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照片源自：图虫创意
一：什么是站外引流
站外引流是相针对站内引流的一种推广方式，顾名思义便是从外面的流量池的流量持续注入到自己的店铺。
打个比方，大众都在亚马逊这个大的流量池混饭吃，能不可吃饱，要看亚马逊平台给多少流量，哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了，那你的店铺就GG了。这个时候，咱们不妨抬头看天，看看能不可从其他的流量池搞点流量过来，救救急。
小A把目光投向了Facebook群组，由于那里有非常多爱买性价比高制品的美国大妈，这些大妈平时没事就爱好拼团，毕竟量大从优，自己还能挣点佣金，补助下家用。
他打开了Facebook，继续和那个团成长妈聊了起来，这次他想推销一波电热毯，帮忙欧美老大众度过寒冬。
小B觉得自己的制品设计的很时尚，更倾向于找Ins 网红帮他测评，毕竟他这个制品类目毕竟垂直，受众还是很愿意看网红的测评和意见的，于是他打开了他的Ins，给一个身材火辣的网红，发出了合作邀约信。
小C看着海外仓滞销的库存，急的冒汗，忽然想起来他的表姐之前在Deals网站，做打折促销，把几十万的收据线和充电器给清空了，马上给他表姐打了tel，咨询deals网站怎么做促销。
这几个案例都是站外推广的几种形式，其实站外推广没什么奥秘，接触的多了，就觉得很简单了。
说完了站外推广，再说下站内推广的方式，让大众更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法，毕竟技多不压身吗。站内引流其实便是2个，一个是包含seo优化，亦有的叫listing优化；一个是SEM优化，亦有的叫宣传优化。
运营的底层规律都是经过增多制品在用户眼前的揭发，增多用户的点击，从而增多店铺的浏览时间，增多店铺的订单，增多店铺的评论，从而最后增多全部店铺在某个细归类目的权重，提高店铺在平台站内的排名，最后实现店铺霸占这个细归类目的目的。
说完了理论，再说个详细的案例，帮忙大众更好地理解。例如说你们是做电热毯的，英文关键词是Electric blankets。
此刻天气冷了，老外过冬想买电热毯，这般子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP，或在电脑输入www.amazon.com，转到亚马逊主页，这个时候他输入Electric blankets这个关键词。
出此刻他眼帘的有2种状况，一个是无投放亚马逊宣传的，当然这种概率实质中很少出现，就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展此刻他的面前，老外经过看她们电热毯的价格，店铺星级，购买数量 ，评论数量，照片，标题描述，而后再去选取点击。
假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第1页第1的位置，老外点击进入咱们店铺，而后购买了一条电热毯，那样这个过程便是咱们站内SEO做的好的一个 详细的呈现。
咱们说下第二种状况，有投放亚马逊宣传的，这种每日都在出现。老外输入电热毯，看到咱们的宣传，点击宣传，而后去购买，这个过程便是咱们站内宣传做的好的一个呈现。
这个过程没啥缺点，独一的缺点便是费钱，由于付费广告就像水龙头接水，宣传停了，水龙头亦就没水了。
A：为何站外引流作为趋势
平台内部流量随着卖家数量的增多，流量竞争日趋加剧，站内宣传竞争更加激烈，宣传支出越来越多，制品价格又不敢加强，ROI越来越低，利润越来越低。
大众起始思考出路，站外推广逐步发展起来，符合更加多卖家针对多元化流量的需要，避免把鸡蛋放在同一个篮子里，更好地规避危害。
站外引流是一种主动出击的营销方式，在各个推广途径主动介绍你们机构的品牌及制品，更有利于增多品牌知名度，加强声誉。
B：亚马逊站内引流痛点
按照亚马逊网站统计，亚马逊在全世界持有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个营销合作伙伴，亚马逊的站内流量很大，然则竞争亦很激烈，加上持续涌入的中国卖家，亚马逊的庞大站内流量，在几百万中国卖家面前就显出杯水车薪了。
同期亚马逊站内制品同质化严重，制品无独特的卖点，不是制品功能驱动型的，而是流量驱动型的，就这造成为了大众疯狂内卷，你能够卖19.99美金包邮，我就能够卖16.99美金包邮，最后便宜了大洋彼岸的美国消费者，国内的卖家反而没挣到几个钱。
日前大部分卖家的做法都是短期经过疯狂投入亚马逊站内宣传，抢占流量，获取点击和订单，从而加强自己店铺的权重，慢慢累积在亚马逊的自然排名。
