1688入淘、淘特迁移，阿里低价主战场缩回淘宝？
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/0f667522261a41dd861a7cf7b017b127~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729019074&x-signature=43y3PCfAiFkAhFbTAYsRXXkaNf8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">| </span><span style="color: black;">Tech星球</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">文</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">| </span><span style="color: black;">习睿</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">近期</span>，阿里董事会主席、联合创始人蔡崇信在接受投资人播客访谈时，反思过去几年的变化，并坦承“阿里落后了”，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>，阿里在淘宝内部进行了重组。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">变化<span style="color: black;">不但</span><span style="color: black;">表现</span>在组织架构和内部人员改组，淘系<span style="color: black;">制品</span>近期再次<span style="color: black;">出现</span>变化。<span style="color: black;">始终</span>做B端业务的1688在近期入淘，开设了三家店；而曾经被阿里寄予厚望的淘宝特价版特，<span style="color: black;">亦</span>退回淘宝。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">淘特的高光时刻定格在2022年。当年5月，阿里的财报透露，<span style="color: black;">截止</span>2022年3月31日止12个月，淘特年度活跃消费者超过3亿。从0到3亿，淘特只用了两年时间。但淘特的巅峰<span style="color: black;">亦</span>定格在用户破3亿这一刻。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">今年2月底，据“晚点”<span style="color: black;">报告</span>，淘特将淡出历史舞台，<span style="color: black;">将来</span>淘特商家将迁回淘宝。对此，淘宝天猫方面<span style="color: black;">回复</span><span style="color: black;">叫作</span>，淘特业务会继续发展，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">增多</span>手淘的全量供给来服务淘特原有市场用户。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">尽管淘特APP还在，但存在的<span style="color: black;">道理</span>似乎不大。打开淘特，无论是<span style="color: black;">举荐</span>页面还是搜索页面，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">显现</span>的更<span style="color: black;">大都是</span>淘宝天猫店铺或淘工厂。用户很难分得清这是在逛淘宝还是淘特。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">淘特从正式亮相到逐步消失，<span style="color: black;">仅有</span>4年时间。在这4年时间里，电商行业以及消费环境<span style="color: black;">出现</span>天翻地覆的变化。淘特4年的变化<span style="color: black;">亦</span>是阿里战略变化的缩影：从“烧钱换增长”到“降本增效”，再到主推价格力。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在淘特回淘的<span style="color: black;">同期</span>，1688<span style="color: black;">亦</span>在入淘，阿里集中资源保卫电商大本营。<span style="color: black;">不外</span>，电商赛道的竞争对手<span style="color: black;">已然</span>比4年前更强大，淘宝面临的挑战<span style="color: black;">亦</span>比4年前要更大。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">阿里一手“喂大”的淘特</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2020年3月，淘特特价版正式上线。这被看作是抵御拼多多崛起的关键一战。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在淘特上线之际，拼多多2020年<span style="color: black;">第1</span>季度的活跃买家数达到6.28亿。而到2020年底，这一数据达到了7.884亿，超过阿里同期的7.79亿。对当时的阿里<span style="color: black;">来讲</span>，拼多多<span style="color: black;">已然</span>是一个不可<span style="color: black;">忽略</span>的竞争对手。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">尽管在公开场合，淘特<span style="color: black;">暗示</span>和拼多<span style="color: black;">大都是</span>两个<span style="color: black;">区别</span>的业态。但无论从增长手段、营销推广还是品类拓展，淘特都在和拼多多“较劲”。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">除了<span style="color: black;">没法</span>在<span style="color: black;">微X</span>里社交裂变，游戏、红包、短视频投放，淘特的增长手段与拼多多<span style="color: black;">初期</span>类似。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2020年7月底，拼多多<span style="color: black;">起步</span>首届“真香节”，邀请网红王境泽直播卖货。几个月后，淘特则<span style="color: black;">起步</span>了“一元更香节”活动，王境泽<span style="color: black;">亦</span>出<span style="color: black;">此刻</span>淘特的视频<span style="color: black;">宣传</span>里。淘特在2021年拿下湖南卫视跨年晚会的独家冠名权，而在之前，冠名商都是拼多多。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在上线之后，淘特对产业带、工厂格外上心。“老马电商圈”负责人马凯跃就告诉Tech星球，尽管之前阿里<span style="color: black;">亦</span>提过做产业带，但淘特上线之后，是力度最猛的一次。在2020年，淘特的产地小二都是有十<span style="color: black;">数年</span>经验的老电商人。“当时在温州，每周要开四五场会，只要有问题，小二就会上门<span style="color: black;">处理</span>。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在上线后的两年时间里，淘特<span style="color: black;">持续</span>主动地公开用户、商家以及单量等数据，以此来证明自己的高速增长。上线230天时，淘特年度活跃用户数超1亿。上线一年时间，年度活跃用户已超1.5亿。2021年，淘特M2C直供订单同比<span style="color: black;">增多</span>400%。当时的淘特事业部总经理汪海曾透露，到2021年3月，淘特地面团队已覆盖全国2000个产业带、120万家商家、30万个工厂。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，淘特的商家和用户的增长都离不开阿里资源的直接灌输。在2021年，淘特高层在对<span style="color: black;">媒介</span>沟通时<span style="color: black;">亦</span>不避讳这一点。