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作者：艾菲
源自：艾菲的理想（ID：xiaoyaolsh）
在面试团队成员时，我常会问一个问题：“请用SWOT法来分析你自己。”（SWOT分析法是一个比较平常的思维模型，其中S表率着strengths优良、W表率着weaknesses劣势、O表率的是opportunities机会、而T则表率了threats威胁。）
这题不算太难，但倘若一个人不晓得这个思维模型，或只知思维模型而不知怎样运用到自己身上，这个题目都是答不出的。
而在回答过这道面试题的人中，我发掘大都数人都是卡在了“不知怎样运用到自己身上”这个环节。
1
思维模型到底是什么？
想要处理“怎样用”的问题，首要，需要认识思维模型说得到底是什么。
关于思维模型，查理芒格是这么说的： “思维模型会给你供给一种视角或思维框架，从而决定你观察事物和看待世界的视角。顶级的思维模型能加强你成功的可能性，并帮你避免失败。”
从这段话中，咱们能够看出，思维模型的本质是视角、是思维框架，而它的功效则是要帮咱们避免失败、加强成功几率。
当初为了找到它的确切定义，我翻了非常多书，但却未能找到。
后来，我想亦许能够先从“模型”一词入手探究一番。
查理·芒格虽未给思维模型下过准确定义，然则，他却给“模型”下过一个定义，即任何能帮忙你更好理解现实世界的人造框架，都是模型。
这话听来非常抽象，模型说得到底是什么呢？
我来举例说明：
美国航空机构每年要接待几百万乘客，创造数千亿美元的价值。但在2012年，飞机票价平均178美元，每次飞行航空机构只能从每位乘客身上赚到37美分。
而谷歌，创造的价值相对少，但却从中赢利非常多。
谷歌2012年只创造了500亿美元的价值（航空机构创造了1600亿美元），却从中获利21%。这个利润率是航空业的100倍多。
谷歌的巨额利润使它的市值是所有美国航空机构市值之和的3倍多。
为何会这般？
这个看似非常繁杂的现象，经济学家只用两个简单模型就给出认识释：一个是完全竞争，一个是垄断。
完全竞争，说的是在这个市场中的每一个机构并不存在差异，卖的都是同质制品。由于这些机构都无市场安排力，其制品价格必须由市场来定。
相反，垄断说的是垄断机构持有自己的市场，因此能够自动定价。由于无了竞争，因此垄断机构能够自由决定供给量和价格，以实现利益的最大化。
航空机构所处市场是完全竞争市场，而谷歌所处市场是垄断市场，正由于此，二者利润率相差甚远。
这便是运用“模型”，亦便是查理·芒格所说的“人造框架”，将看起来纷繁繁杂的事物简单化、抽象化的办法。
按照模型的定义，让咱们再来瞧瞧到底什么是思维模型？
按照之前的探索，我给它下了一个定义：思维模型是对信息的压缩，是帮忙人们理解事物、处理问题的人造框架。
说白了，思维模型便是一种人造思维框架，当你头脑中存在了非常多这般的框架，遇到区别问题时你就晓得到底该用哪个框架或哪几个框架去进行理解、分析和处理。
这就像是：在你的头脑中，存放了非常多的工具箱，遇到问题A，你拿出与之相应的工具箱A1；遇到问题B，你拿出与之相应的工具箱B1……于是，你就能驾轻就熟的处理非常多工作和生活中的问题。
例如：刚工作时，我曾接到过这般一个工作任务 - 给一个制品做定位。
我之前从未做过市场营销工作，因此头脑中缺乏关联思维模型，于是就按自己理解做了非常多工作，但最后亦没能提交一个尤其清晰知道的制品定位。
后来，在我学习了关联知识及办法后，我发掘假如我的头脑中事先存放了一个名叫STP的思维模型，亦便是细分市场（Segmentation）、目的客户（Targeting）和定位（Positioning）的思维模型，那样当时的我就能按这个思维模型所描述的路径对制品定位做出思考，并给出相对满意的答案。
实质上，这个STP思维模型便是一个能够存放在头脑中，以供随时取出来运用的工具箱。当你有了这种存储后，就会晓得何时能够拿出来用，但假如你缺乏这种存储，就会在接到任务时手忙脚乱，事倍功半。
这便是思维模型的力量。
2
我晓得非常多思维模型，
但却不会用