例如说我先砸3个月宣传，每一个月10-20万人民币，把CPC给拉起来，把哪些出不起宣传费的中小卖家给排挤出去，这般子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友，不死贫道，是亚马逊站内推广的常规打法。
然则这种打法亦有很大的缺陷，那便是你能够把中小卖家给排挤出去，然则大卖家亦能够把你给挤出去，尤其是资本进场跨境电商赛道。能够投3个月宣传，每一个月10-20万人民币，资本加持的机构能够投6个月宣传，每一个月宣传费100-200万人民币，到时候你还怎么玩？
例如说近期海外版拼多多，就在疯狂砸钱，经过海量的宣传揭发、红人合作、媒介测评，获取新客户，这种打法99%的卖家都复制不了，毕竟人家那是真有钱，是吧！
价值高的类目经过热销词上架新品，做关键词等很难得到流量及排名，反之价值低的类目本身流量不高，做上排名流量亦不多。并且手动上新消耗海量时间，ERP搬运权重又低。
倘若使用优惠券进行推广，优良是能够在短期内得到很强的流量，然则却很难精细人群，没法得到优秀的买家，容易引起亏损。
付费宣传如直通车等，需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力，需要随时关注且能按照宣传效果即时做调节。通常运营人员都是运营多个平台或多个店铺，比较难以即时调节从而达到最优效果。
并且，站内频繁推广会增多粉丝和用户的厌倦心理，反而会对店铺评分有消极的效果。
二：站外推广成功要素
站外推广由于形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力，并且需要耐心分析，累积资源。以下是站外推广的几个要素：
A：认知决定方向，避免低质量流量
日前互联网存在各样各样的论坛，网站和平台，在选取合作伙伴前，需要仔细甄别网站的类型，是不是是优秀流量，是不是和店铺制品及品牌调性符合。例如，选取合作测评的网站，能够经过关键词搜索，找到自然排名前20的网站，经过similarweb一一整理网站信息，包含，月拜访量，流量途径占比，重点用户源自国家，网站权重，网站重点的内容，更新频率等。
照片源自：Similarweb
经过以上信息，能够看出这个网站是不是跟咱们要推广的制品关联，是不是符合咱们的目的市场国家，流量是不是是自然流量占据重点部分等。仅有高质量且匹配的网站才可为咱们的店铺带来高质量的流量。
同期，避免认知误区，网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优良，然则倘若他日更新较多，且测评内容不可展示在首页，内容类目繁杂，什么都写，那样合作内容就很难被用户发掘，没法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候，中小型网站，然则内容精细匹配的，是最佳的选取。
论坛或博客网站，除了平常测评文案外，banner宣传亦是一个能够选取的合作项目，直接在首页展示banner宣传，是最直接的制品揭发方式。
B：把控推广节奏，最大化推广效果
整合营销方法有些伴侣已然接触过，运营在制定推广策略时，需要把各个途径的推广节奏根据途径优良有序摆列实施。例如，黄金落地页是第1步，优化落地页，仔细介绍制品内容，优良，案例介绍等，让所有的后续推广有收口路径。
社媒推广随后，平常运营的社媒途径是发布新品及活动推广的重要路径，经过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页，达到用户深度孵化。
邮件运营必不可少，常年累积的订阅用户，此时能够再次发送关联内容，对点击率高，活跃度高的用户发送深度内容，对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容，激活用户，同期都回流到黄金落地页，深度孵化。
除站外宣传，还能够增多专业媒介测评，KOL合作等方式，加大全域品牌揭发，从而由站内到站外全方位的推广。
步步为营的推广更加能否突破用户防线，增多用户信任度，最后增多订单转化率。
C：做好站内优化，加强转化率
站外推广能够取得成功，一个很重要的原因是站内优化。好比一个人不可只是做到外在的光鲜而不顾及内在的修养，金玉其外，败絮其中。
站外推广是一种主动出击的推广方式，经过优秀的测评文案，测评视频等吸引用户点击购买链接或店铺链接。
店铺及listing优化至关重要，是不是运用有吸引力的标题，是不是仔细介绍制品特点，是不是运用高清的照片，是不是有用户的优秀点评等，都决定用户是不是能够成交。
照片源自：Amazon
因此呢，站内是成交的最后一步，做好站内优化，不论是提高站内排名还是成功孵化站外流量，都有着重要的道理。
三：站外引流的优良
A：加强制品利润，避免低价竞争
做亚马逊的非常多卖家都是拼价格的，制品外观、功能都差不多，加上大众都是在亚马逊这个流量池内卷，很难卖出高价。
倘若咱们跳出亚马逊这个流量池，去站外做推广，效果就完全不同样了，站外的用户群体和亚马逊用户群体不同样，价格感知度亦不同样。
