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【导读】
我曾写过一篇文案《此刻有多少老板会给员工买房的？》
那个老板便是今天这篇文案的主角。
他的制品非常非常拥有表率性，尤其小众，尤其冷门，尤其暴利，属于纯B to B的制品。
况且里面的机会非常多。
【正文】
去年，我给内部群里的读者分享过一个尤其尤其好的制品。
工厂的成本价8千，零售价3万，卖台设备赚两万，况且是刚需其中的刚需……
制品名字是“干冰清洗机”，属于工业品，一台小设备，有几个型号。
客户是工厂。
对工厂来讲，是刚需，尤其是对大工厂，刚需中的刚需。
为何这么说呢？
工厂的设备设备都要定时清洗，否则会影响运用寿命和生产效率。
汽车发动机都是如此，要定时除积碳，因此有干冰除积碳，便是用干冰清洗机来清洗的。
干冰清洗，优良尤其多，关键是能够持续电、在线作业，不影响生产。换句话说，便是生产线能够一直，直接给你清洗，不影响，由于干冰不导电。
行业很冷门，竞争小，况且，李总的优良很大，同行价格在3-5万，进口品牌在5-20万。
昨天，李总忽然联系我，找我谈合作，合伙人模式。
之前，我给他培训过团队，做国内市场。
记得，我走的时候，网络营销这块，他是国内第1。
百度搜索核心词，首页有5个位置是他的，免费的或付费的。
360搜索核心词，首页有6个位置是他的，免费的或付费的。
不但是这，有6个官网，2个都有好几个核心关键词上了搜索引擎首页。
布局了几十个新媒介平台，32个B2B平台，还有1688店铺、2个爱采购店铺，乃至还有淘宝店。
关于这些，以前我还录制过视频课程，给读者展示过的，重点分享过B2B营销的策略。
最神奇的地区是，自媒介平台上面，经常有客户私信下单的，我勒个去。
这估计99%的自媒介人想都不敢想。
这便是真正的刚需。
她们出一篇文案，或是一个视频，有时候才几个浏览量，然则她们干得依然很带劲。
为何？
由于，但凡浏览的都是潜在客户，否则，谁去看那样冷门无趣的工业品信息？
因此，就算发一个视频仅有十几个人看，她们亦发。
关键是有效果。
昨天李总联系我，我特意在电脑上查了一下她们此刻的效果，搜索引擎这块的排名此刻完全没了。
核心关键词，除了爱采购还在，其它的都不在了。
我以前培训出来的一个小刘（我还请他到我家吃过饭），亦跳槽创业去了。
周末，我到李总工厂去和他聊，问他为何效果此刻下来了，是不是重点转移了，只做抖音短视频去了。
他说这个设备的门槛并不高，忽然之间冒出来几个竞争对手，在烧钱抢市场。
此刻，他只重点关注几个大客户，例如说三星的工厂。
一个大客户可能一下子订个一两百台，而有些小客户的话，你还必须给他打样，他只必须几台，打样费又那样贵，很难搞。
挣惯了大钱的，再去挣小钱，是不习惯的。
李总那边的一个老同事是我老乡，亦跳槽开厂了。他和我说，前年，李总就接了一个大单。
有非常多做口罩的，她们的设备不分昼夜地在赶工，熔喷布喷丝机脏了之后，就必须清洗，否则会影响寿命和效率。
她们就必须采购干冰清洗机，在线清洗，不需断电，不影响生产。
李总就接了一个这般的单，600多台，一下子挣了一大笔，买了台特斯拉Model X。
我认识他的时候，他就开特斯拉Model X，深圳的车牌，另一一辆Q5给员工开。
他的Q5，是之前他在深圳一个大厂做生产副总的时候，机构奖给他的。
去年，他的效果比较好，国内市场做了3600多万。
重点是利润高。
由于是做成成品，直接卖给客户，无中间商赚差价。
今年他发掘了一个趋势：
东南亚那边的订单多起来了。
他给我看了一下他收到的几笔美金的短信提醒。
这亦很好理解，重点是咱们国内的有些低端制造业起始向东南亚转移。
那边的工厂越来越多了。
工厂的设备设备都要定时清洗，否则的话会影响运用寿命和生产效率。
李总晓得外贸这块我比较善于，于是就找我谈合作。
他晓得打工，我是不愿意打的，因此就找我谈合作。
其实，他是非常慷慨的，之前我说到给老员工买房，给基本员工发高工资的老板，便是他。
倘若我青年的时候，碰到这个老板，肯定就跟着他干了，尽管他的脾气很火热。
他说采用分成的方式合作，比例还无确定，方向大致是这般：
投资都由他来承担，危害都由他来承担，让我来帮他做东南亚市场，而后他打算把他自己的时间精力用来开新的生产线，专门去做另一一个工业品。
那个工业品技术含量更高一点，此刻无人做，非常多工厂的这个零部件坏了之后都无办法更换，只能找原厂家买尤其昂贵的。
他打算集中时间精力去做那个。
那个亦是他做干冰清洗机的时候，认识了非常多工厂负责人，聊起来之后，发掘的一个市场。
倘若我真的帮李总做东南亚市场，该怎么做呢？
倘若是面向公众消费者的零售的话，那就不消说了，直接在shopee和lazada上面开店就能够了。Shopee还有腾讯的投资，日前还是风口。
倘若是做B2B，况且是工业品的话，一时半会我亦想不到很好的办法。
这与咱们之前做外贸区别。
之前做外贸，都是面向全世界，此刻的话他将专注于东南亚这10个国家：
越南，老挝，泰国，缅甸，文莱，菲律宾，柬埔寨，新加坡，马来西亚，印度尼西亚。
而这几个国家都有她们当地的语言，亦便是小语种，不是英语。
况且她们当地的网络环境亦不太同样，有些国家比较落后的，可能都不怎么上网，就欠好做网络营销。
