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5月28日，EDA集团控股有限机构（简叫作“易达云”）在港交所成功上市，少见的是，新上任的港交所CEO陈翊庭出席了此次上市仪式。
易达云成立于2014年，是在中国采用海外加盟仓模式的最大B2C出口电商供应链处理方法供应商之一。易达云是首家以海外仓为主体业务上市的企业，此前上市的乐歌股份、大健云仓等企业都是以电商场务为主体。
易达云为电商卖家客户供给一站式端到端供应链处理方法，涵盖跨境物流、海外仓储、履约送交付服务，这些服务集成于易达云平台（该平台由易达云自主开发并内置了一系列数字化供应管理工具）。
2021～2023年，易达云的营收分别为6.32亿元、7.09亿元和12.09亿元；毛利分别为1.07亿元、1.06亿元和1.97亿元；毛利率分别为16.91%、15.03%、16.30%；相应的净利润分别是0.46亿元、0.36亿元、0.69亿元；净利率分别为7.34%、5.12%、5.74%。业绩增长势头良好。
重点利用海外仓模式服务客户
通常来讲，B2C出口电商供应链处理方法市场可划分为海外仓模式及直邮模式。
近年来，海外仓模式日益盛行，由于其能够为个人消费者供给更快、更可预测的交货时间，从而优化她们的购物体验。2023年，B2C出口电商供应链处理方法市场中，海外仓模式、直邮模式分别占比为44.6%、55.4%。易达云是中国首批运用海外仓模式供给一站式端到端供应链处理方法的机构之一。
易达云重点利用海外仓模式，让电商卖家客户先将货物运输到目的地海外仓库进行备货，等终端消费者在亚马逊和eBay等电商平台上下达订单后，其可将货物从海外仓库直接运送到终端消费者手中。
易达云的一站式端到端处理方法涵盖“头程”国际货运服务以及“尾程”履约服务，两者均充分融入每一个周期，并且能够经过易达云平台对服务进行跟踪、监控及管理。
“头程”国际货运服务包含国内揽件及运输、国内仓储存储、国内报关、国际货运服务及国际清关等服务；“尾程”国际履约服务包含海外仓储储存及本地履约交付。
与应用直邮模式的处理方法相比（经过直邮模式，订单下达后商品从电商卖家客户的国内仓库直接运送至终端消费者），应用海外仓模式的处理方法可将客户的货物储存在海外仓以备后续履约，使商品更接近终端消费者，从而消除了“头程”交付及价格波动等不确定原因，实现有效即时配送。另外，易达云还供给增值服务，如制品退货处理及库存处置。
因为易达云重点采用海外仓模式，因此呢没法确定库存何时配送交付。易达云为供给处理方法的各个服务类别设有定制定价模式及界定服务范围，定制服务收费表定时更新以便与成本构成及市场利率波动相匹配。服务范围中包括的成本构成部分通常包含以下项目：收件、国内仓储及其他国内增值服务；空运承运商或海运承运商；海外仓储及增值服务；履约交付。
易达云暗示，机构能够实现毛利率提升，重点原由是：采用轻资产模式，利用第三方服务供应商供给“尾程”履约服务；作为区别规模电商卖家客户的增值供应链合作伙伴；整合能力强；交付制品大多为中大型包裹；持有广泛的仓库网络；有效地进行仓库管理。
客户更倾向与易达云合作而非直接委聘第三方物流服务供应商，原由在于“尾程”履约服务中，众多环节触及到区别的企业参与者。易达云能够整合区别利益关联者的资源与信息，为客户供给统一及定制化处理方法。易达云将自己定位为连接区别服务供应商的处理方法供应商，是电商卖家客户的独一联系点，涵盖供应链流程的各个方面。
尽管尾程履约服务供应商可能会受雇帮助逆向物流中的交付工作，这些供应商一般并不参与协调制品退货和退货的后续处理工作，如销毁不必须的货物、重新包装货物、向客户供给最新库存记录和收集客户有关退货原由的反馈意见，而所有这些流程都是做为逆向物流的一部分，由易达云来供给服务。
因为大中型货物需求更加多的营运处理，承接大中型货物的供应商一般持有更高的客户忠诚度，因此呢能够收取相对更高的价格。2021～2023年，易达云配送的包裹中超过81.1%、79.6%和89.5%是中大型包裹。
2021～2023年，易达云为终端消费者分别处理约300万笔、310万笔及600万笔货物交付订单。
收入更加多来自“尾程”履约服务，其毛利率更高
