工业品电商平台揭秘（一）-1688
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">想象力丰富的市场</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>艾瑞咨询发布的新一年的《2020年中国企业采购电商市场<span style="color: black;">科研</span>报告》，工业品电商再一次进入高速发展期。2019 年中国工业品MRO采购市场规模达1.5-2.7万亿元，市场发展空间巨大。<span style="color: black;">日前</span>工业品采购的线上渗透率较低<span style="color: black;">将来</span>仍有<span style="color: black;">很强</span>的增长空间。从工业品电商采购供给端来看，迎战略机遇期国内主流加码布局采购市场。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/f072bfd25c04471a828af1737d72c445~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729031783&x-signature=6cMtKlFDo1vx0V%2B%2FaarxKPQL2zA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">老徐<span style="color: black;">做为</span>见证了工业品电商各个平台的萌芽期，<span style="color: black;">亦</span>来盘点一下各个平台的前世今生。首当其冲的必然是全社会都认为是老大的阿里巴巴1688，据统计，阿里系在整体企业电商市场占比超过7成。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/14b5e5c13d3b42679d0533a2bf18bd6d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729031783&x-signature=SpTbivJEn39ANljj9nqG12N4k54%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">回首看2019年1688的一条<span style="color: black;">资讯</span>：1688<span style="color: black;">已然</span>定下了小<span style="color: black;">目的</span>：<span style="color: black;">将来</span>3年服务1万家工业品牌、孵化100家亿级生态联盟伙伴，连接百万终端网络、带动工业品电商年<span style="color: black;">营销</span>2万亿。<span style="color: black;">倘若</span>我的数学不是体育老师教的话，<span style="color: black;">那样</span>要不<span style="color: black;">便是</span>艾瑞咨询对<span style="color: black;">全部</span>市场1.5-2.7万亿的预估错了，要不<span style="color: black;">便是</span>某平台在吹牛不打草稿。<span style="color: black;">然则</span>说实话，当<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">已然</span>越来越变成身<span style="color: black;">这里</span>山中的行业人，<span style="color: black;">亦</span>越发觉得不识庐山真面目了。到底是1688本身的发展路径不清晰呢，还是老徐们才智有限，看不到智商超群的阿里巴巴的<span style="color: black;">能手</span>们所思所想。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">前世今生</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">公元2009年9月8日，伟大的马老师手擎接力棒，将阿里巴巴的主营业务跨过杭州钱塘江，来到了滨江园区，阿里巴巴为这次盛大活动取了个可爱名字——“阿牛过江”（阿牛是阿里巴巴B2B<span style="color: black;">机构</span>的吉祥物）。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4d586f1b7e6c4a96a00c94d43d109b7b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729031783&x-signature=fge30P3%2F4psoDuk4e6Y1s%2FVuXVg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688可谓是阿里体系最鼻祖的电商平台了，最早的阿里巴巴网站，其实是一个做B2B生意的黄页网站，在中国互联网的草莽年代，传统贸易的诚信是个大问题，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>给阿里巴巴带来了商机。随着2B和2C业务的拆分，到后来，将2B业务内贸部分取名1688，寓意一路发发，适合中国国内的中小企业老板的<span style="color: black;">兴趣</span>，以及将alibaba这个域名独立出来<span style="color: black;">做为</span>外贸站。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">普及一下知识点：<span style="color: black;">日前</span>阿里巴巴内跟工业品B2B业务<span style="color: black;">关联</span>的版块有CBU（1688内贸批发）和ICBU（国际站外贸批发），从字面<span style="color: black;">道理</span>及阿里的财报来看，<span style="color: black;">她们</span>的业务类型都被归纳为批发（Wholesale），<span style="color: black;">因此</span>工业品B2B始终不是其主营业务。当然<span style="color: black;">此刻</span>淘宝和天猫<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">起步</span>工业品电<span style="color: black;">商场</span>务，这个是后话了。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/9a90939186be444d9b041f9ba5d45d93~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729031783&x-signature=RaLpjes%2Fc8wPjP7Yta8SwWdvV%2FE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而CBU和ICBU仍是阿里巴巴体系内是最尴尬的难兄难弟般的存在，虽然占据着阿里发家的杭州滨江园区，凭借着醇正血统的传承而<span style="color: black;">始终</span>打酱油般而又坚强的存在着阿里<span style="color: black;">全部</span>体系内，但<span style="color: black;">实质</span>上这两个BU无论是贡献的成交额还是利润都<span style="color: black;">已然</span>远远不及兄弟业务<span style="color: black;">分部</span>。