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一路狂飙的Temu和SHEIN
谁能想到中国电商平台忽然成为了美国青年人的最爱。
2023年3月，美国应用商店程序排名前五中，海外版拼多多Temu排名第1，快时尚跨境电商SHEIN排名第四。
能够说，Temu已然成功在北美站稳了脚跟，SHEIN亦依旧保持着稳定的增长势头。
而Temu和SHEIN这亦是能够成功在北美市场实现突围，其实在很大程度上是由于两者采取的低价扩张策略。
2018年败兴，SHEIN相继进入美国、墨西哥、法国、英国、日本等多个国家及地区，并以其超低的价格，击败了ZARA、H&M等欧美快时尚品牌，成功占据美国快时尚30%市场份额。
用户方面，2022上半年SHEIN的日均活跃用户突破了3000万，同比增长15%。2022年SHEIN的安装量突破2.29亿次，超越亚马逊作为美国下载量最大的APP。
（图源：Statista）
营收方面，SHEIN在2022年实现营收240亿美元，同比增长52.8%，GMV约为300亿美元，同比增长50%，延续了前几年的增长势头。
而Temu一边依靠持续击穿的低价，例如价格低至0.49美元的鞋帽配饰类商品、不高于10美元的日用家居类商品；价格位置于3-20美元之间女装服饰类商品……积攒了大批消费者。
另一边还经过拉新奖励、砍一刀等活动，形成为了“一传十，十传百，百传千”的社交裂变，实现了用户数量的爆发式增长。
数据表示，Temu仅上线一月就成功超越亚马逊、沃尔玛等应用，登上了Google Play购物类应用下载量榜首。
截止2023年1月底，Temu全世界下载量接近2000万次，其中北美地区用户占比超90%。
尝到甜头之后，Temu起始拓展其他国家市场。4月21日，Temu在英国正式上线，此后Temu又相继开放了在德国、荷兰、意大利等欧洲国家的站点。
截止日前，Temu已成功进军10个海外市场，其中多为欧美国家。
不仅如此，今年2月Temu砸下1400万美元，在美国职业橄榄球总决赛“超级碗”上投放了30秒的宣传。
在宣传投放当天，有数据表示，Temu的下载量与前一天相比上涨45%，日活跃用户增长20%，关注度大大飙升。
值得重视的是，Temu显现后，SHEIN的地位起始受到影响。
数据表示，2022年3-8月，SHEIN日活用户环比增速只达到个位数水平。同期，客单价亦有所下滑，2022年SHEIN的客单价同比增长7.4%。而上年客单价增幅为16%。
由此可见，Temu的加速狂奔，亦给SHEIN带来了不少的冲击。
就日前而言，SHEIN和Temu已然成功在海外市场掀起了一阵低价购物的热潮，将来这两个平台的竞争与发展或将改写全部跨境电商市场的格局。
SHEIN与Temu竞争加剧
从SHEIN和Temu海外布局来看，低价策略正是她们打入北美市场的杀手锏。
虽然一样采取低价策略扩张市场，但SHEIN与背靠拼多多的Temu相比，还是小巫见大巫了。
自去年上线败兴，Temu围绕低价策略频频出招，打得SHEIN猝不及防。
数据表示，去年“黑色星期五”大促时期，Temu的商品价格仅为SHEIN的50%上下。
（Temu“黑色星期五”大促活动）
经过对比同类商品价格发掘，Temu平台的商品价格仅为SHEIN的53%-80%。其中服饰及鞋履品类，Temu的部分单品亦能低至SHEIN的30%以上。
由此可见，相较于SHEIN，Temu的价格会更低，竞争优良更显著。
不外，从供应链方面来看，SHEIN的胜算要更大有些。
自成立败兴，SHEIN始终深耕供应链，尤其两三年，其动作更加是频繁。
去年7月，SHEIN与南航物流正式签定战略合作协议，大力拓展仓储资源研发。
与此同期，SHEIN宣布扩大供应商社区赋能计划，推出亿元资金对供应商社区的工厂进行实体扩建改造。
（图源：南航物流）
近期，SHEIN又起始大手笔投资供应链的建设：预计在将来五年内投资七千万美元优化其供应链工人的工厂。
不仅如此，SHEIN还预计投资四千万美元打造一个服装制造创新中心，进一步保证供应链的稳定畅通。
海外供应链方面，去年9月，SHEIN宣布在美国新增两个分销中心，以加强商品运输速度，并打算在美国东北部开设第三个配送中心，进一步强化供应链建设。
在多重布局之下，SHEIN的供应链优良越来越显著。
公开数据表示，SHEIN的供应商已突破3000家，日前其已完成31家工厂的设备改进、升级和扩建，预计2023年，其将完成100家工厂的升级和扩建。
如此看来，SHEIN特别有可能会在供应链的竞争上扳回一城。
值得重视的是，今年1月，SHEIN正式启用了设立在广州番禺区的新总部，该总部与TEMU相距不到800米。
此前，SHEIN还传出将在美国开放第三方卖家入驻途径，并在品牌服饰的基本上，拓展其它商品品类的信息，似乎有意从快时尚女装平台转型作为全品类电商平台。
从中不难看出，Temu的显现给SHEIN带来了不小的压力，日前SHEIN正在经过积极调节自己动向，扩大供应链优良，抵御Temu的进攻。
综合而言，Temu和SHEIN各有各的优良，Temu在打造价格壁垒，而SHEIN在打造供应链壁垒，两者正在区别的赛道跑马圈地。
谁能撼动亚马逊?
事实上，Temu自上线败兴，始终被指是在对标SHEIN。
Temu方面亦无否认这个说法，乃至还针对北美业务设定了一个很高的营销目的：2023年2月到2023年9月1日，最少有一天GMV超过SHEIN。
另一边，SHEIN似乎亦在暗戳戳跟Temu较劲，定下了要在2025年全世界GMV实现806亿美元的目的，双方可谓是你来我往，竞争火花四溅。
但话又说回来了，哪怕SHEIN与Temu之间的竞争再激烈，亚马逊始终是跨境电商的老大，想要超越它恐怕还得继续修炼。
以美国市场为例，数据表示，亚马逊在美国的零售市场份额从2014年的28.1%增长到了2021年的56.7%，实现了翻倍增长。
即便去年败兴，亚马逊的电商业务显现下滑，但瘦死的骆驼比马大，日前亚马逊的市场份额仍高达41%，SHEIN与Temu暂时还没法撼动亚马逊地位。
众所周知，对跨境电商来讲，保准物流配送的时效性是相当重要的，亚马逊亦是凭借其强大的物流配送能力，才可盘踞北美市场数年。
（亚马逊的免费快速配送服务）
亦是因此呢，完善供应链建设自然而然地作为我国的出海电商平台突围的关键。这亦是SHEIN持续发力建设内外边供应链的基本原由。
值得一提的是，Temu此前为了降低运营成本，调节了商家邮寄到仓的运费价格，将本来由平台承担的邮费，转为平台和商家各承担一半。
此举推行后，平台上缺乏经验的中小商家逐步被淘汰，具备供应链资源且能保有低价优良的供应商被留存下来，对Temu的供应链建设有极重的推动功效。
从行业方向看，不管是SHEIN还是Temu，供应链都是核心武器，仅有抓好这个关键，才可事半功倍。
总之，对当下的SHEIN和Temu来讲，加速完善内外边供应链建设，才是重中之重。
作者 | 李响
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发表于 2024-7-28 17:25:38