我向李总提议：
1. 能够招代理商，这般的话，能够快速地抢占市场。
据我所知，我的读者其中就有好几个东南亚地区的。
以前，我还有东南亚的外贸客户呢。
然则李总说，设备能够卖到6000美金，倘若招代理商的话，给她们3000美金的出厂价，咱们的利润空间就少了3000美金，这般是不划算的。
在初期，市场一片空白，这个时候咱们能够定高价，把所有的利润都赚到手上，这是非常爽的。
招代理的话，后面能够做，前面先不思虑。
况且咱们直接卖给客户的过程中，客户其中肯定有有些人看好这个制品，愿意主动跟咱们洽谈代理权的。用不着刻意招代理，咱们直营，后面自动有人会找上门谈代理。
我觉得他说的有道理。
只能按他说的来做，毕竟他是决策人。
2. 经过当地的Google来做她们本地的市场。
Google在几乎所有国家都有一个分站，专门针针对当地的市场。
经过独立站seo和SEM，同期做。
3. 经过当地的B2B平台来做市场
其实，每一个国家都有当地的B2B平台。
这就类似于咱们国内的1688。
这是有效果的。
关键是有些小国家的小语种，还是这个问题。
4. 去目的国家做地推。
地推的效果非常非常好，我在内部群其中重点分享过。
自己雇营销人员，而后派出国，这几乎不可行。
搞来搞去，做地推，还是要请代理，帮忙开拓国外的市场。
5. 直接开Alibaba国际站店铺、环球资源店铺、Made-in-China店铺
不管是面向全世界，还是东南亚，就这么开店。
非常多同行亦是这么开店的。
去年，就有两个读者主动打了一笔钱，押在我这儿，等我开阿里巴巴国际站店铺，带她们做干冰清洗机这个制品。
由于这个制品属于工业品，无零售到C端消费者，因此不受跨境电商的影响，她们看好。
这两个读者，其中一个还是个留学生。
而我呢，始终没开Alibaba国际站店铺，其实我是等李总自己掏钱开，我才不愿意投钱呢。
去年我始终是免费带人在做外贸。
以后，再亦难免费了。
你们有空把押金拿回去。
我送个东西，聊表歉意吧。
关于干冰清洗机这个制品，国内市场尤其好做，然则李总不做代理，自己卖。
国外的话，我看了一下，Google上面每一个月的搜索量还挺大的。
东南亚市场呢，物流尤其好处理，只是网上搜索量有点小，不晓得是不是当地的上网环境引起的，毕竟那边的工厂越来越多，需求比欧美市场更大。
【帮读者对接一下高价值的资源】
1. 前阵子，上海那边有个读者付费咨询过我。
她和她老公都是澳大利亚墨尔本大学毕业的。
她的资源是，家里累积了将近20年的安徽省全省幼儿园途径资源。
我觉得这是非常有价值的。
倘若有尤其好的制品，借助她这个途径，一下子就能铺开。
她首要思虑的是用她这个途径资源，交换其他地区的幼儿园途径资源。
因此，尤其有价值的资源请联系我，我帮你对接。
2. 宋泽骏是我的VIP读者，此刻他在广州做房产中间商了，倘若其他读者在珠三角看房、买房的话能够找他，他能够把佣金返很大一部分给你。
本来是应该返佣给我的，我不要，返给客人好了。
然则，你要是买错房子了，别抱怨我就好了。
3. 自胜者大哥的稀有贵金属铷和铯，各300公斤，还无卖完。
据他所说市场价格25万/千克，她们工厂那边给的价格是18万/千克。
自胜者大哥是我的老读者，况且是VIP读者，人比较可靠。
倘若有买家的话，我能够在中间为你们双方担保。
有几个读者帮忙找过，这儿一并感谢。
4. 前面文案写到过的Sellzone（上市机构SEMrush旗下的，亚马逊开店数据分析神器，能够反查一个店铺站内站外流量），此刻那位在里面上班的读者已然作为了我的赞助商。
他的微X是tanzmV，他有优惠二维码。
你亦能够点击下面的阅读全文，能够阅读他发过来的文案，关注文案里面最下方的二维码，能够找他索要优惠。
5. 陆持续续有读者问我的终身VIP读者群，还收不收人，这儿回答一下，收。
核心是《从0到1思考与行动私密分享课》，网课+群内分享的形式。
日前2个群，新群会重开以前的训练营。
本文作者：敢死队长
■ B2B营销人
■ 硕士，大学老师3年
■ 知乎大V
■ 外贸小老板
■ 豆瓣小组最火贴作者
■ 杨体硬笔书法创始人
■ 帮LUBIDO品牌创业，实现从0到1，做成欧美知名品牌
■ 为胜明品牌做过团队培训，此刻她们在网络营销方面遥遥领先
■ 单篇文案300万+阅读量，不算阿里、派代大站的转载数据
■ 累计为超过200家工厂、外贸机构、外贸Soho供给过咨询顾问服务
■ 服务过的国际小众品牌包含：
芬兰AVON，德国St. Benno Verlag，美国Becker&Mayer，英国LUBIDO，GOODLUCKIE，Fizz and Paste，西班牙 Reclamstation, S.L.，波兰Lavour，俄罗斯НЭП，Sima Land，葡萄牙Pereira Shavery……
■ 服务过的国际大品牌包含：
沃尔玛（Wal-Mart）、家乐福（Carrefour）、塔吉特（Target）、家得宝（The Home Depot）、迪士尼（Disney）、小猪佩奇（Peppa Pig），等等
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发表于 2024-8-1 14:00:32