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shop like a billionaire ，像亿万富翁那样买买买！——2月13日，拼多多旗下跨境电商平台Temu于“美国春晚”NFL超级碗赛事上打出的宣传语，在北美火到出圈！
上线仅5个月的Temu，凭借着物美价廉的口碑和日益庞大的流量，已然作为外贸圈中最受瞩目的平台。如今的国内外贸商家群体，几无例外都在思考一个问题：面对强势崛起的Temu，到底跟还是不跟？
1、拼多多跨境电商平台Temu北美势起
2022年9月1日，Temu在北美正式上线，开启了拼多多出海“远征”北美之旅。就在Temu上线之前，拼多多刚才交出了Q2营收同比增长36%、营业利润同比增长335%的亮眼业绩，可谓是意气风发。做为拼多多的海外“分身”，Temu在北美不仅沿用了拼多多的社交电商运营策略，就连Slogan亦采用了与母体极为类似的“Team Up，Price Down（拼得多，省得多）”主题。这一套打法快速取得成效，数据表示，Temu在上线一月内就取得了日活成交用户数量达10万，入驻的商家数量超3万，SKU达到30-40万的成绩，并且多次在北美零售类APP下载排行中位列前矛。
尤其值得重视的是，在2022年“黑色星期五”购物节中Temu的单日营销额均超过700万美金，表示Temu亦正在日益作为北美消费者的首选平台之一。进入2023年后，Temu的受欢迎程度依然居高不下，其APP下载量在1月份的31天中，竟然有多达28天保持在美区iOS免费购物应用下载榜首位置。显然，来自拼多多母体历经考验的社交裂变玩法、以及低价策略确实让Temu在北美市场亦玩得如鱼得水，就连在北美市场耕耘数年的SHEIN平台亦感受到了竞争压力。而这次能在超级碗赛事这个顶级热点上投得宣传，更加是Temu影响力的表现，其运营之成功在全部外贸圈中已然有“美国奇迹”的赞誉。
Temu这5个月上下的北美出海之旅，给外贸圈留下的印象还不只是业绩和APP下载量，而是其从一起始就将落地点选定在北美的勇气。要晓得，北美地区尽管有着居民平均收入水平高、电商环境优越的优点，但因为市场竞争向来激烈，强手云集开拓很难，因此呢以往各类跨境电商平台在出海之初，常常都会把首站选取在东南亚等市场空间很强的市场，仅有在取得必定成效后，才会向北美这块“硬骨头”发起冲击。然而Temu却与众区别，首站就把北美做为目的，让行业看到了Temu的“野心”。
而近期的信息表示，业内对Temu的这个判断并无错。就在1月底，Temu方已然通告部分优秀跨境商家，平台火速就将开通加拿大站，况且在第1季度内就会将一切准备就绪，待站点已开通，立刻把日前美国站点的商品同步至加拿大站点。此项工作的详细进度尽管尚未透露，但业内人士都留意到，Temu此刻已然能够用美国以外区区的手机号码进行注册了，说明平台向美国以外区域的扩展在加速，Temu北美全面崛起之势已然清晰可见！
2、北美只是起点，Temu还有更大野心
事实上，Temu扩张的“野心”并不止于北美地区。近期外贸行业内多个信息源都暗示，在加拿大站开设之后，Temu的“下一站”极有可能便是西班牙。这亦标志着Temu以北美为首站的高起点出海之路，火速就要将欧洲这个于北美并驾齐驱的高水平消费市场亦纳入版图。外贸行业人士都清楚，西班牙这个人口近5000万的南欧国家，是欧洲电商市场的重镇。其电商行业收入在2015年就已然超过200亿欧元，同期其国内智能手机用户在总人口中的占比高达81%，比英国、法国、意大利等先进国家都要领先，将来的电商发展前景相当可观。
尤其是在2020年全世界疫情的影响下，西班牙消费者的购物习惯，更加是呈现出大幅度向线上转移的趋势。西班牙宣传协会（IAB Spain）和电子商务营销公司Elogia联合编制的《2020西班牙电子商务年度科研》调查表示，51%的西班牙受访者都暗示网购次数显著增多，而每笔购物的平均支出亦从一年前的71欧元提升到了96欧元。这里趋势影响下，2020年西班牙电商营业额首次超过了500亿欧元，约合人民币3600亿元，市场容量相当可观，已然作为电商出海的兵家必争之地。Temu此时向西班牙进军，可说是正当其时。
而为了支撑种面向全世界的扩张，Temu在策略上亦出台了重大措施。据不少卖家透露，Temu的招商经理在发布给她们的通告中，知道指出平台的运营宗旨是“一店卖全世界，从美国出发，逐步拓展机会市场”。其中的后半句表达了下一步运营的目的，便是要利用在美国凝聚的人气和口碑，加速向其他市场的开拓和渗透。而前半句“一店买全世界”，则是平台为这个目的供给的政策保证。
