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在中国互联网创业版图上，福建是除了北上广深之外重要一极。福建的互联网基因与本世纪初“数字福建”的提出渊源更深，必定道理上说，“数字福建”完成为了对福建人民的互联网大启蒙。在数字中国的背景下，随着政府行业数字化转型的持续深入，闽商的互联网创业邦更加是一股崛起的新锐力量！以字节跳动创始人张一鸣、美团点评创始人王兴等行业领军名人为表率的中国互联网福建军团，包含拼多多联合创始人陈磊，喜马拉雅FM联合创始人余建军，以及微医、网龙、新大陆、比特大陆、雪球等都是福建人创办的。近年败兴诞生众多上市的互联网企业，新三板企业更加是数量众多，在互联网产业行业，已然形成庞大而又富于生命力的生物圈。难怪有人说，福建人承包了互联网时代的眼耳鼻手，数字经济到处都有福建人的影子。
在互联网福建军团中，来自南平籍的喜马拉雅FM联合创始人兼联席CEO余建军是一个名副其实的“连环创业者”，大学毕业就创业，创业几十余次，屡败屡战，先后折腾了50多个机构，创办了杰图软件、街景地图项目城市吧、虚拟世界项目那里世界等。2004年起始产生做平台的想法，并且持续在寻找机会，但由于种种原由直到2012年完成多次试错，才最后成立喜马拉雅，仅在两年多时间里，喜马拉雅手机用户规模已突破2亿，作为国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。此后，余建军又搭建了一个音频生态圈：吸引优秀用户做为合作伙伴，持续生产优秀内容；和下游的智能家居、汽车、手机等智能硬件合作，实现三个场景的有效触达：家里、路上和车上。
今年5月1日，中国在线音频分享平台“喜马拉雅”正式向美国证券交易委员会(SEC)递交了首次公研发行的IPO招股书。高盛、美银和摩根士丹利为其联席承销商，腾讯、阅文、百度、小米、好将来为战略投资者。知情人士叫作，此次lPO对该机构的估值可能超过50亿美元（约318.36亿元人民币）。招股书表示，在股权结构方面，IPO之前，联合创始人余建军持有54，665，351股普通股，占股比例为17.2%。
值得一提的是，2019年12月18日，浦城与喜马拉雅签署战略合作协议，使得余建军老家浦城县作为全国第1个喜马拉雅“有声城市”示范城。余建军认为将来是个人工智能加物联网的时代，是一个媒介、出版、教育持续融合的时代。以“护航主播梦想”为目的的＂喜马拉雅大学＂已落地在浦城职业技术学校，将为浦城家乡培养更加多优秀传媒人才。博主特地整理出余建军的资料，以供大众做为典范参考和学习，亦期盼他能继续奋斗，做时代的先锋和榜样，为老大众树立好典范，为社会做出更加多贡献。
那样，余建军何许人亦？
“创业达人”是喜马拉雅FM联席CEO余建军身上最常被提及的一个标签。他带领喜马拉雅成长为中国最大的移动音频分享平台，构建音频生态圈，连接产业链上中下游，被誉为“中国最佳商场模式”探索者；他发力知识付费，喜马拉雅在音频市场占有率已超过73%，作为“耳朵经济”领航者。他还提出了PUGC生态战略，吸引了如罗振宇、郭德纲、王自健、郎咸平、李小璐等6000位自媒介大咖投身音频微创业，并在实践过程中研发出了一条主播生态链，让采采、三刀等许多草根主播经过平台孵化作为声音大咖。
余建军，1977年出生在福建南平市浦城县莲塘镇东风水库一个偏僻的小山村，从小贪玩儿，经常上演差生逆袭的戏码，但每每考进前三名就心满意足，从不想争第1；初中就读于莲塘中学；14岁考入浦城一中；17岁考入西安交通大学航空航天学院力学专业；21岁就读硕士时期起始创业，创业项目为基于建模方式的“模拟中国”项目；24岁毕业后无找工作直接投身创业，创立第1家机构——上海杰图软件机构，这是一家做全景拼接软件的机构，之后通过谷歌搜索引擎，营销给国外机构，后来风靡全世界的大IP《哈利·波特》就用过他的软件做场景；29岁创立街景地图项目“城市吧”，致力于经过城市采集车完成3D街景地图绘制，覆盖全国多个省会城市，“城市吧”最后连同团队整体卖给了百度；32岁创立虚拟世界项目那里世界；
