|
作者 | 兵法先生
源自 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)
营销内卷已然是不争的事实，卷服务、卷价格、卷代言、卷营销方式……比比皆是。此刻，营销又起始卷老板了，品牌纷纷开启了“饭圈”模式，以创始人为中心创立起拥有品牌独立辨识度的“圈层”。 01
品牌营销饭圈化 尤其是近期，大佬深谙“饭圈”的营销之道，选取频繁直播、出境、聊天等许多方式频繁出此刻公众视野，例如周鸿祎一会儿直播竞价卖车，一会儿体验小鹏汽车；雷军亦不甘落后，为了小米SU7能够大卖，制造了许多名场面；而始终把自己当成格力代言人的董明珠，亦从幕后步行到台前，卖起了格力的制品等。
消费市场竞争激烈是不争的事实，而品牌想要得到用户的眼球，吸引青年消费者，就需要遵循社交媒介时代消费市场的特点「在流量中找销量」。可酒香亦怕巷子深，于是，管理者不遗余力地为品牌找流量，有些人选取讲品牌背面的故事，有人营造体验感，还有人选取用更优惠的价格吸引用户的重视……
很显著，花招百出的玩法背面，是品牌选取了饭圈的规律，想要消费者在看热闹之余，产生掏腰包的冲动。品牌营销饭圈化后，或是能够得到可喜的营销量，要么能够助力品牌赢得更加多揭发量，而产生了品牌营销饭圈化的现象。 02
营销饭圈化有那些特点？
始终败兴，饭圈文化在偶像、明星这个群体中非常流行，很少在营销中显现。随着短视频、直播等形式火起来后，哪些始终干幕后的老板、创始人、高管，纷纷步行到屏幕前，干起来“营销”。到底在营销中流行起来的饭圈文化有什么特点？
互动性强：本来直播、短视频，就有着隔空互动的效果。创始人直播，有着天然的名人效应。加上，用户能够经过弹幕、评论、点赞、刷礼物等方式与自己爱好的主播互动，部分网友的问题倘若能够被主播看见，还能即时得到反馈。而老板直播，本身就有专题效应，加上实时强互动，能够让消费者的直播体验更加生动和有趣。况且品牌老板、创始人直播，还能释放别样的人格魅力与传播企业文化、管理经验等，实用又惊喜。 花式支持：粉丝对偶像的支持，在饭圈亦被叫作为是“应援”，粉丝用自己觉得可靠的方式，表达出自己对偶像的喜欢、鼓励和帮忙。而老板直播，更加多人选取了好奇式应援或陪同，让老板有人支持，制品持有了跟多转化的机会。对偶像崇拜：愿意与偶像互动，并支持她们的行径，这其中离不开粉丝对偶像的崇拜，亦让更加多人乐意投入时间、精力和金钱来支持偶像的事业和发展，同期守候偶像的直播，陪同与观看偶像爱好的活动，亦能增多用户对偶像事业发展的参与感和满足感。流量变现：本来饭圈就有强大的流量变现能力。饭圈营销除了互动性、崇拜感与应援提高声量外，还有超强的变现能力。品牌经过花式的饭圈营销方式吸引了海量粉丝的关注，有了将流量转化为实质购买力的契机。同期，品牌饭圈化的营销，还有助于借助粉丝经济效应，实现品牌价值的提高和变现。03
警觉成亦流量，败亦流量 品牌经营，还是需要回归到本质。非常多时候，品牌嗅到商机与趋势后，便一拥而上，在流量这个拥挤的赛道上，产生了成亦流量败亦流量的效果。在品牌营销饭圈化的过程中，品牌还是需要保持一个清醒的认知，一方面，流量是品牌存活或赢得高光时刻的契机，然则网红企业、网红创始人、网红高管，对品牌来讲，本质上还是助力与营销。品牌想要“长治久安”，持有更强更长的生命周期，还需要回归到品牌经营的本质上来，在技术、制品、服务、用户体验等多方面下功夫，从多方向去提高品牌与制品关联的能力，逐步将其培养成“六边形战士”。能够快速崛起的品牌，可能刚起始被熟知靠的是花式营销玩法，而随着时间的推移与品牌的沉淀，哪些能够在流量之后连续走红的品牌，除了营销，必定有硬实力与软实力的累积，如技术、创新以及人才、口碑等多方面的积攒，这是竞品很难复刻。真正将营销玩法当做锦上添花之作，而愿意沉下来搞技术的品牌，总能够在市场竞争中得到主动权。另一方面，品牌要看见流量，更要看见流量背面是活生生的人。无论是周鸿祎直播990万高价拍卖迈巴赫，还是雷军为小米SU7“站台”，也或是董明珠卖空调，从表面上看，是她们抓住了饭圈文化中的“噱头”与“玩法”，利用“流量明星”为品牌谋福利；而本质上，还是在凸显品牌过硬的技术与品质、制品的体验感以及拼全方位的服务。
真金不怕火炼，流量转瞬即逝，然则优秀的制品与服务需要经得起时间的考验，当制品营销之后，才是消费者检验制品与品牌的起始。
作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文案阅读超10W+。个人工作微X号：bingfaxiansheng。 更加多品牌案例内容「品牌洞察」｜腾讯视频｜昆仑山矿泉水｜京东京造｜抖音商城｜金典 | 美团外卖｜iQOO | 纯甄 | 尖叫 | 五粮液｜动感地带｜伊利｜蒙牛｜金龙鱼 | 天猫 | 顺丰同城 | 巨量引擎 | 闲鱼｜长安汽车 | 小度 | 抖in心动家 | 鸿星尔克 | 瑞幸咖啡 | 随变｜巧乐兹｜江小白 | 追光 | 喜茶 | 知乎｜小罐茶 | 华为 | 泸州老窖 | 快看漫画 | Ubras｜王小卤 | 蕉内｜易车 | 华帝 | LV | 香飘飘 | 养生堂｜农夫山泉｜支付宝｜简一｜思念 | 雅迪 |五菱汽车 | 洽洽 | 波司登 | Ubras｜麦当劳 | 快手｜小红书｜盒马 | 建行生活 | TCL | 58同城｜爱慕｜MISTINE蜜丝婷 | 十七光年 | 易链星云 | keep｜美好蕴育 | 百度 | 海普诺凯1897 | 六个核桃 ｜扶他林｜纸鸢App | 芬必得｜腾讯微保 ｜林肯 ｜萨米特｜海澜之家｜清风｜云听｜夸克App｜飞鹤｜肯德基｜李宁｜舍得｜KONO｜杰士邦 | A.O.史密斯｜361° | 美可卓 | 彳亍 ROAD | 花西子 | 奥妙 | 老板电器 | 三棵树 | Deeyeo德佑 | 嫚熙 | 椰树椰汁｜腾讯资讯｜特仑苏｜王老吉｜中国移动咪咕｜moodytiger｜饿了么｜绝味鸭脖｜赫莲娜｜名创优品｜养元青｜ 「100万人都在看的营销新媒介」 公众号：lanhaiyingxiao官方网站：yingxiaobingfa.com博客：http://weibo.com/bingfage
| 
发表于 2024-9-2 11:38:01