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 做过市场的人其发展空间是没限的。当你的市场能力足够强时，你就能够做任何行业的市场，这项功能是公司其他职能人员中很难实现的。职业速览：市场经理的行业定义有制定制品企划策略、品牌推广等15项功能之多。一般在老板眼中，市场经理的工作常常便是协同营销部经理更有效率地加强销量。区别行业市场经理职能在市场科研分析或促销设计等方面各有侧重。市场经理年薪通常在15万～20万，虽然不是热门的金领职业，亦属于稳中有升的潜能一族。这个月的营销业绩还是一片惨淡。营销经理：“你们做这么多市场巡展活动简直是劳民伤财，你们花这么多的钱，基本不体谅咱们挣钱的艰辛。” 市场经理：“你们总是很短视，只看到眼前利益，无宣传，无活动，你们的营销压力只会更大。” 就像白日不懂夜的黑同样，“营销”与“市场”永远是一对冤家。营销分部挣钱，市场分部花钱。营销分部短视，市场分部远视。衣着光鲜、搞掂客户的营销人员，永远是机构最为关注、投入最大的对象。而市场人员就无那样幸运，在小心翼翼地花费市场花费的同期，她们还得看老板和营销分部的眼色。有人说，做市场是一门科学亦是同样艺术。做为科学，它有着知道的目的和执行周期；做为一门艺术，它的衡量指标更加是虚没缥缈。市场经理的地位亦多少有些尴尬…… 市场人的价值难道真的是“口说没凭”吗？现身说法：清华同方光盘股份有限机构市场部总经理于洪琛干过电视和媒介的于洪琛对市场和新生事物有着天生的敏锐性，出于对视频技术的热爱及市场工作的好奇，他接受清华同方光盘老总的邀请，出任市场部总经理。 LG电子中国IT市场部经理李逸做市场让李逸非常投入并且激动。他说这种感觉不是从没到有地去创造，而是把消费者脑子里已然存在但别人并无发掘的规律挖掘出来，特别有意思。 Q：市场经理怎样表现自己的价值？于洪琛：尽早摆脱边缘化从一个自由的传媒人转变为职业经理人，成天面对着一大群博士硕士，我起始还真有点不适应。“市场部形同虚设，花钱都不会花。”老总这么评估我的几任前任。当时，底下各个事业部都设有自己的“嫡系”市场人员，所有的市场活动及策划从来都不经过总部。虽然我在圈里呆了这么数年，亦算有着丰富的媒介资源和市场经验，但对怎样改变市场部“边缘化”的尴尬地位，起初我还真是犯了难。而老总就给我一条意见：“学习学习再学习。” 虽然老总亦算支持我，但我并不想经过老总往下压，我期盼经过自己的奋斗来证明，事业部花在市场上的钱花得值。我起始在服务上花心思，观察发掘事业部非常多市场推广工作做得并不到位。非常多客户活动便是纯粹商场目的的推广活动，他们就算花钱请媒介，人家都不愿意来。我做过媒介管理及媒介经营，非常认识媒介的运作规律，于是我动用自己累积的资源，火速就发动了新一轮宣传攻势，各事业部不仅花钱少，效果却出奇的好。初战告捷，我带领的市场部最终前进了一大步，凭借着丰富的策划经验及拍摄手法，市场部把总部及各大事业部的平面宣传和文案策划都接过来，市场部的专业水准最终得到了机构上下的认可。李逸：有非常多方式去衡量市场的功效非常多人觉得市场针对营销的推动功效无办法来衡量，然而事实未必如此。例如说做一次制品活动，市场的目的便是使更加多人接触新制品，改变更加多人的认知。这些都是能够衡量的，市场的大部分工作是强化用户头脑其中已有的观念。事实上，越来越多的公司已逐步以市场为主导。机构能够用非常多方式去衡量市场的功效。例如说DELL做直销，它刊登在每家媒介上的tel都区别，这般它就能够按照所接到tel的数量去衡量媒介的功效。另一方面，咱们会很注意卖场人员对咱们的满意度，定时询问咱们的推广活动及宣传策略针对制品营销的促进功效。倘若一个市场人从来不去卖场，从来不去接触终端客户，那他必定不是一个叫作职的市场人。 Q：市场经理最要紧的工作是什么？于洪琛：当好参谋，做好情报工作我从媒介出来，习惯关注竞争对手的一举一动，做市场工作亦一样如此。我觉得最要紧的市场工作便是情报工作。市场情报调研分析工作。市场经理更大都是在扮演参谋的角色，经过前期调研和分析，看制品是不是适销对路，辅助公司高层决策。咱们每周都会做一个内部通讯，仔细地列出竞争对手近期的动作和动态，并经过数据图表加以专业分析。通畅的情报系统常常是市场部对公司最大的贡献。同方光盘的制品比较稳定，定位置于“一晚上之间持有数字化图书馆”，客户群以公司用户占多数，而将来定位群将逐步扩大到个人用户。