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说到Alphabet，大众可能会略显陌生，但说到大名鼎鼎的谷歌（Google），那几乎就无人不知无人不晓了。
实质上，Alphabet创建于2015年，是谷歌的控股机构，其所有的收入和利润几乎都是由于谷歌创造的。而截止到今年5月份，Alphabet的市值已然超过1.5万亿美元，使其作为世界上最有价值的上市机构之一。
做为一家诞生于硅谷的机构，谷歌无时无刻不在标榜自己的“科技”属性，并在许多影响深远的技术行业进行投资，最典型的便是互联网搜索引擎、智能手机、人工智能、自动驾驶汽车和医疗技术。
但略显讽刺的是，时迄今日，这些前瞻性的技术投资还没法马上为谷歌机构带来巨量的财务报答，因此谷歌的重点营收源自还是依靠看起来非常“传统”的在线宣传业务。
Alphabet机构2020年的年度报告表示，该机构当年共创造了近1,830亿美元的收入，其中超过80%（1,470亿美元）都是来自谷歌的宣传业务。
按照eMarketer的数据，谷歌十数年来始终是在线宣传的市场领导者，预计2021年将占据全世界数字宣传支出的近29%份额。排名第二的Facebook预计将得到不到24%的份额，而阿里巴巴预计将作为第三名，但所占市场份额不到9%。
那样，谷歌是怎样从一个小小的搜索引擎逐步发展成当今叫作霸全世界的“宣传巨擘”的？经过这篇文案，我带你来揭开其奥秘的面纱！
“搜索”——谷歌刻在骨子的基因
数年来，谷歌始终持续在其起家的搜索工具上加大投资力度，并经过自研和收购创立了一系列宣传技术工具。如此一来，不仅宣传买家能够在谷歌搜索、YouTube、地图和互联网上的其他网站上找到她们想要的信息，况且内容发布者亦能够经过宣传赚到钱。
这般一来，搜索亦就成为了谷歌最挣钱的分部。2020年，该机构的“搜索和其他”（search and other）收入为1,040亿美元，占谷歌宣传收入的71%，占Alphabet总收入的57%。
这个“搜索和其他”的数字包含谷歌搜索制品产生的收入，亦包含谷歌旗下其他制品的宣传收入，如Gmail、地图和Google Play应用商店。
而在开展详细的业务时，就离不开咱们都比较熟练的一个词——竞价排名。其指的是宣传客户能够竞价购买搜索关键词（特定的词和短语），使她们的宣传在搜索结果中表示给关联用户。
其实，任何宣传客户都能够选取区别的竞价策略。例如，倘若她们想给自己的网站带来流量，她们可能会选取“按点击付费“的竞价，即当有人点击她们的宣传时，她们就付费。另一，她们亦能够选取一个她们想为该点击支付的最高金额，这般每次宣传有机会出此刻搜索中时，竞价结果将会决定该宣传是不是显现，以及出此刻哪个位置。
“一般，一个行业的竞争越激烈、价格越高，出价就越高！”数字营销专家Joe Balestrino说。
“例如，倘若你是一个律师，由于你的收入非常可观，因此你可能要为每一个点击支付几百美元。而倘若你在经营房屋清洁业务，由于你的平均营销可能仅有50美元，因此你可能只需要为每次点击支付7美元。总的来讲，市场的竞争程度越高、企业主能赚的钱越多，这些关键词的成本就越高。”他说。
不外，按照Wedbush的估计，谷歌机构重点在商场搜索上表示宣传，这寓意着大约80%的搜索仍然无经过宣传来实现盈利。而随着线上营销的大势所趋，分析师预计客户手中的宣传预算将继续从有线电视和直接营销等行业转移到搜索行业。
这就引起各大互联网巨头都紧盯着“搜索”这块蛋糕不放，其中以亚马逊表现最为明显。据eMarketer预计，尽管2021年谷歌仍将占全美所有搜索宣传收入的56.8%，但亚马逊亦将斩获19%的份额，并始终在稳步增长。
eMarketer首席分析师Nicole Perrin说：“谷歌失去搜索宣传份额的原由是更加多的搜索宣传支出流向了亚马逊等网站，而不是谷歌或必应（Bing）等通常的搜索网站。”
“疫情时期，消费者越来越多地寻求在线购买商品，谷歌从中受益不菲，但亚马逊显然获益更加多。”她说。
当然，亦有对谷歌搜索业务持阳光态度的分析师指出，谷歌的搜索业务这些年来始终在发展，并将继续发展下去，无论是运用语音和图像搜索，还是其他创新技术，都能让制品吸引潜在的用户眼球。
与此同期，像地图这般的制品在宣传业务中正变得更具战略性。运用谷歌地图，宣传客户能够为当地企业打宣传，使其更易于搜索。因此，持有10亿月活用户的谷歌地图在2019年起始准许投放宣传。
摩根士丹利分析师布莱恩·诺瓦克（Brian Nowak）说，谷歌还无颁布其地图业务的利润，但它的潜能被严重低估。他估计，到2023年，谷歌地图带来的收入可能会达到110亿美元。
“谷歌网络”——谷歌的地下英雄
做为仅次于搜索的重要业务，谷歌网络（Google Network）的重要性经常被外界忽略，但实质上，2020年谷歌网络的宣传收入达到了230亿美元，约占谷歌宣传总收入的16%。
这部分收入来自谷歌自有资产以外的宣传营销收入。通常来讲，宣传发布商或应用程序研发者能够运用谷歌平台，如AdSense、谷歌宣传管理器（Google Ad Manager）或AdMob，来向客户供给宣传位出售。宣传发布商运用这些工具来管理她们的活动，同期将有些库存转交给谷歌来匹配宣传客户。宣传发布商和谷歌按照各自的工作量按区别的比例分配收入。
