威胁到亚马逊的，
竟然是一家中国机构！
有些事实的真相常常让人不敢相信。
例如说，不久前，美国一家权威机构做了一个调查。调查结果表示，美国最受欢迎的电商平台第2名是一家来自中国南京的机构，嗯，这家机构的名字叫SHEIN。
非常多中国人听到这个名字后满脸迷惑：SHEIN？很出名吗？怎么咱们都无听说过？
且慢，上述调查还有一个更令人震惊的结果：在高收入女性的青少年组，美国人对SHEIN的爱好程度已然超过了亚马逊，是老美心中最受欢迎的电商平台！
下面咱们来认识一下，这家把国外所有快时尚品牌都打趴下去了，直接在美国本土威胁到全世界最大电商平台亚马逊，然则在国内却鲜为人知的SHEIN，到底是何方神圣？
SHEIN创建于2008年，算得上是一家老牌电商品牌了。和天猫、京东、拼多多等平台区别的是，它切入电商的行业相对小众，只是一门心思地认准了做跨境电商，这亦是它在国内寂寂无名的原由之一。
机构的主营业务品类上，SHEIN做的是快时尚，以快时尚服装为主，然则亦做适当的扩张，横跨了包含服装、配饰、鞋包、家居、美妆在内的一些行业。
亦许有人说了，在快时尚行业，ZARA等时尚巨头可是个顶个的硬角色，在她们的地盘，SHEIN能干得过这些实力浑厚的洋品牌吗？
数据是不会骗人的，全部2019年，SHEIN的GMV高达200亿，这个数据有多恐怖？便是做几个有限的品类，就得到这么高的营收，SHEIN的表现绝对是世界级的！
如今，在欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，SHEIN已然把自己的市场扩张到220个国家和地区：一句话，地球上有人或没人的地区，都有SHEIN的专卖店。
在SHEIN的业务贡献中，美国占30%，欧洲占30%，土豪满地的中东占20%，还有20%在东南亚，由此可见，SHEIN的影响力亦是世界级的，由于到此刻为止，还无一个中国品牌能达到这种程度。
由于SHEIN在这些年的异军突起实在太奇幻了，它的表现自然导致了资本的剧烈关注，从2013年起始，SHEIN就被追着持续融资：在最新一轮的融资中，SHEIN得到了150亿美元的投资，估值直接提升到几百亿美元，同期，它的全世界员工数量亦飞速向万人迈进！
下一步，SHEIN登陆美股，作为下一个拼多多应该是意料之中的事。
于是问题来了：在2020年疫情冲击、国际服装市场哀鸿一片的背景下，SHEIN凭什么逆袭成王？
SHEIN在海外扩张的几大利器
此刻来看，SHEIN在海外扩张并不是偶然的。
首要，低价打劫。
倘若打开SHEIN官网就不难发掘，那上面的东西卖价是真的不高：2欧元一个的耳钉，20美元上下一件的衣服，能够让花钱不留到明天的老美随时下单买一件。要晓得，这般的价格，就算是ZARA，亦仅有打折季才可供给。
从另一个方面说，SHEIN成功抓住了疫情带来的机遇。要晓得，在美国等有些国家，对疫情的防控做得非常糟糕，非常多人在非常时期无班上，只能呆在家里，手上的钱越来越少。此时候， SHEIN的显现无疑更像是一个救世主，让她们能够用相对较价的价格满足生活上的需要。
其次，上新的速度超快。
此前在非常多人的印象中，ZARA的上新速度是最快的，一件衣服有时从设计到上市1星期就能够了，然则这种速度在SHEIN面前还是无可比性的。有人统计过，SHEIN的正常上新速度是5天；不正常的话，3天就够了！
那样问题来了，SHEIN的上市周期为何能压得这么短？国内供应链太强大了！其实，做为一家南京机构，SHEIN的生产基地此刻已然不在南京了，而是转移到了广州，原由亦很简单：广州番禺是全世界最大的服装市场，那里的服装工业体系非常成熟，代工厂的素质亦很高，在有些工厂，10件衣服就能够起订，这一点是任何一个海外市场都没法比拟的。
第三，在营销上，SHEIN亦特别有一套。
海外商品的营销通常都是在YOUTUBE上， SHHIN亦不例外。例外的是，SHHIN总能在YOUTUBE作为焦点。例如说，有段时间“SHHIN是一个骗局吗”等专题就像好玩的行径艺术同样经过有些海外KOC的传播后，在西方世界得到普及，SHHIN的知名度亦因此呢名动一时。
存在即是恰当，正是有了这几大利器，SHEIN在海外的扩张一下子就变得不可遏制。
SHEIN给中国企业带来的启示
SHEIN的崛起，到此刻已作为全世界性的现象级事件，这个企业的存在亦给中国企业带来不同样的启示。
首要，找到差异化优良，照样能够从强大的对手中脱颖而出。
在非常多人的印象中，淘宝、京东、拼多多已占据了电商的绝大部分份额，和她们争市场无异于以卵击石，更无人想到去挑战全世界电商老大亚马逊，然则，SHEIN却向咱们证明，它真的做到了！
其次，不要一厢情愿的迷信什么消费升级。
区别的时代创造区别的消费趋势，在疫情出现前，非常多人都在大谈消费升级，以为咱们便是爱好花高价钱买更舒服的生活。然则，事实亦证明，就算疫情无到来，在欧美等发达国家，低价商品依然有广阔的市场，更何况咱们还得面对疫情到来后购买力下降的问题。因此，真的不要乱用消费升级的说辞了。
还有，便宜货不必定便是差的。
其实相针对ZARA，除了快，SHEIN的品控一样做得非常出色。一份SHEIN的质检书表示，它需求一件衣服线头要少于三根，这个标准，就算是有些世界级的高端大牌亦很难做到！
虽然SHEIN还面临着不少问题，例如说，发展太快更易暴露机构在管理等方面的问题；还有，上新太快导致原创设计力难以跟上等问题，然则，以SHEIN为表率的出海企业最少取得了周期性胜利，亦给中国的出海品牌供给了一个新的思路：
国内品牌不是无机会，而是机会从一起始就被自己心里的恐惧给堵死了！
作者：电商君
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发表于 2024-7-28 17:26:46