“阿里的集团资源是淘特增长的一个独特<span style="color: black;">优良</span>”，当时的淘特<span style="color: black;">制品</span>总经理邹衍<span style="color: black;">说到</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2020年，淘特便与1688全面打通，1688上的数十万中小企业商家被灌输到淘特。有淘特离职员工告诉Tech星球，“淘特<span style="color: black;">非常多</span>商品池都是淘宝的，淘特<span style="color: black;">便是</span>1688、淘工厂的白牌商家都堆在<span style="color: black;">一块</span>。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">王福在2022年入驻的淘特，当时他<span style="color: black;">已然</span>在淘宝和拼多多开店。他会<span style="color: black;">选取</span>在淘特开店，是<span style="color: black;">由于</span>淘特是阿里旗下，不会担心倒闭。更关键的是，在2022年，淘宝店主入驻淘特，<span style="color: black;">能够</span>把淘宝的销量、<span style="color: black;">评估</span>等数据同步。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">王福告诉Tech星球，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">由于</span>数据<span style="color: black;">能够</span>打通，身边淘宝店主都会开通淘特，这对<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">无</span>太多成本和门槛。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">对<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">来讲</span>，淘特的确是一个增量平台。Tech星球访谈的多位淘特商家都<span style="color: black;">暗示</span>，在<span style="color: black;">初期</span>，即使不付费投流，淘特平台能有<span style="color: black;">必定</span>单量。王福回忆，<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">基本</span>维持在70-80单之间，多的时候能有上百单。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">柳星在2021年<span style="color: black;">起始</span>做淘特后，他<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">暗示</span>，只要愿意把价格放下来做活动，<span style="color: black;">每日</span>能有几百到几千单的单量。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">淘特“剧变”</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2022年，淘特的用户突破了3亿，但改变<span style="color: black;">亦</span>是在这一年。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在用户破3亿之后，淘特的发展方向<span style="color: black;">起始</span>变化，复购和留存代替拉新，<span style="color: black;">作为</span>当时团队最重要的发展<span style="color: black;">目的</span>。更关键的，2022年，“降本增效”<span style="color: black;">作为</span>阿里的首要<span style="color: black;">目的</span>。这<span style="color: black;">寓意</span>着，阿里<span style="color: black;">再也不</span>像之前<span style="color: black;">同样</span>给淘特输血换增长。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在2022 年第二自然季财报<span style="color: black;">tel</span>会上，阿里<span style="color: black;">暗示</span>，淘特 3 亿年度买家里有 20% 是从未在淘宝天猫消费过的用户。这<span style="color: black;">寓意</span>着，淘特给阿里带来了6000万<span style="color: black;">上下</span>的新用户。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而6000万新用户的代价与投入<span style="color: black;">花费</span>，在财报中<span style="color: black;">亦</span>能得到印证。<span style="color: black;">按照</span>财报数据，2022财年经营利润将为817.33亿元，相较2021财年的1234.16亿元减少416.83亿元。阿里<span style="color: black;">叫作</span>“<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">咱们</span>对淘特和淘菜菜的投入<span style="color: black;">增多</span>、为用户增长而<span style="color: black;">增多</span>的<span style="color: black;">花费</span>，以及<span style="color: black;">咱们</span>支持商家的<span style="color: black;">措施</span>。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，在2022年第三季财报发布会上，淘特的<span style="color: black;">显现</span>频率<span style="color: black;">显著</span>减少，而<span style="color: black;">显现</span>时都在强调“淘特亏损规模得到<span style="color: black;">明显</span>收窄”。就在这一年前，2021年第三季度的财报发布会中，“淘特”被提及了17次。在<span style="color: black;">颁布</span>用户破3亿之后，用户、商家以及单量等关键数据，淘特<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">再也不</span>公开。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">变化<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表现</span>在商家端，<span style="color: black;">便是</span>订单下跌。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">柳星察觉到从2023年<span style="color: black;">起始</span>流量下滑，她向对接小二沟<span style="color: black;">经过</span>。淘特小二<span style="color: black;">无</span>给出准确的答案，“只是说后面流量会倾向于投入推广”。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而这<span style="color: black;">亦</span>是淘特商家的<span style="color: black;">广泛</span>感知。2023年下半年，王福<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">显著</span>感觉到单量的下滑。王福<span style="color: black;">无</span>去找小二问的<span style="color: black;">原由</span>。他大概<span style="color: black;">晓得</span>，“最<span style="color: black;">重点</span>的<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">便是</span>平台<span style="color: black;">无</span>给用户红包<span style="color: black;">补助</span>。”他观察过，<span style="color: black;">补助</span>多的时候，成交量就大，而<span style="color: black;">补助</span>力度下降，订单量变<span style="color: black;">显著</span>下滑。