|
什么是展示宣传
展示宣传，有时亦被叫作为横幅宣传，是一种基于视觉的存在，宣传以图像、标识、动画、按钮、富媒介、视频或其他图形来传递商场信息。与基于文本的宣传区别，展示宣传出此刻网站、应用程序和社交媒介平台，而不是搜索引擎结果页面上。
虽然展示宣传的点击率(CTR)一般很低，仅有约0.35%(数据来自HubSpot)但展示宣传的有效性不可仅经过CTR来衡量，还能够思虑到其他指标，例如展示宣传能够加强品牌知名度和购买意愿。
展示宣传功效如下：
(1)展示宣传做为视觉展示形式，很容易博人眼球。展示宣传用图形内容创建，能够根据业务或品牌的风格设计。针对展示宣传，能够用明亮的颜色、大的文本，乃至视频、音频或富媒介来发挥创意。其他办法包含运用动画将观众引到想让她们看到的内容。展示宣传，像付费搜索宣传同样，亦包含标题、文本和URL。然而，展示宣传亦包括有些图形、视频或音频元素，这使它们脱颖而出。
(2)展示宣传帮忙目的用户熟练品牌。搜索宣传影响有购买意向的受众，而展示宣传则有助于创造最初的兴趣。近期的一项科研发掘，在运用数字展示宣传的活动中，品牌认知度加强了21%(数据来自MarketingTech)。展示宣传覆盖面广，一般出此刻潜在客户经常光临的网站上。例如，运用谷歌展示网络(GDN)进行宣传活动，将宣传整合到精心挑选的网站中，把宣传呈此刻全世界的目的受众面前。
(3)展示宣传增多再营销的机会。再营销能够让企业在之前拜访过网站的特定受众面前定位定向展示宣传。一旦潜在客户晓得了制品或服务，一个合适的展示宣传能够提醒她们购买。
再营销是一种与潜在客户创立联系的好办法，这些潜在客户可能无初次购买或询问。能够经过展示宣传网络设置宣传展示在特定的网站上或排除特定的网站，同期还能够展示品牌信息，以便让潜在客户在这些特定网站上看到特定制品的展示宣传。
(4)展示宣传有助于跟踪和监控宣传参与度和宣传活动的成功。谷歌展示网络(GoogleDisplayNetwork,GDN)和Facebook宣传供给仔细的报告，包含那些展示宣传持有最多的点击量，以及这些点击的价值。另外，GDN有一个所说的“透视窗口”,能够监测在特定时间内看到宣传的任何人，以及她们是不是转化为客户或潜在客户。
(5)展示宣传是一种较便宜的宣传形式。不像其他宣传途径，如电视或广播，需要海量的投资，展示宣传的定价不高，一般是按照“印象次数”来计算的，一个印象相当于一个互联网用户的单一页面浏览。针对拥有高度针对性的宣传，每千次印象(CPM)的花费可能低至50美分。这寓意着只要50美分，宣传就能被看到1000次。
展示宣传营销策略是加强品牌知名度、推动流量来到网站，并最后加强转化率的好办法。
展示宣传原理
Google展示宣传网络是一个由网站、视频和应用程序构成的繁杂网络(超过200万，并且还在持续增多),旨在帮忙用户找到合适的受众群体。它的定位选项能够有的放矢，在恰当的位置和机会向潜在客户展示咱们的宣传信息。
Google展示宣传网络是Google的合作网站和合作应用程序构成的投放网络。Google与数百万个网站和应用程序达成协议，这些网站因准许Google这里做宣传而得到收益。Google展示宣传网络是展示宣传在全部互联网上向用户展示的地区，每日有90%的用户拜访。经过灵活自定义的受众定位方式，能够选取将宣传展示给那些人群，或将宣传展示在那些网站上。
展示宣传类型
1.展示宣传系列的类别
(1)按照系列划分，展示宣传能够分成如下两种类型。
