|
靖然优品最初是一家专注于线下服务的机构。自从决定进军抖音电商市场，起始了商场化运营之旅。在这一过程中，靖然优品进行了多次制品尝试，包含缝纫机等多个品类，但最后决定专注于卫浴花洒这一细分市场。做为抖音平台上第1批营销花洒的商家，靖然优品经过持续的探索和试错，逐步找到了适合自己的运营模式。
1、精细获客与流量转化：巨量千川的应用
在经营抖音电商的过程中，靖然优品发掘自然流量虽然可观，但转化率不高。为认识决这个问题，靖然优品起始运用巨量千川进行宣传投放，以加强流量的精细度和转化率。经过这一策略，靖然优品在大促时期实现了支付GMV 13.6W，支付ROI达2.35，并成功获取了每日数千件的订单和可观的经营利润。
2、仔细经营故事：从内容创作到精细投放
1、内容创作策略
在运用巨量千川投放见效之前，靖然优品进行了许多尝试。机构在选品方面经历了从缝纫机到卫浴花洒的转变，并在流量经营方面尝试了自然流量的获取。然而，因为自然流量的精细度不高，粉丝转化率低，机构决定另起账号，专门运用巨量千川进行宣传投放。
在内容创作上，靖然优品改变了以往找噱头拍段子的做法，转而每日发布1-2条关于花洒制品功能和效果的视频。这些视频经过展示制品的独特功能和优良，吸引了海量潜在客户。在视频上线后，靖然优品经过小店随心推测试潜能素材，准备进行巨量千川的推广。
2、投放策略
靖然优品经历了一段时间的“探索-验证-修正-再探索”的过程，总结出了一套行之有效的巨量千川经营办法论。实践结果令人满意，小团队在大促时期实现了13.6万元的GMV和2.35的ROI。
机构拍摄了多种制品功能亮点的介绍视频，经过小店随心推智能投放测试制品和素材，累积数据并筛选出潜能素材。随后，运用7-10个潜能素材进行限价投放，将流量引导至直播间进行转化。当投放ROI达到2.5时，机构会加大投入，帮忙系统扩量获客。
3、精细人群定向
为了得到更精细的潜能客户，靖然优品分析了目的受众的行径特征和兴趣习惯，运用千策工具进行人群包的圈选，针对“智能家居”人群进行投放。经过这一策略，机构能够有效提高流量的精细度，保证宣传投放的效果最大化。
4、跑量与投放优化
在测出潜能素材和人群定向后，机构在测试周期对模型进行了训练并累积了数据。针对测试效果良好的素材和计划，靖然优品运用极速推广进行快速放量，同期经过限价投放保证成本的可控性。
3、经验总结与优化策略
1、敏捷调节策略
靖然优品在经营过程中持续优化和调节策略。从最初的自然流量吸引粉丝，到专门开设账号进行精细流量的获取，机构始终保持敏捷调节的步骤。在直播间的每一场直播后，团队都会进行复盘和话术总结，持续改进，保证经营策略的有效性和灵活性。
2、新品五天起量法
靖然优品总结出了一套新品五天起量的办法。第1天，机构测试制品素材，按照用户的点赞和评论数据选出潜能优秀素材做为贮存；次日，筛选类似达人，以自动出价方式分析投放后的数据，进一步找出目的客群；第三天，经过随心推测ROI，选取数据好的计划进行追投；第四天和第五天进入跑量周期，经过适当降低出价连续拉高投放ROI。倘若效果不如预期，则重新进入第1周期进行循环测试。
靖然优品在抖音电商市场的成功经验，展示了经过精细的宣传投放和灵活的运营策略，能够实现从线下服务到线上电商的成功转型。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
| 
发表于 2024-8-6 17:22:45