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">当淘特<span style="color: black;">再也不</span>给用户红包，用户便<span style="color: black;">再也不</span>留在淘特。让蒋新<span style="color: black;">保持</span>在淘特下单的<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">便是</span>VIP红包。一年交36.5元，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">每日</span>领无门槛的红包。但今年1月，蒋新<span style="color: black;">发掘</span>淘特上<span style="color: black;">已然</span>找不到VIP入口，她<span style="color: black;">没法</span>续费。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">无</span>了红包，淘特对蒋新就<span style="color: black;">无</span>了吸引力，“<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">无</span>什么离开淘特就买不到的东西”。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2023年，淘特的3周年庆典<span style="color: black;">无</span>如期到来，而是<span style="color: black;">起始</span>加大对淘工厂的宣传力度。更关键的，在2023年，原淘特负责人、阿里合伙人汪海被调任负责淘天的中小企业发展中心，并以全新身份亮相当年的618发布会。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">有<span style="color: black;">信息</span>人士告诉Tech星球，淘特现存商家数量维持在数十万的体量。<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>参照的是，拼多多官方<span style="color: black;">颁布</span>的商家数量还停留在2020年，2020年底，拼多多活跃商家数860万。国信证券在一份研报中推测，2022年拼多多活跃商家数已达千万。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">主阵地全面<span style="color: black;">起步</span>低价战</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>商家<span style="color: black;">来讲</span>，近期回迁淘宝的<span style="color: black;">信息</span>，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">无</span>太大<span style="color: black;">波涛</span>。对<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">来讲</span>，淘特从一年前就在慢慢淡化。<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>很难找到还在<span style="color: black;">注重</span>淘特运营的商家。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在2023年，大多商家就放弃运营淘特。柳星和王福都在去年流量下滑之后<span style="color: black;">再也不</span>继续运营。“店铺就挂在那，能有单子就发货”，王福告诉Tech星球。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“之前双十一，淘特都会提前几个月让<span style="color: black;">咱们</span>参加活动，但2023年淘特都没<span style="color: black;">重视</span>到有双十一的活动”，淘特商家告诉Tech星球，“那个时候我就<span style="color: black;">晓得</span>，淘特估计是不行了。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">比起店铺转移回淘宝，淘特的商家们更关心自己的<span style="color: black;">保准</span>金<span style="color: black;">是不是</span>能拿回来。“本来就在做淘宝，多一个店对我<span style="color: black;">来讲</span>没多大<span style="color: black;">道理</span>”，王福<span style="color: black;">暗示</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">淘特<span style="color: black;">逐步</span>消失，但淘宝<span style="color: black;">针对</span>低价<span style="color: black;">无</span>放弃。<span style="color: black;">必定</span>程度上，淘特的回淘<span style="color: black;">便是</span>淘宝要<span style="color: black;">起始</span>用主阵地开启全面价格战。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2023年，淘宝上线99特卖，推出“淘宝好价”板块。这一板块的“N元N件”项目<span style="color: black;">亦</span>曾出<span style="color: black;">此刻</span>淘特。而“淘宝好价”的部分员工<span style="color: black;">亦</span>都是从淘特调任。在618、双十一等重要节点，低价<span style="color: black;">亦</span>反复被提及。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">但过去一年，淘宝在低价上的战绩似乎<span style="color: black;">不足</span>亮眼。今年，阿里继续将旗下的白牌资源整合进淘宝。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">由于</span>“大牌平替”的消费风潮，1688过去几年在C端<span style="color: black;">创立</span>起<span style="color: black;">必定</span>的低价认知。<span style="color: black;">始终</span>做B端业务的1688，<span style="color: black;">亦</span>在近期入淘。1688在淘宝开设了三家店，1688的厂商<span style="color: black;">经过</span>半托管的形式直接进入淘宝，对接C端消费者。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>，1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店，截止发稿，三家店铺分别已有4万、12万、3.7万粉丝。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">持有</span>产业带资源的1688，在吸引价格<span style="color: black;">敏锐</span>性消费者上有<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">优良</span>，但1688厂商、品牌以及中小商家，这些角色<span style="color: black;">怎样</span>在同一个消费场域里融合，还是一个问题。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“过去几年，阿里落后了”，蔡崇信<span style="color: black;">近期</span>在接受播客访谈时反思了阿里的错误。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">蔡崇信<span style="color: black;">暗示</span>，正在重新组织人员，<span style="color: black;">调节</span>组织结构使得与战略相适应。“阿里虽然感受到竞争压力，但<span style="color: black;">此刻</span>回来了”。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">针对</span>如今的淘宝<span style="color: black;">来讲</span>，强大的对手不止一个。2024年，抖音<span style="color: black;">作为</span>第四个<span style="color: black;">知道</span>将“低价”<span style="color: black;">提高</span>为核心战略的电商玩家。低价之战，比4年前还要难打。</span></span></p>
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