①标准展示宣传系列：能够自动选取有些设置和定位要求，同期还采用有些自动化选项。
②智能型展示宣传：按照宣传系列的效果以及客户对咱们的制品和服务的兴趣，优化出价、定位和宣传。
(2)按照宣传类型划分，能够分成如下两种类型。
①自适应型展示宣传：是标准展示宣传系列和智能型展示宣传系列的默认宣传类型。
②上传展示宣传：不需要填写标题、长标题、描述。然则倘若需要运用HTML5和AMPHTML宣传的话，Ads账户需要具备更高的要求。
2.自适应型展示宣传
此类宣传是基于素材资源的宣传，可自动调节尺寸、外观和格式，以适应可用的宣传空间。
Google会在宣传空间可用时运用宣传主供给的素材资源(包含徽标、标题、照片、视频和宣传内容描述)自动生成宣传，并能利用区别的素材资源对宣传进行优化，以得到最佳效果。自适应型展示宣传几乎能够以任何尺寸的文字、照片或原生宣传格式进行展示。
自适应型展示宣传投放初期举荐人工出价，能够先设置成最高每次点击花费0.5元。
(1)制作意见。
最多能够上传15张营销照片和5个徽标。能够将单张照片分别剪裁为横向格式和方形格式，亦能够针对每种宽高比运用区别的照片。请务必只选择能明显业务、制品或品牌的高质量照片。
①横向：横向照片的宽高比应为1.91:1,尺寸不少于600×314像素，文件体积上限为5120kB。
②方形：方形(1:1)照片的尺寸应不少于300×300像素，文件体积上限为5120kB。
③徽标(可选):最多能够上传5个区别的徽标，宽高比为1:1或4:1,最好用Logo,意见同期上传这两种尺寸的徽标。针对所有徽标，最好运用透明背景，但前提是徽标必须处在居中位置，文件体积上限为5120kB。
④避免添加文字。文字在照片中所占空间不得超过20%。
⑤自适应型展示宣传还能够添加视频素材，请重视视频的首选时长应为30秒或更短(举荐的宽高比：16:9,1:1,4:3,9:16)。
⑥短标题重视事项：标题末尾无须运用标点符号，避免与宣传内容描述中的文字重复，请勿在标题中包括商家名叫作。
(2)优化意见。
①供给尽可能多的独特标题、宣传内容描述和照片。
最少添加5张照片、5个短标题和5条宣传内容描述。由于平均而言，在自适应型展示宣传中运用多个标题、宣传内容描述和照片时，在每次转化花费大致相当的状况下，转化次数会比只运用一组素材资源增多10%。
②宣传内容描述文字不可与加长型标题相同。
③上传拥有剧烈视觉效果和最少文字叠加层的照片。
④运用特写图像(思虑缩小后的图像效果)。
当思虑到移动端选取图像时，请思虑图像的全尺寸外观，以及缩小后的外观。倘若缩小时图像太模糊，可能会失去潜在客户的喜爱。
⑤每隔几周上传新的展示宣传。倘若运用的是自适应型展示宣传，请将效果不良的宣传素材资源替换为新的。由于即使是再出色的宣传，效果亦会随着时间的推移而降低。新的宣传素材能够防止用户产生审美疲劳。
⑥将再营销受众群体与新用户掰开。
已拜访过网站的用户熟练品牌，意见企业更改宣传描述，展示给已然熟练品牌的用户和新用户区别的信息，针对再营销受众群体与新用户，企业需要展示区别的信息，此时需要用到受众群体排除功能。
运用受众群体排除功能将再营销宣传系列与常规的宣传系列掰开。这将有助于尽可能避免两个受众之间的任何重叠。况且宣传主将能够更改预算、出价、宣传以及着陆页，以便在营销途径的更深处更好地与用户交流。
⑦监控频率。
在必定数量的浏览量之后，目的转化率或参与度都会下降，因此要监控频率。