<span style="color: black;">按照</span>最新的阿里集团年报，内贸批发业务仅占<span style="color: black;">全部</span>集团营收的2.4%，外贸批发占1,9%，是除了创新业务以外最小的两个板块。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">拥抱变化</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说回到工业品电商这条业务线，其实原来1688是不分工业品牌和工业市场的，这都是在1688<span style="color: black;">持续</span>的拥抱变化，<span style="color: black;">持续</span>的调（zhe）整（teng）下来的产物。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>原来的1688平台产生的业务模式，虽然说是B2B，但更占主导位置的永远还是小商品批发模式，真正对<span style="color: black;">拥有</span>品牌属性的商家并不太友好，<span style="color: black;">然则</span>基于这几年各传统行业的大佬们寻求拥抱数字化，又<span style="color: black;">没法</span>一时找到好的合作平台，于是便纷纷投入1688的怀抱，这个过程大致<span style="color: black;">能够</span>分为三个<span style="color: black;">周期</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">第1</span><span style="color: black;">周期</span> 小白鼠们的初探</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大约是在2018年之前，这一<span style="color: black;">周期</span>是平台和品牌完全白纸一张的<span style="color: black;">周期</span>，<span style="color: black;">大众</span>都不求<span style="color: black;">报答</span>的进行投入，<span style="color: black;">例如</span>平台这边的技术<span style="color: black;">研发</span>，定制化的功能，完全跟着品牌思路走的业务模式，以及<span style="color: black;">各样</span>试点性的创收模式。而品牌这边<span style="color: black;">因为</span>只是创新试点的尝试，纷纷投入了很大的预算来<span style="color: black;">起步</span>数字化业务，<span style="color: black;">亦</span>不是<span style="color: black;">尤其</span>注重一时的投入产出，<span style="color: black;">因此呢</span>面对<span style="color: black;">这般</span>财大气粗的客户，有哪个平台不心动呢。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">表率</span>：ABB，3M</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第二<span style="color: black;">周期</span> 初入江湖的亢奋期</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过<span style="color: black;">第1</span><span style="color: black;">周期</span>的热恋期，从2018年起，各大品牌<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">这儿</span>还算是个不错的<span style="color: black;">能够</span>写<span style="color: black;">报告</span>的<span style="color: black;">地区</span>，毕竟alibaba这个金字招牌说到全世界<span style="color: black;">亦</span>几乎无人不知，<span style="color: black;">尤其</span>是<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">跨境</span>企业需要老外制定政策的。于是乎，发展数字化业务=上1688<span style="color: black;">作为</span>了当时的时髦，不上1688就<span style="color: black;">寓意</span>着这个企业不想发展电商，就<span style="color: black;">寓意</span>着这个品牌老土即将被淘汰了。这个<span style="color: black;">周期</span>一下子从扩品类、扩品牌到扩店铺、扩商品、扩客户，着实经历了最高速发展的几年。<span style="color: black;">能够</span>说1688自认为培育了一个很好地<span style="color: black;">商场</span>模式，于是工业品牌的前身逐步从一个三级类目一路<span style="color: black;">提升</span>到2019年和工业市场平级的业务<span style="color: black;">分部</span>。一个主攻工业行业的知名品牌，一个主攻其他非品牌及批发类的业务。这个<span style="color: black;">周期</span>重点推崇的<span style="color: black;">便是</span>1+N的<span style="color: black;">商场</span>模式，即<span style="color: black;">所说</span>的1个品牌+N个分销商的模式，其实回头来看，<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">把握</span>主动权的金主爸爸们的<span style="color: black;">剧烈</span>推行，这是一个完完全全由供给侧导向的<span style="color: black;">所说</span><span style="color: black;">商场</span>模式，真正的<span style="color: black;">需要</span>侧<span style="color: black;">最后</span>客户们还是一头雾水。