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商家：东 东
编辑：公孙离
大众好，我是东东，一叶子美妆专卖店运营。从13年起始进入B2C电商行业，先后做过某猫、某东、某宁、某当等多个平台，18年起始，接管机构的拼多多途径，负责美妆，高端母婴洗护，湿巾，纸尿裤，母婴用品等方向的四个品牌。
刚起始，咱们的4个拼多多店铺，月销合计亦就2万多。自我接手败兴，日前咱们已然发展到12家店，其中单个美妆店铺月销已过100w。做到此刻这个成绩，平台活动和制品营销功不可没。
拼多多的秒杀活动是平台流量最大的活动，是咱们商家必争之地。做为高客单价商品，在全网最低价需求下，活动确实难上，然则于咱们而言，测新款，做基本评销及大促落地爆发等都靠它。今天跟大众分享一下咱们299的高客单价商品怎样一步步经过秒杀成长。 
前期准备 1
商品基本功
每一个平台的活动都有提报的门槛，美妆类目参加秒杀活动的需求是100个累计销量或30个有效评估，店铺评分达标就可。咱们这款宝贝19年底上架的，今年1月份才起始推。刚起始咱们299的客单价，在领券中心设置了100元优惠券，同期赠送了洁面仪，面膜等赠品，快速破零。
除了基本销量和店铺评分，咱们还经过多多搜索和多多场景测好了主图点击率及转化率等，当数据优化到8%-10%上下，商品链接才可在百花争艳的货品里面有竞争的资本。
2
提报活动
基本操作弄好后，就要提报活动了。秒杀有限时秒杀和品牌秒杀两种类型，前者针对全类目开放，后者仅限于有资质的品牌商品，且报名需求较低，咱们是品牌，因此最初选取了品牌秒杀。
秒杀时期倘若跟其他活动重叠，显示的价格都是秒杀价格，因此大众要重视库存危害，前期能够小货值先提报试试。提交报名后，参与活动的商品SKU就不可修改，必定要提前把商品的主图，详情页等都优化好。另外，倘若没法根据咱们预期的时间段排期，报名就会被驳回，因此意见大众选取活动档期的跨度能够大一点。
3
营销预热
有优惠券的商品在预热页面更显眼，由于优惠券在预热时就能够领取，合适的门槛值能够诱发消费者去分享给伴侣一块购买，增多购买力度；经过客服环节、营销环节引导买家保藏店铺领红包，能够加强复购率，并且商品降价和店铺上新都能够通告到消费者，一举多得。
活动玩法 1
高客单价商品秒杀活动参与思路
咱们的宝贝平常售价是299，店铺正常活动199。咱们先瞧瞧这个制品二月大半个月的销量状况，高客单的制品在美妆行业日销确实很差。况且客单价高的制品很难提报上秒杀活动，咱们大概讲一下咱们的办法。 
一达到秒杀需求后，咱们就参加了秒杀活动。首次提报比价需求还是很友善的，由于咱们选的这款属于独家制品，且颜值高（礼盒装）。只要有机会，都是在为你的制品做历史秒杀记录，这对后续大活动特别有帮忙。 
2月份，咱们依旧凭着它是独家礼盒（赠品亦要跟上）申请做了一次万人团活动，第1次出量近600。万人团后，日销其实无出现多大的变化，还由于有了历史最低价引起提报其他活动增多了些许困难，这个时候可能有些人已然有压力了，但不要着急，有舍才有得。接下里的1星期，咱们经过领券中心，多多进宝等继续养链接，慢慢把价格养起来，为接下来的大促做准备（咱们这是38）。  
在大促来临时，咱们提前7天报名限时秒杀，注明排期3月8日当天。这儿划重点，秒杀制品的备注信息必定要填写，没填可能引起一次又一次的议价。备注信息写啥呢？你必须把你的竞争力秀出来，例如历史秒杀效果、制品赠品等，告诉小二为啥你值得这么高价，这是你谈.判的筹码。 
由于之前万人团的价格是在限时秒杀的基本上降价，因此咱们此次准备了赠品，优化了包装，价格涨了三块，可能有人觉得涨价影响秒杀效果，但事实证明，咱们性价比还是有绝对优良的。对比上一次万人团，咱们亦有进步：首要万人团的活动时间是48小时，两天一共卖了574单，而咱们38限时秒杀是24小时，售罄了三次，一天时间内卖了530单。其次咱们成功涨价了3块。再者，这次秒杀后，咱们这款制品日销亦比二月有了很大的进步。 
接下来，咱们就能够拉着多规格sku一块继续报秒杀（切勿心急，价格不要相差太远），继续加强链接的客单价。直到近期一次秒杀，还是原来的套装，咱们经过sku的差异化、区间价设置及赠品弥补，成功把价格涨上去了，日前这款商品日销亦基本趋于稳定。  1
加分操作
1. 秒杀上线前五分钟便是考核坑产和排名的时候，要清楚粉丝券不计入历史最低价，因此这个时候就能够利用店铺保藏券来拉一波关注和营销，排名火速就上去了！
2. 开直播！开直播！开直播！重要的事情说三次，这个时候协同直播的转换率相当高，有要求的能够配上直播间专属赠品，红包等让客户购买欲望更强，转化更高，亦能使秒杀活动的流量带动店铺内其他制品。
3. 付费推广要跟上，咱们在3月8日活动时期，投入5000元来做多多场景和搜索，转化亦都不错，给咱们带来了高达35%营销占比。
总结
日前咱们这款制品已然经过秒杀慢慢起来了， 有了第1个的成功，自然就有第二个第三个乃至更加多，咱们会再接再厉，毕竟高客单是所有美妆商家的梦想！ 
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发表于 2024-7-20 15:59:24