近期这些年，咱们对知识的获取变得前所未有的容易，非常多人都晓得有思维模型这回事，同期亦学了有些思维模型。但与此同期，大众却亦发掘，这些东西似乎没能在真实生活中发挥出比很强的功效。
为何？原由有二。
原由1、停留在“我晓得了”的浅表层。
观察一下周边，你会发掘非常多人的学习状态都是停留在“浅表层”，亦便是停留在“我晓得......了”这个层面。于是，虽然每日看非常多东西，但最后却是“酒肉穿肠过，佛祖心中不留”，看是都看过了，但啥亦没能留下。
假如你想让学到的知识、办法、思维在生活工作中发挥真正的功效，那最重要的一点便是你得真的去用，要让理论与实践联结起来，要让它们去帮你处理实质问题。
讲个我自己实质运用的例子。
不知你有无发掘，有些人在下馆子吃饭、买衣服鞋子上花钱毫不手软，但在学习和自我成长的投资上却几乎无，例如极少买书，就算买亦会思虑再三。有些人则完全相反，她们将自己大部分收入都投在了学习和自我成长上，相反，在买衣服鞋子方面却很吝啬。还有人，对伴侣非常大方，请伴侣吃饭、唱歌，给伴侣买礼物，但却在给自己买东西时思前想后。
这是为何？
能够解释这些区别消费现象的关键便是“心理账户”这个思维模型。
心理账户的意思是，咱们会把钱分门别类地放在区别的心理账户中。由于钱这个东西，在咱们心里并不是统一存放的。
例如：生活必要的开支账户、购买衣鞋包包账户、孩儿教育账户、享乐休闲账户等。
这些账户看似都处在你的大账户下，但其实各子账户是独立存在的。
不少人都晓得这个“心理账户”的思维模型，但有运用在自己身上吗？
据我所知，大都数人都无。
但我用了，我是这般用的：我给自己创立了一个名叫“自我成长与学习”的心理账户，每年年初会做一个大致预算，差不多30%的预算会放到这个心理账户中。同期，我会在我的“衣服鞋子包包”心理账户中放比较少的份额，每两个月会来评定一次，看自己在花钱方面是不是在按这个比例进行，还是说我的行径与我的预算编制南辕北辙。
一起始，亦会忍不住买衣服，但由于我会连续核对预算与实质开支，慢慢的，这种状况就消失了。这般，我就保准了我的金钱消费与我的人生愿景和目的是一致的。而这亦是后来我写出“你的时间和金钱流向哪里，你的人生就走向哪里。”这句话和文案的真实体会与原由。（《你的金钱和时间流向哪里，你的人生就走向哪里》）
同期，借用这个思维模型，我还能经过一个人的金钱时间分配比例来观察他的价值观是什么、他的人生愿景是什么。倘若一个人嘴上虽然说着我很爱学习，很想成长，想要实现一个什么理想，但实质却将与此关联的心理账户压缩到很少，那我就晓得他只不外是说说罢了，他想要的必定很难实现。
因此，一个并不繁杂的“心理账户”思维模型，假如你不仅认识它，还能真正运用它，那你不仅能够活出你想要的人生，还能对周边人产生深刻洞察与判断。倘若你恰好是名创业者，或是品牌运营、营销人员，还能运用这个思维模型进行更好的推广和营销。
原由2、没能看透本质
非常多时候，运用思维模型最重要的阻碍不是别的，而是你没能理解它的本质，从而你就没法“挪动”它，倘若非要“硬挪”，最后亦是“得了形，失了神”。
因此，看透区别思维模型的本质，针对运用它们至关重要。能够说，看透本质是“有效挪动”思维模型的重要前提。
那样，咱们又该怎样看透思维模型的本质，从而对它们进行“有效挪动”呢？
读大学时，我看了一本对我影响很大的书，叫《竞争战略》，作者是“竞争战略之父”迈克尔·波特。在这本书中，波特教授为商界人士供给了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。这些战略的目的是使企业的经营在产业竞争中高人一筹。
在他的竞争战略面世之前，大都数企业家都认为，企业能够同期追逐好几个基本目标。由于目的越多就寓意着越可能成功。然而，波特教授却告诉大众，达到这种效果的可能性是很小的。由于贯彻任何一种战略，一般都需要全力以赴，并且需有相应的组织安排。倘若企业的基本目的不止一个，资源就会被分散，从而影响最后结果。
看完这本书后，我起始思考一个问题：人和企业同样，亦处在激烈竞争中，需要在竞争中脱颖而出。那样，是不是能将竞争战略用到自己身上呢？
