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外贸是拉动经济发展的三驾马车之一
。尽管日前能源危险、全世界通胀等环境繁杂性的状况持续,但我国外贸稳中提质的发展趋势无变,明年外贸形势有望显现增长。
这个季度一般是外贸传统旺季，疫情逐步放开，各方政策针对外贸发展都抛出橄榄枝，政府带头的“订单保卫战”亦已然取得了良好的成绩单。
亦有非常多外贸新手加入这个行业，做为外贸小白要经过那些途径找到客户，今天和黑格子一块认识一下。
01
展会途径 
展会是较传统的获客途径，最早的展会是广交会，之后每一个行业都会定时举办展会。
各企业参展商经过展示自己的设计和新制品吸引海外客户下单。参加国内外的展会是最直接和最有效的接单途径，因此在展会要充分发挥自己的优良，经过面对面地交流更能让客户增进认识企业和制品，要尽可能抓住更加多的潜在客户。
此刻疫情已然走向结束，国内外各行业的展会持续举办，非常多企业已然赴外参与各类展会。
通常来讲，每一个行业都会有知名会展。非常多知名展会都有关联的主页，能够在主页找到参展商的联系方式，制品种类，参展商机构网站等重要的资料。
展会能够为买卖双方快速创立信任关系，是一种不可或缺的对外贸易方式。  
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02
海关数据
海关数据便是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，指各国最真实的，买方和卖方的海关交易记录，非常多人亦叫海关提单。 
海关数据是外贸新人的必修课，亦很容易上手。海关数据因此查找出来的都是当前有真实需要的目的客户，针对潜在客户连续跟进，很容易转化成自己的客户。
海关数据怎么查？
1.中国商务部-国别数据：各国公共数据资源链接，如该国的统计局、中央银行、商务部、海关等的链接；
2.World Bank（世界银行数据库）：7000多个指标，能够根据国家、指标、专题和数据目录浏览数据。
3.IMF（国际货币基金组织数据库）：185名成员国的宏观经济数据集；
4.WTO iLibrary数据库：整合了全世界160多个国家数据资源和分析成果；
5.OECD数据库：36个市场经济国家构成的政府间国际经济组织的数据整合；
6.欧盟统计数据库：供给欧盟、欧盟成员国、欧元区和其他国家的宏观经济和社会统计数据。
7.东盟国家数据库：包括东盟国家商品贸易数据、服务贸易数据、FDI数据！
8.联合国贸易|国际贸易统计数据库 ：全世界各国互相之间进出口都能够查！
9.世界贸易数据库：覆盖250多个国家、4000多种商品的6位码税号的年度数据；
10.中国海关统计数据查找平台：供给商品编码、进出口收发货人注册地、贸易国别、贸易方式下任意组合的统计数据查找。
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03
地图导航
谷歌地图常用来导航，但有人用它研发客户。
谷歌地图是Google机构供给的电子地图服务，包含局部仔细的卫星照片。
供给含有全世界城市政区和交通以及商场信息的矢量地图、用来表示地形和等高线地形视图等。
寓意着：企业名叫作、企业位置、企业tel、企业官网、企业内外边实景情况等都能够用地图搜索到。
除此以外，谷歌地图还能够搜索到有些无官网的小企业，想要出口到这些企业。地图能够帮到很大忙。 
04
外贸B2B平台
在B2B网站上注册企业以及制品信息，能帮忙咱们提高机构制品揭发。B2B平台的买家多为企业买家，一般进行批量采购或有定制需要。整理了几个常用网站（附网址）。
1. 阿里巴巴国际站
https://www.alibaba.com/ 
2. 中国制造网
http://www.made-in-china.com/ 
3. 环球资源网
https://www.globalsources.com/
4. Tradewheel
https://www.tradewheel.cn/
5. TradeKey
https://www1.tradekey.com/
6. IndiaMart
https://www.indiamart.com/
7. 敦煌网
https://www.dhgate.com/
8. ThomasNet-com
https://www.thomasnet.com/
9. B2Brazil
https://b2brazil.com/
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05
黄页
互联网无海量普及之前，研发客户工具其中，利用率最高的便是黄页。
黄页的面世到今已然有100数年的历史了，他是按照企业的类别及制品行业归类编写的tel号码簿，几乎每一个国家都有这般的黄页，用来登记各地各业的企业信息。
不外黄页上通常无机构的E-mail的信息，能够将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或用黑格增长进行仔细的背调。
找黄页办法：
Google搜索制品关键词+Yellow Pages。
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06
搜索引擎
搜索引擎是大众查找信息的首选，Google、Bing是大众常用的搜索工具。然则各个国家其实有当地本土的搜索引擎，如中国常用百度，其内容或许更符合国内。下面列举有些各国本土搜索引擎：
英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、Go.com、Cnet Search
英国的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut
德国的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu
俄罗斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta
马来西亚：New Malaysia、Cari!
葡萄牙：SAPO
韩国：naver
日本：Goo、Ceek
西班牙：Lycos、Apali、Ciao
瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab
意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio
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07
社媒途径
如今已然是外贸4.0时代，社媒营销获客热度已然走上顶峰。各大社交媒介承载着流量入口，国外社媒平台非常多都能实现外贸获客。
如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包含来自中国机构的TikTok，都能够帮咱们研发出新客户。
这些海外社交媒介巨头月活用户数加起来已然超过百亿，海外社交媒介面向全世界，做为外贸小白当然不可错失。
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END
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发表于 2024-8-27 17:55:07