2021～2023年，易达云“头程”国际货运服务收入分别为1.7亿元、1.88亿元、2.60亿元，分别占据当年总收入的26.9%、26.5%、21.5%，毛利率分别为3.7%、2.1%、2.3%；“尾程”履约服务收入分别为4.62亿元、5.21亿元、9.50亿元，分别占据当年总收入的73.1%、73.5%、78.5%，毛利率分别为21.8%、19.7%、20.1%。
对此，易达云暗示，中国的“头程”国际货运服务竞争激烈，获利相对较低，机构广泛实现微薄的毛利率，乃至可能显现“头程”国际货运服务的毛损。
就“尾程”履约服务的毛利率而言，因为核心客户都数为品牌商或制造商（大部分从事营销电器、家居用品、汽车零部件、户外制品、机械设备及硬件等相对大件的物品），易达云能够向客户收取的每笔订单价格相对较高，同期易达云做为拥有大运单量的受认可合作伙伴，已得到供应商给予的更优惠的价格。
例如，按照易达云与若干尾程履约服务供应商订立的协议，易达云因达成各项特定履约量的年度上限而得到50.0%至81.0%的折扣。
全世界物流网络和易达云平台
在全世界物流网络方面，易达云采用轻资产模式，重点借助第三方物流服务供应商，包含超60家第三方仓储服务供应商、300家国际货运代理服务供应商、海运及空运承运商和80家当地“尾程”履约服务供应商；物流网络覆盖多条从中国抵达全世界热门B2C电商目的地的重点贸易路线，包含北美、欧洲及澳大利亚。
截止2024年4月29日，易达云在美国、加拿大、英国、德国和澳大利亚承包了56个海外仓库（其中46个是加盟仓），横跨全世界三大洲及20多个城市。除海外仓储（做为储存及配送中心）以外，易达云在中国广州、深圳、上海、青岛及肇庆订约五个仓储设备（做为“头程”国际货运的临时库存储存点）。
易达云暗示，采用自营仓库和加盟库的混合模式使机构能够满足客户持续变化的需求，经过经营自营仓库避免流动性紧张问题。凭借与易达云每一个海外仓库相连的WMS（仓库管理系统），易达云供给库存调节和补货服务，准许客户在易达云平台上以SKU级别的准确度管理和跟踪海外仓库的库存。
易达云平台内置各样数字化供应管理工具，客户能够履约、跟踪及管理其在线订单（贯穿从中国国内揽收到履约交付至B2C订单目的地的全部制品物流及履约配送周期）。
易达云平台整合B2C出口电商交易各个关键周期的信息，为客户供给可预测、可用和可靠的处理方法。为了加强B2C出口电商行业的整体效率，易达云被改导致一个开放平台，使得中国B2C出口电商行业供应链上的各类企业级参与者能够相互连接并实时交换数据，从而进一步促进参与B2C电商交易的各类行业参与者之间的合作。
行业排名
按照弗若斯特沙利文的资料，按2023年收入计算，易达云在中国所有重点采用海外仓模式的B2C出口电商供应链处理方法供应商中排名第六，市场份额约为0.5%。2023年，易达云在中国全部出口电商供应链处理方法市场中占比约0.1%。
排在易达云之前的五家企业为：
第1名：深圳易达到科技有限机构（即谷仓海外仓），隶属于纵腾集团，在中国所有重点采用海外仓模式的B2C出口电商供应链处理方案供应商中市场份额为2%。谷仓海外仓为全世界电商供给标准化仓配、头程、尾程以及定制化服务的正逆向一体化供应链处理方法。据官网介绍，谷仓业务覆盖全世界30多个国家，日前海外仓面积超120万平方米，是中国率先跨越百万级的海外仓企业。
第二名：递四方，在中国所有重点采用海外仓模式的B2C出口电商供应链处理方法供应商中市场份额为1.6%。据官网介绍，递四方以全世界包裹递送网络（GPN）及全世界订单履约网络（GFN）两张网络为基本，供给包含：全世界订单履约服务、仓储与物流管理系统服务、全世界退件处理方法、全世界包裹直发服务以及全世界转运进口等五大服务。递四方已在全世界铺设海外仓50余个，面积达100万平米，覆盖20多个重点国家。
第三名：万邑通，在中国所有重点采用海外仓模式的B2C出口电商供应链处理方法供应商中市场份额为1.5%。万邑通日前在全世界持有13大海外仓，总面积超30万平方米，网络遍布美国、加拿大、英国、德国、澳大利亚等跨境电商市场。