在GoogleAds中，能够添加特定的覆盖率列以监测用户看到宣传的频率以及独一身份用户看到展示宣传的数量。随着这些数字的变化，观察点击率、转化率或其它指标怎样随着独一用户数和频率数字的变化而变化。而后，能够运用此数据更新展示宣传网络宣传系列中的频次上限设置。
⑧CTA按钮颜色：无最佳的颜色，按照网站和宣传颜色来决定，选取对比色。
⑨与在搜索中添加否定关键词的方式类似，可经过展示宣传排除某些展示位置，排除特定展示位置。
⑩不要过度分层。
因为网络规模庞大且受众众多，因此呢，正确定位目的是必要且至关重要的。有些宣传主会将办法互相叠加(如展示位置、关键词、主题、兴趣等),由于她们相信这般做会减少不合格的展示和点击。
实质上，过度分层会引起非常多问题，由于宣传主一般不认识这种定位在层层叠加时怎样工作。倘若想执行所有这些选取，请在区别的宣传系列中进行测试。分层会大大减少覆盖面，对结果产生消极影响，并引起没法跟踪那些定位是有效的。
⑪监控资源效果。
查看宣传效果报告，即时替换显示效果不良的宣传素材。
3.智能型展示宣传
智能型展示宣传系列以Google设备学习技术为依托，只需几分钟就可制作完成。只需输入宣传的构成要素(如标题、照片和徽标),谷歌就会在掌控的每次转化花费出价和预算范围内，找到尽可能多的客户。
(1)自动出价：智能型展示宣传系列以目的每次转化花费为基本进行优化，以便按照每次宣传竞价中的转化可能性设置出价，争取最理想的效果。
(2)自动制作宣传：系统会自动利用宣传构成要素(如标题、宣传内容描述、徽标和照片)生成宣传。这些宣传采用自适应设计，能适应展示宣传网络上的几乎所有宣传空间。
(3)自动定位：运用网站拜访者数据、着陆页数据分析以及搜索宣传系列的最佳效果关键词，来自动定位网络上的客户。定位会随着宣传系列的投放而优化，这寓意着，能带来最多转化的宣传系列会被更频繁地展示。在适用状况下，智能型展示宣传系列会运用“动态潜客争取宣传”,它会结合运用用户信息和制品信息，在恰当的机会向最感兴趣的用户展示最好的制品，同期能够结合Feed匹配最有可能出现转化的用户。
(4)准备工作：保证已设置转化跟踪，并符合基于转化的资格需求。要设置智能型展示宣传系列，则在过去30天内，投放到展示宣传网络的标准展示宣传系列需要带来最少50次转化，或搜索宣传系列需要带来最少100次转化。保证每日预算充足，能担负最少两倍于目的每次转化花费出价的金额。
(5)让系统针对转化进行优化：就智能型展示宣传系列而言，可能需要一段时间才可扩大投放规模并稳定下来，详细取决于得到的转化次数，由于较高的转化量一般会带来较快的优化。请准许系统认识那些素材资源和策略的效果最佳。倘若宣传系列每日都能吸引几次转化，这个过程可能需要大约2个星期；通常而言，应等待累积到40～50次转化，除非并未吸引任何转化。倘若显现这种状况，可思虑加强目的每次转化花费出价，直至转化起始显现为止。
(6)运用素材资源报告查看效果。素材资源评级是按照素材资源促成转化的效果，以彼此为参照的相对评级，分为“最佳”“良好”“不睬想”。若状态为“等待审批”,暗示素材资源尚未经过审核和准许；若为“正在学习”,则暗示系统仍在收集数据。
①按照素材资源报告进行小幅、循序渐进的调节。在查看新宣传系列的素材资源报告后，能够选取移除评级为“不睬想”的素材资源，改为运用与效果“最佳”的素材资源更类似的素材资源。待这些素材资源累积了进行评级所需的足够数据之后(最长可能需要2个星期),能够选取再次移除效果评级为“不睬想”的素材资源。