35岁时与陈小雨联合创立喜马拉雅FM，快速成长为中国最大的音频分享平台，据述当初选取喜马拉雅这个名字，是受到了亚马逊和阿里巴巴的启发。敢用世界第1高峰的名字，看得出余建军当初的决心和野心；36岁时喜马拉雅先后上线了苹果和安卓客户端，用户数有了质的飞跃，达到了1000万，第二年达到了一亿用户；37岁时获A轮融资150万美金、B轮5000万美元，经历两轮超额融资后，机构估值达到30亿元人民币，四年中增长了500倍，作为中国互联网音频行业有史败兴金额最大的融资个案，与此同期，喜马拉雅FM的定位从单一APP提升为音频生态圈，致力于连接产业链上中下游；
38岁时喜马拉雅总用户数达4.7亿，针对外界而言，这家机构像一匹“黑马”；39岁时喜马拉雅推出的第1个付费内容节目：马东奇葩说团队的《好好说话》上线，每日6-8分钟音频，全年定价198元，上线24小时，卖出25731套，营销额突破 500万，10天后营销额超过1000万；42岁时首次上榜《2019年胡润百富榜》，以30亿元财富排名第1299位；43岁时再次上榜《2020年胡润百富榜》，以30亿元人民币财富位列第1739位；44岁时以35亿元人民币财富位列《2021年胡润百富榜》第1901位。
老话说：“男女搭配，干活不累。”“那里世界”是余建军与合伙人陈小雨2009年一起创立的，只不外该项目无火起来。后来，两人2012年联合创办的喜马拉雅，得到了空前的成功。他的搭档陈小雨把创业“这种停不下来”的生活比喻成穿上红舞鞋了，“你是演员，穿上红舞鞋，就持续地跳舞吧。”陈小雨是在起始互联网投资的时候遇到余建军的。从那时起，两人就很融洽。
有意思的是，就读于西安交大的余建军是个“理工男”，而陈小雨亦是一名“理工女”，她大学就读的是化学，到后来才到五道口进修金融，几经辗转才到上海滩大佬戴志康旗下证大集团，担任投资总监兼董事长助理。如今，喜马拉雅男女两位掌门，从联合创业到联席而治，已然并肩而行8年之久。在恩恩怨怨、分分合合的互联网行业算得上一段佳话。
“耳朵经济”最成功的收获者之一
受益于近年来移动互联网的快速发展和付费内容的强势崛起，网络音频俨如“市场新贵”，正迎来自己的爆发期。喜马拉雅作为了这个喷发中，最成功的收获者之一。更强有力的接近性，是“耳朵经济”在知识付费上的最大好处，可谓有声经济的行业翘楚。
而喜马拉雅之因此能从众多的移动有声平台中脱颖而出，据余建军介绍，应该说离不开其利用自己平台、技术及内容版权上的优良，持续推出的优秀、正能量的主播和内容。余建军说：“平台自上线败兴，已与国内外知名出版社、权威教育公司、知名学者、儿童作家等开展合作，建设了庞大而丰富多彩的内容数据库。其中，喜马拉雅与余秋雨合作推出的《中华文化必修课》、与康震合作推出的《品读古诗词》荣获国家广电总局‘2018年度优秀网络视听作品’。”另外，值得一提的是，喜马拉雅的6亿用户中，青少年占比达20%。因此呢，平台非常注重为青少年用户供给符合社会主义道德和公序良俗的网络文化制品，共建和谐、清朗的网络文化空间。
“耳朵经济”的特点：每日人总有 4-6 小时的眼睛被占用，例如在洗漱、在路上、在家务、在运动、 在养神、在机械劳作等…耳朵经济用丰富的音频内容，为人们供给了最方便最贴心的精神制品，填补人们的生活，再到让人们愿意为它买单，可谓不声不响，但在生活中分量极重。