我<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">亦</span>一度<span style="color: black;">作为</span>1+N模式的代言人，为1688站台多次进行宣传，<span style="color: black;">不外</span>我<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">亦</span>正在反思，不<span style="color: black;">是由于</span>市场<span style="color: black;">需要</span>出发的模式都是伪<span style="color: black;">商场</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">表率</span>：汉高，施耐德电气，陶氏，巴斯夫，艾玛斯，西门子，史丹利，德莎</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">第三<span style="color: black;">周期</span> 愈战愈勇的混乱发展</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>说前两个<span style="color: black;">周期</span>总体上还是传统行业的巨头们在带着1688走，<span style="color: black;">那样</span>这个<span style="color: black;">周期</span>1688以互联网速度的名义<span style="color: black;">保准</span>，谁来合作都不在话下。自从工业品牌<span style="color: black;">作为</span>独立的BU之后，不管是横向的品牌、品类还是纵向的业务发展、生态发展，似乎开启了一个“潘多拉的魔盒”，创新概念层出不穷，新创的名词<span style="color: black;">亦</span>应接不暇，<span style="color: black;">常常</span>刚<span style="color: black;">认识</span>完一个新概念又冒出来另一个，并且执行期都短到你来不及学习了，在今年年初，1688又将工业品牌业务和企业购业务合并，力求打造采销一体式的综合数字化生态产业链，然鹅<span style="color: black;">实质</span>效果并<span style="color: black;">无</span>打通通路，买的还是买的，卖的还是卖的，基本不在一个频道。言而总之<span style="color: black;">便是</span>1688<span style="color: black;">研发</span>了一通莫名其妙的鸡肋，妄想用<span style="color: black;">有些</span>一招鲜的打法吃遍天下，<span style="color: black;">持续</span>尝试<span style="color: black;">各样</span></span><span style="color: black;">《葵花宝典》</span><span style="color: black;">而忘记了初心，彻底将自己转<span style="color: black;">行径</span><span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">机构</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">此<span style="color: black;">周期</span>蹦出来的新名词，<span style="color: black;">大众</span><span style="color: black;">能够</span>慢慢搜索<span style="color: black;">认识</span>：商人节、C2M、商品数字化、二楼、产业带数字化、腰部品牌造星计划。<span style="color: black;">不外</span>值得一夸的是，在这个百家争鸣的时期，1688确实<span style="color: black;">亦</span>做了不少于行业、于生态有利的贡献，<span style="color: black;">例如</span>首次从平台层面提出的商品标准化的概念，<span style="color: black;">例如</span>1688商学院<span style="color: black;">始终</span>孜孜不倦的<span style="color: black;">提高</span>工业品电商从业者的数字化技能，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">有些</span>第三方的服务功能如金融支付，信贷账期，三维模型等等，只是在“<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">机构</span>”的大<span style="color: black;">指点</span>背景下，这些生态建设的工作并得不到<span style="color: black;">长时间</span>的建设和发展。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">表率</span>：杜邦、赢创、阿科玛，芬美意，科思创，斯凯孚，永恒力、大陆集团、壳牌、福禄克</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">令人惊讶（吓）的是，正在老徐我酝酿这篇<span style="color: black;">文案</span>的时候，工业品牌和工业市场又进行了半年度一次的“拥抱变化”，俗话说合久必分，分久必合，可是<span style="color: black;">她们</span>的变化<span style="color: black;">亦</span>是够快的，分了才不到两年又<span style="color: black;">起始</span>合了。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">将来</span>其实很简单</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">篇幅<span style="color: black;">原由</span>，1688的种种不可能在一篇<span style="color: black;">文案</span>内<span style="color: black;">所有</span>讲完，而我<span style="color: black;">亦</span>只是从工业品牌单一的<span style="color: black;">方向</span>来诠释1688，毕竟他还是国内批发电<span style="color: black;">商场</span>务的霸主，这个霸主<span style="color: black;">亦</span>正是基于其对中小<span style="color: black;">商场</span>业态的充分认知才形<span style="color: black;">成为了</span>强大的基因。想要与1688好好合作的商家<span style="color: black;">亦</span>依然<span style="color: black;">能够</span>对其<span style="color: black;">有效</span>的覆盖能力，创新的数字化能力以及产业周边的生态能力报以足够大的<span style="color: black;">自信心</span>。<span style="color: black;">尤其</span>是阿里巴巴的基因中小客户的业务版块，抓住中小企业<span style="color: black;">便是</span>抓住了<span style="color: black;">将来</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>1688工业品电商的<span style="color: black;">将来</span>其实很简单，传统行业的壁垒很高，<span style="color: black;">仅有</span>充分尊重行业客观规律，从市场<span style="color: black;">需要</span>出发，不要臆想创造新模式，更不要做拍脑袋式的大跃进，才是好的发展路径。</p>
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