例如说一样卖袜子，京东的制品价格就比淘宝贵有些，淘宝的比拼多多又贵有些，便是这个道理。
一样的制品，客户支付高有些价格，咱们的利润就高有些，避免低价竞争。
B：提高制品排名，获取更加多流量
站外推广能够自然增多店铺的点击，浏览页面，加入购物车，购买制品，留下好评，这些都是有利于提高咱们店铺在亚马逊的权重的，从而增多制品和全部 店铺的排名，最后获取更加多的自然流量。
打个比方，一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子，在一个测评网站看到了你们的制品链接，而后点击这个链接，进入你们的亚马逊店铺，并最后购买。
假如说有100个这般的美国客户经过测评网站，YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买，并留下评论，必然提高你们这个listing排名 。
其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子，你们的listing排名页面，会排在前面，增多增多店铺的流量和订单。
四：4个最常用的站外推广途径
A. Deal站推广
Deals网站推广，便是去哪些大的折扣网站做推广，像slickdeals, dealsews等网站，这种网站需求的折扣力度很高，在这种网站做推广，价格必定要便宜。
照片源自：Slickdeals
通常在这个网站做促销的，都是和网站的版主关系比较好，才可发帖做促销，新手很难发帖的，除非你的账号权重比较高。
有些伴侣的库存在美国海外仓，卖不掉，就会思虑上Deals网站做促销，早点卖掉库存，拿回货款，增多现金流周转。
B. 关联品类博客发帖
博主网红测评重点便是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的制品细节，适合用户买制品时候做参考意见。
博主类网红平常的合作方式便是reviews测评文案，找到她们邮箱，去联系博主。给她们发邮件联系就能够了，通常大有些的站点有专门的宣传分部，会有专门的marketing分部和你联系。
例如说top 10 best led mirrors in 2022，假如说你们是做led智能镜子的，这篇博客下面有2个你们的链接，就会有非常多读者点击链接，转到你们的亚马逊店铺。
照片源自 GoogleSearch
这种便是关联品类博客发帖的站外推广形式。
C. 社媒群组推广
社媒推广顾名思义便是去各个社交媒介群体发帖，这个群组有点类似百度贴吧那种形式，由于不限制群组的人数，最多的群组有几十万人。
非常多群组是很垂直的，例如说专门做户外钓鱼的，里面交流的都是关于钓鱼的，哪种钓竿比较好，哪种路亚好，哪种鱼线坚固等。
这个时候你在里面分享有些钓鱼经验，顺便推广下你们的钓鱼竿，亦会有非常多群友去你的店铺查看，最后并购买，这种便是社媒群组推广。
D. 网红推广
网红合作重点是和国外网红沟通测评咱们的制品，而后上传到她们的频道，挂上咱们的链接，经过他的链接来咱们店铺购买。
网红的流量大，揭发多，方便客户认识咱们的制品运用细节，给店铺引流，带来品牌揭发或业绩增长，以及为后期长时间合作做铺垫。
日前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个途径，非常多跨境电商机构有专门的网红营销专员这个岗位。
五：站外推广的3个意见
A. 找到适合自己的推广途径
所有的推广途径都是有用的，但不是所有的途径都对咱们有用，咱们要结合自己的实质状况，找到最适合咱们自己的推广途径。
例如说你们制品客单价比较高，网红测评这个途径经过测试，是成单最快的，那你们能够后期加大网红测评这个途径的推广预算。Deals 网站效果不是很显著，那后期就适当减少Deals网站的促销。
B. 量力而行，循序渐进
打个比方，你们机构亚马逊站外推广的预算是一月5万块钱，那就做5万块钱的推广预算，根据5万块钱的预算，去做相对应的途径。
你们同行一月亚马逊站外推广的花费有20万块钱，那样她们有些策略和打法，咱们能够科研下，但不可所有借鉴她们的打法。
等后期咱们销量达到同行的体量，再做20万块钱一月的推广预算，做到量力而行。
C. 把握好危害，安稳过度
在和海外红人对接，Deals网站负责人对接时，重要的信息沟通用邮件来沟通，由于邮件沟通更有法律依据。
最后达成合作时，要签署对应的合同，保证自己的权益，万一最后要打官司啥的，咱们亦有个保准。
Q4 旺季马上就到了，期盼各位卖家大麦，过年有个好心情。优化好自己的listing，做好站外推广，订单多多，接到手软，2023更上一层楼。 文案源自：公众号：好学的Jack
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发表于 2024-9-29 18:27:35