淘宝，打算在 C 端发力，到底是打的什么算盘？</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">事实上，1688 在被推上前台，<span style="color: black;">作为</span>一级业务后，<span style="color: black;">始终</span>动作<span style="color: black;">持续</span>。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">面向厂商侧，今年 1 月初，1688 推出 “ 生意倍增 ” 计划，凡是在今年 1 月份开通了诚信通会员的新商家，相比以前的新签商家，将享受流量、新客和订单倍增的确定性生意效果。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">面向 C 端用户，1688 推出买家体验<span style="color: black;">提高</span>计划，<span style="color: black;">包括</span> “ 全场可赊 ”、“ 全店包邮 ”、“ 预计达亮标 ”、“ 信任退 ” 四大服务。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">3 月 8 日，1688 <span style="color: black;">更加是</span>对标 To C 电商平台，推出 0 元下单、一件包邮、退货包运费和最晚 72 小时收货等服务。其中，退货包运费服务将在 3 月份覆盖所有现货商品，其他服务预计一年内实现全平台覆盖。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>现<span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">入住</span>淘宝，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">易观分析<span style="color: black;">科研</span>合伙人陈涛向知危编辑部<span style="color: black;">暗示</span>，他认为 “ 这<span style="color: black;">便是</span>一件水到渠成的事情。”</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“ 尽管 1688 本来它是针对 B 端用户的，并不以 C 端业务为主，但随着去年的出圈，涌入了越来越多的 C 端用户，可能 1688 在决策略上面会进行<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">调节</span>，把 C 端的业务<span style="color: black;">亦</span>纳入了它的一个重点发展范畴之内。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">从数据上<span style="color: black;">亦</span>能看到，同比 2022 年二季度，1688 平台 DAU 复合增长超 25%。其中 2023 年新增的用户中，超过九成是 Z 世代</span><span style="color: black;">（ 48.8% ）</span>和新中产<span style="color: black;">（ 44.9% ）</span>用户，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">青年</span>用户同比<span style="color: black;">增多</span>了 50% 。</strong>从1688的用户画像来看，1688 的客户中，25 至 30 岁占比 48.8%，30 至 35 岁占比 44.9% 。</span></p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d6512b29113d499d843630bfb5ade02b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729016961&amp;x-signature=7nf%2BKPO3oCKQ7IIV29Q8%2FIan9i8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688 一度被<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">叫作</span>为线上版 “ 义乌小市场 ”。连总裁余涌都说，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“ <span style="color: black;">此刻</span>一二线城市 25 岁到 35 岁的<span style="color: black;">青年</span>女性最<span style="color: black;">爱好</span>的两个 App，一个是小红书，一个是 1688。”</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">为了承接平台爆发式的买家采购<span style="color: black;">需要</span>，1688 不得不做出改革。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">其实在推出买家体验<span style="color: black;">提高</span>计划时，1688 就在站内<span style="color: black;">创立</span>了 1688 严选和 1688 会员店模式，并且对卖家履约能力提出了更高的<span style="color: black;">需求</span>。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">以往服务 B 端用户，平台都是默认 72 小时发货，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">需求</span> 48 小时<span style="color: black;">乃至</span> 24 小时发货，<span style="color: black;">倘若</span>卖家能做到，就给予打标、加流量。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">但这<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">诱发</span>了商家们的吐槽，<span style="color: black;">她们</span>认为 1688 卖货的<span style="color: black;">规律</span>变了，<span style="color: black;">例如</span> “ 你懂不懂 To B 的生意<span style="color: black;">规律</span>？”、“ 哪有这种发货的？我又不是<span style="color: black;">所有</span>现货！”</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在这种<span style="color: black;">状况</span>下，1688 势必<span style="color: black;">想要</span>办法去平衡 C 端用户和 B 端用户之间的差异。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“ 毕竟在 1688 上，它无论从平台设计，还是从交易链路，<span style="color: black;">也</span>或是它的整体风格，都是针对 B 端用户的，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>它要发展 C 端用户的话，它肯定要分成两套体系的。</span></strong><span style="color: black;">” 陈涛对知危解释道。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688 <span style="color: black;">经过</span>口碑发酵，<span style="color: black;">得到</span>了<span style="color: black;">有些</span>很<span style="color: black;">显著</span>的 C 端流量增长，但<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span>是一种甜蜜的<span style="color: black;">懊恼</span>。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">陈涛认为，“ <span style="color: black;">倘若</span>它在自己的平台上面开店，<span style="color: black;">首要</span>可能和自家品牌商家有竞争，其次还会对工厂端<span style="color: black;">或</span>供应链上游造<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">必定</span>的影响。<span style="color: black;">因此</span>我觉得为了避免这种<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">显现</span>，它就在<span style="color: black;">另一</span>一个针对 C 端的平台上去进行一个开店的操作，我觉得这<span style="color: black;">亦</span>是顺理成章的。