②素材资源评级是以彼此为参照的相对评级。在进行小幅调节后，曾经表现“良好”的素材资源亦可能会变为“不睬想”,即使其实质效果并未出现变化。为避免效果波动并强化优化办法，请不要对宣传系列做大范围的重大调节。
③效果数据工作原理：随着宣传系列步入正轨，可能会想要查看成效并管理素材资源。智能型展示宣传系列素材资源报告包括示例宣传和效果数据。
④查看宣传在多种尺寸下投放的示例。在表格中查看每项素材资源的效果数据，包含谷歌怎样按照关联素材资源促成转化的能力，并评定其效果。
展示宣传定位方式
展示宣传详细有两大定位方式，一种是“跟人”的定位，即想向那些人展示宣传；另一一种是“跟内容”的定位，即想宣传展示在怎么样的网站上。
1.“跟人”的受众群体定位方式(见图1)
图1 “跟人”的受众群体定位方式
按照营销漏斗，漏斗越上端覆盖的群体越大，购买的意向度亦相应越不知道。通常意见先从漏斗下端的群体进行投放。
类似群体和再营销都举荐运用，由于获客成本低，每次点击花费相较于拉新的展示宣传系列来讲，基本是80%上下。
以下是对自定义受众群体定位方式的仔细介绍：
(1)输入与制品或服务关联的关键词、网址以定义自己的受众群体。而后，GoogleAds会向可能对这些网站关键词感兴趣的用户展示宣传。筛选30～50个成效最好的关键词，宣传会展示给对这些关键词感兴趣的群体。
(2)输入竞争对手网站或行业门户网站。意见10～20个，不意见写首页，由于首页流量非常杂乱，可能会有求职或想要认识机构的人，她们的意图不是非常知道。举荐制品或品类页面，保证到达这个页面的人便是咱们想要投放的群体。
不要长期运用相同的定位选项，而无进行任何其他测试。即使在GoogleAds中找到了能够始终实现目的的基本定位选项，仍然能够尝试并做得更好。自定义目的受众始终是视频和展示宣传系列中最受欢迎的定位选项。Google为创建这些受众群体的宣传客户表示了举荐的关键词列表，能够选取将其添加到受众群体中。
2.“跟内容”的定位方式
“跟内容”的定位重点有以下三种选取(见图2):
(1)内容关键词：定位与制品或服务关联的网站。
(2)主题：定位和制品关联的主题网站。
(3)展示位置：详细指定的行业网站、关联YouTube视频、应用等。
图2 “跟内容”的定位方式
展示宣传定位设置
展示宣传的定位能够设置两种要求：定位和观察。“定位”和“观察”设置决定了宣传的覆盖面。
①定位：将宣传限制为只能按照所选定位方式进行展示，如关键词。
②观察：不会将宣传限制为只能按照所选定位方式进行展示。
倘若目的是营销商品并覆盖特定类型的受众群体，意见向宣传组添加几种定位方式并将它们设置为“定位”。
倘若目的是吸引尽可能多的客户群，应避免为宣传组添加太多的定位方式；然则仍能够选取为宣传组添加几个定位方式，而后把其中一个设置为“观察”,这般就不会太多限制宣传的覆盖面。
针对中小型商家而言，最好不要将一个宣传系列中的多个广告组的受众群体设置为“定位”;否则，可能会缩小宣传的覆盖面，引起宣传展示率极低。
展示再营销
展示再营销和搜索再营销工作原理相同，是针对哪些拜访过或与网站有过互动的群体投放的定制化宣传。意见对受众群体尽可能细分，根据拜访的页面、时间、地理位置，有针对性地展示宣传素材。针对出现过转化的用户亦能够设置再营销，向她们宣传新制品或关联制品。
引擎力，谷歌推广专家！200+上市机构的选取！
Google SEO优化，谷歌优化推广，外贸网站谷歌SEO排名-引擎力Google优化
| 
发表于 2024-7-31 01:01:53
