工业品电商平台揭秘（一）-1688

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想象力丰富的市场

按照艾瑞咨询发布的新一年的《2020年中国企业采购电商市场科研报告》，工业品电商再一次进入高速发展期。2019 年中国工业品MRO采购市场规模达1.5-2.7万亿元，市场发展空间巨大。日前工业品采购的线上渗透率较低将来仍有很强的增长空间。从工业品电商采购供给端来看，迎战略机遇期国内主流加码布局采购市场。

老徐做为见证了工业品电商各个平台的萌芽期，亦来盘点一下各个平台的前世今生。首当其冲的必然是全社会都认为是老大的阿里巴巴1688，据统计，阿里系在整体企业电商市场占比超过7成。

回首看2019年1688的一条资讯：1688已然定下了小目的：将来3年服务1万家工业品牌、孵化100家亿级生态联盟伙伴，连接百万终端网络、带动工业品电商年营销2万亿。倘若我的数学不是体育老师教的话，那样要不便是艾瑞咨询对全部市场1.5-2.7万亿的预估错了，要不便是某平台在吹牛不打草稿。然则说实话，当咱们已然越来越变成身这里山中的行业人，亦越发觉得不识庐山真面目了。到底是1688本身的发展路径不清晰呢，还是老徐们才智有限，看不到智商超群的阿里巴巴的能手们所思所想。

前世今生

公元2009年9月8日，伟大的马老师手擎接力棒，将阿里巴巴的主营业务跨过杭州钱塘江，来到了滨江园区，阿里巴巴为这次盛大活动取了个可爱名字——“阿牛过江”（阿牛是阿里巴巴B2B机构的吉祥物）。

1688可谓是阿里体系最鼻祖的电商平台了，最早的阿里巴巴网站，其实是一个做B2B生意的黄页网站，在中国互联网的草莽年代，传统贸易的诚信是个大问题，然则亦给阿里巴巴带来了商机。随着2B和2C业务的拆分，到后来，将2B业务内贸部分取名1688，寓意一路发发，适合中国国内的中小企业老板的兴趣，以及将alibaba这个域名独立出来做为外贸站。

普及一下知识点：日前阿里巴巴内跟工业品B2B业务关联的版块有CBU（1688内贸批发）和ICBU（国际站外贸批发），从字面道理及阿里的财报来看，她们的业务类型都被归纳为批发（Wholesale），因此工业品B2B始终不是其主营业务。当然此刻淘宝和天猫亦起始起步工业品电商场务，这个是后话了。

而CBU和ICBU仍是阿里巴巴体系内是最尴尬的难兄难弟般的存在，虽然占据着阿里发家的杭州滨江园区，凭借着醇正血统的传承而始终打酱油般而又坚强的存在着阿里全部体系内，但实质上这两个BU无论是贡献的成交额还是利润都已然远远不及兄弟业务分部。按照最新的阿里集团年报，内贸批发业务仅占全部集团营收的2.4%，外贸批发占1,9%，是除了创新业务以外最小的两个板块。

拥抱变化

说回到工业品电商这条业务线，其实原来1688是不分工业品牌和工业市场的，这都是在1688持续的拥抱变化，持续的调（zhe）整（teng）下来的产物。

因为原来的1688平台产生的业务模式，虽然说是B2B，但更占主导位置的永远还是小商品批发模式，真正对拥有品牌属性的商家并不太友好，然则基于这几年各传统行业的大佬们寻求拥抱数字化，又没法一时找到好的合作平台，于是便纷纷投入1688的怀抱，这个过程大致能够分为三个周期

第1周期 小白鼠们的初探

大约是在2018年之前，这一周期是平台和品牌完全白纸一张的周期，大众都不求报答的进行投入，例如平台这边的技术研发，定制化的功能，完全跟着品牌思路走的业务模式，以及各样试点性的创收模式。而品牌这边因为只是创新试点的尝试，纷纷投入了很大的预算来起步数字化业务，亦不是尤其注重一时的投入产出，因此呢面对这般财大气粗的客户，有哪个平台不心动呢。