所说“一店卖全世界”，指的是Temu今后将全面支持和鼓励卖家，将一个站点得到成功的商品同步到全世界各国市场上，以实现“从美国出发”，拓展全世界商机。详细而言，平台规定只要是评分达到必定标准的店铺，就会自动得到系统的帮忙，将其商品同步到平台在全世界开设的各个站点，这个过程完全不需要卖家做额外操作。与其相对比，市面上非常多其他跨境电商平台都无供给这般的支持，入驻这些平台的卖家，想要将在一国热卖的商品同步到其他市场，常常需要进行各样繁琐操作，乃至要付出不少额外花费。在这一策略下，Temu平台上的卖家无需重新做上架操作，就能够容易实现区别站点中库存的通用，为营销业务带来了极重的便利。而平台自己，亦将在全世界化运营方面得到差异化竞争优良，很受外贸商家的期待。
3、国内商家跟还是不跟？
市场分析机构SensorTower的关联数据表示，截止2023年1月24日，Temu的全世界下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区。这说明，Temt经过这数月来的经营，t的确在全世界经济遇到瓶颈的大背景下，实现了逆势增长，并以优秀商品和服务，得到了极佳的口碑，将来随着加拿大、西班牙站点的开通，平台将带来更加多商机，因此呢大批跨境商家都在积极思虑“要不要跟”。不外要提醒的是，Temu做为一个正在开拓中的新平台，在为商家供给机遇的同期，亦必然会带来不小的运营压力。
应留意到，Temu的母体拼多多，在国内之因此能创造最快的扩张速度、以及最快上市的记录，关键在于其采用的“百亿补助”模式。在这种模式下，平台与商家一块经过对成本的压缩，为用户供给了极致性价比，从而以持续提高的购物体验，实现了口碑和快速扩张。而在跨境电商平台Temu上，拼多多一样在复制这种模式，其在北美的主打优良，亦便是性价比原因。日前Temu平台上最受力推、亦最受北美消费者欢迎的，基本都是包含9美元以下的无线耳机、20美元以下的女装、鞋子在内的低客单价商品。况且Temu还会为用户供给包含前三笔订单30%折扣和免费送货，以及分享链接享受40%折扣等在内的优惠，都会对商家带来压力。因此呢最少在现周期，商家必须竭尽全力将成本降到最低，才可跟随Temu得到较为理想的运营业绩。暂时很难在平台上推销附加值较高、毛利率较高的商品。换句话说，在Temu正在奋斗实现扩张的当下，想要跟随的商家与平台同样，都将承担“开拓者”的角色，承受的成本和花费压力不会小。意见商家在投入海量资源“跟”之前，还是应先正确评定自己的经营实力，而后再做出决策。
那样详细而言，到底哪一类商家适合跟进呢？其实经过上面的分析，已然能够得出知道的结论：哪些有一手资源，对成本和运营花费具备较强可掌控能力的商家，完全应该抓紧Temu快速扩张的机遇，以实现自身的大发展。相反，哪些不具备一手资源的中间商类型运营者，最少暂时不意见跟进了。对前一类商家来讲，Temu日前供给的政策，能够极重降低入驻门槛。拼多多《跨境电商招商指南》中已然尤其注明，“面向北美市场，商家无需繁杂的运营手续，和对应的招商小二确认选品和价格就可”。同期，Temu还会为商家供给更加多获客渠道、以及物流和品牌孵化等服务。因此呢，把握一手资源的实力商家，不仅能经过Temu得到营业额的快速攀升，况且可在Temu向加拿大、西班牙的扩张中，更深入参与全世界市场。尤其是西班牙站点开通后，善于经营者乃至能利用西班牙的贸易枢纽地位，实现向南美洲西班牙语系国家扩展业务的机遇，值得积极参与！
而针对哪些较为依赖转手贸易的中间商而言，此时跟随Temu就未必是明智的选取了。要晓得，日前Temu尽管日活用户突破了10万关口，然则平台平均每笔订单的交易额仅为25美元，与另一平台SHEIN在2022年二季度平均75美元的客单价相比，还是显出偏低。这种低价运营的压力，很大程度上会被转移到商家头上。再思虑到，Temu把今年的目的定为完成3-5亿美元GMV，并且在明年将GMV做到30亿美元规模。为完成这个目的，平台必然会在下一步推出更加多面向终端用户的优惠措施，以吸引和留住用户。同期还会因应北美、欧洲的质量标准，对供货商的质量保证提出更高需求。因此说，中间商类型的商家，这里周期跟进Temu的话，不仅在成本上将承压，况且因为商品依赖转手，在质量掌控上亦会更加被动。在双重压力之下，想要得到理想的运营业绩不会容易。
总之，快速扩张中的Temu，为国内外贸商家带来了不可忽略的大机遇，但同期因为自己正处在开拓周期，亦必然会给商家带来运营压力。此时跟还是不跟，商家在决策前要做好全面评定。
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发表于 2024-7-28 08:26:29
楼主