首要，我深入科研了这三种竞争战略的详细内容与运用办法：总成本领先战略指的是企业强调以低单位成本为用户供给低价格的制品，这是一种先发制人的战略，它需求企业有连续的资本投入和融资能力，生产技能在该行业处在领先地位；专一化战略指的是主攻某一特殊的客户群、某一制品线的细分市场或某一地区的市场；差异化战略则指企业力求在用户广泛注重的某些方面做到在行业内独树一帜，它选取许多用户注重的一种或多种特质，并赋予其独特的地位，以满足用户需求。
按照这些定义，我首要排除了总成本领先战略，而后，便是在专一化战略和差异化战略之间做选取了。
其中，专一化战略拥有两种形式：一个是企业在目的细分市场中寻求成本优良的成本集中，相当于总成本领先战略与专一化战略的交集；另一个是企业在目的细分市场中寻求差异化的差异集中，相当于专一化战略与差异化战略的交集，即先找到一个目的细分市场，而后再在这个市场上寻求差异化。
能够说，专一化战略是以总成本领先战略和差异化战略为基本的竞争战略，在特殊市场中形成成本优良或差异化优良。而后我认识到，以差异化战略为基本的专一化战略便是最适合我的战略。
于是，在硕士毕业找工作时期，我就将这个战略用在了自己的面试策略中。那时，我非常期盼在毕业时能够进入世界500强外企工作，尤其期盼得到管理培训生职位（Management Trainee）。于是，我就将它确定为面试找工作时的目的细分市场，亦便是专一化战略的详细方向所在。
而后，我科研了管理培训生岗位的招聘需求，发掘这些企业的招聘需求比较一致，不会由于行业区别而有很大区别。针对管理培训生这个职位，它们都期盼能招到综合能力强且潜能很大的人。
接下来，针对管理培训生岗位的详细招聘需求，我做了非常多准备，从英语表达能力到数据分析能力，从团队合作技巧到演讲能力。其中最重要的一点是，我认真思考了自己在这个细分市场上的“差异” - 与其他名校毕业生相比，我到底都有那些竞争优良？
经过思考，我将自己的优良归结成为了三点。而后，在面试做自我介绍时，我将早已总结好的三大优良娓娓道来，与岗位需要一一匹配，还会在介绍完每一个优良后讲一个真实故事，以说明自己与这个岗位的契合度。
就这般，我从上海许多应届毕业生中脱颖而出，如愿进入世界500强外企，作为了一名管理培训生。
从表面上看，迈克尔·波特的竞争战略与我的面试策略是完全区别的两件事，但倘若去思考这两件事的本质，就会发掘它们是同样的。
竞争战略的本质说的是：在面临激烈的竞争且资源有限时，要想脱颖而出就得采取必定的竞争战略，而不可在区别战略间徘徊。
之后，我将竞争战略的本质与我面试所遇到的状况和想要实现的目的相比较后发掘，二者拥有“表面区别、本质类似”的特点。
于是，我就将竞争战略这一思维模型的处理办法迁移了过来：首要选取非常清晰的细分市场，而后在这个市场上寻求差异化，以形成差异化的竞争优势。
这便是我对思维模型的迁移运用，这正是一次非常有效的“挪动”。
非常多思维模型都是关于商场、经济学、心理学或工程学的，平时看起来，它们与咱们相隔甚远，但倘若你能看透它们的本质，从而做出“应用级”层面的“挪动”运用，非常多生活工作中的问题就能立刻迎刃而解，最后做到查理·芒格说的：“只要80-90个思维模型，就能处理生活中90%的问题。” 最后的话
此刻的咱们，每日都浸泡在海量的信息与知识中，却遗忘了更为重要的东西，那便是“思考”与“实践”。咱们习惯了“学习更加多”，却不懂得“思考更深”；咱们习惯了“学习知识和办法”，却不懂得“思考背面的东西”；咱们始终在做“量的累积”，但却没能进入到“质的改变”。
我想，这便是非常多人始终奋斗，却进步不大的重要原由。
作者艾菲介绍：“只做影响你一辈子的课程”的蓬勃学院创始人&CEO、深度思考力畅销书《直击本质》作者、多家企业创始人&CEO的个人成长教练、Gallup全世界认证优良教练、国际教练协会（ICF）认证专业教练、前美国财富500强机构大中华区市场部负责人，20万读者公众号“艾菲的理想”创始人兼主笔。 - END -
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发表于 2024-9-3 22:35:08
