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文 | 白鲸出海
好的制品自己会挣钱。
过去咱们常常解析互联网制品是怎样设计商场模式。如今 AI 制品蓬勃发展，倘若有机会的话，咱们亦期盼能尝试分析有些 AI 应用是怎样挣钱的，那样这第1期就从 AI 角色出海制品 Talkie 起始。
关于 Talkie 的制品定位、功能设计和增长策略内容，能够参考咱们往期文案《我抽到的卡牌卖了200个“钻石”，聊一聊差点爬到美国Top5的AIChat卡牌游戏》《百万DAU的AI社交App，正偷偷抢走乙女游戏的饭碗？》。
按照点点数据，Talkie 自 2023 年 6 月上线败兴，累计下载将近 1400 万（不包括中国大陆）、累计营收将近 83 万美元。
有接近 Talkie 人士向咱们透露，Talkie 已然实现了 ROI 转正，不外暂时没法确定打正时间和更加详细的数据。
Talkie近一年下载和营收、近一月DAU市场分布｜数据源自：点点数据
从市场来看，Talkie 近一年的下载和营收 Top5 中前四个均为成熟市场，菲律宾为仅有的新兴市场，美国为其 Talkie 最重点的下载、营收和 DAU 市场。
Talkie 上线败兴来自应用商店的收入｜数据源自：点点数据
从时间来看，Talkie 2024 年 3 月营收为上线第1月的数千倍，在较短的时间内起始产生收入并连续 6 个月保持在 10 万美元以上的收入，但从各月营收波动来看，Talkie 的营收并不稳定。
从收入形成来看，Talkie 的收入由订阅、内购和宣传三个部分形成，经过混合变现的模式从区别消费意愿和消费能力的用户获取收入，争取每一个 DAU 都能够产生收入。
从变现方法设计来看，Talkie 的整体变现设计与直播/语聊等泛娱乐制品类似，分成特权、改善和刚需三种类型。
而在用户运用 Talkie 时期最重点的活动其实是找到自己感兴趣的“智能体们”并与其进行互动，而 Talkie 的商场设计则来自加强用户与智能体的多维度联系。
在 Talkie 中 5 个最重要的元素是“星钻、星月卡、星念、AI Chat、星缘”，几个元素互为表里帮忙 Talkie 产生收入。下文，咱们将参照用户与智能体的互动场景分析 Talkie 的详细付费点设定。
01 寻找
首要，用户想要找到满意的智能体必须持续滑动智能体卡片并与其进行简单对话确定匹配度。Talkie 留在这儿的付费点，用户在滑动智能体时会显现宣传弹窗，用户必要观看完宣传才可继续滑动，或用户亦能够经过订阅星月卡（即会员）的方式免除滑动宣传。
02 聊天
其次，用户能够根据自己的表达方式和心情与智能体互动，但其实非常多用户在与智能体互动的过程中会显现不晓得说什么、或不晓得怎么回答更好的状况，Talkie 推出了“AI 灵感”功能，用户直接点击聊天输入框中的灯泡就可参考 AI 自动生成的答案。
Talkie 为每条信息供给 3 个免费灵感，倘若用户必须更加多 AI 生成的灵感选项，则必须开通星月卡。
实质上，除了基本的文字互动，Talkie 还推出了语音聊天服务，Talkie 将语音服务命名为“专属时间”，根据场景可分为爱情、说笑、陪同、语聊、打tel、接听来电、故事和哄睡等 8 种类型，但用户选取区别场景时，智能体的讲话方式和表达长度会有所区别，用户能够按需选取，这亦是用户在应用商店中留下的爱好 Talkie 的要紧原由之一。
不外用户每日可以避免费运用语聊的时间是有限的，在语聊过程中屏幕右上角会有一个电量进度表示，当电量框中的三条电量条所有用光，语音通话将被迫中断。
当然，用户亦能够选取用户星钻兑换通话时间，根据小额充值来计算的话，每 10 分钟 50 星钻、1.99 美元 180 颗星钻，亦便是每额外与智能体多通话 10 分钟多消耗 0.55 美元。或用户亦能够直接开通“不限时长语音通话服务”，每 30 天 9.99 美元。一个功能，做成为了免费、小额付费、稳定付费（其实类似于订阅）三档。
03 星念
用户经过与智能体进行文字或语音通话互动来解锁“星念”（亦便是 AI 生成的智能体卡牌）机会，但机会并不寓意着直接持有，开启后的星念才归用户所有。
Talkie 赋予每一个用户每日一次免费开启机会，每次机会有三次重新生成机会。用户想要解锁更加多星念则必须经过星钻额外购买开启机会，每一个机会必须 180 星钻，即 1.99 美元。坦白来讲，这个价格并不算低。