喜马拉雅有一个特质，它基本覆盖了全生命周期的用户。喜马拉雅的在线音频服务涵盖用户从-1岁到100岁区别年龄周期所需要的丰富内容。不论是2岁的孩儿听睡前故事，还是80岁的老大爷听评剧、秦腔，抑或是青年人听小说、听课程，大众几乎都是喜马拉雅的用户。在声音的需要下，喜马拉雅的会员变得粘性很高，这亦让“付费订阅”作为高潮。日前，除了微X、QQ等即时聊天软件外，几乎无APP能够覆盖所有年龄段的用户。喜马拉雅最初以音频切入市场，后期持续加入新的内容形式，触及直播、广播电台、LIVE音频流等，在内容形式上加以扩展。除此之外，与线下多行业厂商合作，将内容移植到更多硬件其中，包含音响、智能家居和汽车。在用户基本上，喜马拉雅正在连续拓展音频服务的边界，并持续孵化商场化新模式。因此从布局来看，喜马拉雅不仅是音频平台，它是“音频+知识+付费+社交+物联网”这一交叉行业的佼佼者，亦同期享受几个行业的前进动力和广阔前景。
截止2021年第1季度，喜马拉雅全场景月活跃用户已达2.5亿，亦便是说，每一个月都有超过六分之一的中国人在喜马拉雅收听音频内容。以用户时长计算，2018年到2020年，喜马拉雅移动端用户日均收听时长从平均123分钟增长至141分钟。对比一下此刻大热的短视频行业，以快手为例，去年其用户日均运用时长为87.3分钟。
余建军说：“知识付费的兴起，其实是新消费的兴起。近两年来，知识付费已然升级为内容付费，从原来的内容课程扩展到有声书、音频直播等更加多层面。从2016年起，喜马拉雅就推出了‘123狂欢节’，正是洞察到了这一用户需要的变化。2018年的‘123狂欢节’上，喜马拉雅用户内容消费总额再创新高，高达4.35亿。这就证明了优秀内容仍然受到消费者的欢迎，优秀内容的红利才刚才起始。”
在营收结构中，付费订阅服务是喜马拉雅的基本盘，在2020年贡献了超过17亿元的收入，占比达到43.3%。2021年第1季度，喜马拉雅移动端付花费户达到1390万人，付费率达13.3%；对比知识付费的另一巨头知乎，其招股书披露其付费率仅为4%。另一在2021年Q1，喜马拉雅的平均月活较同期增长了9.17%，平均月活用户付费率增多了1.1%，订阅收入同比增多了31.0%。
2019年11月，喜马拉雅联合创始人、联席CEO余建军得到了2018杰出商界领军者年度商场模式创新者。在颁奖典礼上，余建军暗示：“其实声音是咱们人类显现败兴的第1个媒介，咱们期盼在这般的一个时代，能够用声音，更好地服务每一个人，让每一个人每日的生活更加方便、开心、愉快，同期让每一个行业有才华的老师们，能够得到更好的影响力和收益，咱们说让每一个人能够登上自己人生的喜马拉雅。”余建军认为，将来智能语音交互系统将是下一代的操作系统，即语音革命，像过去的鼠标、键盘、触屏同样。下一代的内容获取方式便是语音。移动互联网和物联网时代将重塑人们获取信息的方式。过去大众觉得看报纸、看书、看文字是理所当然的，但将来五年、十年，用声音获取信息的方式，或许会作为最平常、最流行的方式。
生意经：“享受”创业的过程
“创业便是这么艰难和百转千回。”余建军说，做为创业者，他自己亦需要充电，充电的方式便是坐在车上听马丁·路德金的演讲。记忆最深的是，曾经有一个深夜，余建军写下了六个字：梦未竟，心未死。
余建军回顾了自己的学习与创业的艰辛历程，总结说＂信念精神常常是产生于绝望＂。创业精神的内核是信念系统。由于相信，而内心有力量，激情、深度思考、永不放弃、无我利他、亲力亲为、延退满足都在其中。针对创业，余建军说：“创业者之因此做出创业的选取，很大程度上是出于创业者对创业的热情以及勇于挑战不可能的决心，更重要的是，遇到挫折懂得冷静思考，保持初心和将创业持续地进行下去的毅力。”
