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所说“内行看门道，外行看热闹”，在某个行业，即使客户再认识，她们亦不如你这个生产者认识商品本身。就好比可能非常多人都听说过软文推广，然则无哪个“甲方爸爸”是比霸屏社更清楚这软文推广的“幕后操作”的。
而认知对比文案便是站在“生产者”的方向，向客户介绍她们不晓得的，关于商品的优点。非常多时候，咱们的制品不能完全颠覆市面上的传统制品，但卖点就在：某些方面更好！
例如：果汁“更有营养”、灭蚊灯“更安静”、毛巾“吸水性更好”等等。既然有这般的优良，就直接表达出来吧！但直接表达过于平淡，例如下面这个文案：
咱们的毛巾采用的原材料是纯棉的，吸水性很好，比市面上的其他制品都强非常多。
这般写，感觉太平淡了读起来似乎亦没什么吸引力。那样推广软文怎么写，才可把制品特殊表达得淋漓尽致呢？
举个例子：
这篇推广软文在品牌公众号发出后，收到非常多顾客的留言：“难怪超市果汁那样难喝”、“以后再亦不买果汤了”。亦有非常多人发来鼓励：“继续保持好品质！、“三天喝下来感觉清爽！”。
与此同期，后台的制品销量在快速增长，这篇文案取得了很好的反响。这便是“认知对比”让推广软文更生动的奥秘。
人类认知远离人类认知原理里有一条对比原理，倘若两件东西很不同样，咱们常常会认为它们之间的差异比实质的更大。写好“认知对比”文案，能够激发顾客购买欲。
描述竞品
先描述竞品的差（设计、功能、质量等方面的糟糕），再描述利益少（带给消费者的好处少）。例如：有个果汁机的文案是这般直接的——分离式刀头，易拆易洗。轻轻地拿着搅拌刀头盖，只需一冲，就可冲走果汁残渣。
非常多读者都暗示看不懂，无想买的欲望。
而修改后的文案是这般的：大部分人买榨汁机就图个方便好用，想喝就榨还清洗方便。但榨汁机的原理是果汁和果渣分离这一步必须滤网，清洗滤网简直是噩梦啊有无？
PS：不怕告诉你们，我之前的榨汁机用几次就不消了，每次榨完果汁之后那过滤网上沾满了果蔬渣，必须拆出来清洗，刷完还得组装……
而这台设备，容器本身便是杯子，因此，清洗时，只需用水冲一冲杯子和搅拌刀头就行了，简直不要太方便！
读者一看就懂了，况且感觉它帮自己省了很大工作量，真是方便！
读者当然要选后者。在推广软文中，作者还指出传统榨汁机过滤掉果渣，“浪费掉了营养丰富的果蔬纤维”，而自家制品果肉果汁混合，饱腹感更强，营养保持良好，再次利用认知对比塑造了制品优良。
描述咱们制品好+利益大，夸亦要夸得有理有据
例如：有个烤箱的文案这般写：
煎烘一体均匀加热，3L黄金空间更有效；上下双层发热管， 360 度立体加热；加厚钢化玻璃烤箱门，全方位散热系统。
举个例子：烤箱文案。
普通烤箱：配置普通内胆，热量不可到达炉腔各个角落，烤大块肉类容易外熟里生。没法移植烤叉，功能少，不实用。普通钢化玻璃，长期高温烘烤时，有破碎危害。
咱们的烤箱：配置钻石型反射腔板，3D循环温场，均匀烤熟食品没死角！特有 360 度旋转烤叉，能烤整只鸡和羊腿，外焦里嫩。经上万次防爆实验，开发出四层聚能面板，经得起千锤万烤。
这般的“认知对比”推广软文不仅明显了制品的优良，还让读者一读就懂，最后心动下单。
人们之因此做软文推广最后的目的还是让客户看了推广软文后能够来购买自己的制品，因此软文颁布平台霸屏社觉得能够写好认知对比文案，激发顾客购买欲很要紧。
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发表于 2024-7-2 10:52:26