周期表率：ABB，3M

第二周期 初入江湖的亢奋期

经过第1周期的热恋期，从2018年起，各大品牌发掘这儿还算是个不错的能够写报告的地区，毕竟alibaba这个金字招牌说到全世界亦几乎无人不知，尤其是有些跨境企业需要老外制定政策的。于是乎，发展数字化业务=上1688作为了当时的时髦，不上1688就寓意着这个企业不想发展电商，就寓意着这个品牌老土即将被淘汰了。这个周期一下子从扩品类、扩品牌到扩店铺、扩商品、扩客户，着实经历了最高速发展的几年。能够说1688自认为培育了一个很好地商场模式，于是工业品牌的前身逐步从一个三级类目一路提升到2019年和工业市场平级的业务分部。一个主攻工业行业的知名品牌，一个主攻其他非品牌及批发类的业务。这个周期重点推崇的便是1+N的商场模式，即所说的1个品牌+N个分销商的模式，其实回头来看，因为把握主动权的金主爸爸们的剧烈推行，这是一个完完全全由供给侧导向的所说商场模式，真正的需要侧最后客户们还是一头雾水。我自己亦一度作为1+N模式的代言人，为1688站台多次进行宣传，不外我此刻亦正在反思，不是由于市场需要出发的模式都是伪商场。

周期表率：汉高，施耐德电气，陶氏，巴斯夫，艾玛斯，西门子，史丹利，德莎

第三周期 愈战愈勇的混乱发展

倘若说前两个周期总体上还是传统行业的巨头们在带着1688走，那样这个周期1688以互联网速度的名义保准，谁来合作都不在话下。自从工业品牌作为独立的BU之后，不管是横向的品牌、品类还是纵向的业务发展、生态发展，似乎开启了一个“潘多拉的魔盒”，创新概念层出不穷，新创的名词亦应接不暇，常常刚认识完一个新概念又冒出来另一个，并且执行期都短到你来不及学习了，在今年年初，1688又将工业品牌业务和企业购业务合并，力求打造采销一体式的综合数字化生态产业链，然鹅实质效果并无打通通路，买的还是买的，卖的还是卖的，基本不在一个频道。言而总之便是1688研发了一通莫名其妙的鸡肋，妄想用有些一招鲜的打法吃遍天下，持续尝试各样《葵花宝典》而忘记了初心，彻底将自己转行径宣传机构。

此周期蹦出来的新名词，大众能够慢慢搜索认识：商人节、C2M、商品数字化、二楼、产业带数字化、腰部品牌造星计划。不外值得一夸的是，在这个百家争鸣的时期，1688确实亦做了不少于行业、于生态有利的贡献，例如首次从平台层面提出的商品标准化的概念，例如1688商学院始终孜孜不倦的提高工业品电商从业者的数字化技能，例如有些第三方的服务功能如金融支付，信贷账期，三维模型等等，只是在“宣传机构”的大指点背景下，这些生态建设的工作并得不到长时间的建设和发展。

周期表率：杜邦、赢创、阿科玛，芬美意，科思创，斯凯孚，永恒力、大陆集团、壳牌、福禄克

令人惊讶（吓）的是，正在老徐我酝酿这篇文案的时候，工业品牌和工业市场又进行了半年度一次的“拥抱变化”，俗话说合久必分，分久必合，可是她们的变化亦是够快的，分了才不到两年又起始合了。

将来其实很简单

篇幅原由，1688的种种不可能在一篇文案内所有讲完，而我亦只是从工业品牌单一的方向来诠释1688，毕竟他还是国内批发电商场务的霸主，这个霸主亦正是基于其对中小商场业态的充分认知才形成为了强大的基因。想要与1688好好合作的商家亦依然能够对其有效的覆盖能力，创新的数字化能力以及产业周边的生态能力报以足够大的自信心。尤其是阿里巴巴的基因中小客户的业务版块，抓住中小企业便是抓住了将来。

针对1688工业品电商的将来其实很简单，传统行业的壁垒很高，仅有充分尊重行业客观规律，从市场需要出发，不要臆想创造新模式，更不要做拍脑袋式的大跃进，才是好的发展路径。