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外贸与英语向来息息关联，业务员需要直接面对形形色色的外国客户，从研发客户、谈判、接待乃至是发货关联的各样单据，都会接触到英语。
有人会问了，不会英语就真的跟外贸行业无缘吗？
不是的，但倘若会英语，许多工作都会事半功倍，更加容易。不会英语的人想要快速入门，只需要把握一个核心：累积。
累积一词看似宽泛，但找对累积的方向后却是最能快速看到成效的办法。
累积制品词汇
累积的第1步，咱们应该放在‘认识’上。首要，你需要认识自己的制品与所处行业，以及工作中要接触的事物有那些。说起来简单，但这其中就包括了非常海量的词汇。
打个比方说，你是做灯泡进出口的，那样除了把握最基本的灯泡类型、亮度等等专业词汇之外，还有许多衍生词汇需要认识。例如你还需要晓得照明与电流关联的词用英语该怎样表述。
灯泡行业示例
类型：
车灯 car lamp
投光灯 spot light / lamp
走线灯 light linear
泛光灯 flood light / lamp
景观灯 landscape light / lamp
材质：
铝 Aluminum
聚氯乙烯 PVC
合金 Alloy
照明类术语：
重点照明 Accent lighting
安定器 Ballast
亮度 Brightness
烛光功率 Candle power
电流类术语：
恒流源 Constant current source
交叉频率 Crossover frequency
涌入电流 Inrush current
节电模式 Power save mode
这些制品关联的词汇不仅要认得、会讲，还要听到或看到的时候立刻反应过来。这般一来，在和客户沟通的时候才可快速地理解。
学习外贸术语
除了制品关联词汇之外，外贸术语亦需要海量的累积。平常的运输条款以及缩写都要记得清清楚楚。试想一下，当客户说起FOB、C.I.O.、C.& F.的时候，你没法第1时间理解这些缩写的意思，就容易让客户可疑你的专业性。
当对制品词汇以及外贸术语都有必定累积的时候，你会发掘，与客户沟通时尽管没法完成完整的句子，但你能够经过提取其中的关键词理解客户的需要。
例如说：
We would like to have your firm C.I.F. prices.
咱们期盼能够得到你们到岸价的实盘。
在这句话中只要理解了‘C.I.F. prices’，即使你不晓得其他单词的意思亦能够明白客户想要你供给‘到岸价的实盘’。
Could you please send us a catalog of your rubber boots together with terms of payment?
你能寄给咱们一份教育的目录以及付款方式吗？
提取关键词后就能够容易get到客户想要制品的目录以及付款方式。
把握金额关联词汇
在与客户沟通的时候，报价与询盘是必不可少的专题。因此金额、价格比对、付款方式怎样用英语描述都需要有一个基本的认识。这般在谈判的时候，才可更精细地判断客户对报价的感受。
举例来讲，折扣是一个显现频次较高的词汇：
We can offer you 10% discount again, this is the best we can offer.
咱们能够再供给给你百分之十的折扣，这是咱们最优惠的价格。
需要重视的是，英文中对折扣的表达方式和中文大不相同，倘若你想表达8折，在英语中并不会显现与8关联的数字，而会是20% off或20% discount。
有时候对方会经过对比来表达。这个时候尽管句子中有许多不认识的词汇，但抓住重点就能理解对方认为价格过高。
You are facing keen competition from other suppliers in the market, whose prices are much lower than yours.
你们日前面临和与许多供应商竞争，她们的报价比你们的要低非常多啊。
总结
有人又会问了，即使我做了累积能看懂客户说什么，可还是不晓得怎么样表达完整的句子。
实质上，外贸客户来自各个区别的国家，非常多客户的母语亦并非英语。做外贸其实便是期盼能谈成更加多单子，因此只要能将关键信息（价格、制品参数等等）清晰地表达出来、不显现错漏，其实并无人会严格需求你的语法或句子的完整性。
口音就更加是这般了，区别国家地区的客户口音亦是五花八门、各有特殊，这种时候不要怕、多开口沟通才是正确的选取。
总的来讲，尽管在学习英语的道路上有许多看似方便的道路，但累积才是那条既能打下好基本又能每一步都看到成效的路。做到这一点，想要入门就不会太难。
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发表于 2024-8-27 17:53:58