个人市场空间虽然很大，但前期调研仍是重点，否则茫然转型就寓意着制品做出来却卖不出去。策划、组织市场营销活动。这是市场部的基本职能，每年的客户年会及大型推广活动都是市场部的重头戏。今年年初，机构在武夷山做了一个500多人大规模的客户活动。我无搞成通常的客户答谢活动，而是请来数十位业内顶级专家，率先颁布了数据库行业标准、数据库质量标准及服务标准，咱们给自己设限，不少用户都非常不解。而率先设立行业标准，亦是对自己制品质量和信誉的最佳保准。后来，非常多媒介都纷纷报告这事，机构品牌得到很好的推广。对公司品牌推广。同方光盘虽然有必定知名度，但仅局限于公司用户。我此刻面临最大的挑战是怎样在个人用户中加强品牌印象，机构新近推出“中国知网”，定位置于打造最大的数字化学习平台。怎样让3亿人晓得中国知网，我想从培养制品氛围起始。今年，咱们在书市搞了不少宣传活动，便是想经过加强数字化学习认识，从而达到间接推广品牌目的。李逸：从消费者端思虑问题做市场的核心是从消费者端思虑问题，最要紧的是要让你的消费者认为你的制品好，市场分部表率着消费者去推动机构各个分部的工作，反馈消费者的信息。将来市场制品同质化现象会越来越严重，当制品功能的创新远远超出消费者的实质运用需求时，市场就会起到绝对要紧的功效。举个例子，家用电脑“奔4”已然能够满足人们的必须了，但人们为何要用“奔5”，你得去说服消费者去买“奔5”的制品，这就要靠市场了。哪个机构的市场做得好，能够打动消费者，他的制品就必定会有市场。做市场让我非常投入并且激动。这种感觉不是从没到有地去创造，而是把消费者脑子里已然存在但别人并无发掘的规律挖掘出来，特别有意思。当你的发掘与消费者的欲望正好重合的时候，那种快乐难以用语言来表达。市场便是在持续地寻求这种重合中成长的。 Q：市场经理入行门槛高吗？于洪琛：从老板兜里掏钱，不易虽然大众对市场经理并不陌生，我却觉得市场经理入行门槛其实挺高的。毕竟你是从老板兜里掏钱！不少市场经理都是半路出家，常常只拥有某一方面特长，真正做得好的人并不多，加上市场部定位并不清楚，非常多时候只充当一个行政执行角色。我就深感自己差距还很大，还要清楚自己应该奋斗的方向。清楚老板的想法。无哪家机构愿意瞎花钱，做市场，仅有老板尤其相信你的才可，你才有发挥的机会。一般领导层关心的是这个项目和利润怎样挂钩。市场策划必要是在非常认识这个行业的前提下，清楚老板想打动什么客户，期盼达到什么目的，这般才可组织一个有效的策划项目。那次武夷山会议成功地颁布了行业标准，老板见到我的第1句话却是：“你那个市场分部半死不活的，可怎么办呀？”我心里就明白，老板又有新的想法和需求了。必要认识行业规律。我刚进入这个行业时感觉就像听天书同样，一年奋斗下来，对图书情报行业最终认识有些皮毛。缺乏专业背景和行业知识，常常会是市场经理发展的短板。熟悉传媒运作推广规律。好的点子和方法终究是要经过媒介推广出去，这是市场经理必不可少的专业技能。丰富的媒介资源，出色的沟通能力都将使市场经理如虎添翼。认识营销模式。区别制品卖点不同样，推广模式亦有所区别。市场经理要给营销分部供给源源持续的卖点，例如针对公司用户，能够推出有些适合用户特点的培训，在培训过程中还能够加入非常多卖点，从而促成营销。而个人用户显然和普通推广模式有所区别，宣传成本很高，况且收效不会太显著，否则几百万的数据库，别人还会以为你们只是个“大仓库”。善于组织协调，随需应变。只要市场部一干事，公司内各分部就起始跟着忙乎。市场部非常多时候亦充当行政角色。策划时是参谋分部，落实时便是一个统一分部，此时组织协调能力显出犹为要紧。年初的客户年会因禽流感频频变更会议地点，市场部就充分承担了各样协调任务，随需应变。 Q：市场经理的职业前景怎么样？李逸：做过市场的人发展空间没限从全部社会的发展趋势看，市场的功效将越来越受到注意，环境亦越来越有利于市场的职业经理人。做过市场的人其发展空间是没限的。当你的市场能力足够强时，你就能够做任何行业的市场，这项功能是公司的其它职能人员中很难实现的。将来公司发展的大趋势必定是以市场为主导，虽然此刻非常多机构还是以营销分部为主导，然则只要经过一段时间，公司会越来越以市场为导向，以市场部为主导。这是个进化的过程，可能必须经过变革，但这是自然选取的结果。
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发表于 2024-7-24 18:16:37