第四名：西邮物流（即深圳市西邮智仓科技有限机构），是知名跨境大卖、“华南城四少”之一傲基科技的附庸机构，在中国所有重点采用海外仓模式的B2C出口电商供应链处理方法供应商中市场份额为1.2%。西邮物流是欧美中大件物流及海外仓领跑者，已搭建起完善的海运头程、海外仓储、尾程派送全链路出海模式，按照傲基科技招股书，西邮物流在中国所有专注于中大件包裹的B2C出口电商物流处理方法供给商中排名第1。
第五名：无忧达，中国所有重点采用海外仓模式的B2C出口电商供应链处理方法供应商中市场份额为0.9%。无忧达团队持有超过20年的海运和海外仓储经验，依托于自有头程、自有卡车、自有清关团队以及50+海外华人自营团队的24小时无时差服务；在全世界持有共计约400万平方英尺（约37.2万平方米）自营仓储和配送体系，为Amazon、Walmart、Wayfair等线上和线下零售平台商家客户供给基于海外仓的数字化物流供应链处理方法。
半托管模式上线，提高海外仓需求
近段时间，新兴电商平台Temu、SHEIN纷纷布局“半托管”模式：2023年8月，速卖通率先起始试行半托管，并于2024年1月对所有商家开放半托管；2024年3月，Temu上线半托管模式；2024年5月，SHEIN亦正式上线半托管。
半托管模式，简单理解便是商家经过海运将库存先备到海外仓，当电商平台产生订单后，在海外第三方海外仓的货物由物流机构帮忙进行订单履约发货。全托管重点处理了货源和供应链过长的问题，而半托管则着重处理流量获取和物流提效的困难，实现更加精细化的运营。二者的最大区别在于物流，尤其是海外仓配。
例如，Temu将仓库管理、发货履约、守护库存以及逆向物流给商家负责，平台则能够灵活发货。在海外直接设置了仓储的商家，就能在当地直接发货，在履约时效上再次提速，既发挥了海外备货商家的本土化优良，亦节省了平台的物流成本。
（图源：东吴证券）
4月，易达云作为Temu官方认证仓，易达云SaaS平台和Temu系统已完成对接，卖家授权后可自动同步订单信息到易达云WMS系统，快速发货。半托管模式下，平台会严格考核商家每一个履约时段的时效，如出库时效、上网时效、妥投时效等。以尾程派送时效需求为例，官方妥投时效需求为7天以内。易达云暗示，其整体尾程派送1～5天妥投率超99%。
4月，递四方海外仓作为Temu首批合作对接仓，于5月完成系统对接。Temu半托管商户运用递四方海外仓，就可授权合作对接仓，平台认可发货，订单信息自动同步；享受高性价比的海外仓本地发货体验。
5月，谷仓作为Temu半托管首批“合作对接仓”，谷仓与Temu后台系统已完成双向打通，卖家可在Temu后台“入驻合作对接仓”直接选取授权谷仓海外仓履约；在卖家后台操作商品建联后，就可实现商品、订单、库存、物流等信息同步。
Temu平台供给合作对接仓服务商，“合作对接仓”为商家供给货品的本地存储、代发货服务。Temu平台以线上合作对接形式将订单推送到半托管商家已入驻的对接仓内。对接仓接收订单后作业订单，发货及运单明细亦能够经过线上对接形式返回Temu平台。
海外仓做为跨境出海“卖水人”，其重要性被多次强调。海外仓不单是在海外建仓库，而是一种集报关清关、尾程配送、售后服务、商品展示等功能于一体的仓储模式，更加是对现有的跨境物流运输方法进行优化整合。海外仓拥有“四快一低”的特点，清关快、配送快、周转快、服务快、成本低。
业内认为仓储物流本地化是跨境电商的中长时间发展方向：海外仓可有效提高交付能力（美国专线小包时效约在10～15天，亚马逊FBA（即亚马逊物流服务）对部分商品支持隔日达）、降低物流成本、使有效售后作为可能。
况且，大件出海趋势与海外仓需求相互促进，家居家电等中大件商品出海需选取海运+前置海外仓的模式，尾程运费敏锐，运用第三方海外仓或可节省30%以上的尾程运费。仓储物流设备的完善将进一步降低大件商品出海的门槛。
自2018年至2023年，采用海外仓模式的B2C出口电商供应链处理方法的市场规模由486亿元增长至2039亿元，复合年增长率为33.2%，预计该市场将于2027年达到3486亿元，市场巨大。
作者 | 郭嘉
源自 | 物流沙龙
此文系作者个人观点，不表率物流沙龙立场
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发表于 2024-8-3 23:53:59