针对声音这门生意，余建军始终抱有很大的自信心和期盼。“声音不仅是更方便的信息交互方式，亦更有利于每一个人进行表达。每一个人都有自己能够独属于自己的智慧，沉淀在自己的大脑中，只是无一个合适的方式将其加工出来。”从选取UGC的那一天起，余建军就对音频行业的发展有着自己的理解。“语音针对处理这一问题有着天然的优良。怎样把每一个人的智慧挖掘加工出来，使得信息更好地传播和分享，进行传播和商场变现，这亦是音频内容将来的发展方向——喜马拉雅用声音分享人类智慧，让知识像水和电同样，无处不在，随取随用。”余建军说。
选取音频行业，并不是无质疑声。当时视频行业如火如荼，有声书、付费音乐等亦并无很大的市场反响。当时在音频这个品类里面，已有的内容比较少，除了郭德纲相声和单田芳评书，余建军亦想不到什么更加多的东西是个音频制品。音频不像视频行业，有那样多的电影、电视剧，那样多制作机构。最后，喜马拉雅选取的是UGC（用户生产内容）路线，便是让各行业有才的人都来做。余建军说，喜马拉雅的初心是让有才华的人做内容，用声音分享人类智慧，精细供给给有需要的人，因此呢在创新模式的选取上做得比较极致。如今回望，这是个罕见的远见。
在创业发展的过程中，喜马拉雅怎么样应对竞争？“我认为企业在创业初期最重要的是怎样修炼内功，完善竞争壁垒的创立，例如在音频行业，应尽早做好版权合作。一个好的创业者不该该暴躁，而是要将重视力集中放在企业怎样存活和发展的问题上，尽可能大的创造用户价值。”余建军这般说。
在余建军看来，创业成功最关键的是“人才”和“资本”。人才是互联网行业最核心的变量，资本是配套变量。“有创业精神的人本身便是稀缺人种，哪一个互联网的创业者不是身经百战死中求生？倘若在初创期能够得到聪明资本的第1笔投资，让创业者能够专注做自己善于的事，可能会更加事半功倍。”余建军坦言。
另外，“为用户创造价值”，是非常多企业都愿意说的话。喜马拉雅真正做到了，不仅是像马东、高晓松、蔡康永、郭德纲这般传统道理上的名人，非常多你我身边的普通人，亦经过喜马拉雅实现了自己人生的发展。“内容创业持有巨大的机会，这如同‘喜马拉雅’是个山脉，喜马拉雅FM亦是一个供给‘群峰’机会的平台。内容创业人群非常多，细分行业非常多，每一个人群、每一个细分行业都有足够大能够深挖的市场。”余建军说。
余建军知道暗示，“创业者刚起始觉得要做无数事情，才可满足项目的发展需要，然则资源都消耗光了，亦无形成闭环，内容亦无做到极致。因此，从零到一，一起始做的闭环要小。换一种说法，要先做减法，把所有想做的事情砍到只剩一个点。而后再做乘法，让这个点有海量用户规模化发展以此扩大规模。从而做一到一百的过程。”
余建军坦言，自己是个“无聊”的理工男，除了创业无什么其他兴趣。关于创业，余建军用的词是“享受”而非“保持”。“曾经有人问我，倘若用一个词形容自己最欣赏自己的品质是什么，我回答是‘享受’”。余建军说，“创业的过程，非常多人都觉得很艰难，很痛苦，我从来都不消这种方式来看，其实我始终是享受这个过程，我并无说自己必定要这般积极地暗示，但实质上长时间的经历结果证明，‘享受’是种很积极的心理暗示，让自己始终保持空杯心理，细心地去感受这个市场。享受孤独，享受痛苦，是创业人的阳光。”
结语：
互联网时代，各个行业都在被解构和重构，无论是媒介、商场、通信、汽车等，各个行业都在出现变革，余建军发掘，Uber、滴滴、淘宝、微X、起点、喜马拉雅、河狸家、E保养等都是「大平台+小老板模型」。换句话来讲，这个时代的选取，一是创立平台，二是利用平台给自己赋能。
在将来，知识、经验、技能的共享必将促进经济的发展和社会的进步，每一个人都是行家，人人都可交易，人人都是流量入口，这是必然趋势。期盼广大创业者，亦能从这位大佬的故事中有所领悟，让自己的事业有所增进，更上一层楼。
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发表于 2024-9-4 03:48:00