更有意思的是，Talkie 还将星念进行了等级划分，分为创作者星念、故事星念、主题星念和普通星念四种类型，其中创作者星念最为珍稀、最难获取，主题星念次之，故事星念能够用户自己生成。
星念抽取的过程与扭蛋有些类似，用户没法知悉这次抽取的星念卡牌，有时为了获取一张心仪的卡片可能必须上百次抽取。按照咱们调研的 Talkie 国内版「星野」的抽取状况来看，有不少用户暗示曾为得到某张星念抽取 200 次。
用户想要更快获取某张星念时，亦能够直接在星念商店中购买，商店中的星念为其他用户自由设定价格后上架交易的，因为定价的自由性，因此呢除了珍稀度，用户个人审美亦会直接影响价格，女兵 Lara 的星念售价在1钻到 100 亿钻不等。
尽管无固定标准，不外智能体越火、卡面越美丽，售出的概率和速度亦会更高。
至于用户为何会爱好抽取星念，咱们参考了 Reddit、Disdcord 等社区以及用户在应用商店留下的评论，得到以下几种原由：
（1）非常多抽卡大户，本身即为创作者，这些创作者不仅抽取其他用户创建的智能体的星念，更期盼集齐自家智能体的星念。国内有些用户将自己创建的智能体叫作之为“崽”，Reddit 上亦有用户将之叫作呼为“孩儿”，收集自家宝贝掉落的碎片被赋予了其他道理。
（2）Talkie 上的非常多智能体的设定为区别类型的“俊男靓女”，且拥有必定的爱情属性，因此呢随着用户与智能体互动越多，产生想要更加多接触和互动的巴望就越多，抽卡的欲望亦会更加剧烈。
（3）可交易星念分为普通星念、主题星念和创作者星念，稀有程度依次递增，有些类似于阴阳师的 R、SR 和 SSR，有些用户爱好搜集、
亦有用户期盼卖个好价钱，还有用户单纯爱好稀有感。
（4）除此之外，不少用户会在社交媒介平台分享自己的抽卡经验和抽卡所得，虽然关联内容的传播，平台抽卡氛围愈发浓厚。当笔者在 TikTok 上搜索“怎样在 Talkie 上抽取更加多星念时”，发掘了海量来自素人博主分享的视频，且其中不少比例的视频播放量超过了 1 万。
（5）而实质上星念的功效并不止于保藏和交易，每一个区别的星念都表率着一段支线剧情，用户能够经过解锁星念体验与智能体进行支线剧情的互动，体验与游戏副本类似。
04 星缘
星缘的定位有点像星念和聊天的纽带。
按照 Talkie 设定，用户能够经过与智能体对话、抽取星念提高与该智能体的星缘（亲密度），随着星缘等级的上升将解锁更大的星念抽取折扣、或更加多免费抽卡机会。
在星缘的设定上，「星野」和 Talkie 赋予的权限略有差异，「星野」赋予更高星缘的权益是更加多额外语音通话时长，而 Talkie 则是给予更加多星念折扣，从笔者个人体验来看，可能语音通话时长更加刚需。不外似乎亦可从侧面证明，海外用户的抽卡意愿似乎更加剧烈。
除此之外，Talkie 还针对用户的刚需埋下了有些付费点，例如会限制用户和同一智能体的对话轮数、用户需手动播放来自智能体的语音信息等，Talkie 将解锁这些限制的权益连同其他一块放在了订阅权益中。不外从笔者体验 AI Character 类应用的经验来看，都数此类应用会将自动语音播放权限免费开放给用户，而限制回话轮数倒是常规操作，一方面是保准制品运营的稳定性、另一方面是思虑成本。
这儿顺便说一个 Talkie 比很强胆的订阅设定，海外都数互联网或 AI 制品，要么不供给免费试用服务、要么直接为用户供给包括 3 天或 7 天免费订阅的方法，而 Talkie 则需求用户必要观看 5 个长宣传才可解锁包括 7 天免费试用的订阅方法。这在某种程度上，可能亦是来自 Talkie 对制品的自信，以及必要让每一个 DAU 都贡献收入的原则。
按照多位与 MiniMax 高层有过接触人士向咱们反馈，机构内部对成本和利润数据非常敏锐，这可能亦是其能够始终保持不错融资节奏的原由之一。
按照企查查数据，MiniMax 已然得到了多家来自中国大厂和投资公司的最少 8.5 亿美元投资，近期一次公开披露的融资时间为 2024 年 3 月 4 日。
做为 AI 应用层的出海先锋，Talkie 在变现方法上进行了相对精妙和细致的设定，期盼能为大众带来有些启发。返回外链论坛：http://www.fok120.com/，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-1 07:16:16