以下是内容创作者运用的重点工具：
AdSense：截止日前，有超过200万的内容发布商是 AdSense 的客户。经准许的宣传发布商能够在她们的网站或视频上输入谷歌代码，而宣传客户则竞拍这些宣传位。
倘若一个宣传发布商的内容经过AdSense表示宣传，该宣传发布商将得到谷歌确认的与该服务相关的68%的收入。
另外，网站制作者亦能够在她们自己的网站或应用程序上安置搜索宣传，这让她们在访客点击时得到收入。当触及到搜索时，宣传发布商能够得到谷歌确认的AdSense收入的51%。
谷歌宣传管理器（Google Ad Manager ）：这是一个宣传管理平台，适用于有海量库存直接出售给宣传客户的大型宣传发布商。该平台支持多个宣传交易所和网络，包含谷歌的AdSense、谷歌的宣传交易所（准许宣传发布商向更大的需要群体开放其宣传库存），以及其他第三方网络和交易所。
它包含2007年以31亿美元收购的DoubleClick的一部分，包含DoubleClick for Publishers和DoubleClick Ad Exchange。
AdMob：谷歌于2009年收购了AdMob平台，它供给给移动应用研发商在其应用中出售宣传空间，例如出此刻应用顶部或底部的小横幅，或可能出此刻游戏关卡间的弹出式宣传。在苹果的iOS和安卓系统上运行的设备制造商能够运用AdMob来挣钱。
谷歌暗示，有超过一百万的应用程序运用AdMob，有超过一百万的宣传客户在运用AdMob。谷歌估计，倘若一个应用有5万个月度活跃用户，那样该应用程序研发商每年能够赚取超过6,300美元。
谷歌宣传（Google Ads）：这是一个帮忙宣传客户运行搜索、展示、视频、应用、购物和本地宣传的平台。这类活动的成本完全取决于宣传客户想要重点实现的目的。当用户与宣传互动时，无论是打tel给企业还是拜访网站，宣传客户都会被收取花费，而花费亦会有所区别。
谷歌营销平台（Google Marketing Platform）：该平台重点为大型企业宣传客户以及针对小型企业供给分析工具。该平台包含DoubleClick宣传客户制品和谷歌的分析360套件。
在谷歌营销平台中有表示和视频360（包括曾经的DoubleClick竞价管理器、活动管理器、工作室和受众中心）。按照谷歌的DV360网站介绍，DV360供给了一个“单一的工具，用于计划活动，设计和管理创意，组织和应用受众数据，寻找和购买库存，以及测绘和优化活动”。
YouTube——新的增长点
做为谷歌三个重点宣传收入源自中最小的一个，YouTube在2020年的收入接近200亿美元，约占谷歌总宣传收入的13%。
然而，YouTube的增长速度比该机构的其他重点宣传源自都要快。第1季度，该部门带来了60.1亿美元的宣传收入，比去年同期的40亿美元增长了49%。相比之下，“搜索及其他”和“谷歌网络”第1季度的收入比去年同期各增长了30%。
通常来讲，倘若YouTube创作者想经过她们的频道挣钱，她们能够打开视频的宣传，并与谷歌分享这些宣传的收入。而想要得到视频盈利的资格，一个频道需要在过去12个月内有4,000个公众观看小时，有1,000个用户，并且必须遵守有些政策。
YouTube宣传是经过AdSense、谷歌宣传管理器和其他YouTube的营销途径供给的，其中包含直接营销的交易。例如，宣传客户能够在YouTube Select等项目上购买，该项目准许她们获取“品牌安全”的视频和某些受众。
在运营之后，创作者要将其宣传收入的一部分交给YouTube。然则 YouTube 亦能够在其合作伙伴计划之外的频道上播放宣传，这寓意着这些视频的创作者并不会从中分一杯羹。
而创作者要挣钱还能够经过其他方式，例如，为她们的频道创立会员制、营销商品，或当YouTube高级会员观看她们的视频时抽成。
想在YouTube上购买宣传的营销人员有一系列选取，包含出此刻视频前后或视频流中的可跳过或不可跳过的宣传、视频发掘宣传（将用户引向其他YouTube视频或频道）和刊头宣传。
在过去几个月里，YouTube宣布了有些实验性功能，这些功能不仅能够识别视频中的制品，还能够整合这些物品的名单。而后，举荐算法可以在用户滚动浏览网站时表示关联视频。这已然导致了华尔街分析师的重视，她们认为这是一个巨大的潜在盈利点。
MightyHive机构全世界数据实践部高级主管迈尔斯·杨格（Myles Younger）说：“尽管YouTube已然很庞大了，但它仍然像是谷歌生态系统中的一个沉睡的巨人。”
瑞士信贷估计，这种制品更新将有助于个性化宣传的展示，并加强 YouTube 的盈利能力。日前，每一个 YouTube用户每年的收入约为9.8美元，而Facebook每年每一个用户的盈利能力约为30美元。
“宣传客户对视频的喜欢程度怎么强调都不为过，”Perrin说。“宣传客户始终想把互联网变成电视，由于她们认为视频比其他媒介形式更有吸引力。”
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发表于 2024-9-3 22:05:25