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阿里又有新动作了。
据阿里巴巴内部人士透露，1688 近期起步全面入淘，先期开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出 1688 严选贴牌的源头厂货。对源头厂商来讲，不需要在淘宝开店，而是能够入驻 1688 店铺，经过半托管模式，与 1688 商量定价，把货交给 1688 后直连消费市场，有订单后商家负责发货和售后。
知危在淘宝搜索后发掘，“ 1688 严选店 ” 已然入驻淘宝，其店铺下方标注 “ 1688 官方直营 ”，所售商品类似于淘宝的淘工厂店，主打物美价廉。
本来专注于 B 端生意的 1688，此刻忽然入住淘宝，打算在 C 端发力，到底是打的什么算盘？
事实上，1688 在被推上前台，作为一级业务后，始终动作持续。
面向厂商侧，今年 1 月初，1688 推出 “ 生意倍增 ” 计划，凡是在今年 1 月份开通了诚信通会员的新商家，相比以前的新签商家，将享受流量、新客和订单倍增的确定性生意效果。
面向 C 端用户，1688 推出买家体验提高计划，包括 “ 全场可赊 ”、“ 全店包邮 ”、“ 预计达亮标 ”、“ 信任退 ” 四大服务。
3 月 8 日，1688 更加是对标 To C 电商平台，推出 0 元下单、一件包邮、退货包运费和最晚 72 小时收货等服务。其中，退货包运费服务将在 3 月份覆盖所有现货商品，其他服务预计一年内实现全平台覆盖。
针对现周期入住淘宝，易观分析科研合伙人陈涛向知危编辑部暗示，他认为 “ 这便是一件水到渠成的事情。”
“ 尽管 1688 本来它是针对 B 端用户的，并不以 C 端业务为主，但随着去年的出圈，涌入了越来越多的 C 端用户，可能 1688 在决策略上面会进行有些调节，把 C 端的业务亦纳入了它的一个重点发展范畴之内。”
从数据上亦能看到，同比 2022 年二季度，1688 平台 DAU 复合增长超 25%。其中 2023 年新增的用户中，超过九成是 Z 世代（ 48.8% ）和新中产（ 44.9% ）用户，青年用户同比增多了 50% 。从1688的用户画像来看，1688 的客户中，25 至 30 岁占比 48.8%，30 至 35 岁占比 44.9% 。
1688 一度被青年人叫作为线上版 “ 义乌小市场 ”。连总裁余涌都说，“ 此刻一二线城市 25 岁到 35 岁的青年女性最爱好的两个 App，一个是小红书，一个是 1688。”
为了承接平台爆发式的买家采购需要，1688 不得不做出改革。
其实在推出买家体验提高计划时，1688 就在站内创立了 1688 严选和 1688 会员店模式，并且对卖家履约能力提出了更高的需求。
以往服务 B 端用户，平台都是默认 72 小时发货，此刻需求 48 小时乃至 24 小时发货，倘若卖家能做到，就给予打标、加流量。
但这亦诱发了商家们的吐槽，她们认为 1688 卖货的规律变了，例如 “ 你懂不懂 To B 的生意规律？”、“ 哪有这种发货的？我又不是所有现货！”
在这种状况下，1688 势必想要办法去平衡 C 端用户和 B 端用户之间的差异。
“ 毕竟在 1688 上，它无论从平台设计，还是从交易链路，也或是它的整体风格，都是针对 B 端用户的，倘若它要发展 C 端用户的话，它肯定要分成两套体系的。” 陈涛对知危解释道。
1688 经过口碑发酵，得到了有些很显著的 C 端流量增长，但同期亦是一种甜蜜的懊恼。
陈涛认为，“ 倘若它在自己的平台上面开店，首要可能和自家品牌商家有竞争，其次还会对工厂端或供应链上游造成为了必定的影响。因此我觉得为了避免这种状况显现，它就在另一一个针对 C 端的平台上去进行一个开店的操作，我觉得这亦是顺理成章的。”
亦便是说，入淘的举动，其实便是 1688 被青年人带来的流量冲烂了，影响了系统内的生态，因此才 “ 被迫 ” 入淘开淘宝店。
更进一步来讲，1688 要把针对 C 端用户的运营主导权把握在自己手里，那样给厂家供给半托管模式，让它们只需专注于生产，不需要去思虑应对 C 端，亦是一种很好的思路。
“ 1688 上面有海量的中小工厂，倘若它们单独去淘宝开店，那样它们的成长过程应该是比较漫长的。由于她们重点业务都是针对 B 端的，她们以前可能并不具备 C 端的经验。那倘若有一个相当于 1688 这般的平台，把它们集合起来，帮它们做这种相当于有点像代运营这般的一服务，帮她们从 C 端业务从 0 做到 1，对它们来讲亦是一个好事情。”
不外，要把这个叫作为 1688 大举进军 C 端业务，还为时尚早。日前 1688 平台 97% 的 GMV 还是来自于 B 端业务，1688 适当做调节去服务 C 端业务更像是做口碑，借此向用户创立 “ 制品源头 ” 的标签。
至于，市面上说到的这寓意着 1688 将要作为阿里对抗拼多多的尖刀，陈涛觉得并不成立。
“ 这个完全不是一回事，1688 入淘更大都是自己业务的发展，想从 B 端向 C 端的一个延伸。倘若说要对标拼多多的话，那它主打的点就会是低价，然则咱们看到的是 1688 在淘宝上开的店，有一个是针对工业品的店。另一两个，一个是天猫店，做品牌的，另一一个是 1688 严选店。”
“ 严选店里的选品都不是直接走的低价路线，它是走的精选路线，因此说从这一点上来看的话，它并不是直接把拼多多做为它的一个竞争对手，可能它此刻还是要走一个精选的路线，来夯实用户心智。”
另一个方向来讲，1688 和拼多多的用户人群结构亦大不相同。拼多多主力消费人群依然还是下沉市场用户，而 1688，C 端买家群体重点是来自一二线城市的青年人，其中 25-35 岁年龄段的人群占比最高（ 女性占多数 ）， 60 岁以上的人群只占 1% 。
除了用户区别，用户的诉求亦区别，拼多多追求绝对低价，但 1688 用户更留意的是 “ 大牌平替 ”，用白牌的价格，得到大牌的制品，按照 1688 官方发布的数据表示，2 月 2 日至 2 月 24 日，平台上 “ 平替 ” 关联关键词的搜索次数同比增长了 2538% 。
“ 从这些差异来看，1688 和拼多多在短期内是不会作为竞争对手的。” 陈涛这般说道。
总的来讲， 1688 入淘开店最重要的原由还是顺应自己发展的选取，顺带着亦能给淘宝平台用户带来更加多的选取机会。
至于 1688 以后会达到什么体量，能否对抗拼多多？
只能说，这个问题提得太早了，暂时还无探讨的必要。
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发表于 2024-10-11 22:08:03