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七八年前跨境电商初露头角，这两年跨境电商作为新风口。倘若你亦相关注跨境电商，就会发掘跨境电商内有国家支撑，外有时代红利，能够说将来可期，前景可观。
所有准备布局跨境电商的人，都会面临一个一起的问题，那便是选取入驻平台还是独立站。入驻平台的优良很显著，背靠大树流量有保准，而独立站真的无优良吗，今天咱们就聊一聊独立站，以便给电商卖家们供给更加多的决策信息。
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独立站现周期发展情况
2020年受疫情影响，跨境电商一跃作为公众瞩目的爱宠儿，非常多跨境卖家的业绩都增长了，在老高跨境电商俱乐部里，这般的例子数不堪数。因此全部2020年的跨境电商变化都非常多，独立站亦不例外。
由于2020年跟独立站关联的各样媒介和会议的分享比以往更加多，因此独立站亦被更加多的人认识。2020年站群卖家把独立站推到了一个新的高度，独立站经历了从之前的闷声发大财和站群的疯狂周期，如今已然进入大流量平台规则下的理性模式。
Shopyy的大客户经理Jerry在分享中说到，独立站的运营模式分为两类，一种是爆品，另一种是精品。爆品模式重点以Shopify为主，由于爆品非长时间性经营，月付和功能不需要多，简单快速就可。
爆品又分为单站和站群，这两种更适合有必定流量获取能力的卖家，普通新手独立站卖家选取要谨慎。爆品单站需要卖家有必定流量获取能力，只要具备流量获取能力，个人和小团队都能够经营，只要是爆品广泛都能够做好，但亦有缺点，便是热潮过后，又要去选品，无累积。
而爆品站群的玩家通常都是有些大企业，例如有几百到几千的宣传投放团队，经过测素材的方式，依据数据找出有潜能的素材。这种海量投入抢夺流量的方式，不适合小团队和个人。这个玩法日前亦进入了理性周期。
精品模式重点以国内独立站服务商为主，做细分品类零售和小额批发，长时间化运作，功能需要更加多，且有建站服务商更加多的支持和帮忙。精品模式的卖家通常都对商品有敏锐的洞察力，供应链亦有优良，这个群体能够沉淀下来慢慢做口碑和品牌。
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那些卖家适合独立站？
任何企业和个人都能够开通自己的独立站，开通无门槛，然则运营需要门槛，独立站流量要靠自己获取，对商品和流量获取能力提出了更高的需求。
从流量获取能力方向来讲，卖家需要有宣传投放、私域流量运营的能力，要有网红资源、粉丝资源、短视频运营、seo优化等，这些相应的能力都需要匹配相应技能的人才，亦不需要面面俱到，只要有一两项善于的就可。
倘若流量获取能力通常，且没法再加强，那样就需求对营销的商品有必定理解力。所说的理解，指的是制品开发要深挖买家痛点，服务市场的空白处，这般亦能获取客户。独立站的流量虽然在起步周期不易获取，但卖家能够经过时间累积客户，亦能够经过跟代运营机构合作，这类卖家最容易形成复购和口碑，乃至品牌化，这些为后期的流量和客户的获取奠定了坚实的基本。
亦便是说倘若对流量无把握，必定要选取自己感兴趣或有理解的商品运营，切忌跟风。独立站不是平台，产品理解区别推广方式就区别，这直接决定了流量的转化率。一旦制品确定，重心就要花在流量获取上，持续加强流量能力。
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独立站的引流方式
独立站的引流的重点形式是付费宣传途径，而付费宣传的成本把控关键点在于制品口碑化、品牌化、加强复购率。除此之外，亦能够做FB、GG、BING宣传投放，在社交媒介YouTube、TikTok、Instagram、Pinterest等进行圈粉，吸引客户，还能够做红人营销、CPS联盟营销等，或SEO优化排名。
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独立站平台举荐
BigCommerce。网站Investopedia测评，BigCommerce是最好用的多功能平台，可灵活满足各样规模企业的需要，不限行业或营销行业。同时能供给恰当的定价计划以及全面的分析报告。优点是支持多途径营销，亦接受国际支付，15天免费试用，无需信用卡；缺点是用户需要花海量时间学习怎样运用，免费主题有限，大批量营销反而更昂贵。
Wix。该平台最适合小型企业，卖家能够快速创建一个在线网站，并利用500多个模板来自定义网站。其简单的网站构建流程以及强大的营销和营销功能使Wix受到小型企业的喜爱。优点是拖放式网站建设者，多途径营销能力，14天免费试用；缺点是基本计划仅支持20GB的存储空间，而针对大都数企业而言，基本计划可能还不足。
Squarespace。最适合初创企业，随着卖家的业务扩展，有强大的促销工具，加快卖家挣钱速度。优点是14天免费试用，无需信用卡，拖放式网站建设者，外观设计吸引人；缺点是功能集成有限，会对付款过程收取额外的交易花费。
Magento。最适合大型企业，其直观的界面能使更新和管理大批量业务变得容易。Magento的开源和托管软件是大机构的最佳选取。优点是开源软件免费，几乎无限的功能最适合对搜索引擎进行优化；缺点是托管价格昂贵，需要研发人员和IT支持网站才可正常运行。
GoDaddy。运用最方便，其ADI工具能够让卖家在几分钟内创建在线网站，而后引导卖家完成商店设置的过程，是初学者的最佳选取。优点是无需编码或技术技能，7天24小时不间断的客服支持，界面引导直观；缺点是自定义选项有限，仅有一项电商套餐计划，没法在主题之间切换。
Square Online。最实惠平台选取，卖家能够运用Square Online在自建网站或Instagram上营销制品，无需支付每月的订阅花费。按年计费时，付费套餐的起价为每月12美元，相当实惠。优点是易于运用，无需编码技能，支持多途径营销；缺点是付款方式有限，不适用于大批量业务，不支持全世界营销。
Weebly。最适合实体商店的平台，能够帮忙卖家为自己的实体店创建一个美丽的网站，顾客在线上下单而后到实体商店取货。优点是简单的用户界面和掌控面板，供给拖放生成器；缺点是无与亚马逊集成，支付网关受限。
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发表于 2024-7-30 03:09:16
