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▍源自：思齐俱乐部
▍专栏作者：王萌
每到年初都是骚动的跳槽季，业内伴侣年底聚会见面免不了要聊一聊前途和机会，看医药公司的市场部，又是一轮新旧更迭，乾坤挪移。
近期民企市场部的伴侣的一致的反应是：越来越难干。
倒不是针针对这个岗位本身，而指的是这个岗位被存活环境扭曲的难受，在当前环境下，不少公司的市场部逐步陷入“烂尾”的状态。 
前几天，我的好友Q总打来tel，说他辞职了，让我举荐一家合适的公司。
我不禁有些讶然， Q总是我的数年好友，在一家中等规模的制药公司做市场部经理近7年，虽然是一个不大的市场部，管上7-8个人，但工作是做的有声有色，他亦曾经做过处方药营销。
在我看来，Q总是一位非常难得的市场部好手。实操经验丰富的他刚才应聘到一家上市的药企做市场部工作，正应该是春风得意马蹄疾啊！怎么忽然就辞职了？
事情还要从2017年年底说起， 国内一家知名的上市药企YMK药业经过猎头，向Q总抛出了橄榄枝，新工作的前景让他颇为心动，职位是市场总监，负责统管市场部和刚才上市的新制品业务，直接向老板报告工作。
面试时候公司老板对Q总的才干是颇为欣赏，一样针对职位上期盼更上一层楼的Q总来讲这同期是一个难得的机遇，二者一拍即合。
2018年开年不久Q总就走马上任了，2018年他始终是行色匆匆，间或着来过几个tel，有过几次闲聊。
这一次在tel里，他形容自己的2018年是五味杂陈。
“王总，你亦是做过市场部管理的老江湖了，确实随着行业的发展，市场部成为了香饽饽，公司的高层领导亦认识到了市场部在公司将来发展的要紧性，都期盼经过市场部来加强机构的制品管理水平，但日前民企中市场部人的存活环境并无太大的改观，做起来还是很难！”
“难，在跳槽前，您不是跟老板把公司各个方面都做了沟通了，他亦认同现周期加强建设市场部的要紧性了吗？怎么老板说话不算数吗？”我不由的加重了语气。
“老板无说话不算数，然而说的简单做起来难。针对重新组建市场部，加强市场在营销中的功效他是想的明白，他亦晓得针对创新药市场部工作的要紧性，打个不恰当的比方，此刻是结婚能够，入洞房难。
大会小会上他亦一直地讲市场部的要紧性，市场部的工作必须更上一层楼，可是在我看来这只是说了有些正确的废话。
在组建专业化市场部这个问题上，他仅仅是心理上做了准备，可是公司自己并无做好准备，非常多事情反反复复的，推动工作是困难重重，制度流程有太多必须改的地区，我手下的兵倒是配齐了，可是公司还是按照老招数干活。
你亦晓得，无这些前期的工作我的方法基本无办法实质落地，因此我亦就只好呵呵了，职场上青春我耗不起啊。” 
在笔者看来，民企这般的情境并不少见，尤其是近两年随着学术推广的兴起，市场部更加是作为了大部分制药公司的标配，可是针对市场部从业人员肯于给予发展空间，有一个好的发展环境的公司并不是太多。
公司伴侣曾经笑谈有这般一种民企，老板针对曾经的营销能人奉若神明，可是对市场部人员则是爱好挑挑拣拣，市场部人员是走马灯同样的换，平均存活期便是3个月到半年。
纵观民企市场部的发展轨迹，在外企市场部的武装到牙齿相比，民企的市场部是积弱良久，典型的先天不足。
90%的国内制药公司是强前台（营销部），弱后台（开发和市场），即使是打着品牌和学术推广旗号的。
部分公司的老板，针对市场部更加是简单地定位在营销支持服务上，需求是急营销所急、想营销所想，是一个辅助营销的分部，这般的草台班子非常多伴侣戏叫作为“打杂专业户”。
在这般的老板看来，市场部的建设原则上是先把队伍拉起来再说，能出单页能讲课就行。
有的出于节省花费的思虑，会尽可能招有些在大的正规公司做过几年学术推广岗位的人。
或是公司内部讲课的讲得好的人懂点制品知识的直接转岗，外聘的常常会比原有岗位给予升职。
但其中有相当一部分人是能力不太胜任的，或是在大公司的营销推广线上混不下去的。
结果从一起始就把市场部的定位、水平、人的能力做low了，一旦形成为了习惯，一旦养成为了风格，一旦创立了利益小团体，一旦形成为了特定的营销为上的组织文化，再想要改就很难了。 
在新的市场环境中，虽然从老板的方向来讲这般的市场部始终想升级改造，做市场+营销的双轮营销驱动。然则倘若在创立初期的时候无做好匹配，这般的市场部想以后更新升级是很难的，必须有很大的决心和毅力。
与营销部浓厚的个人英雄主义色彩区别，市场部是一个专业化需求非常高的分部，是一个依靠组织效能办事情的分部。
与组织架构健全的外企区别，民企市场部的发展必须先经过精英创造这个组织，沉淀经验，打造专业的市场部人才梯队，再到依靠组织成就事业。
公司在发展的过程中，尤其是在新业务忽然显现或职能管理转型升级的情境下，现有组织和人才结构经过盘点，难有胜任者，常常会经过外边引进的方式较快速地处理这个高级人才的需求困难。
但在机构管理层“请能人搭班子”基本上，公司管理者要认识到挖人只是一个过程，这个人来了新的机构，新的环境，是不是能很好的适应和存活，能否做好一个制品的管理者，可不是一个简单的活。
在我看来，市场部的发展更必须在好的内部机制体制下沉淀沉淀，针对民企来讲， 创建一个适合市场部生长和发展的好的内部环境是必不可少的。
将来，针对非常多民企市场部的建设，还有很长的一段路要走。
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发表于 2024-7-24 18:17:40