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，入淘的举动，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">其实<span style="color: black;">便是</span> 1688 被<span style="color: black;">青年</span>人带来的流量冲烂了，影响了系统内的生态，<span style="color: black;">因此</span>才 “ 被迫 ” 入淘开淘宝店。</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">更进一步<span style="color: black;">来讲</span>，1688 要把<span style="color: black;">针对</span> C 端用户的运营主导权<span style="color: black;">把握</span>在自己手里，<span style="color: black;">那样</span>给厂家<span style="color: black;">供给</span>半托管模式，让它们只需专注于生产，不需要去<span style="color: black;">思虑</span>应对 C 端，<span style="color: black;">亦</span>是一种很好的思路。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“ 1688 上面有<span style="color: black;">海量</span>的中小工厂，<span style="color: black;">倘若</span>它们单独去淘宝开店，<span style="color: black;">那样</span>它们的成长过程应该是比较漫长的。<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">重点</span>业务都是针对 B 端的，<span style="color: black;">她们</span>以前可能并不具备 C 端的经验。那<span style="color: black;">倘若</span>有一个相当于 1688 <span style="color: black;">这般</span>的平台，把它们集合起来，帮它们做这种相当于有点像代运营<span style="color: black;">这般</span>的一服务，帮<span style="color: black;">她们</span>从 C 端业务从 0 做到 1，对它们来讲<span style="color: black;">亦</span>是一个好事情。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，要把这个<span style="color: black;">叫作</span>为 1688 大举进军 C 端业务，还为时尚早。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span> 1688 平台 97% 的 GMV 还是来自于 B 端业务，1688 适当做<span style="color: black;">调节</span>去服务 C 端业务更像是做口碑，借此向用户<span style="color: black;">创立</span> “ <span style="color: black;">制品</span>源头 ” 的标签。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">至于，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">市面上<span style="color: black;">说到</span>的这<span style="color: black;">寓意</span>着 1688 将要<span style="color: black;">作为</span>阿里对抗拼多多的尖刀，陈涛觉得并不成立。</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“ 这个完全不是一回事，1688 入淘更<span style="color: black;">大都是</span><span style="color: black;">自己</span>业务的发展，想从 B 端向 C 端的一个延伸。<span style="color: black;">倘若</span>说要对标拼多多的话，那它主打的点就会是低价，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">咱们</span>看到的是 1688 在淘宝上开的店，有一个是针对工业品的店。<span style="color: black;">另一</span>两个，一个是天猫店，做品牌的，<span style="color: black;">另一</span>一个是 1688 严选店。”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“ 严选店里的选品都不是直接走的低价路线，它是走的精选路线，<span style="color: black;">因此</span>说从这一点上来看的话，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">它并不是直接把拼多多<span style="color: black;">做为</span>它的一个竞争对手，可能它<span style="color: black;">此刻</span>还是要走一个精选的路线，来夯实用户心智。</span></strong><span style="color: black;">”</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">另一个<span style="color: black;">方向</span><span style="color: black;">来讲</span>，1688 和拼多多的用户人群结构<span style="color: black;">亦</span>大不相同。拼多多主力消费人群依然还是下沉市场用户，而 1688，C 端买家群体<span style="color: black;">重点</span>是来自一二线城市的<span style="color: black;">青年</span>人，其中 25-35 岁年龄段的人群占比最高</span><span style="color: black;">（ 女性<span style="color: black;">占多数</span> ）</span>， 60 岁以上的人群只占 1% 。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">除了用户<span style="color: black;">区别</span>，用户的诉求<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">区别</span>，拼多多追求绝对低价，但 1688 用户更<span style="color: black;">留意</span>的是 “ 大牌平替 ”，用白牌的价格，<span style="color: black;">得到</span>大牌的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">按照</span> 1688 官方发布的数据<span style="color: black;">表示</span>，2 月 2 日至 2 月 24 日，平台上 “ 平替 ” <span style="color: black;">关联</span>关键词的搜索次数同比增长了 2538% 。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“ 从这些差异来看，1688 和拼多多在短期内是不会<span style="color: black;">作为</span>竞争对手的。” </span></strong><span style="color: black;">陈涛<span style="color: black;">这般</span>说道。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">总的<span style="color: black;">来讲</span>， 1688 入淘开店最重要的<span style="color: black;">原由</span>还是顺应<span style="color: black;">自己</span>发展的<span style="color: black;">选取</span>，顺带着<span style="color: black;">亦</span>能给淘宝平台用户带来<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">选取</span>机会。</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">至于 1688 以后会达到什么体量，能否对抗拼多多？</span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">只能说，这个问题提得太早了，暂时还<span style="color: black;">无</span>探讨的必要。</span></span></p>




4zhvml8 发表于 2024-10-12 15:23:39

你的话语真是温暖如春，让我心生感激。

7wu1wm0 发表于 2024-10-20 16:32:07

论坛的成功是建立在我们诚恳、务实、高效、创新和团结合作基础上，我们要把这种精神传递下去。

4zhvml8 发表于 2024-10-27 14:43:24

感谢楼主的分享！我学到了很多。
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